1、第三章 市場分析3.1 消費(fèi)品市場分析教學(xué)設(shè)計一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第三版）（馮金祥主編）。2.教學(xué)內(nèi)容： 3.1 消費(fèi)品市場分析3.教材處理：消費(fèi)品市場分析選自中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第三版）中的第三章第一節(jié)的內(nèi)容。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)品市場知識在各個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來越受重視，同時它作為商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課，對他們今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)其它專業(yè)知識起著基礎(chǔ)性作用。為了便于學(xué)生理解，講授中主要運(yùn)用問題探索、案例教學(xué)等方式，鼓勵學(xué)生展開課堂討論，使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)方法與實踐有效結(jié)合來分析解決實際問題。二、教學(xué)對象分析1 .

2、知識技能：已初步掌握了市場概述，有了一定的知識基礎(chǔ)。2 . 能力技能：能進(jìn)行簡單的市場分析。但分析能力不強(qiáng)3 . 學(xué)習(xí)態(tài)度：對案例教學(xué)法感興趣，有創(chuàng)新精神，但文化基礎(chǔ)參差不齊，對理論知識不感興趣，比較缺乏主動思考的能力，團(tuán)對合作精神意識比較弱。三、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：了解消費(fèi)品市場的含義，掌握消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn)，進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。2.能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生勤于思考，勇于探索的學(xué)習(xí)能力。提高學(xué)員分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。3.情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)員的分析意識及創(chuàng)新意識。通過小組合作共同探討分析案例、一起完成社會實踐題等學(xué)習(xí)方式，學(xué)會溝通、學(xué)會分析及學(xué)會合作并提高創(chuàng)新的能力。四、教學(xué)重

3、點(diǎn)、難點(diǎn)1.教學(xué)重點(diǎn)：消費(fèi)品市場的含義、消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn)、消費(fèi)者行為分析及影響消費(fèi)者購買行為的因素。2.教學(xué)難點(diǎn)：調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生針對消費(fèi)者市場在需求和購買行為上的差異為模擬公司制定出正確的營銷策略，引導(dǎo)消費(fèi)者選購。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：案例教學(xué)法、問題探索法2.學(xué)習(xí)方法：探究式學(xué)習(xí)3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)市場的概念老師向?qū)W生提問：1.什么是市場？2.市場可以分為多少種類型？學(xué)生思考并回答，溫故知新新課呈現(xiàn)一、消費(fèi)品市場的含義及消費(fèi)品的分類1呈現(xiàn)：消費(fèi)品市場的繁華圖片老師解釋：消費(fèi)品市場的概念

4、2老師呈現(xiàn)圖片老師提問：說出你生活中的便利品、選購品和耐用消費(fèi)品，并對號入座。學(xué)生觀察圖片并思考和回答老師的提問。同時學(xué)習(xí)拓展思維能力 。二、消費(fèi)品市場的特征三、消費(fèi)者購買行為分析四、影響消費(fèi)者購買行為的因素呈現(xiàn)：市民購物圖片老師提問：消費(fèi)品市場有什么特點(diǎn)？老師提示：九個特點(diǎn)學(xué)生觀察教師所呈現(xiàn)的圖片，保持注意力的集中。1.呈現(xiàn)：漫畫老師提問：在購買活動中，消費(fèi)者的購買行為是不是都是一樣的？老師點(diǎn)評2. 按購買者購買目標(biāo)的選定程度劃分：老師提問：天熱了，這三位顧客都要去買一臺吊扇。請根據(jù)他們的購買行為猜他們是屬于哪種類型的顧客。呈現(xiàn)：漫畫老師點(diǎn)評3.按購買者購買態(tài)度和要求劃分老師提問：當(dāng)你去購買

5、洗發(fā)水時，下面哪種情況與你最接近？猜猜看你是屬于什么購買類型的顧客？呈現(xiàn)：圖片和漫畫老師點(diǎn)評4.按購買者購買現(xiàn)場的情感反應(yīng)劃分呈現(xiàn)：圖片和漫畫老師提問：營銷者應(yīng)該怎樣對待這些類型的顧客？老師點(diǎn)評1.學(xué)生觀察圖片、漫畫，思考老師所提問題。集中注意力，同時加深對新知識的印象。2. 學(xué)生通過思考、回答等各種途徑主動地研究問題、自主探索、培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。3學(xué)生學(xué)習(xí)掌握案例分析的方法，提高分析問題及解決問題的能力，加深對消費(fèi)品市場的認(rèn)識理解。（一）文化因素1基本核心文化呈現(xiàn)：核心文化因素內(nèi)容2亞文化呈現(xiàn)：圖片老師提問：這些因素怎樣影響消費(fèi)者購買需求？老師點(diǎn)評3社會階層老師提問：不同社會階

6、層的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)行為是一致的么？ 老師點(diǎn)評：圖表說明（二）社會因素1相關(guān)群體呈現(xiàn)：漫畫老師提問：家庭成員或親朋好友會不會影響消費(fèi)者的購買行為？ 老師點(diǎn)評2社會地位呈現(xiàn)圖片老師提問：社會地位怎樣影響消費(fèi)者的購買行為？老師點(diǎn)評（三）個人因素呈現(xiàn)：漫畫老師提問：面對上帝的提問，中美老太太為什么會有如此不同的消費(fèi)行為？ 老師點(diǎn)評（四）心理因素呈現(xiàn)：案例“把布娃娃制作成和顧客一樣的臉”老師提問：本案例中，什么因素影響了消費(fèi)者的購買行為？ 老師點(diǎn)評小結(jié)一、消費(fèi)品的概念二、消費(fèi)者市場特征三、消費(fèi)者購買行為分析四、影響消費(fèi)者購買行為的因素小結(jié)l 老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？l 老師補(bǔ)充學(xué)員的回答，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的問題，為他們提供有效的指導(dǎo)。1. 學(xué)員回答并再老師的幫助下學(xué)習(xí)掌握總結(jié)的方法。2.提高分析問題及解決問題的能力。課后作業(yè)1. 什么是消費(fèi)者市場？2