潘集紅旗樓招商建議潘集紅旗樓招商建議 一 潘集紅旗樓的招商策略 1 差異化經(jīng)營(yíng) 潘集紅旗樓商鋪要想獲得成功必須考慮錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 這是保證商 鋪經(jīng)營(yíng)者本身獲利的一個(gè)不可忽視的考慮因素 經(jīng)營(yíng)效應(yīng)是改造商 業(yè)項(xiàng)目的生存之本 從前期的市場(chǎng)調(diào)研 招商 到后期的營(yíng)銷推廣 經(jīng)營(yíng) 都應(yīng)該把 經(jīng)營(yíng)為先 的原則作為運(yùn)作的核心 1 差別銷售 從入市的出發(fā)點(diǎn)來看商鋪更加注重項(xiàng)項(xiàng)目整體包裝入市 因此 發(fā)展商應(yīng)該對(duì)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境 經(jīng)營(yíng)檔次有所選擇 從 軟硬環(huán)境兩方面入手 提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度 從而提升項(xiàng)目的商 業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景 吸引投資者與經(jīng)營(yíng)者共同的投資熱情 也就是 說如果紅旗樓商鋪的經(jīng)營(yíng)本身沒有盈利的話 商鋪的商業(yè)銷售也就 算是紙上談兵 因此只有在銷售或租賃的時(shí)候適當(dāng)?shù)囊?guī)劃 差別銷 售 帶租約銷售 這樣才能讓買家看到收益 當(dāng)然也不排除隨著 周邊商業(yè)氛圍的培育和經(jīng)營(yíng)特色的創(chuàng)造 導(dǎo)致業(yè)態(tài) 業(yè)種的適度重 復(fù)反而有利于經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)惠價(jià)格情況的出現(xiàn) 因?yàn)檎猩叹褪菗裆?選擇符合紅旗樓的商業(yè)模式 后面我們說的招商規(guī)劃 2 放水養(yǎng)魚 法 事實(shí)上 開發(fā)商 業(yè)主與商家的利益不是對(duì)立的 而是相互依 存的 成功開業(yè) 持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是各方共同的根本利益所在 市場(chǎng)培 育也即放水養(yǎng)魚 就是以合適的租金吸引目標(biāo)商家入場(chǎng) 經(jīng)過一定 的培育期后 商業(yè)氛圍成熟 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 租金上升 物業(yè)升值 實(shí)現(xiàn)多贏的結(jié)果 2 關(guān)注 主力店 和 形象店 效應(yīng) 對(duì)于紅旗樓商業(yè) 尤其是沿街特色街來說 主力店 和 形象 店 效應(yīng)明顯 有主力店的地方 就有無窮的商業(yè)機(jī)會(huì) 知名的 大型百貨商場(chǎng) 購物中心將帶動(dòng)周邊的商業(yè)物業(yè)全面升值 主力店 周邊商鋪的經(jīng)營(yíng)主要是 寄生 業(yè)態(tài) 它本身不具備 聚客 能力 只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商業(yè)價(jià)值并不斷升值 商鋪形象店是否進(jìn)入紅旗樓是投資者很重要的參考因素 一是 品牌客戶對(duì)商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法 其二知 名的品牌客戶其本身就具備聚客能力 會(huì)影響商圈的形成 加快紅 旗樓商業(yè)的招商進(jìn)程 3 控制招商節(jié)奏 招商是商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷推廣鏈條中最重要 附加值最高的環(huán)節(jié) 目前開發(fā)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到招商的重要性 招商的前提是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的業(yè) 態(tài)分布和規(guī)劃 在成熟的規(guī)劃基礎(chǔ)上的招商才是有效和對(duì)路的 招 商分為四個(gè)部分 主力店 次主力店 獨(dú)立精品店和特色美食街 從推廣方式來看 紅旗樓商鋪的營(yíng)銷推廣日趨理性 針對(duì)性地鎖定 目標(biāo)客戶群體 進(jìn)行有效地信息傳遞 4 選擇好開業(yè)時(shí)間 招商基本完成后 就要規(guī)劃好統(tǒng)一的商鋪開業(yè)時(shí)間 社區(qū)商業(yè) 與其它商業(yè)一樣 在選擇開業(yè)時(shí)間上也較為講究 切忌開業(yè)時(shí)間不 統(tǒng)一 以至造成一邊營(yíng)業(yè) 一邊裝修的局面 因此 在開業(yè)時(shí)間上 盡量選擇同一天 二 社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的招商組合政策 1 項(xiàng)目的鋪位品類劃分 第一樓 男士用品商店 男鞋 男裝 運(yùn)動(dòng)用品應(yīng)當(dāng)集中布置 第二樓 女士用品和兒童用品店 包括女裝 女鞋 童裝 童 鞋和玩具 第三樓 兒童教育培訓(xùn) 兒童電玩城 兒童智力開發(fā)業(yè)態(tài) 第四樓 家居店 健身館 主題酒店 時(shí)尚網(wǎng)咖 2 項(xiàng)目的招商組合策略 服裝店 服裝店的布局要盡量創(chuàng)造比較好購物環(huán)境 大的女裝 店和男裝店是重要成員 商店規(guī)模是影響租金的一個(gè)重要因素 一 般需要面積大 店鋪形象好 低 中 高三個(gè)檔次都具備 家具店 家具店對(duì)位置的要求不高 但是由于這種商店要求倉 庫和展示空間面積大 主要位于地下室 在主要營(yíng)業(yè)層只需要小面 積展示空間 特色餐飲 餐飲設(shè)施一般可以分為三類 即快餐 自助餐廳和 大型中餐廳 快餐為員工和購物者提供餐飲 大型中餐廳能夠周邊 客戶招待客群 形象店 禮品店 珠寶店 日化店 運(yùn)動(dòng)用品商店 箱包店 連鎖超市 也可能包括一些信譽(yù)好的全國(guó)性珠寶連鎖店 他們能夠 有效地增加商業(yè)房地產(chǎn)的吸引力 其銷售收入也很高 收取的租金 也相對(duì)高一些 服務(wù)設(shè)施 服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店 美容店 主題賓館 減肥沙 龍等等 一般在項(xiàng)目項(xiàng)目中占的比例很小 由于面積小 故抵押保 證金比較低 3 返租政策 1 3 年 組合運(yùn)用 三年免租期主要看招商業(yè)態(tài) 招商信息發(fā)布后 1 3 月優(yōu)惠政策 可以享受 3 年免租 主要針對(duì)大型業(yè)態(tài) 4 6 月招商