1、尋 找 童 心,塵 封 的 回 憶,那一年的“六一節(jié)”我在,六一節(jié)是孩子們快樂的節(jié)日， 也是孩子長大后開心的回憶！,童言無忌,孩子的點點滴滴都那么可愛，他們總能講出我們所無法現(xiàn)象到的話語，讓我們一起來看一下孩子們不經(jīng)意中所講的那些,那天我在家里聽廣播，聽到一個很小的女孩子給她的媽媽點歌，她說她的媽媽很辛苦，星期天也不能休息，要到書店買好多習題集給她做，于是她就想為她的媽媽點一首歌。主持人一聽，感動的說“多懂事的孩子呀。請問你想為你的媽媽點什么歌？”小女孩用稚氣的聲音說：“我想點辛曉琪的女人何苦為難女人”。,雨點，女，兩歲半，幼兒園小小班小朋友。這天小小班同學玩游戲，老師把一籃積木倒在桌上讓小小

2、班的朋友們自由發(fā)揮，只見雨點把積木在自己面前排成以橫排，然后向前一推，嘴里喊著：“我胡了！”,嘟嘟（男，四歲，幼兒園中三班） 嘟嘟成長心得：如果想要買貴的玩具，告訴爺爺比告訴爸爸要好。 嘟嘟的理想：如果我長大以后是個女的，就去當醫(yī)生；如果長大了是個男的，我就當工程師。 嘟嘟五歲時的兩年計劃：等我讀完幼兒園，就得開始考慮為自己找個老婆。,為了培養(yǎng)嘟嘟的藝術(shù)修養(yǎng)，爸爸帶他到音樂廳欣賞小提琴演奏會。一個小時，兩個小時過去了，臺上的演奏者依然在不停地演奏最后嘟嘟實在是忍無可忍啦，他大聲問：“爸爸！他要到什么時候才能把那個木盒子鋸開？”爸爸昏倒。,孩子總是可愛的，特別是自己的孩子，世上最珍貴的是那份血濃

3、于水的骨肉親情。 孩子的話語值得我們珍藏，孩子笑聲值得我們回味，孩子的小插曲值得我們回憶。,作為父母的我們最希望孩子如何成長？,呱呱墜地,作為父母其實希望很簡單：平安，幸福、開心、 快樂、健康！,如何讓我們的孩子 擁有一個美好的人生？,購買足夠的人壽保險！,為什么？,孩子投保的八大理由,1、轉(zhuǎn)移風險，避免家庭經(jīng)濟發(fā)生問題，保障家庭生活安定 最新的統(tǒng)計資料表明，兒童期意外以每年7%10%的速度增加，我國014歲兒童排名第一；而適用于全球的國際疾病分類法，亦將兒童意外傷害列為一類疾病。無論是意外還是傷殘，對每個家庭特別是獨生子女家庭都是無法接受的打擊和難以彌補的永久傷痛。通過保險，雖然不能避免意外

4、的發(fā)生，但是卻能有效地轉(zhuǎn)移風險，保障家庭生活安定。,2、為子女成長的不同階段預先準備教育金 伴隨著“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”觀念的深入人心，子女的教育費用也一路飆升，越發(fā)的高不可攀；所謂凡事“預則立，不預則廢”，及早準備預設(shè)的不僅是子女的教育金還有子女受教育的機會和前途。,3、培養(yǎng)子女保險觀念，建立良好長期的風險規(guī)劃 人生充滿著風險與意外，父母的羽翼再寬廣也不可能呵護子女一輩子；伴隨子女成長的保險在保障子女的同時，也是在不斷的提示著子女風險的存在與防范的重要，有助培養(yǎng)子女保險觀念，建立良好長期的風險規(guī)劃,4、讓子女從小養(yǎng)成良好的價值觀，培養(yǎng)子女的責任感 言傳不如身教，透過保險定期定額的

5、理財，尤其鼓勵子女利用自己的零用錢、利是錢等參與的儲蓄、投資性保險，有助于培養(yǎng)子女的價值觀和增強對自己對他人的責任感。,5、向孩子展現(xiàn)家長無私的愛和責任感 孩子作為父母生命的延續(xù)，每位父母都會給予孩子最無私、最偉大的愛。但是，愛是需要載體和有具體內(nèi)容的，一份保險就是父母對子女愛與責任感的最好載體，甚至可以在父母不能繼續(xù)關(guān)愛子女時仍可以挺身而出，代為完成父母應有的使命及延續(xù)無盡的愛意。,6、年齡越小投保，保費越便宜 初生的嬰兒，如出升的太陽，充滿了生命的活力。在以年齡、身體素質(zhì)等為要件計算的保險費率，在年齡越小，身體機能越好時不僅可獲得更低的投保費率，也更容易獲得承保。,7、按所得稅法規(guī)定，人壽

6、保險收益免征個人所得稅 作為一種風險規(guī)劃，保險提供的是一份保障；而這份保障在保障個人、家庭的同時也在促進著社會的穩(wěn)定。為了鼓勵人們的投保，國家在法律明文規(guī)定通過人壽保險獲得的收益免征個人所得稅。因而，保險在微利時代也相應成為許多家庭一個不錯的理財選擇。,8、遺產(chǎn)稅勢在必行，買保險能將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女 遺產(chǎn)稅作為西方國家調(diào)節(jié)社會財富再分配，縮小社會貧富差距的重要杠桿，在中國也是呼之欲出；透過為子女購買高額保險，上代的資產(chǎn)可以以合理避稅的形式順利的轉(zhuǎn)移給子女。,如何來進行少兒險的設(shè)計？,中等收入客戶的少兒險設(shè)計,客戶張先生30歲，今年3月剛有了一個兒子，家中條件不錯，年收入夫妻兩人一共有10萬左右，

7、想給新生寶寶買一份保險，保費不要影響他們的正常支出，同時又要保證孩子在以后的日子里能有教育費用的準備，創(chuàng)業(yè)金的準備。,請問：您將如何來設(shè)計？,設(shè)計案例,恒富通：保額5萬，10年交，保險期間30年，年繳保費：15790 附加投保人豁免保險費定期壽險：年繳保費：189.48 合計保費：15979.48元，相當于每月交費1331.62元，每天交費43.78元 投保人選擇：張先生,保險利益,20歲時的教育費用：59401元（生存金） 25歲時的創(chuàng)業(yè)期：95435元（分紅） 30歲時的筑巢期：15萬+22560（生存金） +分紅 總計：約為327396元,按高檔分紅進行演示的,如果該項計劃一直不領(lǐng)取， 則在孩子筑巢期時一共約 可以獲取38萬元,平民計劃,客戶林女士，夫妻兩人年收入為5萬，家中丈夫為主要掙錢勞動力，孩子剛出生不久，想給孩子存一份保險，為了以后能減輕點負擔，主要考慮以教育為主。,請問：您將如何來設(shè)計？,投保舉例,恒升兩全：4份，10年交，20年取，年繳保費4800元 附加投保人豁免保險費：57.6 合計保費：48