1、紅鶴廣告 北京,拙政別墅近期戰(zhàn)術(shù)溝通,推廣原則 豪宅四段論 傳奇歷史 極致做工 巔峰體驗 專屬權(quán)利 營銷四層面 國際層面 國內(nèi)層面 業(yè)內(nèi)專家 大眾仰視 營銷平臺化 策略模塊化 戰(zhàn)術(shù)清單化 線上為輔 現(xiàn)下為主 線上原子彈 線下狙擊槍 符號價值 交換價值 使用價值,廣告運動 版塊,公共關(guān)系 版塊,現(xiàn)場包裝 版塊,口耳傳播 版塊,資源嫁接 版塊,報紙廣告,雜志廣告,戶外廣告,DM廣告,網(wǎng)絡廣告,形象平臺,互動平臺,新聞事件,維客活動,蓄客活動,硬件裝飾,接待體系,感官平臺,社交平臺,輿論平臺,網(wǎng)絡軟文,報紙軟文,雜志軟文,圈層八卦,拙政會,【全球視野下的拙政別墅價值】,暢所欲言 一次大膽的構(gòu)想 站在

2、2012年底我們回顧,全球建筑設計權(quán)威、美國前政要的參觀拙政別墅,拙政別墅，使人居住其間有世外桃源的優(yōu)越感。 Randall Crane加州大學洛杉磯分校交通研究中心執(zhí)行主任，城市規(guī)劃教授 印象十分深刻，我感覺來到了東方的夢境。 李大西國際華人科技工商協(xié)會主席，美國東方銀行董事長,值得世代傳承的人居傳奇。 Harry Dimitriou 倫敦大學院教授，規(guī)劃學院前院長， 英國皇家藝術(shù)學院院士，英國國家科學與技術(shù)辦公室委員 拙政別墅，已為人們審視蘇州的文化，創(chuàng)造出另一個獨特的角度。 Michael Woo, 胡紹基 洛杉磯總規(guī)劃師,美國精明增長協(xié)會(Smart Growth America)董事

3、會主席,“在拙政別墅的規(guī)劃設計中， 它不但擁有便利的城市交通， 而且還有極佳的自然環(huán)境， 非常完美”。 聯(lián)合國開發(fā)計劃署城市管理計劃首席顧問 David Creedy,拙政別墅的地理位置是得天獨厚的，就是在巴黎，也沒有這種可以完全類比的地段。 迪迪埃.戈巴克 法國巴黎高級時裝公會主席,“我們相信這的確是我們最成功的作品之一，我們也相信拙政別墅的景觀一定會是亞洲、中東包括美國在內(nèi)所有的美麗園林之一”。 美國加州LIFESCAPES INTERNATIONAL,INC.事務所的首席執(zhí)行官 美國園藝師協(xié)會資深會員 Donald C. Brinkerhoff,美洲獨立資本集團董事長 山姆先生,“在美國

4、現(xiàn)在已經(jīng)很難見到如此奢華的住宅了，拙政別墅在設計和用材上，都讓我感到十分的意外和驚嘆?！?德國OFFHAM集團 董事長柏約克先生,“拙政別墅使用的電器和潔具在德國也是最好的，真不敢相信能在中國看到如此奢華和高檔的社區(qū)?！?美國著名經(jīng)濟學家兼投資銀行家 卜若柏先生,“在當下經(jīng)濟危機籠罩全球的大環(huán)境下,投資拙政別墅這類產(chǎn)品稀缺、品質(zhì)優(yōu)良的不動產(chǎn)，不失為一個明智的選擇?！?匈牙利共和國駐華大使館參贊 韋羅先生,“拙政別墅的建筑非常有特色,就像匈牙利的一些百年建筑一樣,非常經(jīng)的起時間的推敲,真的很佩服在中國能做出這樣出色的產(chǎn)品。”,胡潤百富創(chuàng)始人 胡潤先生,“拙政別墅的房子如果放在英國,也不是一般人所

5、能擁有的,有錢只是一方面,住在這種檔次的房子里必須具有一定的社會地位和身份.”,國際頂級時裝設計大師 杉本,“拙政別墅的奢華程度超出了我的想象,在日本很難找到這么宏偉大氣的住宅, 人性化的設計和極至的生活理念,通過各種設計細節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致.”,【全國精英的認同】,拙政別墅開盤以后，很多房地產(chǎn)資深專家及歷史人文專家來到拙政別墅之后，認為拙政別墅所散發(fā)出來的精神氣質(zhì)是一種久違的感動。這份感動唯有在故宮或是國外經(jīng)典建筑面前才會產(chǎn)生。,超越時間價值，對語世界的建筑藝術(shù)品 An Architectural Artistic Piece Thats Beyond Time Value And Makes

6、 Dialogue With The World,“拙政別墅是中國居住文化上應有的復興節(jié)點，她把歷史最好的資源凝結(jié)起來，而且是中西古今無一遺漏”。 張頤武 北京大學中文系教授 博士生導師,“拙政的本意是放下、休息的意思， 所以拙政別墅就是讓人休養(yǎng)生息的私屬園林”。 李安綱 中國社科院博士后 中國古典文學普及研究會會長,“拙政別墅是應該傳世的！” 全國工商聯(lián)合會住宅產(chǎn)業(yè)商會會長 聶梅生,“拙政別墅是影響全國高端住宅發(fā)展的優(yōu)秀作品之一，她將對蘇州乃至全國的住宅領域?qū)硪欢ǖ挠绊憽薄?中國城市規(guī)劃協(xié)會副會長、建設部專家委員會委員、北京CBD規(guī)劃師、北京城建公司總顧問 柯煥章,【業(yè)內(nèi)人士的認同】,長

7、三角乃至全國市場的豪宅參照系 A Frame Of Reference In The Shanghai, Even National Market 拙政別墅的潛心作為，在業(yè)界獲得廣泛認同。 截至2013年1月1日，拙政別墅已接待業(yè)內(nèi)同仁近萬人次，其中包括香港新鴻基、萬科、龍湖、星河灣、遠洋、合生創(chuàng)展、復地、首創(chuàng)、世貿(mào)、嘉里控股等業(yè)內(nèi)名企。此外，很多外地開發(fā)商不遠千里專程來京參觀拙政別墅，拙政別墅成為全國開發(fā)商學習的典范。,“意境是文化的體現(xiàn)，拙政別墅創(chuàng)造出了一種難得的人文居住意境?！?中房協(xié)秘書長 顧云昌,“低密規(guī)劃與人文環(huán)境自然地契合，優(yōu)越的地理位置使拙政別墅更具賣點”。 星河灣董事長 黃文

8、仔,“拙政別墅作為蘇州的代表作當之無愧，空間尺度非常的大氣，各種細節(jié)的設計和工藝處理的都非常完美?！?九龍倉集團有限公司副主席 周安橋先生,截至2013年2月，拙政別墅已接待各媒體高管與記者來訪近7000人次，“拙政別墅”成為2012年度房地產(chǎn)新聞的關(guān)鍵詞。 媒體對拙政別墅的最早報道在2011年年初就已經(jīng)出現(xiàn)，至2012年5月，媒體對拙政別墅的報道進入高峰期，之后的報道持續(xù)不斷。其中，包括中國房地產(chǎn)報、21世紀經(jīng)濟報道、中國建設報等知名大眾媒體，相關(guān)報道累計超過100篇次；“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“搜房網(wǎng)”等數(shù)十家知名網(wǎng)絡媒體，對拙政別墅的報道或轉(zhuǎn)載報道達到上百篇次。 拙政別墅的極

9、高新聞曝光率，被專業(yè)人士稱為“拙政別墅新聞現(xiàn)象”。,“拙政別墅新聞現(xiàn)象”,拙政別墅收獲的不僅是獎項 也是一種激勵,BLOOMBERG 國際地產(chǎn)大獎始于1995年倫敦，為一歷史悠久、獲業(yè)界高度推崇的國際級地產(chǎn)獎項，有地產(chǎn)界的奧斯卡獎之稱。此項評選經(jīng)由國際地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)專家組成之獨立評判團分6個地區(qū) (分別為 : 美洲、阿拉伯、亞太區(qū)、歐洲、非洲及英國) 嚴格甄選，由來自歐、美、亞等不同國家的45位權(quán)威評委進行評選，堪稱世界至高規(guī)模的大型房地產(chǎn)評選活動之一。今年是“國際房地產(chǎn)大獎”第十六屆舉辦，由Bloomberg電視臺主辦，并得到google、紐約時報等數(shù)百個著名國際性媒體鼎力支持。另外Bloom

10、berg嚴格按照國際慣例來操作，只收取各參選代表的報名費，不涉及其他任何費用。因此，對各個參選代表不存在任何承諾，以確保獎項的公平、公正。相關(guān)資料顯示，這屆“2010國際不動產(chǎn)大獎”的評審團由連任十年的英國國會議員，英國保守黨主席EricPickles擔任主席，同時還有法國不動產(chǎn)聯(lián)合會國際國際關(guān)系委員會主席Kirkor Ajderhanyan 、世界著名房產(chǎn)顧問公司 Berendes&Partners公司主席Hans-Ulrich Berendes及其他的知名媒體總編、在房產(chǎn)、設計、建筑方面的著名的專家，房地評論家等。,可參與獎項包括 Apartment/Condominium Archite

11、cture Development Development Marketing Developer Website Estate Agency Estate Agency Marketing Estate Agency Website Golf Development High-Rise Architecture High-Rise Development Interior Design Lettings Agency Property Property Finder Redevelopment/Renovation Retirement Development,2012年5月，拙政別墅榮獲：

12、中國地產(chǎn)“金磚獎”,年度最具價值別墅大獎,“博鰲21世紀房地產(chǎn)論壇”是由中國商業(yè)報紙的領導者21世紀經(jīng)濟報道發(fā)起并主辦的中國目前規(guī)格最高，影響最大的房地產(chǎn)專業(yè)論壇，是中國地產(chǎn)界一年一度的頂級盛事。論壇期間，21世紀經(jīng)濟報道聯(lián)合全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會鼎力舉辦中國地產(chǎn)金磚獎評選活動，本著“客觀求實、全面細致”的評審原則，遴選學界、金融界、專業(yè)機構(gòu)專家組成強大的評審陣容，旨在推動中國房地產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展進程，展示房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀成果，記錄市場榜樣，助力行業(yè)發(fā)展。,【政府給予的其他各項榮譽】： 文化部、建設部中國國際建筑藝術(shù)雙年展“全國和諧人居經(jīng)典項目”獎 中國環(huán)境科學學會：“全國環(huán)保型人居工程”獎 建設

13、部全國城市建設金牌工程:“最佳人文住宅經(jīng)典案例” 蘇州市園林規(guī)劃局：拙政別墅景觀樣板間綠化及景觀工程精品工程,奢侈藝術(shù)營銷模塊,形象平臺,互動平臺,感官平臺,社交平臺,輿論平臺,客群,媒體,公關(guān),軟文,名流,會所,馬未都,定制珠寶,定制服裝,高端媒體及大眾媒體長期專欄，解讀倡導生活方式,高端藝術(shù)及時尚專屬活動,高端藝術(shù)及時尚專屬媒體,所有資源的對接 平臺 所有公關(guān)活動的 出口,定制餐飲,包場,蘇州榜樣,蘇商榜樣,圍擋事件營銷 萬人共繪或雕“姑蘇繁華圖” 形成全國級文化事件,售樓處完成 含園林 完全具備 接待功能,項目開盤,第一階段：無效推廣期 推廣計劃溝通 創(chuàng)作定稿 前期準備,第二 階段,第三

14、階段 開始蓄客 線上項目形象推廣 蘇州、上海及全國 亮相型媒體統(tǒng)一出街 配合事件營銷 傳奇故事炒作,第四階段 強勢密集型蓄客 持續(xù)強勢資源型活動 配合事件營銷 售樓處服務跟進 包括精裝設計服務 解讀極致做工,第五階段 持續(xù)資源性小眾活動 傳奇故事傳播,開始蓄客 價格試探 客群深訪 開發(fā)商核心客群資源家宴 小眾GOLF、游艇、馬術(shù) 配合圈層傳播特殊物料DM,項目營銷節(jié)點及階段劃分溝通 品牌價值與銷售溢價空間成正比 2012是打硬仗的一年,2012,項目平面媒體推廣梯隊,第一波 亮相型媒體 2012.04.012012.05.31 奢侈類：羅博胡潤百富中華寶艇EMBA視界國家地理 航機類：尊翔絲路

15、中國之翼海航東航 專業(yè)類：紅地產(chǎn)樓市LP地標 財經(jīng)類：第一財經(jīng) 內(nèi)刊類：寶馬內(nèi)刊、星馳奔馳內(nèi)刊、路虎內(nèi)刊、賓利內(nèi)刊、奧迪內(nèi)刊、 保時捷內(nèi)刊、瑪莎拉蒂內(nèi)刊、法拉利內(nèi)刊、蘭博基尼內(nèi)刊、 勞斯萊斯內(nèi)刊、清華EMBA內(nèi)刊同學、北大EMBA內(nèi)刊、長江商學院內(nèi)刊 各上海GOLF球場內(nèi)刊 備注：標紅為建議必投的媒體,上海各GOLF球場內(nèi)刊、聯(lián)系資源、舉辦小鳥球高球賽,蘇州蘇商媒體開發(fā)機構(gòu)堅持以“專業(yè)之隊伍，執(zhí)著之態(tài)度，完美之追求”服務于蘇州各協(xié)會會刊、蘇州商會會刊、蘇州俱樂部內(nèi)刊、蘇州會所會刊、蘇州企業(yè)內(nèi)刊，提供專業(yè)的會刊/內(nèi)刊全程策劃、采編、設計、制作、發(fā)行、品牌推廣及市場運作服務。 總部地址：蘇州干將西

16、路談家南巷63號 24小時服務電話：8651268700102 郵箱：0512club 網(wǎng)址： 聯(lián)系人：楊小姐,項目平面媒體推廣梯隊,第二波 亮相型媒體 2012.06.012012.07.30 奢侈類：禮志財富圈環(huán)球企業(yè)家中國企業(yè)家錢經(jīng) 航機類：尊翔中國之翼東航 專業(yè)類：LP地標 財經(jīng)類：財經(jīng)金卡生活總裁財經(jīng) 特別說明：在此基礎之上增加第一波效果好的媒體 備注：標紅為建議必投的媒體,項目平面媒體推廣梯隊,第三波 亮相型媒體 2012.08.012012.09.30 奢侈類：三聯(lián)生活周刊、哈佛商業(yè)評論、生活、智族GQ、 時間藝術(shù)、藝術(shù)銀行、別墅時光、 航機類：東航 專業(yè)類：LP地標 財經(jīng)類：財

17、經(jīng)第一財經(jīng)金卡生活總裁財經(jīng) 特別說明：在此基礎之上增加第一波效果好的媒體 備注：標紅為建議必投的媒體,第二 階段 項目 官網(wǎng) 上線,售樓處完成 含園林 完全具備 接待功能,項目開盤,第一階段：無效推廣期 推廣計劃溝通 創(chuàng)作定稿 前期準備,第三階段,第四階段,第五階段 持續(xù)資源性小眾活動 傳奇故事傳播,2012,項目網(wǎng)絡媒體推廣策略及時間節(jié)點,項目網(wǎng)站官方微博門戶文字鏈網(wǎng)絡軟文+網(wǎng)絡通欄硬廣 浪首文字鏈、搜狐焦點房地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、新華網(wǎng) 千龍網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、和訊新聞信息,第二 階段,售樓處完成 含園林 完全具備 接待功能,項目開盤,第一階段：無效推廣期 推廣計劃溝通 創(chuàng)作定稿 前期準備,第三階

18、段,第四階段,第五階段 持續(xù)資源性小眾活動 傳奇故事傳播,2012,項目私密公關(guān)活動推廣策略及時間節(jié)點,外聯(lián)嫁接精準客群資源 高端活動 8場10組客戶/場 每周末一場 媒介大佬及業(yè)內(nèi)大佬 產(chǎn)品新聞發(fā)布酒會 預算每場25萬,外聯(lián)嫁接精準客群資源 高端活動 8場10組客戶/場 每周末一場 媒介大佬及業(yè)內(nèi)大佬 產(chǎn)品新聞發(fā)布酒會 預算每場25萬,建議春節(jié)后開始聯(lián)系各大客群資源 建議春節(jié)后聯(lián)系公關(guān)公司提報活動方案 建議每場活動由公關(guān)公司邀約資產(chǎn)上億的客群不少于10人,公關(guān)活動主題參考1：蘇造中國品味國粹藏品（請公關(guān)公司提供嫁接客群資源）,青藤白玉,錦繡 （國貿(mào)商城）,青花,法蘭瓷,公關(guān)活動主題參考2：蘇

19、造中國品味養(yǎng)身 家庭（請公關(guān)公司提供嫁接客群資源）,公關(guān)活動主題參考3：蘇造中國品味頂級品茶茶道（請公關(guān)公司提供嫁接客群資源）,公關(guān)活動主題參考4：蘇造中國品味歌舞升平（請公關(guān)公司提供嫁接客群資源）,公關(guān)活動主題參考5：蘇造中國品味現(xiàn)場制作雪茄品鑒（請公關(guān)公司提供嫁接客群資源）,公關(guān)活動主題參考6：蘇造中國品味夜游拙政園 請公關(guān)公司提供嫁接客群資源,公關(guān)活動主題參考7：蘇造中國品味佳士得&蘇富比夜場拍賣 請公關(guān)公司提供嫁接客群資源,公關(guān)活動主題參考8：蘇造中國品味蘇州&法國ESMOD現(xiàn)場時裝定制 請公關(guān)公司提供嫁接客群資源 蘇州的傳統(tǒng)精湛工藝 加上法國的現(xiàn)代設計 現(xiàn)場為客群定制時裝,MINT

20、MINT是全球頂級億萬富豪會所，在全球排名第四，其目標在于成為服務業(yè)的LV。MINT在中文中有造幣廠的意思，而這家會所也被大眾稱為名副其實的造幣廠會所。 其目前在全球僅有三家，分別位于戛納，香港和上海。上海分會所共設有的名額為：500名董事以及2000名會員。這些名額在其修建好后極短的一段時間就被國內(nèi)各地富豪占據(jù)。這些會員都是非富即貴之人。MINT的管理經(jīng)營方式也與一般會所不同，其獨具特色的管理模式為會員也可以成為董事，成為董事后在此消費也是自己賺錢，故會員有需要舉行的活動都可以在此舉行，從而帶動盈利。這個會所利用的就是富豪的名利圈，關(guān)系網(wǎng)，帶動消費。其主要針對消費人群為年輕富豪，因為年輕的富

21、豪會更加注重生活品質(zhì)。 MINT曾經(jīng)非常出名的一條新聞是它拒絕了貝克漢姆成為其會員，這不是說貝克漢姆不夠有錢，而是由于貝克漢姆當時由于居住等關(guān)系不可能經(jīng)常光顧會所，自然不能帶動會所收益，于是被拒之門外。 MINT的安全措施做的非常到位，進入前要通過檢驗指紋的儀器，并且在會所內(nèi)部房間還設有一些秘密通道，以備所需。在MINT會所里面還有一個顯著的特色，是一個飼養(yǎng)鯊魚的巨大魚缸。 MINT的服務宗旨為滿足會員的一切需求，無論是你想在下飛機后與紐約市長會談還是希望碧昂斯在你的發(fā)布會上高歌一曲，無需親力親為，這一切MINT都會幫你搞定。這也是圈中富豪趨之若鶩的原因之一。 MINT的規(guī)劃藍圖包括繼續(xù)將其分

22、店布滿全球以及買下一個島嶼修建更加奢華的休閑圣地。,蘭.上海 蘭.上海位于廣東路102號一幢古典風格的四層獨棟樓體，營業(yè)面積近5000平米，整個空間分為三個區(qū)域：一層和二層為中餐廳和酒廊；三層為宴會區(qū)，十個包間可容納上百位賓客；四層由米其林皇家廚師主持料理，以獨具特色的頂級海鮮美食為蘭.上海創(chuàng)作了頗具中國風格的美食菜單，并將打造出中國第一個甜品BAR，為客人提供最高端的個性化服務。 蘭.上海由國際頂尖設計師Patrick Gilles和Dorothe Boissier（作品有Louis Vuitton、Baccarat，世界著名的米其林三星級餐廳Troisgros以及紐約頂尖時尚餐廳Budda

23、kan等）協(xié)力打造，他們在大量中國元素的基礎上進行大膽的創(chuàng)新和國際化的演繹，以中西結(jié)合的設計理念賦予了蘭.上海更濃郁的中國風情和時尚魅力。 與蘭.北京時空交錯的平面空間不同，蘭.上海擁有獨立的四層樓體，且每層都有不同的格局，因此在設計上也擁有了更大的發(fā)揮空間。來自蘇州的磚瓦，傳統(tǒng)的中式木門、歐式古典家具，華麗的水晶燈，尊貴優(yōu)雅的歐洲餐具，諸多的高品位藝術(shù)元素點綴于蘭，于每一細節(jié)處，盡顯高貴氣質(zhì)。鮮艷的色彩與充滿質(zhì)感的材質(zhì)混搭一體，國際化的時尚手法與中國傳統(tǒng)元素完美交融，共同演繹了蘭.上海神秘而典雅的東方風情。,Pavillon de Costes 作為上海新天地地域最具高尚品味與時髦風范的高級

24、餐廳，Pavillon de Costes成為無可辯駁的地標性建筑，它的現(xiàn)身也使得新天地重現(xiàn)數(shù)年前鼎盛時期的繁茂景象，再度成為城中最具號召力的風尚地標與潮流人士所鐘情的棲息之地。每當夜幕垂臨，Pavillon de Costes將是迷人夜色中最為閃亮的點綴，吸引無數(shù)都會男女。 盛大揭幕的Pavillon de Costes餐廳忠實延續(xù)了Costes餐廳獨有的裝飾風格。奢華材質(zhì)在燈光烘托下洋溢著神秘而古老的東方情懷，華麗的細節(jié)則追逐著一份極致的繁復之美。餐廳中央的三層寶塔取材于一座17世紀朗布葉城堡庭院中的中式寶塔。置身其中，從舒適慵懶極具法國拿破侖時代風格的古董座椅（Arm Chair Hortense）至氣氛私密的飯廳，美輪美奐的奢美色調(diào)貫穿始末，令人迷醉不已。誠如設計師Jacques Garcia 先生所述，Pavillon de Costes邀人們踏上