2025年廣州市事業(yè)單位招聘考試綜合類(lèi)專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試試卷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)）考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代表字母填涂在答題卡相應(yīng)位置）1.下列哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）的核心要素？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.品牌形象（BrandImage）2.當(dāng)市場(chǎng)上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，且產(chǎn)品差異化程度較低時(shí)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境通常是？A.密集競(jìng)爭(zhēng)B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競(jìng)爭(zhēng)3.“消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，信息收集、評(píng)價(jià)方案、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為等階段的心理活動(dòng)和行為模式”描述的是？A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.消費(fèi)者行為分析4.企業(yè)通過(guò)在特定渠道中給予中間商折扣或返利，以激勵(lì)其推廣本企業(yè)產(chǎn)品，這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于？A.廣告促銷(xiāo)B.公關(guān)活動(dòng)C.銷(xiāo)售促進(jìn)D.渠道策略5.在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，利用社交媒體平臺(tái)與用戶互動(dòng)、建立品牌形象、推廣產(chǎn)品或服務(wù)，主要屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？A.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)C.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)D.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)6.企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特性和偏好程度進(jìn)行設(shè)計(jì)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這體現(xiàn)了？A.市場(chǎng)導(dǎo)向B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略7.一家服裝公司通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者更偏好個(gè)性化、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的服裝，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。這體現(xiàn)了該公司？A.市場(chǎng)調(diào)研能力B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力C.品牌管理能力D.客戶關(guān)系管理能力8.“4C理論”中的“C”代表？A.產(chǎn)品（Product）、成本（Cost）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）B.顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）C.數(shù)量（Quantity）、價(jià)格（Price）、渠道（Channel）、促銷(xiāo)（Promotion）D.質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Service）、渠道（Channel）、促銷(xiāo)（Promotion）9.企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要考慮自身資源、能力、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部市場(chǎng)環(huán)境，這種分析方法主要是指？A.SWOT分析B.PEST分析C.Porter五力模型D.BCG矩陣10.通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷、訪談等方式，系統(tǒng)收集市場(chǎng)信息、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的過(guò)程，被稱(chēng)為？A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)B.市場(chǎng)調(diào)研C.市場(chǎng)分析D.市場(chǎng)細(xì)分二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題紙上）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念及其與銷(xiāo)售的區(qū)別。2.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。3.簡(jiǎn)述數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)。4.簡(jiǎn)述品牌延伸策略的含義及其可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。三、論述題（每題10分，共20分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題紙上）1.論述企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要因素以及市場(chǎng)細(xì)分的意義。2.結(jié)合實(shí)際案例或現(xiàn)象，論述公共關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。四、案例分析題（每題15分，共30分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題紙上）1.某知名飲料品牌近年來(lái)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了重燃消費(fèi)者熱情，該公司決定推出一款具有獨(dú)特口味且包裝新穎的健康飲料，并計(jì)劃通過(guò)線上線下多渠道進(jìn)行推廣。請(qǐng)分析該公司在推出新產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮哪些因素？并簡(jiǎn)述可能采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。2.假設(shè)你是一家中小型電子商務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，該企業(yè)主要銷(xiāo)售手工藝品。請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面可能面臨哪些挑戰(zhàn)？并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)建議，以提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。試卷答案--------------------------------------------------------------------------------一、選擇題1.D解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）的核心要素通常指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。品牌形象（BrandImage）是品牌建設(shè)的結(jié)果，屬于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，但不是4P組合中的獨(dú)立核心要素。2.A解析：密集競(jìng)爭(zhēng)（或稱(chēng)完全競(jìng)爭(zhēng)）是指市場(chǎng)上存在大量競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，進(jìn)入壁壘低。題目描述的市場(chǎng)特征符合密集競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。完全壟斷、寡頭壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都有明顯不同。3.D解析：題目描述的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的階段和心理活動(dòng)，這正是消費(fèi)者行為分析（ConsumerBehaviorAnalysis）的研究?jī)?nèi)容。4.C解析：銷(xiāo)售促進(jìn)（SalesPromotion）是指企業(yè)采用各種短期激勵(lì)手段，如折扣、贈(zèng)品、競(jìng)賽等，直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，而渠道策略（ChannelStrategy）是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的分銷(xiāo)途徑。廣告促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)屬于溝通層面。5.B解析：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（SocialMediaMarketing）是利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、用戶互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)溝通的方式。題目描述的內(nèi)容符合社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的定義。6.B解析：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（ProductDifferentiationStrategy）是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品特性或提供獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。題目描述的行為正是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。7.A解析：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，表明該公司能夠有效地收集和分析市場(chǎng)信息，體現(xiàn)了其市場(chǎng)調(diào)研能力。8.B解析：“4C理論”是以消費(fèi)者為中心，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整為顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）四個(gè)要素。9.A解析：SWOT分析是評(píng)估企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）和外部機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）的分析方法，用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略制定。PEST分析是宏觀環(huán)境分析，Porter五力模型分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，BCG矩陣用于產(chǎn)品組合管理。10.B解析：市場(chǎng)調(diào)研（MarketResearch）是指通過(guò)系統(tǒng)收集、分析和解釋市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)的過(guò)程。題目描述的是市場(chǎng)調(diào)研的基本定義。二、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換價(jià)值，以滿足顧客需求和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。它是一個(gè)廣義的概念，旨在理解顧客需求并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足這些需求，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換和組織利益。銷(xiāo)售（Selling）則更側(cè)重于將已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)交易過(guò)程賣(mài)出，強(qiáng)調(diào)的是完成一筆具體的交易行為，通常具有短期性，且不必然以深入理解顧客需求為前提。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)到售后服務(wù)的全過(guò)程，而銷(xiāo)售只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素包括：*文化因素：如文化、亞文化、社會(huì)階層等，深刻影響消費(fèi)者的價(jià)值觀、信仰和行為模式。*社會(huì)因素：如參考群體（家庭、朋友、意見(jiàn)領(lǐng)袖）、社會(huì)角色與地位等，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇有重要影響。*個(gè)人因素：如年齡、生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性與自我概念等，反映了個(gè)體的獨(dú)特性。*心理因素：如動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度等，決定了消費(fèi)者如何感知、思考、評(píng)價(jià)和選擇產(chǎn)品或品牌。*情境因素：如購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、社交氛圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，也可能影響臨時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策。3.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)包括：*交互性強(qiáng)：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)允許企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向甚至多向溝通，互動(dòng)性遠(yuǎn)超單向傳播的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。*精準(zhǔn)性高：可以利用大數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像，更精確地定位目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。*成本相對(duì)較低：相比傳統(tǒng)媒體廣告，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)成本和傳播成本可能更低，且效果更容易衡量。*可衡量性強(qiáng)：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等）可以方便地追蹤和分析，便于效果評(píng)估和優(yōu)化。*傳播速度快、范圍廣：信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播到全球范圍，且傳播速度極快。*靈活性和實(shí)時(shí)性：營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和策略可以根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析快速調(diào)整。4.品牌延伸策略是指將現(xiàn)有成功品牌（母品牌）的使用權(quán)擴(kuò)展到新產(chǎn)品或新市場(chǎng)上。其含義是利用母品牌的聲譽(yù)和知名度來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)和推廣成本。品牌延伸可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：如果延伸產(chǎn)品與母品牌形象不符，可能導(dǎo)致品牌形象稀釋或受損；如果新產(chǎn)品質(zhì)量不佳或不受市場(chǎng)歡迎，會(huì)損害母品牌的聲譽(yù)；過(guò)度延伸可能導(dǎo)致品牌定位模糊，失去特色。三、論述題1.市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）是將一個(gè)整體、異質(zhì)的市場(chǎng)，依據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)規(guī)模更小、需求更相似的市場(chǎng)子集（細(xì)分市場(chǎng)）的過(guò)程。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要因素包括：*地理因素：如國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度等，不同地理區(qū)域的市場(chǎng)需求可能存在差異。*人口因素：如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、家庭生命周期階段、宗教、民族等，是常用的細(xì)分變量。*心理因素：如社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等，反映了消費(fèi)者的內(nèi)在特征和購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力。*行為因素：如購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、尋求利益、使用率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等，關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。市場(chǎng)細(xì)分的意義在于：*更精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)：幫助企業(yè)找到最具吸引力、最適合自己的服務(wù)對(duì)象。*更有效地配置資源：將有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中投入到最有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。*更好地滿足顧客需求：提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)組合，提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度。*增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，建立差異化優(yōu)勢(shì)，有效避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。*發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)，可能發(fā)現(xiàn)被忽視的潛在需求或市場(chǎng)空白。綜上，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)，是提升營(yíng)銷(xiāo)效率和效果的關(guān)鍵策略。2.公共關(guān)系（PublicRelations,PR）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要且獨(dú)特的角色，其作用主要體現(xiàn)在：*建立和維護(hù)良好的企業(yè)形象與聲譽(yù)：PR通過(guò)傳播信息、管理預(yù)期、處理危機(jī)等方式，塑造和提升企業(yè)在公眾心中的形象，建立信任，維護(hù)聲譽(yù)。良好的聲譽(yù)是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，能增強(qiáng)消費(fèi)者好感度和忠誠(chéng)度。*增強(qiáng)與利益相關(guān)者的溝通與關(guān)系：PR致力于與各種利益相關(guān)者（如顧客、員工、投資者、政府、媒體、社區(qū)等）建立積極、互信的關(guān)系，促進(jìn)理解與合作，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展創(chuàng)造有利環(huán)境。*提供有利的營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境：PR活動(dòng)（如媒體發(fā)布、演講、活動(dòng)贊助等）可以制造新聞熱點(diǎn)，吸引媒體關(guān)注和公眾討論，為產(chǎn)品推廣或品牌宣傳提供免費(fèi)或低成本的宣傳機(jī)會(huì)（EarnedMedia），其可信度通常高于付費(fèi)廣告（PaidMedia）。*處理危機(jī)與負(fù)面信息：在企業(yè)面臨危機(jī)或負(fù)面輿論時(shí)，PR能夠迅速制定應(yīng)對(duì)策略，發(fā)布權(quán)威信息，澄清事實(shí)，引導(dǎo)輿論，減少損害，保護(hù)企業(yè)利益。*支持其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：PR可以與廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)等營(yíng)銷(xiāo)組合要素協(xié)同作用。例如，通過(guò)PR活動(dòng)提升品牌知名度，為廣告投放奠定基礎(chǔ)；通過(guò)發(fā)布用戶成功故事或?qū)＜彝扑]來(lái)佐證產(chǎn)品價(jià)值?？傊碴P(guān)系通過(guò)建立信任、塑造形象、促進(jìn)溝通、管理危機(jī)等方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可或缺的一環(huán)。四、案例分析題1.該飲料公司在推出新產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮以下因素：*市場(chǎng)需求驗(yàn)證：獨(dú)特口味和新穎包裝是否真正符合目標(biāo)消費(fèi)者的偏好和需求？需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和測(cè)試。*產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：新產(chǎn)品與現(xiàn)有競(jìng)品相比，其獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)是否明顯？?jī)r(jià)格定位是否合理？*品牌契合度：新產(chǎn)品的特性、定位是否與現(xiàn)有品牌形象一致？能否強(qiáng)化品牌認(rèn)知？*生產(chǎn)與供應(yīng)鏈能力：是否有足夠的生產(chǎn)能力滿足潛在需求？供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定高效？*目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像：需要清晰定義新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？*營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與資源：推廣活動(dòng)需要投入多少預(yù)算？公司是否有足夠的資源支持？*渠道覆蓋：如何確保產(chǎn)品能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者？線上線下渠道如何協(xié)同？*法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品的口味、成分、標(biāo)簽等是否符合相關(guān)法規(guī)要求？可能采取的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：*產(chǎn)品策略：確保產(chǎn)品質(zhì)量和口感，突出健康、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。設(shè)計(jì)吸引人的包裝。*定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值、成本和競(jìng)爭(zhēng)情況制定價(jià)格，可考慮采用滲透定價(jià)或撇脂定價(jià)。*渠道策略：線上通過(guò)官方商城、電商平臺(tái)銷(xiāo)售；線下進(jìn)入大型商超、便利店、健康食品店等。考慮與健身房、瑜伽館等場(chǎng)所合作。*促銷(xiāo)策略（推廣）：*新品發(fā)布會(huì)/品鑒會(huì)：邀請(qǐng)媒體、KOL、潛在消費(fèi)者參加。*數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體進(jìn)行話題預(yù)熱、互動(dòng)抽獎(jiǎng)；投放精準(zhǔn)的線上廣告；與美食/健康領(lǐng)域的博主合作推廣。*內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)作關(guān)于健康生活方式、產(chǎn)品成分、口味特點(diǎn)的內(nèi)容。*公關(guān)活動(dòng)：在媒體上發(fā)布新聞稿，爭(zhēng)取正面報(bào)道和口碑傳播。*會(huì)員/積分計(jì)劃：鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和用戶推薦。*銷(xiāo)售促進(jìn)：初期可提供小包裝試飲、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠券等。2.該中小型電子商務(wù)企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)包括：*品牌知名度低：在眾多大型電商平臺(tái)和品牌中，難以脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意。*競(jìng)爭(zhēng)激烈：面臨來(lái)自大型電商、其他手工藝品品牌以及同類(lèi)小賣(mài)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在價(jià)格和流量獲取上。*流量成本高：在主流電商平臺(tái)獲取曝光和流量的費(fèi)用可能較高，中小企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。*產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)：手工藝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，若產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)意，容易被淹沒(méi)。*供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理：手工藝品通常生產(chǎn)周期長(zhǎng)、定制化程度高，庫(kù)