傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)與電子商務(wù) 授課 汝子報亳州職業(yè)技術(shù)學院講師亳州青年電子商務(wù)協(xié)會秘書長亳州青年電商產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理電話微信 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 中國電子商務(wù)研究中心 B2C海嘯 VANCL凡客誠品日銷售1萬件襯衫9個月YOUNGOR雅戈爾日銷售1萬件襯衫29年 什么是電子商務(wù) 凡是利用互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)溝通 交易的活動 都可以稱之為電子商務(wù) 在網(wǎng)上進行百度推廣 做廣告 QQ進行商務(wù)溝通等特點 無國界沒有地域限制 時間沒限制 可以無限的虛擬店鋪等 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 綠色食品需求潛力旺盛 綠色食品需求潛力旺盛 綠色食品需求潛力旺盛 事件 從 蘇丹紅事件 到 瘦肉精風波 頻繁發(fā)生的食品安全問題 讓廣大消費者在吃驚與擔心之余 對食品安全問題變得愈加敏感 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國是一個農(nóng)業(yè)大國 農(nóng)產(chǎn)品資源豐富 品種繁多 分布廣泛 從市場角度分 一類是果 蔬 肉 蛋等具有較高的經(jīng)濟附加值 可與一般食用類商品共同考慮 另一類則是與國家經(jīng)濟安全和百姓生存緊密相關(guān)的糧食 油料 加入WTO使我國的社會主義市場經(jīng)濟在更大程度上融入到全球化的大市場環(huán)境中 國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品 特別是糧油食品 市場必然要逐步與國際市場接軌 從而使我國更有效地利用國際農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)市場的繁榮發(fā)展 信息化和電子商務(wù)是我國在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域以及農(nóng)業(yè)國際化進程中提高企業(yè)運營效率 加大市場競爭力的必由之路 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 電子商情 網(wǎng)上撮合 電子交易 電子商務(wù)的三個層次 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場的缺陷 信息不靈 盲目跟風 交易手段單一 市場管理不規(guī)范 大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 農(nóng)產(chǎn)品市場最重要的因素 安全性 穩(wěn)定的交易客戶 及時信息獲取 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場 其不易標準化的特點制約著流通的速度 網(wǎng)上市場的建立對農(nóng)產(chǎn)品標準化提出了亟待規(guī)范的要求 這勢必引導農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高 網(wǎng)上交易更加公開 公平 透明 農(nóng)產(chǎn)品成交價格真實地反映了市場中的供求關(guān)系 以此引導各級主管政府和廣大農(nóng)戶科學安排生產(chǎn) 以銷訂產(chǎn) 網(wǎng)上交易平臺的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的延伸 使交易主體多元化 也為商家提供了更為廣闊的商機 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的好處 交易的對象 B B B B G G G 農(nóng)民企業(yè) B 交易對象 B 政府糧食部門 G 農(nóng)民 C 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易對象 B C C C C C B 交易的對象 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 當前對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支持 成熟的物流 第三方認證系統(tǒng) 高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 政府扶持 現(xiàn)成的商業(yè)模板 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 阿里巴巴電子商務(wù) 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國西部農(nóng)業(yè)在線 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國糧油食品信息網(wǎng) 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國糧食貿(mào)易網(wǎng) 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù) 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 涉農(nóng)商品交易所 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 有利的外部宏觀環(huán)境 國家對 三農(nóng) 問題的重視 國家各部委對信息化和電子商務(wù)的重視和支持 國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化 農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策 經(jīng)濟全球化的外力推動 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用 給我國的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力 從傳統(tǒng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品手對手交易到通過對各種資源的整合 利用先進 便捷的技術(shù)搭建農(nóng)業(yè)信息應用平臺 在網(wǎng)絡(luò)上實施農(nóng)產(chǎn)品的交易 對改善我國的農(nóng)業(yè)價值鏈和提高農(nóng)業(yè)競爭力有著極大的促進作用 但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)決不是傳統(tǒng)流通方式的簡單替代 它是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的革命性變革 農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 電子商務(wù)給農(nóng)業(yè)帶來的新活力 交易主體多元化 科學生產(chǎn)以銷訂產(chǎn) 農(nóng)產(chǎn)品標準化 交易公開 公平 透明 農(nóng)業(yè)電子商務(wù) 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 幾年來國內(nèi)外企業(yè)的不斷實踐和務(wù)實探索 在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺和開展交易業(yè)務(wù)的過程中 切實地解決了農(nóng)產(chǎn)品流通的一系列實際問題 為中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實施積累了一定的經(jīng)驗 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 引導企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程以改變傳統(tǒng)的交易方式 形成高效產(chǎn)業(yè)鏈 目前 中國的農(nóng)產(chǎn)品流通面臨快速發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境 企業(yè)面臨的競爭將不再是簡單的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭 而是商務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭 因此 需要重新評價 繼承原有的業(yè)務(wù)流程 整合產(chǎn)業(yè)鏈 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 利用電子商務(wù)使企業(yè)獲得價值鏈的增值部分 從而體現(xiàn)其應有的現(xiàn)實價值 電子商務(wù)技術(shù)的應用對企業(yè)形成新的商務(wù)運作模式起到強有力的推動作用 它不僅是原有商務(wù)模式的電子化 從發(fā)展的角度看 新的模式應給企業(yè)帶來全新的價值 包括觀念的更新 管理的改進 信息的暢通 效率的提高 成本的降低 效益的增長 渠道的拓展 合作的協(xié)調(diào) 品牌的提升 標準的統(tǒng)一 服務(wù)的改善 直致企業(yè)綜合競爭力的增強 這也是實施電子商務(wù)戰(zhàn)略的目標所在 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 引導企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程以改變傳統(tǒng)的交易方式 形成高效產(chǎn)業(yè)鏈 目前 中國的農(nóng)產(chǎn)品流通面臨快速發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境 企業(yè)面臨的競爭將不再是簡單的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭 而是商務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭 因此 需要重新評價 繼承原有的業(yè)務(wù)流程 整合產(chǎn)業(yè)鏈 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 穩(wěn)定心態(tài) 逐步形成贏利模式 不論是電子商務(wù)運營公司 還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù) 既是企業(yè) 就必須贏利 也只有贏利才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展 淘寶村現(xiàn)象 青巖劉村 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 淘寶賣家的競爭趨勢 2003年5月淘寶網(wǎng)成立 2008年5月淘寶商城推出 無線電商時代 阿里無線團隊的職責就是滅了淘寶 馬云2013年3月13日北京晨報 第五媒體時代 全球智能手機發(fā)展趨勢 Q2全球及中國智能手機市場占有率 移動電子商務(wù) 第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶 三四線城市和農(nóng)村用戶占比達45 活躍用戶中 農(nóng)村用戶和打工族占3成 工具 社交 游戲 視頻 瀏覽器 人均使用時長150分鐘 1天平均看53次 上網(wǎng)時間 移動設(shè)備觸手可得 使得用戶上網(wǎng)時間來得更早 結(jié)束得更晚 早間7 9點之間和晚間10點之后 使用移動設(shè)備上網(wǎng)的比例超出了PC 跨屏交換使用 96 6 用戶在看電視時 會同時使用其他終端 TV 86 3 用戶在看電視時 會同時使用作為電視的跨屏搭配 時間碎片化 02 03 04 01 等待時間等公交 排隊 偷閑時間上課 上班 上廁所 飯后午飯后 晚飯后 睡覺前10點高峰 典型特征就是疲憊 多場景化 哈爾濱溫度 零下20度街上唯一一次目擊當?shù)鼐用袷褂糜|屏手機 四人圍成一圈抵擋寒風 一人脫下手套進行導航操作 了解用戶需求精準的商品信息推送讓用戶想到即能買到 近3年雙11無線數(shù)據(jù)對比 無線份額賣家數(shù)分布 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 電商人貨場理論 生產(chǎn)系統(tǒng) 產(chǎn)品系統(tǒng) 視覺系統(tǒng) 運營系統(tǒng) 發(fā)貨系統(tǒng) 客服系統(tǒng) 營銷系統(tǒng) 七大系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)電商 電商目團機 主流電商平臺 目標一致 行動一致 團隊VS團伙 BAT對比 阿里 騰訊 T A 管理驅(qū)動六脈神劍 績效P與M 產(chǎn)品驅(qū)動QQ與微信 技術(shù)驅(qū)動搜索 百度 B 電商基本架構(gòu)團隊 電商中型架構(gòu)團隊 電商大型架構(gòu)團隊 電商團隊主要考核指標體系 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 第一問我拿什么來撬開電商之門 中國不缺貨 互聯(lián)網(wǎng)不缺貨 別拿貨說事關(guān)鍵詞 小而美通過別人的手拿結(jié)果 讓消費者決定什么是爆款關(guān)鍵詞 試錯單品帶動品類 品類帶動銷量關(guān)鍵詞 關(guān)聯(lián) 第二問如何發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)應有的優(yōu)勢 供應鏈 品牌關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)分銷招安為先品種差異流量差異 第三問線上線下價格沖突如何面對 關(guān)鍵詞 捆綁銷售新品預售網(wǎng)絡(luò)特供價格各有高低 第四問什么是你的網(wǎng)店核心競爭力 網(wǎng)店健康三個指標 流量 庫存 老客戶關(guān)鍵詞 流量 引轉(zhuǎn) 回頭率 轉(zhuǎn)化率 UV PV 商品豐富度 客服服務(wù)質(zhì)量 信任度 口碑傳播 影響轉(zhuǎn)化率因素 每個環(huán)節(jié)都致命 提升任一維度數(shù)值均可拉升店鋪轉(zhuǎn)化率 競爭對手分析 熱銷產(chǎn)品分析 1 類目份額2 賣家分布 規(guī)模3 標價分析4 客單價分析 1 TOP10可參照店鋪2 TOP10競爭對手 1 熱銷第一頁2 直通車前三頁3 定價分析4 描述分析5 營銷手段分析 第五問如何做好規(guī)劃 78 競爭對手分析 表格化 還有一家商城店 79 競爭對手分析 表格化 精準對比 同區(qū)域 同類目 同風格 同貨源 同價位 80 熱銷產(chǎn)品分析 分重點 第六問經(jīng)營好網(wǎng)店的步驟是什么 商