房地產(chǎn)行業(yè)面試技巧試題及答案?一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心是（）A.土地市場(chǎng)B.房產(chǎn)市場(chǎng)C.中介市場(chǎng)D.金融市場(chǎng)答案：A2.房地產(chǎn)開發(fā)流程的第一步通常是（）A.項(xiàng)目策劃B.土地獲取C.規(guī)劃設(shè)計(jì)D.施工建設(shè)答案：B3.以下哪種房地產(chǎn)銷售模式對(duì)銷售人員個(gè)人能力要求較高（）A.坐銷B.行銷C.電銷D.網(wǎng)銷答案：B4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的關(guān)鍵依據(jù)是（）A.開發(fā)商喜好B.市場(chǎng)需求C.成本預(yù)算D.周邊環(huán)境答案：B5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要收入來源是（）A.基本工資B.銷售提成C.獎(jiǎng)金D.補(bǔ)貼答案：B6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的不包括（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.制定營(yíng)銷策略C.提高房?jī)r(jià)D.把握市場(chǎng)趨勢(shì)答案：C7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)提煉主要基于（）A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.品牌優(yōu)勢(shì)D.以上都是答案：D8.房地產(chǎn)銷售人員在接待客戶時(shí)，首先要做的是（）A.介紹項(xiàng)目情況B.了解客戶需求C.帶客戶參觀樣板間D.邀請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式答案：B9.房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.隨意定價(jià)法答案：D10.房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要渠道不包括（）A.電視廣告B.社交媒體C.口碑傳播D.內(nèi)部員工推廣答案：D11.房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)先考慮（）A.美觀性B.實(shí)用性C.創(chuàng)新性D.經(jīng)濟(jì)性答案：B12.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)劃分依據(jù)不包括（）A.注冊(cè)資本B.開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量C.工程技術(shù)人員數(shù)量D.開發(fā)業(yè)績(jī)答案：B13.房地產(chǎn)項(xiàng)目的物業(yè)管理費(fèi)通常由（）構(gòu)成。A.人工費(fèi)B.設(shè)施設(shè)備維護(hù)費(fèi)C.公共區(qū)域水電費(fèi)D.以上都是答案：D14.房地產(chǎn)銷售人員在介紹項(xiàng)目配套設(shè)施時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)突出（）A.數(shù)量多B.質(zhì)量好C.與生活的關(guān)聯(lián)性D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)答案：C15.房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策主要由（）制定。A.房地產(chǎn)企業(yè)B.行業(yè)協(xié)會(huì)C.政府部門D.消費(fèi)者協(xié)會(huì)答案：C16.房地產(chǎn)項(xiàng)目的綠化設(shè)計(jì)應(yīng)遵循（）原則。A.美觀性B.實(shí)用性C.生態(tài)性D.以上都是答案：D17.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促成交易后，還需要做的工作是（）A.收取傭金B(yǎng).協(xié)助辦理過戶手續(xù)C.與客戶保持聯(lián)系D.以上都是答案：D18.房地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格應(yīng)與（）相協(xié)調(diào)。A.周邊環(huán)境B.開發(fā)商喜好C.目標(biāo)客戶群體D.以上都是答案：D19.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素答案：C20.房地產(chǎn)銷售人員在面對(duì)客戶異議時(shí)，正確的做法是（）A.直接反駁B.忽視客戶異議C.耐心傾聽并解答D.轉(zhuǎn)移話題答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)行業(yè)涉及的領(lǐng)域包括（）A.開發(fā)B.銷售C.物業(yè)管理D.金融答案：ABCD2.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位包含（）A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.價(jià)格定位答案：ABC3.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容有（）A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.政策法規(guī)D.消費(fèi)者偏好答案：ABCD4.房地產(chǎn)銷售渠道有（）A.售樓處銷售B.電商平臺(tái)銷售C.中介代理銷售D.電話銷售答案：ABC5.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)考慮的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.產(chǎn)品價(jià)值D.用戶心理答案：ABCD6.房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的手段包括（）A.廣告宣傳B.公關(guān)活動(dòng)C.促銷活動(dòng)D.口碑營(yíng)銷答案：ABCD7.房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)滿足（）A.安全性B.舒適性C.經(jīng)濟(jì)性D.美觀性答案：ABCD8.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)有（）A.一級(jí)B.二級(jí)C.三級(jí)D.四級(jí)答案：ABCD9.房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容包括（）A.房屋維修B.環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)C.安全保衛(wèi)D.設(shè)施設(shè)備管理答案：ABCD10.房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的能力有（）A.溝通能力B.銷售技巧C.市場(chǎng)分析能力D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力答案：ABCD三、判斷題（每題1分，共10分）1.房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)完全獨(dú)立的行業(yè)，與其他行業(yè)沒有關(guān)聯(lián)。（）答案：×2.房地產(chǎn)項(xiàng)目只要地理位置好，就一定能暢銷。（）答案：×3.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研可有可無，對(duì)項(xiàng)目影響不大。（）答案：×4.房地產(chǎn)銷售人員不需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。（）答案：×5.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)越高越好，能體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。（）答案：×6.房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣只需要在開盤時(shí)進(jìn)行。（）答案：×7.房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)可以不考慮成本因素。（）答案：×8.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)等級(jí)對(duì)企業(yè)發(fā)展沒有影響。（）答案：×9.房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量只影響業(yè)主居住舒適度，對(duì)企業(yè)效益無關(guān)。（）答案：×10.房地產(chǎn)銷售人員只需要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，不需要維護(hù)客戶關(guān)系。（）答案：×四、填空題（每題1分，共10分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者主要包括開發(fā)商、購(gòu)房者、（）和政府。答案：中介機(jī)構(gòu)2.房地產(chǎn)開發(fā)流程包括土地獲取、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)、（）和物業(yè)管理。答案：銷售推廣3.房地