摩恩平面廣告背景分析：美國摩恩公司是當今全球最大的高級水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，摩恩工廠在全球均處于所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。摩恩，亦是整個北美洲和社會公眾指明購買率最高的品牌。隨著摩恩的不斷發(fā)展，至今為止，摩恩在龍頭的領(lǐng)域已經(jīng)是嘴直餓的信任和知名的品牌。它是品牌知名度的領(lǐng)導(dǎo)者，購買趨勢的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌忠誠度領(lǐng)先者，用戶滿意度領(lǐng)先者。摩恩制作的這個系列平面廣告，畫面簡潔，畫面呈現(xiàn)出的是枯木逢春的感覺，清新愜意。媒體目標：繼續(xù)鞏固摩恩衛(wèi)浴品牌在消費者心中的地位，擴大品牌效應(yīng)。體現(xiàn)它“從未被超越，一直被模仿”的理念。競爭分析：目前在中國市場活躍的衛(wèi)浴品牌較多，如科勒、東陶、漢斯格雅、高依、箭牌鷹牌、惠達等等，這些都是摩恩的競爭對手，并且競爭在整個行業(yè)中幾乎處于無序狀態(tài)，行業(yè)品牌太多，競爭壓力大。目標受眾分析和建議：一、房地產(chǎn)商，衛(wèi)浴潔具行業(yè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)。在工程渠道加強與開發(fā)商的合作，開發(fā)商為重要的組成部分，隨著房地產(chǎn)精裝修的比例越來越多，精裝修的速度增長加快，對衛(wèi)浴的需求將不斷加大，合作的客戶有萬科、保利、恒大等大地產(chǎn)商。二、普通大眾。在營銷策略上，提高大型超市的市場占有率傳統(tǒng)零售模式跟進，像紅星美凱龍、居然之家等。目標受眾的媒體習(xí)慣：一、房地產(chǎn)商，因為精裝房的推出，需要相應(yīng)的配套施舍，衛(wèi)浴包含其中。大的房地產(chǎn)商一般不太關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告，他們則更傾向于具有權(quán)威的雜志廣告。二、普通大眾，一般為已成家或剛買房的新婚夫婦。此類人群的大多數(shù)工作已基本穩(wěn)定，并且具有一定的經(jīng)濟實力。隨著生活節(jié)奏的加快，閑暇之余開始關(guān)注自身的生活品質(zhì)，對高品質(zhì)的家居產(chǎn)品越來越重視。并且大多數(shù)家庭女性喜歡閱讀家居雜志，對房屋裝修、家居產(chǎn)品開始感興趣。 選擇媒介的理由：一、雜志廣告像報紙一樣，具有普及型、專業(yè)性，并且針對性強。有針對不同年齡、不同性別的雜志，分門別類，種類豐富。二、定位準確，專業(yè)性強。因此，廣告受眾非常明確，命中率高。三、在所有媒體的優(yōu)質(zhì)性畫冊制作中，雜志廣告是所有的平面廣告中最精美的。由于雜志的圖片質(zhì)量較高，因而增加了雜志信息傳達的感染力，豐富了信息傳達的手段。通過高質(zhì)量的、細膩又精美的圖片，給消費者視覺的沖擊力，留下深刻印象，最終促使其購買。媒體策略：和傳統(tǒng)的其他廣告媒體一樣，購買時段投放廣告。購買一整年的、或者幾個季度的。針對普通大眾的消費者，選擇瑞麗家居雜志進行投放，內(nèi)容豐富、貼近生活，時尚并且實用。一般讀者是2540歲將就生活情調(diào)的人，況且，瑞麗雜志知名度高，有著豐富的市場活動推廣經(jīng)驗，很多企業(yè)與其合作共同開展品牌推廣活動，達到品牌知名度提高的目的。并且瑞麗雜志發(fā)行量大、覆蓋面廣，暢銷一、二級城市；針對地產(chǎn)開發(fā)生，可以選擇投放地產(chǎn)雜志，它是中國目前唯一達到全國發(fā)行的房地產(chǎn)刊系，被公認為房地產(chǎn)雜志中的權(quán)威行業(yè)雜志，就影響力、發(fā)行量、咨詢量、內(nèi)容品質(zhì)等方面而言，成為國內(nèi)僅見的權(quán)威房地產(chǎn)綜合性雜志。主要讀者為房地產(chǎn)開發(fā)商以及有購房需求的人群。綜合： 預(yù)算（半年期）到達率頻率瑞麗家居750000.00（整版）約250人5%地產(chǎn)800000.00（整版）約240人3%廣告到達率:(1)廣告投放后,有多少實際到達目標受眾;(2)實際到達目標受眾的廣告中,多少的是有效到達;(3)廣告實際投放數(shù)量與實際達到、有效到達廣告數(shù)量的比較數(shù)據(jù)廣告到達率=接觸到廣告的人數(shù)/傳播范圍內(nèi)的總?cè)藬?shù)*100%雜志、報紙的到達率通常以某一特定發(fā)行期經(jīng)過全部讀者的壽命期間為計算標準。假如一本雜志的時效性一般為一個月天,第一周閱讀人數(shù)為20