什么決定您的社會地位？ 無論是在那一個社會或那一個年代，人都是分階層的。人類社會就像一座金字塔，有人在上面，有人在中間，有人在下面。一個人處在那一個社會階層是由他銷售什么決定的，人類的社會地位可以分為五個階層。 人類社會金字塔 每個人都是推銷員，有人銷售自己的體力，有人銷售自己的能力（或技術(shù)），有人銷售機(jī)會，有人銷售理念，有人銷售思想。 毛澤東等政治家成功地銷售了他們的思想而成為了國家元首；微軟創(chuàng)辦人比爾蓋茨和安利公司創(chuàng)辦人杰溫安洛等成功地銷售了他們的創(chuàng)業(yè)理念而分別成為了世界首富或美國商會主席；事業(yè)有成的老板成功地銷售了工作機(jī)會而成為了百萬富翁或千萬富翁；有特長的專業(yè)人才成功地銷售了自己的能力而獲得了較豐厚的收入；普通的人在銷售自己體力，他們總是干最辛苦的工作，但收入總是很少！ 您在銷售什么？您處在社會的哪一個階層？ 如果您想改變您的社會地位，您就要改變您銷售內(nèi)容！ 做任何工作，只有全身心地投入，才能做好。所謂身心，便不單指體力，也包含著情感。想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要勤勞賣力，同樣需要發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔圩约旱墓ぷ?，才可能?chuàng)出輝煌業(yè)績。有人會問，“愛，需要理由嗎？”。愛，不需要理由，但愛肯定是有理由的。銷售是一種生活方式曾經(jīng)有一個富家子弟，不希望借助家庭背景發(fā)展，打算從最基礎(chǔ)工作開始，于是做起了推銷員。但在經(jīng)歷了最初的幾次挫折后，不禁萌生退意，想要換別的工作。他的父親，一位從做推銷員起家的億萬富翁是這樣對他說的：如果你連一件商品都銷售不出去，你怎么能成功地銷售出自己呢？如果連自己都銷售不了，你做什么事情能夠成功呢？記住，銷售就是人生。你可以逃避銷售工作，但你能逃避人生嗎？是的，每個人的一生，都是在不斷地推銷中。日本“推銷之神”原一平就是這樣理解的：人人都是推銷員，什么事都與銷售有關(guān)，自從你出生以來，你一直都在推銷。小時(shí)候，你用哭鬧向媽媽推銷，接到的定單就是牛奶和媽媽溫暖的懷抱；老師向?qū)W生推銷自己的知識，醫(yī)生向病人推銷自己的醫(yī)術(shù)，演員向觀眾推銷表演藝術(shù)；發(fā)明家推銷自己的發(fā)明；律師向法官推銷辯護(hù)詞；政治家推銷政見；男人推銷自己的風(fēng)度和才華；女人推銷自己的溫柔和美麗當(dāng)你邁進(jìn)推銷員行列的時(shí)候，應(yīng)該恭喜自己得到了這樣一個有助于磨練自身社會生存能力的寶貴機(jī)會。生活中總有坎坷和困難，銷售工作也會遇到各樣的問題。事實(shí)上，每一次問題的出現(xiàn)，都可以看作是提升自身能力的一次考驗(yàn)。當(dāng)你邁過了這道坎兒，也意味著你的銷售水平躍升到了更高的層次。既然銷售是一種我們無法選擇逃避的生活方式，唯一正確的態(tài)度就是正視它、尊重它、研究它，最終掌握它。把握人生不是一句虛話，請從我們手中的每一項(xiàng)具體工作開始。、銷售改良人生有一句古諺：性格決定命運(yùn)。每個人可能都有自己的性格缺陷，而銷售工作正是改良我們性格的最有效的利器。做好銷售工作，你必須克服自卑，樹立強(qiáng)有力的自信心，拋棄懦弱，學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著，遠(yuǎn)離偏狹，懂得寬容和理解。即使你暫時(shí)還不能完全做到這些，但只要你朝這個方向努力了，哪怕你只做到了其中一小部分，你的前程軌跡就已經(jīng)在向人生坐標(biāo)系中美好的那端接近。打開人脈資源寶藏的金鑰匙美國有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)?！彼固垢Ｑ芯恐行陌l(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告則指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。那么，世界上哪種工作能夠有最多機(jī)會與人溝通和交流，并建立起經(jīng)常性合作的伙伴式關(guān)系？當(dāng)然是銷售。某種角度看，銷售工作本身就是一個人脈關(guān)系的建設(shè)過程。關(guān)心別人就等于關(guān)心自己，幫助別人也就是幫助自己。當(dāng)你擁有更多的人脈資源的時(shí)候，也就意味著你能幫助更多的人，從而也更多地為自己的事業(yè)助力。人脈即財(cái)脈，同時(shí)也是每個人事業(yè)發(fā)展的命脈。美國人力資源管理協(xié)會與華爾街日報(bào)共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。銷售，就是一把打開你社會人脈資源寶藏的金鑰匙。你不會做掛著金鑰匙還要忍饑挨餓討飯吃的傻事吧？白手起家的財(cái)富之路在當(dāng)今商品社會，創(chuàng)造和擁有財(cái)富的多少已經(jīng)成為衡量人生成功的主要指標(biāo)之一。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的富翁都做過推銷員。美國管理大師彼德杜拉克曾經(jīng)說過：“未來的總經(jīng)理，有99%將從銷售人員中產(chǎn)生。”世界著名的華人富豪，如香港的李嘉誠、臺灣的蔡萬霖、王永慶等等，皆出身于推銷員。 銷售，是一項(xiàng)能夠?qū)⑹杖肱c業(yè)績直接掛鉤的工作，因此也成為沒有資本背景的有志之士白手起家通常選擇的途徑，很多人往往從銷售工作中挖到了“第一桶金”。事實(shí)上，銷售是一項(xiàng)直接面對市場并能迅即收獲反饋的工作，不僅可以更深入地了解市場狀況和演變規(guī)律，而且有機(jī)會獲得鍛煉、積累經(jīng)驗(yàn)，為未來捕捉更多的商機(jī)、獲得更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。銷售工作是如此平凡，從事銷售工作卻又如此幸運(yùn)，讓我們把握走向不平凡的每一次機(jī)