2025國貨護(hù)膚增長密鑰凱蘭凱蘭小紅書商業(yè)醫(yī)藥護(hù)膚行業(yè)平臺專家CONTENTS.02增長密鑰國貨護(hù)膚行業(yè)營銷策略「新解碼」.01.02增長密鑰國貨護(hù)膚行業(yè)營銷策略「新解碼」國貨護(hù)膚行業(yè)趨勢「新風(fēng)向」洞見趨勢國貨護(hù)膚行業(yè)趨勢「新風(fēng)向」2025 AI時代下的洞察能力看見用戶追求美的鮮活答案<用戶特質(zhì)>x<變美動機(jī)>x<變美期待CGM<用戶特質(zhì)>x<變美動機(jī)>x<變美期待CGM美的24小時美的生命歷程美的生命歷程風(fēng)格色彩健康精神皮膚結(jié)構(gòu)身材氣味男女19-22頭發(fā)普通用戶主動分享的“變美”實踐筆記*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025進(jìn)階有「屏障」養(yǎng)出健康肌的長期主義聚焦在屏障上，基底膜和真皮層進(jìn)入消費者視野#厚養(yǎng)屏障關(guān)鍵詞「屏障」搜索YOY+20%#撐起基底膜關(guān)鍵詞「基底膜」搜索YOY+39%#真皮抗老關(guān)鍵詞「真皮」搜索YOY+46%19-30歲*該年齡段人群占比：78%23-35歲*該年齡段人群占比：67%26-35歲*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.即刻護(hù)理鎮(zhèn)靜褪紅+97%即刻護(hù)理鎮(zhèn)靜褪紅+97%+1350%項目后術(shù)后安心需求高長期修護(hù)維穩(wěn)加持延長效果+370%項目前項目前人生節(jié)點做功課+418%「常態(tài)化」敏感敏感問題精細(xì)化UP的同時，迸發(fā)更多“敏而不自知”的場景敏感肌TOP敏感肌TOP關(guān)聯(lián)場景護(hù)膚賽道「敏感肌」癥狀搜索熱度*敏感肌人群關(guān)注的TOP場景，關(guān)鍵詞大小代表關(guān)聯(lián)筆記數(shù)干燥刺痛脫皮行干燥刺痛脫皮行旅行 化妝化妝前軍訓(xùn)換季 孕期特通勤戶外旅行*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.通勤戶外旅行*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9護(hù)膚功效與品類熱度格局美白/保濕/修護(hù)/抗老四大核心需求持續(xù)領(lǐng)銜養(yǎng)膚/褪紅等「護(hù)理」型功效成長迅猛品類百花齊放，面霜/面膜/面部精華/防曬持續(xù)增長美白/保濕/修護(hù)/抗老四大核心需求持續(xù)領(lǐng)銜養(yǎng)膚/褪紅等「護(hù)理」型功效成長迅猛功效熱度趨勢總覽品類熱度趨勢總覽功效熱度趨勢總覽品類熱度趨勢總覽閱讀量同閱讀量同比增速閱讀量同比增速氣泡大?。核阉髁繗馀荽笮馀荽笮。核阉髁康y美白祛黃提亮淡紋美白祛黃提亮唇部精華/油/霜緊致養(yǎng)膚唇部精華/油/霜緊致眼部精華消*褪紅面膜保濕補(bǔ)水眼部精華消*褪紅面膜防曬抗老修護(hù)防曬抗老修護(hù)水乳面部精華油去角質(zhì)水乳面部精華油淡斑唇膜淡斑收縮毛孔面霜消炎去黑眼圈潤唇膏爽膚水/化妝水消炎去黑眼圈潤唇膏清潔祛痘去黑頭閉口潔面卸妝水清潔祛痘去黑頭閉口護(hù)膚套裝面部精華卸妝油卸妝膏面部精華祛痘印乳液搜索量同比增速男士潔面搜索量同比增速搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9面霜品類過去一年搜索熱詞*排除品牌&SPU相關(guān)詞雙11期間面霜品類產(chǎn)品相關(guān)搜索屬性面霜品類過去一年搜索熱詞*排除品牌&SPU相關(guān)詞雙11期間面霜品類產(chǎn)品相關(guān)搜索屬性保濕補(bǔ)水環(huán)比+165%修護(hù)環(huán)比+55%面霜AVS面霜B哪個更好用面霜XX真的好用嗎XX品牌面霜哪個好用貴婦面霜貴婦面霜PK*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9閱讀量同比增速閱讀量同比增速精華需求更趨精細(xì)化，「穩(wěn)定」需求增速高；熬夜/Do臉核心場景下的用戶需求進(jìn)一步下鉆精華品類功效趨勢精華品類功效趨勢氣泡大?。核阉髁砍蹩估纤阉?w+初抗老搜索7w+平衡水油祛黃提亮消*提拉搜索量同比增速 TOP關(guān)聯(lián)人群打工人/熬夜黨/醫(yī)美興趣人群面部精華面部精華do臉+481%醫(yī)美面部精華搜索10w+精華推薦25-30歲精華推薦25-30歲初抗老搜索YOY+9倍20-30抗初老20-30抗初老Do臉人修復(fù)面部精華搜索修復(fù)面部精華搜索1.4w+28w+修護(hù)面部精華搜索 TOP關(guān)聯(lián)場景Do臉后修復(fù)/抗老組合拳*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9閱讀量同比增速閱讀量同比增速眼周松弛問題關(guān)注增速高，黑眼圈仍是重中之重；學(xué)生黨/失眠人群/孕婦關(guān)注成因科普和護(hù)理手法眼霜品類功效趨勢眼霜品類功效趨勢氣泡大?。核阉髁克阉髁客仍鏊?TOP關(guān)聯(lián)人群熬夜學(xué)生黨/失眠人群突出專用眼霜YOY+20專用眼霜YOY+20%去血管型黑眼圈眼霜YOY+42%適合學(xué)生黨的去黑眼圈眼霜YOY+61倍孕婦可以用的眼霜YOY+26%適合熬夜用的眼霜YOY+66%孕婦搜索100w+ TOP內(nèi)容類型眼部問題/護(hù)理手法科普*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9大促期閱讀量環(huán)比增速品類洞察-面膜大促期閱讀量環(huán)比增速抗老系面膜潛力可期，保濕/祛痘（?。┐蟠傩枨笤鏊俑?；換季囤貨和剛需型場景關(guān)聯(lián)度高面膜品類搜索趨勢面膜品類搜索趨勢氣泡大?。核阉髁克阉髁客仍鏊俅蟠倨诿婺て奉惛呦嚓P(guān)場景大促期面膜品類高相關(guān)場景YOY+40倍 YOY+175%YOY+46%*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9品-次拋功效、人群、使用場景多樣性爆發(fā)，從小眾品類走向生活各階段修護(hù)需求穩(wěn)占修護(hù)需求穩(wěn)占TOP1255.9%251.5%221.8%198.5%閱讀量閱讀量同比增速次拋功效閱讀量及增速細(xì)分站內(nèi)關(guān)注次拋精華品類閱讀同比增速光電項目光電項目+43%打工族打工族+204%換季換季+226%站內(nèi)關(guān)注次拋精華品類閱讀同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9閱讀量同比增速閱讀量同比增速功效需求更「專業(yè)化」，年輕學(xué)生黨/男士核心人群，宿舍/學(xué)校生活場景內(nèi)容更多樣化水乳品類功效趨勢水乳品類功效趨勢氣泡大?。核阉髁快疃挥×亮了阉髁客仍鏊?TOP關(guān)聯(lián)人群學(xué)生黨/男性興趣用戶青春期女生水乳推薦青春期女生水乳推薦YOY+59%干皮水乳推薦男士YOY+210%水乳推薦初中生YOY水乳推薦初中生YOY+226%女大學(xué)生搜索200w+男士美白水乳推薦YOY男士美白水乳推薦YOY+168%00后第一套抗老水乳YOY+625倍女大學(xué)生水乳推薦YOY+52%GENZGENZ學(xué)生/女性用戶視角的原生感內(nèi)容TOP學(xué)生/女性用戶視角的原生感內(nèi)容TOP內(nèi)容類型*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.看海/練車/美美項目/戶外防曬強(qiáng)關(guān)聯(lián)防曬品類-功效/體驗熱搜詞防曬品類-功效/體驗熱搜詞防曬怎么涂最正確步驟A和B有什么區(qū)別防曬關(guān)聯(lián)TOP場景防曬搜索下游詞防曬搜索下游詞防曬霜推薦防曬霜防曬衣防曬噴霧防曬噴霧推薦防曬霜排行榜第一名蜜絲婷防曬歐萊雅小金管防曬防曬推薦防曬霜推薦學(xué)生平價便宜蘭蔻小白管防曬mistine防曬防曬帽YOYYOY+78%增長密鑰國貨護(hù)膚行業(yè)營銷策略「新解碼」2025 2025品牌推廣-開屏好物選購指南-開屏好物選購指南-開屏靜態(tài)全屏動態(tài)全屏?入駐明星展示「明星+品牌雙頭像」，帶「共創(chuàng)標(biāo)識」?未入駐明星展示「品牌頭像」，帶「發(fā)起人」標(biāo)識?自定義靈動卡、文案發(fā)起人發(fā)起人開屏突出品牌/產(chǎn)品元素，轉(zhuǎn)場動效疊加元素放大定幀效果，打造禮遇節(jié)點氛圍，加深用戶記憶點品牌推廣-GD信息流點擊拉起浮層，點擊拉起浮層，關(guān)注品牌&明星賬號視頻-共創(chuàng)筆記圖文-共創(chuàng)筆記（動態(tài)demo）在開機(jī)位、品牌&明星投流筆記中，強(qiáng)化「明星&品牌聯(lián)名共創(chuàng)」元素，最大化攔截并牽引站內(nèi)「明星粉絲」快速聚焦「品牌活動」，增加品牌粘性CCTR30%視頻內(nèi)流原生嵌入無縫銜接用戶「發(fā)現(xiàn)-種草」行為鏈*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025品牌推廣-品牌空間首次使用陀螺儀能力，卡片隨用戶動作進(jìn)行動態(tài)旋轉(zhuǎn)吸睛輪播呈現(xiàn)多創(chuàng)意3卡/5卡支持配置多種落地頁加深粉絲心智，持續(xù)擴(kuò)大品牌資產(chǎn)持續(xù)增加活動熱度，引爆聲量Demo僅供示意，非實際上線物料高事件爆發(fā)高事件爆發(fā)雙11前：品類賽道TOPMIND心智卡位，打造中國版COSMO美尚大賞品品牌背書席卷全國主題主題薯+明星炒熱，全站「真心話or大冒險」測評打榜點發(fā)聲1個主會場-小紅書首個美護(hù)興趣街區(qū)1個主會場-小紅書首個美護(hù)興趣街區(qū)「薯我直言」真心話開放麥+「薯實好玩」沉浸式品牌體驗上?！へS盛里 品牌獨家占位細(xì)分功效賽道TOP1N個分會場-全國知名商圈聯(lián)動走進(jìn)用戶生活N個分會場-全國知名商圈聯(lián)動走進(jìn)用戶生活全國商場氛圍包街鋪開，品牌門店/專柜渠道賦能雙11基于小紅書平臺用戶特點，煥活自我滿足需求，激發(fā)自我表達(dá)助力品牌激發(fā)用戶參與分享、共建雙11好物生活新趨勢度好東西曬曬節(jié)普通用戶的ugc參與分享真實好物推薦在具體生活興趣場景中的真實需求故事熱門明星/頭部KOL/超頭主播合作上了明星直播間也難破圈？強(qiáng)勢加速用戶消費決策，保送品牌雙11好戰(zhàn)績！上了明星直播間也難破圈？ 明星/達(dá)人都在PICK的雙11品類好物 明星/達(dá)人都在PICK的雙11品類好物 四大賽道匹配賽道「好東西課代表」精準(zhǔn)圈定TA如何告訴全世界品牌上了明星直播間？超頭部直播間沒談攏，還能怎么神操作？行業(yè)大事件走進(jìn)CDA醫(yī)研共創(chuàng)科技護(hù)膚從搜索到交易覆蓋用戶全鏈路內(nèi)容場-觀點碰撞內(nèi)容場-觀點碰撞護(hù)膚敏感肌問題肌屏障修護(hù)搜索場-需求捕捉護(hù)膚敏感肌問題肌屏障修護(hù)搜索場-需求捕捉交易場-轉(zhuǎn)化直達(dá)交易場-轉(zhuǎn)化直達(dá)*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025從中心場到互動場觸達(dá)高潛人群C端激發(fā)C端激發(fā)-體驗放大渠道共創(chuàng)-TA渠道共創(chuàng)-TA20億+700+*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025IPFS策略組合激發(fā)種草效能策略拆解某服飾品牌種草效率表現(xiàn)某美護(hù)品牌一方人群表現(xiàn)好內(nèi)容+FS內(nèi)容激發(fā)內(nèi)容激發(fā)優(yōu)質(zhì)KOL筆記/優(yōu)質(zhì)UGC筆記FEEFEEDS合作碼對的人+FSIP相關(guān)人群包一方數(shù)據(jù)驗證人群定向人群觸達(dá)IP相關(guān)人群包一方數(shù)據(jù)驗證人群定向價值交付成交貢獻(xiàn)獲客降本成交貢獻(xiàn)獲客降本提效…精準(zhǔn)放大效果精準(zhǔn)放大效果效率更高高于超過行業(yè)均值筆程序轉(zhuǎn)化更好品牌日常投放均值-57%成本更低成本更低.43進(jìn)店轉(zhuǎn)化率.43運人群新客貢獻(xiàn)全渠道生意+20%全渠道生意周期登上天貓熱賣榜TOP12025*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025雙11大盤趨勢前瞻延續(xù)期9月中流量上漲，前置蓄水內(nèi)容測試把握藍(lán)海期流量延續(xù)期蓄水期蓄水期爆發(fā)期爆發(fā)期10.910.3110.1-10.810.910.31Now國慶黃金周流量競爭洼地-營銷布局：從「人」出發(fā)，對話真實需求雙11機(jī)制/offerPromotionNewlaunchAlways-on不止占便宜，是精明的消費者省錢攻略機(jī)制劇透信任背書……發(fā)現(xiàn)限定驚喜，解鎖趨勢生活限定禮盒新品首發(fā)解決方案……回歸消費本質(zhì)，鎖定長效價值場景功效價值計算稀缺營造……鎖意向布局搜索精準(zhǔn)流量承接全域決策需求鎖意向布局搜索精準(zhǔn)流量承接全域決策需求拓疆域分層滲透目標(biāo)人群引爆聲量高效拉新智馭投放提效能數(shù)據(jù)指引科學(xué)決策增長路徑清晰可期全域引流創(chuàng)增量打通站外轉(zhuǎn)化路徑貢獻(xiàn)全域生意增長好策略好策略小紅星AI拓詞小紅星AI拓詞大促/場景人群包一方數(shù)據(jù)合作一方數(shù)據(jù)合作人群優(yōu)投小紅盟品牌/人群優(yōu)投小紅盟品牌/SPU人群破圈合作廣場/口碑通合作廣場/口碑通小紅鏈搜索相關(guān)性決策因子小紅鏈搜索相關(guān)性決策因子搜索筑基人群破圈種草外溢搜索筑基人群破圈種草外溢大促節(jié)點引爆搜索心智搜索布局重要性升級臨近大促臨近大促小紅書搜索心智爆發(fā)2024年美妝個護(hù)行業(yè)流流量趨勢預(yù)熱期引爆期倍發(fā)現(xiàn)場搜索場美妝搜索先品類后單品順著用戶行為美妝搜索先品類后單品順著用戶行為路徑布局搜索卡位搜索詞性雙11種草期雙11預(yù)熱期雙11爆發(fā)期*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025護(hù)膚搜索趨勢：需求更精細(xì)，目標(biāo)更明確02.搜索更精確了雙11搜索搶詞策略36%雙11詞包一鍵添加場景詞重點搶占1-8月關(guān)鍵詞為長尾詞護(hù)膚行業(yè)買詞數(shù)量(字?jǐn)?shù)大于7）最大化承接SOVTOP33000++88%1-8月1-8月SEM+品專品牌詞7*24H覆蓋某面霜買詞數(shù)長尾詞消耗100%承接品牌專區(qū)吸睛承接搜索筑基人群破圈種草外溢搜索筑基人群破圈種草外溢搜索策略布局：攻守兼?zhèn)?，全方位承接用戶需求分詞性拆單元，1個單元≥50個關(guān)鍵詞搭配5+篇筆記，開啟智能創(chuàng)意提升推廣效率品牌防守賽道進(jìn)攻品牌防守賽道進(jìn)攻品牌詞痛點/成分詞品牌詞痛點/成分詞膚質(zhì)/場景詞大促詞套裝/禮贈詞功效/成分品類詞首位SOV>90%SOV排名第一SOV排名前三精確匹配高出價搶首位+短語匹配低出價掃流量品類大詞單品直出產(chǎn)品安利功效直擊痛點問題場景溝通單品直出產(chǎn)品安利功效直擊痛點問題場景溝通AI路徑拓詞AI路徑拓詞用戶從________？搜到品牌沿著用戶路徑更早影響決策目標(biāo)詞根下的路徑探索系統(tǒng)大模型根據(jù)用戶全部真實的搜索行為擬合出1-10條核心的跨類目鏈路顯露路徑關(guān)鍵節(jié)點詞顯示在該節(jié)點下用戶真實搜索的詞系統(tǒng)根據(jù)節(jié)點，以詞推詞，輸出節(jié)點詞包節(jié)點詞用戶占比基于節(jié)點詞顯示對應(yīng)搜索用戶的占比幫助判斷用戶分布行為和洞察搜索筑基人群破圈種草外溢搜索能力再升級，助力運營提效搜索人群優(yōu)投搜索人群優(yōu)投高優(yōu)人群加價搶位其他人群正常跑量VS人群優(yōu)投非人群優(yōu)投搜索相關(guān)性 搜索相關(guān)性 投前相關(guān)性預(yù)檢帶著高相關(guān)內(nèi)容進(jìn)入投放執(zhí)行*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025LAN蘭×人群優(yōu)投LAN蘭×人群優(yōu)投拓展藍(lán)海詞詞性 限定核心人群+40%詞根預(yù)埋精準(zhǔn)匹配案例分享凡士林×AI路徑拓詞打開買詞思路前置影響決策，低成本撬動生意新增量搜索詞實際需求對應(yīng)路徑1「防曬與美白的關(guān)聯(lián)」用戶從關(guān)節(jié)黑膚色不均解決方案×路徑3「旅游消費情緒引導(dǎo)」________？搜到美白身體乳美白艙原理和作用身體美白的安*性×出片穿搭拍照更好看×破圈人群滲透UP場景詞CTRUP路徑2「婚慶場景肌膚準(zhǔn)備」人群破圈種草外溢人群破圈種草外溢備戰(zhàn)雙11，人群破圈提升生意潛力前置制定人群滲透目標(biāo)，雙11大促/場景人群包必投0202品牌/SPU破圈人群03關(guān)鍵決策因子03關(guān)鍵決策因子用戶膚質(zhì)通用功效用戶膚質(zhì)通用功效雙11大促人群價敏囤貨人群SPU種子人群雙11大促人群價敏囤貨人群審美偏好審美偏好通用場景電商直播人群電商直播人群國慶出游人群國慶出游人群中秋送禮人群秋冬護(hù)膚人群…靈犀-洞察中秋送禮人群秋冬護(hù)膚人群…靈犀-洞察-人群市場聚光-工具-定向人群人群破圈種草外溢人群破圈種草外溢「國貨護(hù)膚品牌」人群包及搜索詞包投放建議節(jié)促場景+行業(yè)垂類人群配合搜索投放全覆蓋直播場景下「美容美體美發(fā)」類目近30天商品曝光/點擊/商詳瀏覽/加購/淘寶雙11、雙11好物清單、京東雙11、李佳琦雙11清單去黑頭、祛痘、祛痘印、下巴長痘痘什么原因旅行護(hù)膚品、旅游忘帶卸妝油怎么辦、旅行洗面奶小樣推薦、禮物、送媽媽、送女友、送男友、禮盒、護(hù)膚禮盒套海邊防曬、戶外防曬、海邊曬傷曬紅怎么修復(fù)、游秋冬護(hù)膚品推薦、秋冬面霜、換季臉過敏干燥起皮沉浸式晚間護(hù)膚、晨間精華、睡前護(hù)膚步驟、晨間護(hù)膚人群破圈種草外溢人群破圈種草外溢全域引流，貢獻(xiàn)全域生意增長小紅星/小紅盟/小紅鏈助力品牌打通站外轉(zhuǎn)化路徑人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化淘寶小紅星淘寶打通營銷前后鏈接打通營銷前后鏈接單篇筆記進(jìn)店效率可度量輔助投放識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大內(nèi)容(K)：投放(FS)3：7營銷價值*01筆記全鏈路數(shù)據(jù)外開01筆記全鏈路數(shù)據(jù)外開人群破圈種草外溢小紅星能力升級，全鏈路助力投放增效 03衡量邏輯再優(yōu)化還原真實種草路徑 03衡量邏輯再優(yōu)化02「保淺優(yōu)深」02「保淺優(yōu)深」再升級筆記門檻取消筆記門檻取消任務(wù)周期90天→120天?順應(yīng)用戶決策周期變化，更好覆蓋全周期路徑平銷期種草先行測試人群破圈種草外溢平銷期種草先行測試人群破圈種草外溢韓束：借力小紅星，精準(zhǔn)滲透抗老人群心智測試出進(jìn)店效率更好的買點，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化測測、化表::I*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025618campaign618campaign精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化種草人群重點優(yōu)化前端成本，兼顧進(jìn)店成本,,、————,、,I品牌詞同類品詞/功效/618詞,I品牌詞同類品詞/功效/618詞蓄水期蓄水期人群破圈種草外溢人群破圈種草外溢種草好策略動態(tài)放大，全周期科學(xué)種收分階段精準(zhǔn)施策，品效合一助力品牌撬動好生意CTR廣度觸達(dá)與內(nèi)容破冰讓更多用戶對品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生初步認(rèn)知和興趣種草人群轉(zhuǎn)化率深度溝通與心智種草將淺層用戶轉(zhuǎn)化為具有明確興趣意向的潛在客戶爆發(fā)期站外活躍率引流與轉(zhuǎn)化達(dá)成將平臺內(nèi)積累的興趣高效引導(dǎo)至電商平臺完成購買*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025●●泛人群●●泛人群----機(jī)會人群自-----核心人群----b機(jī)會人群----b泛人群TOP60-TOP20-60%TOP20%TOP20-60%TOP60-100%站外電商平臺GMV年同比增長+33%增長7%—>9%CTR小紅星進(jìn)店率高CTR高進(jìn)店率方數(shù)據(jù)合作，助力品牌全鏈路策略優(yōu)化投前洞察投前洞察投中優(yōu)化投中優(yōu)化博主x筆記x觸點投放策略投后度量看清即時與長效GMV/ROI人群破圈種草外溢人群破圈種草外溢人群行為洞察，發(fā)現(xiàn)更多場景人群行為洞察，發(fā)現(xiàn)更多場景還原決策路徑，指引溝通布局全域轉(zhuǎn)化分析，讓預(yù)算分配更精準(zhǔn)60%種草全域轉(zhuǎn)化小紅書種草60%30天完成88%轉(zhuǎn)化?信息流觸達(dá)更廣，搜索觸達(dá)效率更高轉(zhuǎn)換人數(shù)轉(zhuǎn)化率信息流搜索廣告視頻流人群洞察看生活方式搜索洞察看需求心智閱讀路徑看決策因子*數(shù)據(jù)來源：國貨賽道品牌618案例合集，天貓人群人群破圈夯實新品心智搜索筑基人群破圈種草外溢彩棠：大促成交「更需要」小紅書驗草，前置蓄力加碼爆發(fā)90天長效ROITOP1618天貓氣墊好評榜4+下單前搜索次數(shù)大促購前筆記閱讀數(shù)頭部頭部直播間大促驗草承接閱讀次數(shù)搜索次數(shù)4+在頭部博主直播間成交前，用戶在小紅書平均“怒刷”16+篇品類筆記和4+次品類搜索。 高客單新品嘗試拓新「素顏人群」光澤素顏人群“堪比媽生皮”“氣墊大戶自用”*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025人群破圈種草外溢人群破圈種草外溢大促不止于交易，更是品牌口碑爆發(fā)場雙11期間UGC內(nèi)容井噴，是借勢沉淀口碑、放大信任價值的最佳時機(jī)以某頭部國貨護(hù)膚品牌為例以某頭部國貨護(hù)膚品牌為例，大促期間UGC內(nèi)容井噴爆發(fā)用戶主動分享購物車、曬單、評測，內(nèi)容量激增信任沉淀信任沉淀真實UGC成為品牌最強(qiáng)信任狀，影響后續(xù)消費決策優(yōu)質(zhì)UGC持續(xù)擴(kuò)散，帶來口碑生長和長效轉(zhuǎn)化人群破圈全域引流人群破圈全域引流合作廣場：口碑打造新方式可批量授權(quán)批量授權(quán)UGC筆記聚光鏈路，投放更專業(yè)Remark:UGC賬號需完成實名認(rèn)證，且作者年齡大于18歲，且粉絲數(shù)小于1000*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024-2025人群破圈全域引流人群破圈全域引流精準(zhǔn)復(fù)投口碑通+人群二次觸達(dá)，好口碑激活好生意口碑通+IP：人群資產(chǎn)引爆同時促產(chǎn)快速拔升口碑口碑沉淀Step1精準(zhǔn)復(fù)投口碑通+人群二次觸達(dá)，好口碑激活好生意口碑通+IP：人群資產(chǎn)引爆同時促產(chǎn)快速拔升口碑口碑沉淀Step1聲量放大Step2廣賽馬投放節(jié)奏投放節(jié)奏搜索人群破圈小紅星小紅盟一方人群?即刻開始內(nèi)容布局測試，藍(lán)海期品類心智前置滲透?國慶假期加大力度，增加大促攻略向筆記開啟預(yù)熱，節(jié)后優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速放大，搶占大促心智?投前預(yù)檢相關(guān)性，提升買詞數(shù)，大促詞重點布局，長尾詞必買，品牌詞100%承接?AI路徑拓詞拓展買詞思路，人群優(yōu)投定向精準(zhǔn)人群，提升TA濃度?分詞性拆分單元，1個單元≥50個關(guān)鍵詞搭配5+篇筆記，開啟智能創(chuàng)意?雙11大促人群包必投，平臺特色人群重點滲透，人群細(xì)分標(biāo)簽高效應(yīng)用?前置明確人群滲透目標(biāo)，定期監(jiān)控調(diào)優(yōu)?大促內(nèi)容前置賽馬，優(yōu)選撬動生意放大，全周期K:FS比例參考3:7?三方進(jìn)店人群圈包，人群反漏斗模型洞察人群拓圈方向，追蹤滲透結(jié)合進(jìn)店調(diào)優(yōu)?前置驗證一方人群，結(jié)合人群反漏斗模型挖掘潛力人群?分層運營一方人群，及時二次回傳后驗，持續(xù)優(yōu)化2025種草直達(dá)正式上線讓每一份種草都直達(dá)轉(zhuǎn)化種草直達(dá)種草直達(dá)長效科學(xué)歸因與靈犀系統(tǒng)打通15-30天長效歸因讓每一分投入都轉(zhuǎn)化再提速轉(zhuǎn)化再提速種草效率UPUP！ 官方級保障 官方級保障小紅書×交易平臺深度合作紅京計劃紅貓計劃智能投放升級種草直達(dá)產(chǎn)品矩陣鋪排收對爆品種對新品小紅書種草直達(dá)單品種收預(yù)算分配占比小紅書種草直達(dá)單品種收預(yù)算分配占比小紅書種草直達(dá)美妝個護(hù)行業(yè)跑量單品選品版圖小紅書種草直達(dá)商家投放單品數(shù)量占比小紅書種草直達(dá)商家投放單品數(shù)量占比CID消耗種草消耗種草直達(dá)0%10%20%30%50%70%90%100%050%30%90%80%70%2.65001.6502.0001.943.5003.44目標(biāo)受眾廣，起量效率高面膜/CID消耗種草消耗種草直達(dá)0%10%20%30%50%70%90%100%050%30%90%80%70%2.65001.6502.0001.943.5003.44目標(biāo)受眾廣，起量效率高面膜/面部精華/定妝噴霧/防蚊驅(qū)蚊*氣泡大小：在投SPU數(shù)量2.202.001.80粉底液/粉底膏1.60唇釉潔面沐浴露1.401.201.0012.0萬需求高，冷啟動快眼部精華/洗發(fā)水/防曬/爽膚水定妝噴霧爽膚水/化妝水洗發(fā)水防曬ROI優(yōu)勢顯著，放量空間較大面霜/水乳/口紅/底妝口紅/唇膏水乳面霜防蚊/驅(qū)蚊用品112.0萬眼部精華62.0萬面部精華氣墊面膜66%23%SPU*1SPU*2SPU>3種草直達(dá)ROI>3品牌種草直達(dá)-大促期間如何投放？階段目標(biāo)&階段目標(biāo)&動作推廣階段蓄水期預(yù)熱期投放產(chǎn)品/工具投放產(chǎn)品/工具關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化目標(biāo)×成本控制測試品/筆記/定向/關(guān)鍵詞提前儲備起量計劃累積賬戶數(shù)據(jù)較平時投放提升30%~50%保淺優(yōu)深內(nèi)容洞察高轉(zhuǎn)化筆記增加投放力度沖高GMV多種出價模式，提升拿量能力根據(jù)計劃表現(xiàn)提價，持續(xù)拓詞/拓品/拓人群/筆記累積轉(zhuǎn)化人群智能定向高級定向針對品牌活動引導(dǎo)復(fù)購營銷素材CTRCTR、行業(yè)商品點擊率、商品訪問成本GMVGMV、ROI、訂單轉(zhuǎn)化成本優(yōu)化目標(biāo)：行業(yè)商品訪問/成單×選詞方向成本控制：訪問成本控制選詞方向優(yōu)化目標(biāo)：行業(yè)商品成單×成本控制：成單成本控制/自動控制（賬戶維度累積20個以上成單可切換為成單成本控制，出價參考賬戶實際成單成本）品牌詞、品牌詞、品類詞、需求痛點詞、場景詞定向方向大促攻略詞、定向方向大促攻略詞、直播推薦詞、品牌品類輿論詞、使用攻略詞、人群詞智能定向+定向拓展智能定向+定向拓展高級定向高級定向+智能拓量+定向拓展中早子優(yōu)質(zhì)筆記核心要素：內(nèi)容質(zhì)量+商品競爭力優(yōu)質(zhì)案例負(fù)面案例優(yōu)質(zhì)案例負(fù)面案例++++++百雀羚x「種草+CID」：助力超級品牌日多品爆發(fā)，全店成交突破2200W項目背景：百雀羚在8.7-8.13開啟電商平臺超品日，經(jīng)典爆款攜手新品靈玉系列上新，品牌多品矩陣通過種草+CID達(dá)成全店爆發(fā)投前重基建代理賽馬，投放賬戶矩陣打開投前重基建代理賽馬，投放賬戶矩陣打開X8個賬號CID接力種草，轉(zhuǎn)化達(dá)成放量CID縮短決策鏈路投中重優(yōu)化4步速建投放模型，計劃快速冷啟●●設(shè)置長期投放●不限制投放時段●預(yù)算放開●定向已種草人群+智能探索策略執(zhí)行關(guān)注策略執(zhí)行關(guān)注保證單日消耗*5預(yù)算策略執(zhí)行關(guān)注3-5天為評估維度策略執(zhí)行關(guān)注3-5天為評估維度長線延續(xù)投放生意開門紅長線延續(xù)投放2200w品牌超品7日GMV突破2200w品牌超品7日GMV突破CID轉(zhuǎn)化效能提升CID轉(zhuǎn)化效能提升投放15日ROI>2150w4,7 150w4,7投放15日RO1>2超品7日投放15日RO1>2新品種草+CID新品種草+CID，種草越深，離轉(zhuǎn)化越近種草+CID助力新品上新即爆開售7天GMV突破天貓面霜新品榜開售7天GMV突破天貓面霜新品榜*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025芙清涼茶次拋：需求洞察反推產(chǎn)品布局小紅星+CID雙引擎破圈生意增量既要速癟痘選對品：油痘肌洞察需求=生意機(jī)會找對人：小紅星先行+一方復(fù)驗校準(zhǔn)種草+CID最優(yōu)比例雙贏心智+生意AO種草穩(wěn)住TI人群AO種草穩(wěn)住TI人群大促爆發(fā)CID占比提升好策略消耗好策略消耗人群最優(yōu)解人群最優(yōu)解30+天決策人群淡痘印還要修褪紅1-7天決策人群淡痘印還要修褪紅1-7天決策人群說對話：油痘肌講“?！?、泛膚質(zhì)講“速”從只做面膜到全品類覆蓋CID消耗油痘肌人群油痘肌人群泛膚質(zhì)祛痘經(jīng)典膜泛膚質(zhì)祛痘經(jīng)典膜*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025種草+商品，「筆·直·群」助力雙11生意增長私域群聊店鋪直播筆記私域群聊店鋪直播筆記國-------------------轉(zhuǎn)化國-------------------筆直群驅(qū)動4.3x4.3x4.4x2025小紅書閉環(huán)電商產(chǎn)品全景迎戰(zhàn)雙11，優(yōu)化投放效率必用新功能！高級定向高級定向+智能擴(kuò)量通過手動圈選精準(zhǔn)人群+智能擴(kuò)量輔助冷啟手動圈選人群手動圈選人群打開智能擴(kuò)量打開智能擴(kuò)量一鍵起量一鍵起量讓好計劃拿量更多讓新計劃更快起量設(shè)置起量時間和預(yù)算設(shè)置起量時間和預(yù)算第一步：先測試起量時長：設(shè)置1小時起量預(yù)算：為計劃預(yù)算的20%-30%第二步：再放量同比例提升起量時長和預(yù)算直播快投直播快投直播起量更快計劃拿量更多推廣方式推廣方式開播時：給直播間/筆記同時引流筆記組件顯示筆記組件顯示開播時：直播/商品組件模型進(jìn)行優(yōu)選高級定向+智能擴(kuò)量選定向的思路（必背口訣）：以品定人群，爆品擴(kuò)大人群加預(yù)算。智能擴(kuò)量是必選，精準(zhǔn)、量級雙保障。商家showcase商家showcase一鍵起量某xx商家：商品推廣拿量下降，一鍵起量帶來續(xù)命2連某xx商家：商品推廣拿量下降，一鍵起量帶來續(xù)命2連,希望能讓該計劃重新煥活。續(xù)命2連消費——展現(xiàn)量跑量消費——展現(xiàn)量跑量+86%ROI持平計劃整體ROI一鍵劃*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025直播快投直播快投什么是直播快投？什么是直播快投？?功能說明：給商品推廣開啟快投，可在開?功能優(yōu)勢：開啟快投計劃拿量+40%、ROI+25%、計劃冷啟通過率+25%、CTCVR+1%（vs測試期間未開啟快投的同質(zhì)計劃）。?適用商家：?如何使用：?直播快投的ROI目標(biāo)不高于商品推廣ROI目標(biāo)的20%，有助于計劃拿到更A：不可以，快投功能僅可在新早子早子商家showcase商家showcase某xx商家?測試效果：快投部分為計劃帶來了更多量，升開始用直播快投拿量攀升減少直播間投入，賬戶減少直播間投入，賬戶筆記推廣記推廣+直播快筆記推廣記推廣+直播快筆記部分拿量快投部分拿量筆記部分拿量某xx商家?商家痛點：想更快擴(kuò)大規(guī)模，如何提高拿量？?測試效果：在ROI持平情況下，快投為商品推廣提高拿量20%+開啟快投后，迅速增加商品推廣拿量計劃拿量+46%證明快投帶來賬戶增量計劃拿量+46%計劃未開快投計劃開啟快投a筆記部分拿量計劃未開快投計劃開啟快投a筆記部分拿量a快投部分拿量乘風(fēng)選品分析：助力品牌拓展賽道、挖掘新品、放大潛力品拓展品類賽道拓展品類賽道-類目洞察查看往月類目數(shù)據(jù)切入潛力賽道使用方式使用方式挖掘新品挖掘新品-選品洞察查看爆發(fā)力好增長趨勢佳的商品使用方式使用方式放大潛力品放大潛力品-店內(nèi)選品篩選店內(nèi)潛力品一鍵投放使用方式使用方式商品筆記：高質(zhì)量封面促點擊&正向評論區(qū)贏信任高互動筆記無差評且有正向評論引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢刺激轉(zhuǎn)化高互動筆記無差評且有正向評論引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢刺激轉(zhuǎn)化商品筆記內(nèi)容角度參考，商品膠囊點擊率>10%評論區(qū)維護(hù)&站內(nèi)購買引導(dǎo)彩妝彩妝新品推薦開箱試色新品推薦開箱試色護(hù)膚護(hù)膚評論區(qū)引導(dǎo)站內(nèi)直接購買成分詳解offer評論區(qū)引導(dǎo)站內(nèi)直接購買成分詳解offer直給質(zhì)感優(yōu)是前提：高級色調(diào)+多色拼圖多元角度溝通：妝教干貨/測評試用/場景代入/成分詳解/痛點直擊等評論區(qū)曬單：“已買/剛到”素人互動不建議直接搬運友商平臺素材，如微短劇等直播筆記：突出直播間福利，核心拉動預(yù)約/進(jìn)播直播預(yù)約筆記直播引流筆記核心關(guān)注效率指標(biāo)CTR核心關(guān)注效率指標(biāo)CTR/進(jìn)播率/直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化率核心關(guān)注效率指標(biāo)CTR/預(yù)約率/預(yù)約成本商品筆記投放需遵循四大原則，提高投放效率賬戶余額賬戶余額一鍵起量計劃占比＞20%可不設(shè)置搭建原則搭建原則：單計劃對應(yīng)2~5條筆記，1條筆記不要建超過相同2個計劃直播筆記投放指南勤奮基建-對抗不確定性起量基石起量基石投流貼士投流貼士2個戶打底，5倍數(shù)充值有效上新，高峰前1h上計劃實時盯盤，滿足系統(tǒng)門檻每日新建計劃必保證10條筆記數(shù)3W以上關(guān)鍵時刻關(guān)鍵時刻4天10轉(zhuǎn)化巧用產(chǎn)品-提升效率提效工具提效工具全量計劃開啟「自動托管」20%計劃開啟「一鍵起量」起量預(yù)算不得少于10個CPA，起量時間建議至少3h全面觸達(dá)全面觸達(dá)通投:搜索=8:2搜索直投：單計劃買詞量不低于700個單筆記不少于5封面*5標(biāo)題蓄水期前置打造小高點，大促期沖擊GMV，提升整體店播生意大促蓄水期大促蓄水期大促期