2025年國(guó)家開放大學(xué)《國(guó)際市場(chǎng)分析與營(yíng)銷》期末考試備考試題及答案解析所屬院校：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.國(guó)際市場(chǎng)分析的首要任務(wù)是（）A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.收集市場(chǎng)信息C.制定營(yíng)銷策略D.進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)分析的首要任務(wù)是收集市場(chǎng)信息，只有充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的各種信息，才能為后續(xù)的目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷策略制定和市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供基礎(chǔ)。確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略和進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)都是在收集市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。2.在國(guó)際市場(chǎng)分析中，PEST分析主要關(guān)注哪些因素（）A.政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、客戶、替代品C.內(nèi)部資源、能力、戰(zhàn)略D.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷答案：A解析：PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析模型，主要關(guān)注政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)四個(gè)方面的因素。這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要影響，因此在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，必須對(duì)這四個(gè)方面的因素進(jìn)行深入分析。3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，風(fēng)險(xiǎn)最低的是（）A.出口B.合資C.直接投資D.特許經(jīng)營(yíng)答案：A解析：在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，出口模式的風(fēng)險(xiǎn)最低。因?yàn)槌隹谀Ｊ讲恍枰髽I(yè)在國(guó)外建立生產(chǎn)基地或銷售網(wǎng)絡(luò)，只需要將產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)即可。這種模式的企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化靈活調(diào)整出口量，而且還可以利用國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)資源和銷售渠道，降低了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”策略不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.人員答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面。人員不屬于“4P”策略的范疇。雖然人員在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要，但通常被認(rèn)為是“4P”策略中的“促銷”的一部分，而不是一個(gè)獨(dú)立的策略。5.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，適應(yīng)性強(qiáng)的是（）A.標(biāo)準(zhǔn)化策略B.適應(yīng)性策略C.定制化策略D.混合策略答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，適應(yīng)性策略適應(yīng)性強(qiáng)。適應(yīng)性策略是指根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。這種策略可以更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，不考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的是（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.感知價(jià)值定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，感知價(jià)值定價(jià)法主要考慮的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值，而不考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和撇脂定價(jià)法都需要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率來確定價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來確定自己的價(jià)格；撇脂定價(jià)法是在產(chǎn)品生命周期的早期階段設(shè)定較高的價(jià)格，以獲取較高的利潤(rùn)。7.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，控制力最強(qiáng)的是（）A.直接銷售B.間接銷售C.獨(dú)家分銷D.混合分銷答案：A解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，直接銷售的控制力最強(qiáng)。直接銷售是指企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，這種模式可以更好地控制產(chǎn)品的銷售渠道、銷售價(jià)格和售后服務(wù)，從而更好地維護(hù)企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)地位。8.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，適用于新產(chǎn)品推廣的是（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)答案：A解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，廣告適用于新產(chǎn)品推廣。廣告可以通過各種媒體渠道向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息，提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)雖然也是有效的促銷策略，但它們?cè)谛庐a(chǎn)品推廣中的作用相對(duì)較小。9.國(guó)際市場(chǎng)分析中，SWOT分析主要關(guān)注（）A.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅B.政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、客戶、替代品D.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷答案：A解析：SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，主要關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅。在國(guó)際市場(chǎng)分析中，SWOT分析可以幫助企業(yè)了解自身在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位和發(fā)展?jié)摿?，從而制定更有效的?guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。10.國(guó)際市場(chǎng)分析中，需求彈性大的產(chǎn)品（）A.生活必需品B.奢侈品C.勞務(wù)產(chǎn)品D.工業(yè)品答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)分析中，需求彈性大的產(chǎn)品是奢侈品。需求彈性是指產(chǎn)品需求量對(duì)價(jià)格變化的敏感程度。奢侈品的需求彈性大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)奢侈品的價(jià)格變化非常敏感，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，需求量會(huì)大幅下降；當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)大幅上升。而生活必需品、勞務(wù)產(chǎn)品和工業(yè)品的需求彈性相對(duì)較小，因?yàn)樗鼈兪窍M(fèi)者必須購(gòu)買的產(chǎn)品，價(jià)格變化對(duì)需求量的影響較小。11.國(guó)際市場(chǎng)分析中，宏觀環(huán)境分析主要采用的方法是（）A.波特五力模型B.SWOT分析C.PEST分析D.領(lǐng)先者市場(chǎng)份額分析答案：C解析：PEST分析是國(guó)際市場(chǎng)分析中常用的宏觀環(huán)境分析方法，用于分析政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)等宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響。波特五力模型主要用于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析，SWOT分析用于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析，領(lǐng)先者市場(chǎng)份額分析是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的一個(gè)指標(biāo)，不屬于宏觀環(huán)境分析方法。12.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，控制力最強(qiáng)但風(fēng)險(xiǎn)也最高的是（）A.出口B.合資C.特許經(jīng)營(yíng)D.直接投資答案：D解析：在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，直接投資是指企業(yè)在國(guó)外建立生產(chǎn)基地或銷售網(wǎng)絡(luò)，從而直接控制海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。這種模式可以更好地獲取市場(chǎng)信息和消費(fèi)者反饋，更有效地實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷策略，因此控制力最強(qiáng)。但同時(shí)，直接投資也意味著企業(yè)需要承擔(dān)更高的投資成本和風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化沖突風(fēng)險(xiǎn)等。13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤(rùn)的策略是（）A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.成本加成定價(jià)策略D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略答案：B解析：撇脂定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的早期階段，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤(rùn)。這種策略適用于那些具有創(chuàng)新性、獨(dú)特性或品牌知名度高的產(chǎn)品。滲透定價(jià)策略則是將產(chǎn)品價(jià)格定得較低，以快速打開市場(chǎng)，吸引大量消費(fèi)者。成本加成定價(jià)策略是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率來確定價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略則是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來確定自己的價(jià)格。14.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，中間環(huán)節(jié)最少的是（）A.混合分銷B.間接分銷C.直接分銷D.獨(dú)家分銷答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，直接分銷是指企業(yè)不通過任何中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。這種渠道模式中間環(huán)節(jié)最少，企業(yè)可以更好地控制產(chǎn)品的銷售價(jià)格、銷售渠道和售后服務(wù)，從而更好地維護(hù)企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)地位。間接分銷則包括一層或多層中間商，中間環(huán)節(jié)較多。15.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，用于建立品牌形象和信譽(yù)的是（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，公關(guān)主要用于建立品牌形象和信譽(yù)。公關(guān)活動(dòng)可以通過各種方式，如新聞報(bào)道、贊助活動(dòng)、社區(qū)參與等，向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳遞企業(yè)的正面信息，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，從而建立良好的品牌形象和信譽(yù)。廣告、人員推銷和銷售促進(jìn)雖然也是有效的促銷策略，但它們?cè)诮⑵放菩蜗蠛托抛u(yù)方面的作用相對(duì)較小。16.在國(guó)際市場(chǎng)分析中，評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的主要指標(biāo)是（）A.人口數(shù)量B.人均收入C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率D.消費(fèi)者結(jié)構(gòu)答案：C解析：在國(guó)際市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率是評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的主要指標(biāo)。市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指在一定時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)銷售額或銷售量的增長(zhǎng)速度。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率意味著市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人口數(shù)量、人均收入和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也是重要的市場(chǎng)分析指標(biāo)，但它們主要用于分析市場(chǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)特征，而不是增長(zhǎng)潛力。17.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，完全按照目標(biāo)市場(chǎng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的是（）A.標(biāo)準(zhǔn)化策略B.適應(yīng)性策略C.定制化策略D.混合策略答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，定制化策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體需求和特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完全的調(diào)整和改進(jìn)，甚至重新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。這種策略可以最大限度地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品直接出口到國(guó)外市場(chǎng)，不進(jìn)行任何調(diào)整和改進(jìn)。適應(yīng)性策略是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)。18.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率來確定價(jià)格的是（）A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略B.成本加成定價(jià)策略C.感知價(jià)值定價(jià)策略D.撇脂定價(jià)策略答案：B解析：成本加成定價(jià)策略是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率來確定價(jià)格的方法。這種方法簡(jiǎn)單易行，可以確保企業(yè)獲得一定的利潤(rùn)。成本加成定價(jià)策略通常適用于那些產(chǎn)品差異化程度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、感知價(jià)值定價(jià)策略和撇脂定價(jià)策略是其他幾種常見的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略。19.國(guó)際市場(chǎng)分析中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的主要工具是（）A.PEST分析B.SWOT分析C.波特五力模型D.領(lǐng)先者市場(chǎng)份額分析答案：B解析：SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，主要用于分析企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅。在國(guó)際市場(chǎng)分析中，SWOT分析可以用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而幫助企業(yè)制定更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。PEST分析用于宏觀環(huán)境分析，波特五力模型用于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析，領(lǐng)先者市場(chǎng)份額分析是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的一個(gè)指標(biāo)。20.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，風(fēng)險(xiǎn)和收益都相對(duì)較中等的模式是（）A.出口B.合資C.特許經(jīng)營(yíng)D.直接投資答案：B解析：在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，合資模式是指企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資建立合資企業(yè)，從而共同分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)和收益都相對(duì)較中等。出口模式的風(fēng)險(xiǎn)最低，但收益也相對(duì)較低。特許經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)和收益也相對(duì)較中等，但對(duì)企業(yè)品牌控制力較弱。直接投資模式的風(fēng)險(xiǎn)最高，但收益也最大。二、多選題1.國(guó)際市場(chǎng)分析中，宏觀環(huán)境因素包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)分析的宏觀環(huán)境因素主要指那些企業(yè)無法控制的外部因素，它們會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要影響。這些因素主要包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于微觀環(huán)境因素，是指與企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)。2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要包括（）A.出口B.合資C.特許經(jīng)營(yíng)D.直接投資E.間接投資答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的途徑和方式。主要的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括出口、合資、特許經(jīng)營(yíng)和直接投資。間接投資通常指通過購(gòu)買國(guó)外企業(yè)的股票等方式進(jìn)行投資，不屬于直接參與國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的模式。3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4P）包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，通常用4P來表示，即Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）和Promotion（促銷）。這四個(gè)要素是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)需要綜合考慮和決策的關(guān)鍵因素。人員雖然在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要，但通常被認(rèn)為是促銷的一部分。4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，影響產(chǎn)品決策的因素主要有（）A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求B.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況C.企業(yè)的資源能力D.產(chǎn)品成本E.源國(guó)市場(chǎng)的法律法規(guī)答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的制定需要綜合考慮多種因素。目標(biāo)市場(chǎng)的需求是制定產(chǎn)品策略的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)影響產(chǎn)品的差異化程度和定位，企業(yè)的資源能力決定了企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品成本會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)和盈利能力，而源國(guó)市場(chǎng)的法律法規(guī)可能會(huì)限制某些產(chǎn)品的出口或要求進(jìn)行特定的調(diào)整。5.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略主要包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.感知價(jià)值定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法E.滲透定價(jià)法答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上制定產(chǎn)品價(jià)格的方法和策略。主要的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、感知價(jià)值定價(jià)法、撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。這些策略各有特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的定價(jià)策略。6.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，間接分銷渠道包括（）A.代理商B.經(jīng)銷商C.分銷商D.零售商E.企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，間接分銷渠道是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的渠道模式。中間商包括代理商、經(jīng)銷商、分銷商和零售商等。企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)直接銷售產(chǎn)品，屬于直接分銷渠道。7.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，常用的促銷工具包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)E.價(jià)格折扣答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷策略是指企業(yè)用來向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各種方法和手段。常用的促銷工具包括廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)。價(jià)格折扣雖然也是一種促銷手段，但通常被歸入銷售促進(jìn)的范疇。8.國(guó)際市場(chǎng)分析中，PEST分析主要分析哪些方面的因素（）A.政治法律B.經(jīng)濟(jì)C.社會(huì)文化D.技術(shù)E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：ABCD解析：PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析模型，主要用于分析企業(yè)的外部宏觀環(huán)境。PEST分別代表Political法律、Economic經(jīng)濟(jì)、Social文化和技術(shù)。這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要影響，因此在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，必須對(duì)這四個(gè)方面的因素進(jìn)行深入分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于微觀環(huán)境因素。9.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇受到哪些因素的影響（）A.企業(yè)的資源能力B.目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境C.產(chǎn)品的性質(zhì)D.企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)E.源國(guó)市場(chǎng)的法律法規(guī)答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，需要綜合考慮多種因素。企業(yè)的資源能力決定了企業(yè)能夠選擇什么樣的進(jìn)入模式，目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的因素，也會(huì)影響進(jìn)入模式的選擇。產(chǎn)品的性質(zhì)不同，適合的進(jìn)入模式也可能不同。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也會(huì)影響進(jìn)入模式的選擇，例如，追求高利潤(rùn)可能更傾向于直接投資，而追求快速進(jìn)入市場(chǎng)可能更傾向于出口或合資。源國(guó)市場(chǎng)的法律法規(guī)可能會(huì)限制某些進(jìn)入模式，例如，某些國(guó)家可能對(duì)外國(guó)直接投資有嚴(yán)格的限制。10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，文化差異可能影響（）A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.價(jià)格策略C.渠道選擇D.促銷方式E.消費(fèi)者需求答案：ABCDE解析：文化差異是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中需要特別關(guān)注的一個(gè)重要因素，它幾乎會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的顏色、形狀、功能等有不同的偏好。在價(jià)格策略方面，不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，對(duì)折扣等促銷方式的反應(yīng)也不同。在渠道選擇方面，不同文化背景的消費(fèi)者preferred的購(gòu)買渠道不同。在促銷方式方面，不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)廣告、人員推銷等方式的接受程度不同。最終，文化差異也會(huì)影響消費(fèi)者需求，這是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)。11.國(guó)際市場(chǎng)分析中，微觀環(huán)境因素包括（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.供應(yīng)商C.營(yíng)銷中介D.經(jīng)銷商E.政府機(jī)構(gòu)答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)分析的微觀環(huán)境因素是指與企業(yè)直接發(fā)生聯(lián)系、直接影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種因素。這些因素主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介（如經(jīng)銷商、代理商等）、客戶和公眾。政府機(jī)構(gòu)屬于宏觀環(huán)境因素。12.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，合資模式的主要特點(diǎn)是（）A.共同投資B.共同經(jīng)營(yíng)C.共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)D.共享收益E.企業(yè)完全控制答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，合資模式是指企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的一種模式。這種模式可以充分利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制力相對(duì)較弱。13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4P）中，"Place"主要指（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略E.市場(chǎng)定位答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，通常用4P來表示，即Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）和Promotion（促銷）。"Place"在這里主要指渠道策略，即企業(yè)如何將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者手中。14.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品生命周期包括（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.設(shè)計(jì)期答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最終被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的過程。產(chǎn)品生命周期通常包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。設(shè)計(jì)期是產(chǎn)品開發(fā)階段，不屬于產(chǎn)品生命周期階段。15.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.接近定價(jià)法B.低于成本定價(jià)法C.領(lǐng)先者定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)法E.撇脂定價(jià)法答案：ACD解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)來確定自己產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。主要包括接近定價(jià)法（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格保持一致或非常接近）、領(lǐng)先者定價(jià)法（高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）和競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)法（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格進(jìn)行比較）。低于成本定價(jià)法和撇脂定價(jià)法不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。16.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，直接渠道的優(yōu)點(diǎn)包括（）A.控制力強(qiáng)B.成本低C.利潤(rùn)高D.信息反饋快E.渠道選擇靈活答案：ADE解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，直接渠道是指企業(yè)不通過任何中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的渠道模式。直接渠道的優(yōu)點(diǎn)包括控制力強(qiáng)（企業(yè)可以完全控制產(chǎn)品的銷售價(jià)格、銷售渠道和售后服務(wù)）、信息反饋快（企業(yè)可以直接從消費(fèi)者那里獲得市場(chǎng)信息和消費(fèi)者反饋）和渠道選擇靈活（企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整銷售渠道）。但直接渠道的成本通常較高，需要企業(yè)自行建立銷售網(wǎng)絡(luò)或銷售團(tuán)隊(duì)。17.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，廣告的主要特點(diǎn)包括（）A.傳播范圍廣B.傳播速度快C.傳播效果持久D.傳播費(fèi)用高E.傳播效果可測(cè)定答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，廣告是一種重要的促銷工具，其主要特點(diǎn)包括傳播范圍廣（可以同時(shí)向大量消費(fèi)者傳遞信息）、傳播速度快（信息可以迅速傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)）、傳播效果持久（廣告信息可以在消費(fèi)者心中留下深刻印象）和傳播費(fèi)用高（制作和發(fā)布廣告需要投入大量的資金）。但廣告的傳播效果難以精確測(cè)定，這也是廣告的一個(gè)缺點(diǎn)。18.國(guó)際市場(chǎng)分析中，SWOT分析中的"T"代表（）A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅E.戰(zhàn)略答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)分析中，SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，用于分析企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）和外部機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）。因此，SWOT分析中的"T"代表威脅。19.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇受到哪些因素的影響（）A.企業(yè)的資源能力B.目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境C.產(chǎn)品的性質(zhì)D.企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)E.源國(guó)市場(chǎng)的文化差異答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，需要綜合考慮多種因素。企業(yè)的資源能力、目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境（包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的因素）、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)以及源國(guó)市場(chǎng)的文化差異等都會(huì)影響進(jìn)入模式的選擇。20.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，文化差異可能影響（）A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.價(jià)格策略C.渠道選擇D.促銷方式E.消費(fèi)者需求答案：ABCDE解析：文化差異是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中需要特別關(guān)注的一個(gè)重要因素，它幾乎會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的顏色、形狀、功能等有不同的偏好。在價(jià)格策略方面，不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，對(duì)折扣等促銷方式的反應(yīng)也不同。在渠道選擇方面，不同文化背景的消費(fèi)者preferred的購(gòu)買渠道不同。在促銷方式方面，不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)廣告、人員推銷等方式的接受程度不同。最終，文化差異也會(huì)影響消費(fèi)者需求，這是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)。三、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)分析只關(guān)注外部環(huán)境，不關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)分析不僅關(guān)注外部環(huán)境，如政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)環(huán)境，也關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素，如企業(yè)的資源能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織結(jié)構(gòu)等。企業(yè)內(nèi)部因素會(huì)影響其國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施效果。因此，進(jìn)行全面的國(guó)際市場(chǎng)分析需要同時(shí)考慮外部環(huán)境和內(nèi)部因素。2.出口模式是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中風(fēng)險(xiǎn)最低、收益也最低的一種模式。（）答案：正確解析：在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，出口模式是指企業(yè)將產(chǎn)品通過國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)或國(guó)外機(jī)構(gòu)出口到國(guó)外市場(chǎng)銷售。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，因?yàn)槠髽I(yè)不需要在國(guó)外建立生產(chǎn)基地或銷售網(wǎng)絡(luò)，只需承擔(dān)產(chǎn)品出口的相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)。但同時(shí)，出口模式也意味著企業(yè)無法直接控制國(guó)外市場(chǎng)的銷售和利潤(rùn)，收益也相對(duì)較低。因此，出口模式是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中風(fēng)險(xiǎn)最低、收益也最低的一種模式。3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4P）中的“Promotion”僅指廣告促銷。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4P）中的“Promotion”是指促銷策略，它包括多種促銷工具和方法，如廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)等。廣告只是促銷策略中的一種工具，不能代表整個(gè)促銷策略。因此，題目表述錯(cuò)誤。4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，標(biāo)準(zhǔn)化策略適用于所有產(chǎn)品和市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品直接出口到國(guó)外市場(chǎng)，不進(jìn)行任何調(diào)整和改進(jìn)。這種策略適用于產(chǎn)品差異化程度高、品牌知名度高、且不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求差異較小的產(chǎn)品。但并非所有產(chǎn)品和市場(chǎng)都適合采用標(biāo)準(zhǔn)化策略，對(duì)于需求差異較大或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，可能需要采用適應(yīng)性策略或定制化策略。因此，題目表述錯(cuò)誤。5.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法是一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率來確定價(jià)格的方法，屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)來確定自己產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法，主要包括接近定價(jià)法、領(lǐng)先者定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)法等。因此，題目表述錯(cuò)誤。6.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，直銷渠道比間接渠道成本更高。（）答案：正確解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，直銷渠道是指企業(yè)不通過任何中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的渠道模式。建立和維護(hù)直銷渠道需要企業(yè)投入更多的人力、物力和財(cái)力，例如建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)、開設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)、搭建在線銷售平臺(tái)等，因此直銷渠道的成本通常比間接渠道更高。間接渠道通過中間商銷售產(chǎn)品，可以降低企業(yè)的銷售成本，但企業(yè)對(duì)渠道的控制力也相對(duì)較弱。7.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，公關(guān)活動(dòng)的效果難以衡量。（）答案：正確解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷策略中，公關(guān)活動(dòng)是指企業(yè)通過各種方式與公眾建立聯(lián)系，樹立良好形象，提高知名度和美譽(yù)度的活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)的效果通常比較間接和長(zhǎng)期，難以像廣告或人員推銷那樣進(jìn)行精確的量化衡量。雖然可以通過一些指標(biāo)，如媒體曝光率、公眾調(diào)查等來評(píng)估公關(guān)活動(dòng)的效果，但這些指標(biāo)往往難以直接反映公關(guān)活動(dòng)對(duì)銷售或市場(chǎng)份額的直接影響。因此，題目表述正確。8.國(guó)際市場(chǎng)分析中，PEST分析可以完全取代SWOT分析。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)分析中，PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析模型，主要用于分析政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)等宏觀環(huán)境因素。SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，用于分析企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅。PEST分析主要關(guān)注外部宏觀環(huán)境，而SWOT分析則綜合分析了企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境。兩者各有側(cè)重，不能完全取代對(duì)方。在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，通常需要結(jié)合使用PEST分析和SWOT分析等方法，以便更全面地評(píng)估企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。9.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇完全取決于企業(yè)的主觀意愿。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，需要綜合考慮多種因素，如企業(yè)的資源能力、目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)等。雖然企業(yè)的主觀意愿在一定程度上會(huì)影響進(jìn)入模式的選擇，但不能完全取決于企業(yè)的主觀意愿。如果進(jìn)入模式的選擇不符合企業(yè)的實(shí)際情況或市場(chǎng)環(huán)境的要求，可能會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入失敗或經(jīng)營(yíng)困難。因此，必須進(jìn)行科學(xué)分析和決策。10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其目標(biāo)是滿足國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。雖然產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，但并非其全部。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷還包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道、促銷等多個(gè)方面，需要企業(yè)進(jìn)行全面的規(guī)劃和實(shí)施。因此，題目表述過于片面，錯(cuò)誤。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)分析的步驟。答案：國(guó)際市場(chǎng)分析通常包括以下步驟：首先，進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)環(huán)境；其次，進(jìn)行微觀環(huán)境分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介和客戶等；再次