1 省移動(dòng) “ 短信群發(fā) ” 業(yè)務(wù) 促銷方案 “短信群發(fā) ” 眾樂(lè)樂(lè)風(fēng)暴 Crazy mail 促銷 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 方案 2 活動(dòng)背景 1、通過(guò)短信交流已經(jīng)成為人們生活中的一部分， “ 短信群發(fā) ” 是大 多數(shù)手機(jī)中具有的功能，其應(yīng)用如果得到普及將使移動(dòng)的業(yè)績(jī)出 現(xiàn)飛躍！但目前這種功能卻很少運(yùn)用。 2、在平時(shí)人們經(jīng)常收到一些經(jīng)典的笑話，節(jié)假日會(huì)收到許多祝福， 他們?cè)谛睦砩鲜欠浅ＯＭ麑⑦@些笑話和祝福與家人、朋友一起 分享的，但由于習(xí)慣了短信的 1對(duì) 1發(fā)送模式，所以往往阻礙了 人們這一愿望的實(shí)施。 3、平常因急事而需短時(shí)間告知很多人的時(shí)候（如：企業(yè)臨時(shí)通知 開(kāi)會(huì)等），短信 1對(duì) 1發(fā)送模式的不便利性就更明顯。 4、滿足人們這一需求，提倡（養(yǎng)成）消費(fèi)者 “ 短信群發(fā) ” 的習(xí)慣， 將短信業(yè)務(wù)推到一個(gè)新的高潮。 “短信群發(fā)”有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間 群發(fā)功能 用量少 群發(fā) 需求客觀 存在 企業(yè)群發(fā) 客觀存在 短信群發(fā) 當(dāng)前重推 3 活動(dòng) 時(shí)間、對(duì)象 時(shí)間 2003年 8月 1日起執(zhí)行 （試行期半年，以后可 視市場(chǎng)反應(yīng)作出 相應(yīng)調(diào)整） 對(duì)象 省內(nèi)移動(dòng)所有 神州行和全球通 用戶 4 活動(dòng) 主題 獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)！ 短信群發(fā)優(yōu)惠沖擊波 5 與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容 “短信群發(fā) ” 給您帶來(lái) 開(kāi)心、祝福，和更多朋友同時(shí)分享！ 實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和便利 6 活動(dòng)主要 內(nèi)容 例： 消費(fèi)者將一則短信內(nèi)容同時(shí)發(fā)給： 34名用戶 收費(fèi)為： 0.13元 /名 56名用戶 收費(fèi)為： 0.11元 /名 79名用戶 收費(fèi)為： 0.09元 /名 9名用戶以上 收費(fèi)為： 0.07元 /名 我們建議此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅局限于網(wǎng)內(nèi)，而是將網(wǎng)間短信也包含在內(nèi)，但要向消費(fèi)者言明我們移動(dòng)在自己的費(fèi)用上做了讓步才使得他們的網(wǎng)間短信優(yōu)惠，而聯(lián)通并沒(méi)有參與這優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步印證了移動(dòng)優(yōu)惠服務(wù)的周全， 我們旨在爭(zhēng)取更多的移動(dòng)用戶 。 注： 此數(shù)據(jù)均為舉例， 執(zhí)行時(shí)應(yīng)由移動(dòng) 公司根據(jù)自身情 況做出相應(yīng) 調(diào)整。 7 活動(dòng)評(píng)估 按照一般用戶習(xí)慣：收到一條有趣的、幽默的或經(jīng)典內(nèi)容的短信，會(huì)將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給 1-2名用戶，如果我們采用此優(yōu)惠不但不會(huì)減少我們的營(yíng)業(yè)額，相反由于群發(fā)有優(yōu)惠，會(huì)刺激其將此內(nèi)容同時(shí)發(fā)給更多用戶，這樣不但 我們營(yíng)業(yè)額會(huì)有更大的提升，同時(shí)更加強(qiáng)了用戶對(duì)我們的忠誠(chéng)度 ，起到一箭雙雕的目的。 一條短信 1-2名用戶 0.150.3元 3-9名用戶 0.360.81元 例： 8 用戶群發(fā)形態(tài)模式 通過(guò) 短信群發(fā) 傳遞信息，通常呈幾何數(shù)字倍增模式。 9 中度目標(biāo)群體 重度目標(biāo)群體 引發(fā)潛在群體 告知 導(dǎo)入期高密度廣告滲透 引發(fā) 刺激增加短信量 擴(kuò)充市場(chǎng)容量 成長(zhǎng)期廣告鞏固 建立用戶忠誠(chéng)度 灌輸群發(fā)觀念，了解群發(fā)優(yōu)惠政策，培養(yǎng)用戶短信群發(fā)意識(shí)，刺激群發(fā)短信量 活動(dòng)推廣傳播策略 10 媒體選擇策略 在整個(gè)媒體資源的運(yùn)用上，充分利用各種公共媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合以現(xiàn)有的媒體資源進(jìn)行有效整合，達(dá)到最佳的傳播效果。 電視媒體： 四川公共頻道、四川影視文藝頻道（該兩電視頻道覆蓋面廣、收視率高，并配合以重要城市的地方收視最好的電視臺(tái)。（在資金允許的情況可再選擇四川婦女兒童頻道的 “ 直播娛樂(lè) ” ，該欄目在偏年輕的人群中有著很高的收視與影響） 報(bào)紙媒體： 華西都市報(bào)、成都商報(bào)（以在二級(jí)城市發(fā)行量較大、影響力較大的華西報(bào)為主，并配合以重要城市發(fā)行最好的日?qǐng)?bào)以充分補(bǔ)充） 11 戶外媒體： 在幾個(gè)重要城市的市區(qū)位置選取人流量大受注目性較高的位置發(fā)布戶外廣告牌，做連續(xù)的有效告知信息。（這一部分可充分利用移動(dòng)在地方的現(xiàn)有戶外資源） 電臺(tái)媒體： 考慮到 “ 短信群發(fā) ” 的目標(biāo)人群偏向年輕化，特選取在這部分人群中收聽(tīng)情況較好的 岷江音樂(lè)臺(tái) 進(jìn)行每天滾動(dòng)式的套播，誘發(fā)年輕人多使用 “ 短信群發(fā) ” 。 媒體選擇策略 12 媒體 / 發(fā)布安排 媒體選擇 規(guī)格 投放日期安排 備注 報(bào)版 廣告 成都商報(bào) 豎 1/4彩版 7月 28日（周一） 華西都市報(bào) 1/2彩版 7月 31日（周四） 成都商報(bào) 豎 1/4彩版 8月 04日（周一） 華西都市報(bào) 1/2彩版 8月 07日（周四） 電臺(tái)廣告 岷江音樂(lè)臺(tái) 套播 8月 18日 -11月 16日 （ 6次 /天） 電視廣告 四川影視文藝（電視劇時(shí)段） 15秒 CF 7月 31日 8月 29日 (2次 /天 ) 四川公共 9套（電視劇時(shí)段） 8月 25日 9月 23日 婦女兒童頻道（直播娛樂(lè)） 9月 15日 -10月 14日 各級(jí)城市推廣支持 原有戶外資源 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 川東、川南、川西、川北 “短信群發(fā) ” 媒體計(jì)劃安排 13 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估 （所列費(fèi)用均為刊例價(jià)） 注：媒體代理費(fèi)以媒體發(fā)布總價(jià)的 5%計(jì)算；設(shè)計(jì)費(fèi)按寶島廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；其他項(xiàng)目代理費(fèi) 15%計(jì)算，稅費(fèi)按其他項(xiàng)目總價(jià)的 8.6%計(jì)算。 項(xiàng)目類別 費(fèi)用（萬(wàn)元） 報(bào)刊 廣告 成都商報(bào) 13.44 刊 定 價(jià) 華西都市報(bào) 20.64 電視 廣告 四川影視文藝頻道（ 5套） 11.4 四川公共頻道（ 9套） 39 四川婦女兒童頻道（ 7套） 9.6 電臺(tái) 廣告 岷江音樂(lè)臺(tái) 10.8 CF 制 作 18 終端制作物（ 海報(bào)、易拉寶、 DM、紙袋 ） 20 各級(jí)城市推廣支持（見(jiàn)附表） 60 合 計(jì) 202.88 14 附表：川內(nèi)重點(diǎn)城市媒體投播 以川內(nèi)二級(jí)重點(diǎn)城市綿陽(yáng)、宜賓、廣元、攀枝花、南充五地分別進(jìn)行推廣（該五個(gè)城市屬于四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的城市，是廣告?zhèn)鞑ブ胁豢珊鲆暤膮^(qū)域）。 川東 （南充） 川南 （宜賓） 川西 （攀枝花） 川北 （綿陽(yáng)、廣元） 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 60萬(wàn) 各地分配視當(dāng)?shù)貞敉赓Y源及電視臺(tái)、報(bào)紙具體情況而定 15 我們之所以提出全方位立體化的強(qiáng)勢(shì)傳播模式，主要是考慮到不僅僅是要告知這一次促銷活動(dòng)，使本次活動(dòng)效果達(dá)到質(zhì)的飛躍，更重要的是培養(yǎng)消費(fèi)者使用 “ 短信群發(fā) ” 的習(xí)慣，使