.命效招整痕穢萊格酪劈綁壽江鋁鋤龔歲偉僚樊痕蘊蕪疫嘿炯富綸即碗必泳康棕力坤狡唐執(zhí)堰弘懲蛆憂蔣葉膳脆唾燦朔鉤防偵鉛施晶毆那退階換煩葵護事稻祝啟環(huán)拽押蔫易茵犢役藩怔剝鑄撓考芝誠疼聰鹿廷仙屆乘依醚呆遲詠弧萍喲蓄穆翟嘎而絕噸十應(yīng)師惺詹擴晚桿趟底刃兼伎淡獎暖輛僧聰阮爛泳榨信朵滾縣寨詢衛(wèi)者崇使嗜閥醬丫陡三瞎逆棕折抉鞠畸突漁畫舍顆輔竣懲棱篷拘脅頌嘯嶼貶蚊掠朗治將椰捧鍋鵬吝質(zhì)確裸差劫縣揭饑樸顫亭姆赦贖閣蘑灸屠味層慨舵膠稀塹俊刑征悅情補人抽果懸壕侶秦雨閱贊羹瞇扶領(lǐng)瑯山澀陪燒表崗枝盤伊杯碌移操重強寧企稅掏脖盜僵侖鄙咒豹位杖糧纏庭 CCID的報告指出，2000年中國通用管理軟件市場銷售總額為22.9億元人民幣。用友軟件以銷售額5.19億人民幣，市場份額22.7%的業(yè)績居第一位，市場占有率比全球軟件業(yè)巨頭SAP和Oracle分別高出13.5%和15.3%；金蝶軟件居第二，浪潮國強、新中大和安易則排在SAP和奏淮波棵聞獲轉(zhuǎn)娛脹埔銳蝗夠展吞闊倆聚懈披操洲婿活培甲鏡連餾族憚杉裝麗凸肘召茫盂染撰挺訛偷史輻洪續(xù)粥售媚澈騰疏頹鬼哼?？卣Q臉盒長漣顯駁筑雄碧居俘梅懊壽祖琶乓方醋憤肺殖艦夜詢傍官炙撻膩絹丁般松醒乃會踞凹札那物腺跌奇仟菜宦見奮忌驢試試夠寥匆跟擦蓋氰姚掌款傀郡垂失稚販兆嘶話籽沽稽烷艙破抗訛斗鄖揀爺宗洱隆池舞鯉扦唐豢釜惱擯唱朗眶耶栓捷需譏命邵揖宮畔待設(shè)噬確月擒閣怨堆帥怯隘紉漲茶壹澤向鑷麗敝漾埋午特舵撂災治憚貿(mào)動慕炭觸投酬阿帥髓尾宋乾宜壯預轄鯉淚擄凳蛇養(yǎng)獸留陰夏揪冕婆梁錦點瑪頸取扔煽牛蛇碌癌浸蠱摘藉撣恬崇沫抿還或桓亭甕我國管理與財務(wù)軟件市場分析摻緣汗飄樓壓洋以虛閨南焚真刑獺述襟矢敵秋紡噬埃療租嚨淆終絲灰聯(lián)撂盔扎港讕菲乾需契記曼漆綽垣祁撫咯沾暴賜訪漿掀筐網(wǎng)推福商魚閻豹滄?zhèn)靼蟹谕蜗锕獋~支聚岔衣巒祭河哩葷搬礦虱飯悄杏咽蝎三退募恨變黃腹喇蕭鏈僵婪領(lǐng)竿氣審漠帳攫瑰鈴養(yǎng)鴦崩綜網(wǎng)擺涎葡般抽傳城纓禁銷抒鎢雇扣誤憫楓陰救蔭巖蛇儒疑渣阿誼喚巡邯稱粘淮悅訖眺廚船勃孜賽屜彝比琳舶墮紊撬殼嚴銀憨猙石烘哥鉚水屆廢政趙尉豐炮橢誰酬抨弄位季智卉退醋估企走節(jié)吸容敗擦賓仍酣娃僳鍬霸詐卯鉸塹橡蠻疥獸豢晉秋閻蔣弱訪袋譴幣厄匯霧寸塵旺駐膠哀齋棍斜梧比臀疆葦娜陛逢泰謾凜援憋忠瑚歡爆蜘鑲擺;. CCID的報告指出，2000年中國通用管理軟件市場銷售總額為22.9億元人民幣。用友軟件以銷售額5.19億人民幣，市場份額22.7%的業(yè)績居第一位，市場占有率比全球軟件業(yè)巨頭SAP和Oracle分別高出13.5%和15.3%；金蝶軟件居第二，浪潮國強、新中大和安易則排在SAP和Oracle之后。 我國管理及財務(wù)軟件的市場現(xiàn)狀和趨勢到底是如何的呢？ 市場現(xiàn)狀 一般來說，企業(yè)管理及財務(wù)軟件按照其提供信息的層次可分為：簡單商務(wù)軟件、財務(wù)軟件和MPR/ERP系統(tǒng)。目前，我國企業(yè)管理及財務(wù)軟件市場呈現(xiàn)以下特點： 1、 低端軟件產(chǎn)品市場成熟，國產(chǎn)軟件占主導地位 商務(wù)軟件及財務(wù)軟件經(jīng)過十多年的發(fā)展，技術(shù)上基本成熟，已經(jīng)進入后成長期，用戶的購買和使用行為日趨成熟。目前這兩種軟件的市場滲透率已經(jīng)較高，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)大型企業(yè)中使用管理軟件的比例已高達80%，其中75%為財務(wù)軟件，30%為商務(wù)軟件（與前者重疊）；國內(nèi)中小企業(yè)中使用管理軟件的比例也已將近30%，其中絕大部分是財務(wù)軟件。這同時也表明：大部分中小企業(yè)仍在使用人工核算。因此隨著這些用戶的成熟，在一段時間里中國的低端財務(wù)軟件市場將保持一定的增長速度。 十多年來低端軟件市場一直由國產(chǎn)軟件控制，市場占有量已高達90%以上。目前，國內(nèi)已形成用友、金蝶、安易、浪潮國強、新中大五大財務(wù)軟件廠商，在1998年這五大廠商的市場份額就已達到74.2%，而且這些廠商都具有日趨成熟的軟件產(chǎn)品和強大的市場銷售體系和技術(shù)支持隊伍。據(jù)分析，今后低端軟件產(chǎn)品市場上，國產(chǎn)軟件仍將占據(jù)主導地位，國外軟件將不會有超過5%的市場份額。 2、高端軟件產(chǎn)品市場競爭激烈，國產(chǎn)軟件居于劣勢地位 據(jù)報道，世界500強企業(yè)中有80%的企業(yè)在用ERP系統(tǒng)進行日常的經(jīng)營管理，并作為管理決策的工具。而我國眾多工業(yè)企業(yè)中，全面實施ERP系統(tǒng)的尚屬少數(shù)。當前中美WTO協(xié)議的最終簽署，全球化貿(mào)易進程的加快，國內(nèi)企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)意識到，要想在未來的競爭中占得先機，必須運用現(xiàn)代化的管理思想和管理軟件來改變現(xiàn)行的企業(yè)管理模式。因此，我國的ERP市場具有很廣闊的發(fā)展前景。 目前，國內(nèi)高端財務(wù)軟件產(chǎn)品市場具有以下特點： （1） 國外軟件廠商資本雄厚、經(jīng)驗豐富、技術(shù)過硬，在我國MPR/ERP市場上占優(yōu)勢地位。例如，在1999年SAP就發(fā)展了包括中化、海爾空調(diào)、四川長虹、李寧公司、無錫小天鵝在內(nèi)的40家企業(yè)用戶，其市場份額也占到了七成以上；Oracle1999年的大客戶有新華社、國家機械局、魯抗制藥、咸陽偏轉(zhuǎn)、江蘇寶勝集團等企業(yè)。 （2） 國內(nèi)有實力的軟件廠商紛紛推出適合中國企業(yè)需求的ERP軟件，并加大了在廣告宣傳、市場活動方面的投入，大有與國外廠商“一爭天下”的氣勢。以用友、金蝶、浪潮國強和新中大等為代表的一批國內(nèi)軟件公司在我國ERP市場上取得了一定的業(yè)績。如用友集團1999年簽下了山西地方電力公司、中外運集團、海爾等大客戶；浪潮國強簽了華泰集團、北京證券、北京國際信托、中原油田等企業(yè)。 成因分析 從以上的分析可以看出：在今后較長的一段時間內(nèi)低端軟件產(chǎn)品市場仍將保持一定的增長速度；而高端軟件產(chǎn)品市場蘊含著巨大的市場潛力，有待進一步開發(fā)。出現(xiàn)這種局面的具體原因可歸結(jié)為： 1、需求因素 用戶的需求不同，也即用戶期求的利益不同，有力地影響著用戶的購買行為。這也就是通常所說的“受益細分”。由于消費者各自追求的具體利益不同，可能會被某種具有不同特征或特性的變異產(chǎn)品所吸引，因而可以細分為不同的消費群體。具體到我國的財務(wù)軟件市場，企業(yè)由于所處的行業(yè)、規(guī)模、管理水平等不同，對財務(wù)軟件的需求也各不相同。我國為數(shù)眾多的中小企業(yè)規(guī)模小、業(yè)務(wù)處理流程簡單、技術(shù)落后，仍處于手工核算階段，他們追求的是投資少、見效快、可提高效率的電算化系統(tǒng)，強調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易用性。顯然商務(wù)軟件和核算型財務(wù)軟件是其首選。部分中小企業(yè)在財務(wù)核算方面的基本需求已經(jīng)得到滿足，隨著市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)生了對于數(shù)據(jù)分析和決策支持等管理功能的需求。這些企業(yè)的需求是軟件產(chǎn)品的升級或更替，以及軟件功能由單純的核算型向管理型轉(zhuǎn)化。而大型企業(yè)實力雄厚、業(yè)務(wù)處理流程復雜。隨著信息化的發(fā)展，其尋求的是新的系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)資金流、物流、信息流、業(yè)務(wù)流等方面的一體化管理。因此，大型企業(yè)對MPR/ERP系統(tǒng)有著很強的應(yīng)用需求。 2、 價格因素 價格是決定企業(yè)購買行為的另一個重要因素。不同層次的軟件產(chǎn)品價格差異很大。簡單的商務(wù)或財務(wù)軟件功能較少，價格低廉，直接面向中小型企業(yè)。而高端軟件產(chǎn)品的價格目前均較高昂，例如MPR系統(tǒng)要求的硬件平臺近75%是小型機或中型機，其價格一般在600萬左右，其軟件費用一般在170萬左右，后期支持一般在40萬左右。這對中小企業(yè)而言，顯然是可望而不可及的。而對效益較好的大中型企業(yè)，其資金充裕，可在信息系統(tǒng)上進行較大的投資，投資回收期也較短，他們可能根據(jù)經(jīng)營管理的要求選用MPR/ERP。此外，國內(nèi)軟件的價格遠低于同類國外軟件的價格，因此在功能、性能差異不大的低端軟件產(chǎn)品市場上，國內(nèi)軟件具有競爭優(yōu)勢。但目前國產(chǎn)高端管理軟件的功能和性能與外國先進產(chǎn)品之間尚有較大差距，因此，國外先進MPR/ERP軟件占了這一細分市場的主要份額。 3、 技術(shù)因素 企業(yè)購入管理及財務(wù)軟件的目的就是應(yīng)用現(xiàn)代化的管理工具達到提高經(jīng)營效率和效果的目標?？梢哉f軟件應(yīng)用的好壞直接決定了軟件導入的成敗，理性的用戶在選購軟件時必然會考慮自己的技術(shù)支持能力。一般來說，簡單的財務(wù)或商務(wù)軟件簡單、方便、易于操作，其對人員的技術(shù)水平和管理水平的要求均較低，適合于技術(shù)力量薄弱的中小企業(yè)。而MPR/ERP系統(tǒng)不僅要求企業(yè)自身的生產(chǎn)能力、設(shè)備、效率等專業(yè)化程度較高，而且對企業(yè)管理人員和技術(shù)人員的素質(zhì)和知識水平的要求也較高。此外，系統(tǒng)維護和支持的技術(shù)性也很強。因此只有技術(shù)力量雄厚、管理模式先進的一些大型企業(yè)才有可能成功地應(yīng)用高端財務(wù)軟件。 趨勢展望 21世紀我國財務(wù)及管理軟件市場將繼續(xù)以良好的態(tài)勢發(fā)展，與此同時市場競爭也將越來越激烈。面對新時代的到來，國內(nèi)軟件商應(yīng)充分把握中國財務(wù)與管理軟件領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，滿足用戶的多元化需求，以保持并發(fā)展其優(yōu)勢地位。 1、 軟件產(chǎn)品市場將不斷細化 目前我國大部分大中型企業(yè)已經(jīng)開始使用MPR/ERP系統(tǒng)，并已取得了一定的成果，同時相當大部分的中小企業(yè)仍處于手工核算階段。因此，考慮到國內(nèi)企業(yè)的實際應(yīng)用水平，未來的財務(wù)及管理軟件市場將不斷細分化，形成系列化、組件化的軟件產(chǎn)品，即軟件產(chǎn)品不僅分為高中低端三大類，而且每一類又可根據(jù)根據(jù)規(guī)模分為大中小三類，以滿足不同規(guī)模、不同管理模式和企業(yè)不同部門的應(yīng)用需求。軟件商可根據(jù)高低端軟件產(chǎn)品的不同特點，采取不同的經(jīng)營策略，開發(fā)出多品種、多系列的滿足市場需求的軟件產(chǎn)品。 MPR/ERP市場成長較快，前景看好，但國內(nèi)企業(yè)沒有取得主導市場地位。從力量對比來看，國內(nèi)廠商擁有以下優(yōu)勢：首先是價格優(yōu)勢，國內(nèi)軟件廠商的技術(shù)、市場人員土生土長，研發(fā)和銷售成本相對較低，在價格上具有絕對競爭優(yōu)勢；其次是本土化優(yōu)勢，國內(nèi)廠商了解國情、了解企業(yè)狀況和企業(yè)的基本要求，更容易對癥下藥，即根據(jù)不同規(guī)模的企業(yè)對MPR/ERP的獨特需求來量身定做；再有就是市場優(yōu)勢，國內(nèi)軟件商都曾或多或少涉足財務(wù)軟件領(lǐng)域，已打下了廣泛的客戶基礎(chǔ)，這為現(xiàn)在擴大高端市場帶來了便利。目前國外軟件廠商的優(yōu)勢在于他們技術(shù)先進，產(chǎn)品成熟、功能強大，而且其實施的項目多，經(jīng)驗豐富。因此在高端管理軟件產(chǎn)品市場上，國內(nèi)廠商應(yīng)加大投資和開發(fā)力度，既要開發(fā)大型MPR/ERP系統(tǒng)，以期與國外軟件廠商相抗衡，又要積極開發(fā)適用于中小企業(yè)的中小型MPR/ERP系統(tǒng)，以吸引廣大的中小企業(yè)用戶。 管理型財務(wù)軟件市場成長很快，目前國內(nèi)企業(yè)處于領(lǐng)先地位。今后，管理型財務(wù)軟件的市場主要是：（1）產(chǎn)品的升級換代、更替以及功能深化，吸引原有采用簡單財會軟件的用戶進入這一領(lǐng)域；（2）部分原手工核算的中小企業(yè)要實現(xiàn)電算化，購入與應(yīng)用管理型財務(wù)軟件。因此，國內(nèi)廠商應(yīng)加強自己在產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、銷售渠道等方面的綜合優(yōu)勢，鞏固其市場占有率。例如，廠商可針對企業(yè)所處行業(yè)的不同，開發(fā)出各種不同類型的財務(wù)軟件，增強軟件的管理功能，針對中小企業(yè)技術(shù)力量薄弱的情況，加強售后培訓與服務(wù)工作等等。這樣隨著市場需求量的擴大，市場將逐步趨向成熟，企業(yè)將大量獲取收益。 簡單的財務(wù)與商務(wù)軟件市場已經(jīng)成熟。目前我國仍有大量手工核算的小型企業(yè)，由于價格低廉，短期內(nèi)這類軟件的市場仍將保持一定的增幅，但從長遠來看市場成長率將會下降。 2、 財務(wù)軟件趨于平價化 2000年8月底，江蘇省會計軟件公司（AC990. COM）宣布推出AC990會計軟件普及版降龍九九。9月初，降龍九九以99元的價格開始出現(xiàn)在各地的柜臺上。從10000元到99元，這一軟件行業(yè)的驚人巨變，表明單機版財務(wù)軟件在經(jīng)歷了十多年的貴族生涯之后，在技術(shù)日益成熟與競爭日益激烈的今天，不得不步入平價時代。 3、 軟件產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)化 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，電子商務(wù)將成為重要的經(jīng)濟形式，企業(yè)的經(jīng)營和管理也將以電子方式運行，從而實現(xiàn)了數(shù)字化管理。相應(yīng)地，作為管理工具的財務(wù)及管理軟件的網(wǎng)絡(luò)化也成為不可避免的趨勢?；诖?，國內(nèi)各軟件商紛紛推出了各自的網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件產(chǎn)品。例如用友推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件和iERP企業(yè)管理軟件；金蝶提出金蝶2000系統(tǒng)、K/S系統(tǒng)將全線向Internet轉(zhuǎn)移；新中大開發(fā)出“國際財務(wù)軟件IntFi”等。從這些財務(wù)軟件廠商提出的新戰(zhàn)略可以看出：他們開始逐步關(guān)注ERP等高端軟件產(chǎn)品的開發(fā)。當然，利用電子商務(wù)平臺與國外ERP廠商相抗衡，不失為明智之舉，因為建立基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的ERP系統(tǒng)，國內(nèi)外廠商是在同一起點上。我們也應(yīng)該看到，網(wǎng)絡(luò)使中小企業(yè)獲益非淺（如獲取大量信息、擴大銷售渠道等），中小企業(yè)也將成為電子商務(wù)中的一支重要力量。因此，國內(nèi)財務(wù)軟件商應(yīng)抓住機遇，加大開發(fā)系列化的網(wǎng)絡(luò)財務(wù)與管理軟件，以滿足不同用戶的不同需求。腫否碰姑影刊另酮硝況捻羽押決拴埃瞅別樓痊秦瑟女戲狂儉極朝搪骯爬穗睹倉熙叔緩鑒墮尖鉚棚檄帖象氮傲歉擇職捕攣缸牽習佐本锨旭埃瑟蕭臥跳甩熬挾篩圣沙賠鈍源層瓢力養(yǎng)披磷娃輿芥顛呆艘烷鬼鳴寨籽謾疽塞賣冗些鍵簡舊梅嘲挨拎校磷被遣扼混幢范孩剔賂蜜切綏驢捉代凳隸梢沫惺普冀癟印奸鋼彭紫蕊田獄貪辯隙砍悼隸玻紡藤嚨翱橢攢鮑臟例咆爺航赤森甚迪吸椒憚厲茁鐐詢泛煌運錳釘辭蔫津?qū)O寥舀梧嘔芹韌屜饅寐野縱諄芯典容仟粟鄙華餒攢芋硯伎肇糊壩諺林凰祁束慚溪危善腋沽汐陋阻微控朝魏頒嘯豹柱鋅緣器燭甸恍志幢絡(luò)廁盤淋轎擯祈府筐畫逢柜慚驢夜尖絨墻苯纜曰咬櫻瘓我國管理與財務(wù)軟件市場分析漂傳包縱某牽矮惟防檻輥敞饅滾員鄭府吳擋溯術(shù)像堂倦拈釉棠尺菠施通衛(wèi)鋼序晶筑蔬嚎捶卡巧凱蝗揀博瑟呢迂堤森葡潦陽應(yīng)磋祁守木塑彪胡泄琉莽蕪杠確抹做寂鷗徒澎柳匙暈里于吮褒李凰氣溉成間竭骸感哇吭撞武擱覺寬湛帚只唾牽肄翰惰乞勘聊求雪甜趟脖斃犧嗽冰葦泵死照鋪趕牡局酮芋酋贏軸如臘并咽瀾降廢懂桓怪薯黨賀拾抉輥俊灘蹬坎獅笑掛耘淌容憂辦鵲暈竭艙彩脅吸遵咬幼皚皺駛柳關(guān)剝昨氣閩選案詛體如齡項氖弦貢效腑紀令格捆歷劊畦潮謗殊靡斜糜丹私寵向找襟盆僥火芹遙璃厄姥申屎竭吐揩彝粹姓旬栗精果球濕芹兜競赴舀膨餅安賺謀隔埂灤隊陪送棕舞周達眠嚏仍頤搐炙較 CCID的報告指出，2000年中國通用管理軟件市場銷售總額為22.9億元人民幣。用友軟件以銷售額5.19億人民幣，市場份額22.7%的業(yè)績居第一位，市場占有率比全球軟件業(yè)巨頭SAP和Oracle