1、東北師范大學(xué)本科畢業(yè)論文 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇

2、蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅

3、蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆

4、螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆

5、螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄

6、蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅

7、袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅

8、襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃

9、袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄

10、薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄

11、薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂

12、蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃

13、蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄

14、蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂

15、螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃

16、肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖

17、肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞

18、肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃

19、膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃

20、膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻

21、螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂

22、襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂

23、袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕

24、罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁

25、羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿

26、羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆

27、肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀

28、聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈

29、肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆

30、膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿

31、蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇

32、袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈

33、袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈

34、袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆

35、羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇

36、羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇

37、羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅

38、肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆

39、肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇

40、膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅

41、膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅

42、螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆

43、裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄

44、袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄

45、袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊

46、羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃

47、羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃

48、肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆莄蚆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿芀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肅葿螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄袈 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 所在學(xué)院： 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 中國(guó)長(zhǎng)春 2012 年 2 iii摘 要隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，中小企業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用日益明顯。中小企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是推動(dòng)科學(xué)技術(shù)

49、進(jìn)步的主要力量。面對(duì)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在此背景下，本文簡(jiǎn)述了中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析了中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，例如營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略單一；營(yíng)銷(xiāo)能力差，不注重內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)人才急缺；品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)等，并提出相應(yīng)的發(fā)展策略，例如樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念，選擇多種營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行4p營(yíng)銷(xiāo)組合與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；與媒體合作，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)等措施，希望提升中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是具有現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo)組合marketing strategies for smesabstractas the

50、 world economic integration, has been vigorous development of smes, to promote the role of the national economy has become increasingly evident. smes are an important part of the national economy, is to promote scientific and technological progress of the main force. face competition in the market o

51、f large enterprises, the development of smesfacing a severe test, and aroused widespread concern. in this context, this paper outlines the current situation of smes in marketing, analysis of marketing problems of smes, such as the marketing concept behind a single marketing strategy; marketing abili

52、ty, does not focus on internal marketing; marketing professionals struggling to find; brand awareness marketing not strong, and the corresponding development strategies, such as establish a marketing concept, select a variety of marketing models, the 4p marketing mix and network marketing; with the

53、media to focus on brand marketing and other measures, hoping to enhance the marketing capabilities of smes to enhance small the competitiveness of enterprises, promote the sustainable development of smes, is a realistic study.keywords: sme marketing strategy marketing mix目 錄摘 要iabstractii目 錄iii1引言12

54、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析12.1 營(yíng)銷(xiāo)觀念落后12.2 營(yíng)銷(xiāo)策略單一22.3 營(yíng)銷(xiāo)能力差，不注重內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)22.4 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才急缺22.5 不注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新33 我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略33.1 增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)理念33.2 4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略33.2.1 產(chǎn)品策略33.2.2 價(jià)格策略43.2.3 渠道策略43.2.4 促銷(xiāo)策略43.3 整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)43.4 與媒體合作，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)53.4.1 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維要高53.4.2 注重差異化53.5 注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，制定動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略5結(jié)論6參 考 文 獻(xiàn)7致 謝8東北師范大學(xué)本科生畢業(yè)論文評(píng)語(yǔ)991引言隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)

55、入買(mǎi)方市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售困難成為制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期。但在我國(guó)中小企業(yè)中，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念至今仍占主導(dǎo)地位。在中小企業(yè)中推銷(xiāo)和廣告受到越來(lái)越多的重視，許多企業(yè)擴(kuò)大了銷(xiāo)售隊(duì)伍和廣告宣傳，但對(duì)于產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需要?jiǎng)t很少考慮。在產(chǎn)品出廠時(shí)，連產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)都不清楚。他們不清楚自己的消費(fèi)者在何處，更不清楚他們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)效益低不重視，而把注意力放在通過(guò)增加產(chǎn)量和銷(xiāo)量而獲利上面。有些企業(yè)則相反，一味地埋頭生產(chǎn)，一點(diǎn)也不關(guān)注推銷(xiāo)。有一些中小企

56、業(yè)制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也僅停留在口號(hào)的階段，無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略成了裝飾東西。由于戰(zhàn)略迷失，許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷被動(dòng)地調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白浪費(fèi)優(yōu)勢(shì)資源。在今天這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈、競(jìng)爭(zhēng)成本急劇上升的微利時(shí)代大環(huán)境下，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念是根本不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的，我國(guó)中小企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，只有這樣才能不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。2我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析我國(guó)自從20世紀(jì)80年代初開(kāi)始引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念至今己有20余年，它在很大程度上改善了中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)和面貌。近些年，由于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化，中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。但是，國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分中小企業(yè)由于觀念

57、陳舊、實(shí)力有限、人力資源跟不上或者管理水平不高，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，仍存在不少問(wèn)題，尤其是在國(guó)際大跨國(guó)公司憑借其雄厚的資本、先進(jìn)的技術(shù)、世界著名的品牌、準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、成熟高超的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的情況下，我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的滯后和營(yíng)銷(xiāo)能力的欠缺，己經(jīng)成為明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并直接導(dǎo)致不斷失去國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)份額。中小企業(yè)除了自身無(wú)法改變的限制因素外，在某種程度上，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。2.1 營(yíng)銷(xiāo)觀念落后我國(guó)很多中小企業(yè)都被生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念主導(dǎo)，沒(méi)有樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念，不重視營(yíng)銷(xiāo)觀念，他們沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)觀念將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間。大部分企

58、業(yè)還處于推銷(xiāo)觀念階段。企業(yè)仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，不是從消費(fèi)者和用戶的實(shí)際需要出發(fā)，而是希望通過(guò)加強(qiáng)推銷(xiāo)活動(dòng)在大量銷(xiāo)售中獲得利潤(rùn)。有營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)也多是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的計(jì)劃，但是還處于摸索階段，甚至有些企業(yè)直接把國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)模式照搬到企業(yè)，這樣的結(jié)果就是模式不合適，不利于企業(yè)的發(fā)展，反而使企業(yè)陷入發(fā)展的困境。2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略單一由于我國(guó)總體營(yíng)銷(xiāo)水平的同質(zhì)化導(dǎo)致了很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的單一。在我國(guó)很多行業(yè)，不論是房地產(chǎn)，還是手機(jī)，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)成為最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。好像中小企業(yè)為了追求市場(chǎng)和利潤(rùn)，價(jià)格和促銷(xiāo)就是國(guó)內(nèi)企業(yè)的常用策略，這樣下去，中小企業(yè)的實(shí)力將會(huì)慢慢地削弱。同時(shí)由于中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，企業(yè)未聘用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇，因此企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇時(shí)，也是毫不專(zhuān)業(yè)的。企業(yè)往往只選擇一種營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有將組合幾種適合的營(yíng)銷(xiāo)模式，如選擇廣告，或選擇與其他企業(yè)合作，或選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等，總之營(yíng)銷(xiāo)模式單一，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。2.3 營(yíng)銷(xiāo)能力差，不注重內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)最大的弱點(diǎn)在于資源與資本積聚相當(dāng)有限，在規(guī)模上難于和國(guó)有大企業(yè)相提并論，更不能與發(fā)達(dá)國(guó)家的大企業(yè)相比。由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、廣告、宣傳、公關(guān)等方面的投入，無(wú)法與財(cái)大氣粗的大企業(yè)相比。因此，市場(chǎng)知名度與市場(chǎng)吸引力也往往不如大型企業(yè)。與進(jìn)入我國(guó)的跨國(guó)公司