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文檔簡介
0上海某某著名企業(yè)二零零五年九月
此報告。書面,其它任何機構(gòu)某著名企業(yè)競爭對手研究報告1一、競爭對手的界定與指標體系二、士商與競爭對手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競爭對手的企業(yè)運營比較附錄:競爭對手的詳細分析目錄2競爭對手的收集來源與基本特征競爭對手的選擇根據(jù)對士商的可借鑒性和士商的關注程度兩個維度。分解來看,競爭對手具有以下基本特征:12345在某一個五金機電行業(yè)內(nèi)具有相對的領先地位,是士商目前或潛在的競爭對手、合作伙伴或供應商。多數(shù)企業(yè)專注一個細分產(chǎn)品的生產(chǎn),企業(yè)規(guī)模和士商相近,單項產(chǎn)品的出口規(guī)模達到士商整體或其幾分之一的規(guī)模。出口型生產(chǎn)企業(yè),多數(shù)企業(yè)80%以上的產(chǎn)品出口。多數(shù)企業(yè)已某省市場分額的占領,產(chǎn)品通過權(quán)威認證,具備一定的研發(fā)能力,開始創(chuàng)牌生產(chǎn)和銷售。多數(shù)企業(yè)開始實施工貿(mào)一體化,從生產(chǎn)領域向貿(mào)延伸,而且開始圍繞核心產(chǎn)品實施多元化。3研究對象清單(由SPC提供)磨具磨料--赫某著名企業(yè)農(nóng)用設備--洛陽拖拉機廠氣動工具--臺灣復盛汽修工具--常熟通潤輪子--青島泰發(fā)引擎及--無錫開普測量工具--長城精工壓力清洗機--路橋安露草地維護--某著名企業(yè)手動工具--宏寶集團倉儲搬運設備某著名企業(yè)油漆噴涂設備--寧波成田零部件清洗設備--永康航宇電動工具--寧波中強水泵--福建安波焊接設備--浙江肯得外貿(mào)公司--中航技上海分公司外貿(mào)公司--吉林進出口公司上海分公司4從分析的客觀性出發(fā),按照獲取競爭對手資料的深度我們將其劃分為兩組,分別進行定量研究和定性分析定量的指標說明定性的企業(yè)運營分析說明主要選取企業(yè)近年的經(jīng)營性指標:從業(yè)務量分析企業(yè)的基本規(guī)模;從毛利情況分析企業(yè)產(chǎn)品線的獲利能力;從費用、存貨和利潤情況分析企業(yè)制造環(huán)節(jié)的管理能力;從人均情況分析企業(yè)的整體效率。主要比較分析企業(yè):總體戰(zhàn)略發(fā)展思路;對制造與貿(mào)的處理;產(chǎn)品線特點;研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)情況;營銷和貿(mào);企業(yè)的管理水平;企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境;差距應對5一、競爭對手的界定與指標體系二、士商與競爭對手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競爭對手的企業(yè)運營比較附錄:競爭對手的詳細分析目錄6營業(yè)收入增長趨勢本圖共選取13個競爭對手的2000年以來的營業(yè)收入指標進行比較。除泰格、如意、恒聯(lián)、思源、福善以及士商外,收入規(guī)模都在1億元以下。除泰格外,士商的增長趨勢和其他各競爭對手基本相同,表明行業(yè)的整體增長趨勢良好。士商的增長既來源于行業(yè)的整體增長,也來源于制造化轉(zhuǎn)型帶來的新業(yè)務發(fā)展。人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理數(shù)據(jù)來源:SPC7毛利情況-毛利率人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理可以看出,士商的毛利率處于中游平均水平。這表明士商的產(chǎn)品線比較寬,各個產(chǎn)品平均下來的利潤剛好符合行業(yè)的平均利潤。值得注意的是,思源和恒聯(lián)的營業(yè)收入在1.5-2億的較大基礎情況下,仍有很好的毛利率,(其中思源是經(jīng)營高科技行業(yè)),值得關注。數(shù)據(jù)來源:SPC8毛利情況-銷售成本率人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理各競爭對手的銷售成本率基本相近,士商處在平均水平。思源的銷售成本率明顯低于平均水平,而且毛利明顯偏高。這表明思源同其他競爭對手相比,在先進生產(chǎn)設備的利用方面處于領先,固定成本投入比較大。雖然其行業(yè)與士商并不相同,但類似的成長背景值得我們思考。數(shù)據(jù)來源:SPC9毛利情況-制造費用率人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理制造費用率為全部制造費用除以全部銷售收入,考慮到士商銷售產(chǎn)品中部分外購,只取制造部分進行比較。士商的制造費用率同比偏低,表明士商產(chǎn)品的加工程度不深。MP制造費用率平均為6-7%,而TA及LUBCATION約為15%數(shù)據(jù)來源:SPC10費用情況-銷售、管理、財務三項費用率人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理三項費用率既反應企業(yè)的管理成本,也反應企業(yè)的管理投入。士商的三項費用率(6%)稍低于平均水平(8.5%),表明士商在轉(zhuǎn)入制造領域后,在相關的管理環(huán)節(jié)設置不夠全面,精細化管理投入不夠。數(shù)據(jù)來源:SPC11存貨管理-存貨人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的存貨較大區(qū)別,此處只考慮士商的制造部分存貨。可以看出,士商的存貨明顯偏低,不到相同規(guī)模的如意的一半。表明士商在生產(chǎn)計劃以及生產(chǎn)與采購、銷售上下游環(huán)節(jié)協(xié)同不夠,另一個可能的原因是士商的產(chǎn)品種類多,造成庫存配套難度加大。數(shù)據(jù)來源:SPC12利潤情況-利潤率人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理利潤率的情況同毛利率大致相同,士商處于平均水平。表明士商的整體經(jīng)營狀況達到行業(yè)平均水平。恒聯(lián)、新域和明星三個涉及食品加工機械生產(chǎn)的企業(yè)的利潤率都比較高,表明食品加工機械制造企業(yè)的利潤空間較高。數(shù)據(jù)來源:SPC13人均狀況-人均銷售收入(管理人員)人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理士商的人均銷售收入明顯高于平均水平,一方面表明士商相對的高效率和高效益。但是我們還要看到收入主要還是來源于貿(mào),而士商在制造部分管理人員不夠充實。華天和泰格的人均銷售收入高于其他企業(yè)很多,這兩家實質(zhì)都是民營企某省市場開拓、成本控制與領導者個人能力方面可能會有一定比較優(yōu)勢。數(shù)據(jù)來源:SPC14人均情況-人均利潤(管理人員)人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理士商的人均利潤在有可比數(shù)據(jù)的12個企業(yè)中最高,表明士商在同行業(yè)的人均效益上處于領先地位。數(shù)據(jù)來源:SPC15人均情況-人均產(chǎn)值人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理士商的人均產(chǎn)值(全部)明顯偏低于絕大部分企業(yè),而人均產(chǎn)值(工人)遠低于平均水平。這表明士商自身生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)值有限,大量的人力資源還是用在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)以外。數(shù)據(jù)來源:SPC16人均情況-單位面積銷售額人均狀況利潤情況費用情況業(yè)務量毛利情況存貨管理士商的單位面積銷售額明顯高于平均水平,一方面表明土地成本高要求士商必須有比較高的土地利用率,另一方面也將制約士商的制造業(yè)進一步發(fā)展空間。數(shù)據(jù)來源:SPC17再來看兩個上海本地外貿(mào)公司的成長…….18中航技上海分公司現(xiàn)狀分析
現(xiàn)狀:銷售規(guī)模:4000萬美金。產(chǎn)能規(guī)模:從國內(nèi)制造商采購為主技術(shù):技術(shù)協(xié)作部門多,有一定研發(fā)實力。資金實力:總投資500萬人民幣銷售模式:外貿(mào)加自營,出口為主人員規(guī)模:18人資料來源:SPC、SBU-119主要運營情況1.作業(yè)形態(tài):業(yè)務人員按客人分,各自負責客人。采購貨源信息共享,但局限與各自討論,無整體系統(tǒng)信息。采購相對集中,增加議價能力??腿碎_發(fā)以參加展銷會為主和原來老客人資源,及公司名聲。主要參加展會為廣交會,美國AAPEX,美國HANDWARE.歐洲kolnhandware.
2.業(yè)務考核:以銷售額和毛利率為主,公司設定整年的平均利潤率,個別產(chǎn)品允潤,看總體平衡。
3.財務:公司統(tǒng)一掌控,具體業(yè)務人員完成定單后遞交結(jié)算表和發(fā)票,體現(xiàn)毛利率。
資料來源:SPC、SBU-1客戶銷售國外直接設立分公司雇用本地化人員直接行銷國外本地倉庫20士商與中航技上海公司對比分析中航技上海士商基本面1980年成立,母公司為航空進出口方面的壟斷型公司。公司上海港航空器材儲運業(yè)務穩(wěn)定。業(yè)務正式開始于1992年,規(guī)模相對于中航技比較小。發(fā)展需要不某省市場的變化。
業(yè)務開始向多元化實業(yè)集團轉(zhuǎn)變。進出口業(yè)務中汽修設備、摩托車及零部件以及發(fā)動機可能和士商形成競爭。比較多門類的五金機電產(chǎn)品出口,汽車維修設備是其中的一塊,并是將來重點發(fā)展的產(chǎn)品系列。外部環(huán)境作為大型國有企業(yè)仍然可能繼續(xù)享有政策優(yōu)勢,前期壟斷已經(jīng)積累了資金和規(guī)模優(yōu)勢。某省市場對產(chǎn)品的環(huán)境標準提高,對保護加強,挑戰(zhàn)士商的產(chǎn)品開發(fā)模式。
以職能劃分為基礎的母子公司管理體系,海外公司有較強實力。以業(yè)務范圍劃分為基礎的事業(yè)部模式,制造與貿(mào)同管理問題比較突出。
管理21外貿(mào)公司--吉某著名企業(yè)
中國手工具領先的專業(yè)外貿(mào)商專業(yè)性強,分工細,sourcing能力強,自我包裝設計整合能力夠??蛻羧簭V泛,管理成本高,服務大客戶;利潤資金壓力大。培養(yǎng)增加專門負責人員人材,取長補短,利用客人窗口,產(chǎn)品線各個擊破某省市場地位主要優(yōu)勢主要弱點處理辦法資料來源:SPC、SBU-1年度銷售收入(美元:百萬)成長軌跡00年800外銷01年1200開某省市場02年2100成立自主品牌內(nèi)銷事業(yè)部03年2800混合包裝04年3700以提升物流效率,為核心戰(zhàn)略05年考慮涉足生產(chǎn)22主要運營分析銷售規(guī)模2000萬美金技術(shù)主要依靠對某省市場的專業(yè)經(jīng)驗,在產(chǎn)品整合,包裝設計方面緊跟國際潮流。資金實力較強銷售模式外銷為主人員規(guī)模30人左右發(fā)展變動態(tài)勢利用在手工具方面的積累和聲譽某省市場規(guī)模,進一步向供應鏈后端發(fā)展。競爭戰(zhàn)略規(guī)劃利用中國低成本、科學的質(zhì)量管理,注重產(chǎn)品包裝換代,吸引相關客戶。資料來源:SPC、SBU-123士商與吉林機械上海公司對比分析吉林機械士商基本面1994年成立,發(fā)展非常迅速。目前出口規(guī)模與士商相當。發(fā)展起步于1992年,公司在進入制造領域后,增長迅速。04年進出口額達6000萬美元。
產(chǎn)品主要進出口產(chǎn)品為五金機電類產(chǎn)品,涉及門類比較多,跟士商有一定的相似性。產(chǎn)品門類非常多,單個產(chǎn)品線的規(guī)模相對較小。管理最初為吉林機械在上海的分公司,2000年公司改制后在管理上獲得了更大的靈活性。公司的管理強項在于貿(mào),進入制造領域后,管理跟不上業(yè)務的發(fā)展。有自己的工廠進行簡單的生產(chǎn)和加工,廠房面積在1500平方米。從2001年開始實施工貿(mào)一體化,生產(chǎn)能力迅速擴大,產(chǎn)品的應用開發(fā)能力比較強。
生產(chǎn)研發(fā)24一、競爭對手的界定與指標體系二、士商與競爭對手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競爭對手的企業(yè)運營比較附錄:競爭對手的詳細分析目錄25企業(yè)運營比較一:總體發(fā)展思路上的比較分析一些競爭對手在一開始戰(zhàn)略思路就很明確,大部分是在發(fā)展過程中逐步形成了清晰的規(guī)劃。而士商的發(fā)展模式是某省市場驅(qū)動型,不是戰(zhàn)略驅(qū)動型。士商同競爭對手相比,在總體發(fā)展思路上存在著戰(zhàn)略取舍的迷思。系統(tǒng)性規(guī)劃性成立較晚的競爭對手成立較早的競爭對手蘇州美瑞在成立之初戰(zhàn)略思路就很明確,結(jié)合中國機械制造的成本優(yōu)勢和美國MURRAY成熟的產(chǎn)品、品牌及其在北某省市場有強大的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢形成競爭力。無錫開普和浙江肯得就是要以絕對領先的技術(shù)取勝。常熟通潤發(fā)展思路非常有代表性:拳頭產(chǎn)品-優(yōu)勢品牌-品牌延伸、擴張。公司成立之初,集中生產(chǎn),積累規(guī)模和價格優(yōu)勢,形成公司拳頭產(chǎn)品千斤頂;然后通過與國際知名廠商合作,積極在海外注冊商標和通過產(chǎn)品認證,形成強大的品牌;在獲得強大的品牌影響力之后,開始向相關產(chǎn)品進行延伸和收購競爭對手快速擴張。發(fā)展思路26而士商的戰(zhàn)略思考上…….士商從來沒有真正做到戰(zhàn)略取舍,每個產(chǎn)品隨機增長;沒有主動性做出辭勝選擇,而是自發(fā)慣性成長;產(chǎn)品太多太雜,高層難以完全駕馭,即northern是士商的孵化器;士商是其它外流員工的孵化器。每個事業(yè)部缺乏定位,也害怕清楚定位;27企業(yè)運營比較二:制造與貿(mào)處理附件所列眾多競爭對手中,基本上是產(chǎn)品大部分出口的工貿(mào)聯(lián)合制造企業(yè)(個別大型的國有企業(yè)的產(chǎn)品出口能力也很強),而且多數(shù)企業(yè)在發(fā)展到一定階段都獲得了自營進出口權(quán),并開始從最初的OEM生產(chǎn)到創(chuàng)牌銷售。從制造向貿(mào),還是從貿(mào)造拓展,都必須在新的領域快速形成競爭力,原始業(yè)務和新業(yè)務能相輔相成,而不能產(chǎn)生資源利用的沖突和利潤的抵消。競爭對手的表現(xiàn)從制造向貿(mào)后,資源投入相當多,從產(chǎn)品認證到海外營銷組織建立到海外商標注冊,因為有優(yōu)勢產(chǎn)品的依托也形成了顯著的效果。士商的表現(xiàn)在資源的投入和戰(zhàn)略的定位上還有猶豫和搖擺。表現(xiàn)在,設計空缺,研發(fā)短缺,簡單復制模仿而無系統(tǒng)性;生產(chǎn)設備和生產(chǎn)管理上投入不夠,制造管理人才培養(yǎng)上滯后。而制造相對貿(mào)就具系統(tǒng)和規(guī)劃性,需要更長時間的積累。因此,士商的制造和貿(mào)并沒有產(chǎn)生1+1>2的效果,而是經(jīng)營規(guī)模的擴大,即沒有深度效應只有廣度效應。28尤其是在制造成本與制造組織形式上的士商迷思……我們看到,由于士商的新商機發(fā)現(xiàn)能力,以往成功的產(chǎn)品線,都某省市場需求尚末充分開發(fā)出來的,當某省市場向某省市場放大后,由于生產(chǎn)管理等原因,與其它后來的跟風者相比處于弱勢,尤其表現(xiàn)在價格劣勢;士商過去的制造化轉(zhuǎn)型、合資辦廠的教訓比經(jīng)驗多,到底如何走制造之路?未來士商的制造應該是什么格局?聯(lián)盟、虛擬工廠、示范窗口還是完全制造化?甚至完全放棄制造?無論如何,我們看到兩個趨勢不容置疑:士商的貿(mào)持;士商的制造情結(jié)也要堅持;制造基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;大規(guī)模制造外包并在此基礎上,深入研究兩個子課題士商的產(chǎn)品制造成本如何降低?士商如何與供應商工廠建立共贏的、穩(wěn)固的、高效的管理與控制體系?29企業(yè)運營比較三:產(chǎn)品線比較分析多數(shù)競爭對手產(chǎn)品門類一般不超過10個絕對集中在單一產(chǎn)品種類集中在相關性高的幾個產(chǎn)品門類產(chǎn)品門類相對較多赫美斯只生產(chǎn)磨料磨具,復盛在大陸只生產(chǎn)空氣壓縮機,泰發(fā)只生產(chǎn)手推車及其附件車胎和腳輪。無錫開普生產(chǎn)發(fā)動機和發(fā)電機,美瑞生產(chǎn)掃雪機和草地維護設備,寧波如意生產(chǎn)搬運車、堆高車和平臺車,安波生產(chǎn)水泵和電機、發(fā)電機。洛陽拖拉機廠和宏寶集團,但其公司規(guī)模相對較大;常熟通潤和長城精工生產(chǎn)多個門類產(chǎn)品,但是其品牌具有影響力和輻射力,主導產(chǎn)品突出。士商規(guī)模相對較大,但單個產(chǎn)品線出口值超過200萬美元的很少,競爭對手都能在單個產(chǎn)品線出口達到或超過這個數(shù)值。士商的產(chǎn)品線選擇隨機性強,散亂多雜。產(chǎn)品線集中的優(yōu)點是,具有規(guī)模效應,協(xié)同效應,產(chǎn)品認證成本小,研發(fā)投入有保證。產(chǎn)品線分散的優(yōu)點是:可以有效規(guī)避各種原因造成的風險,體現(xiàn)資源統(tǒng)籌優(yōu)勢。同時,士商的多門類產(chǎn)品線帶來的結(jié)果是,資源分散,管理的難度增加,更重要的是公司未來發(fā)展定位模糊。30企業(yè)運營比較四:生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力赫美斯和復盛的母公司本身所在領域的領先地位,大陸分公司移植了原有的先進生產(chǎn)技術(shù)和強大研發(fā)能力洛陽拖拉機廠,常熟通潤,江蘇宏寶,長城精工等經(jīng)過長期積累逐漸形成了的生產(chǎn)和研發(fā)優(yōu)勢無錫開普、寧波中強,浙江肯得等通過短期內(nèi)的大量資金投入和快速引進消化迅速獲得生產(chǎn)和研發(fā)上的實力移植積累迅速投入競爭對手在生產(chǎn)技術(shù)、設備和研發(fā)能力上大多強于士商。雖然有些企業(yè)進入制造領域的時間并不比士商長很多。士商生產(chǎn)技術(shù)不成熟,研發(fā)能力落后。一方面是士商進入生產(chǎn)制造領域較晚積累不夠,另一方面是產(chǎn)品線過寬,單個產(chǎn)品又形不成規(guī)模,無法再所有的產(chǎn)品上做很深的投入。士商本身企業(yè)文化也是快速反應,快速模仿甚至復制,注重應用性。士商在生產(chǎn)設備和技術(shù)上的落后,會影響到產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)的效率,而在研發(fā)設計上的儲備不足,將影響未來的發(fā)展?jié)摿Α?1企業(yè)運營比較五:營銷和貿(mào)營銷和貿(mào)營銷組織體系競爭對手的一般表現(xiàn)優(yōu)于士商。成立早的企業(yè)具有品牌優(yōu)勢,合資企業(yè)擁有母公司的品牌知名度和銷售網(wǎng)絡,成長迅速的企業(yè)在海外商標注冊、海外產(chǎn)品認證方面和海外代理商管理方面優(yōu)于士商。對某省市場把握和發(fā)掘能力士商具有優(yōu)勢。士商的多個產(chǎn)品線具有高的邊際利潤印證了這一點。士商作為傳統(tǒng)的貿(mào)市場商機方面嗅覺靈敏而且反應迅速;在和客戶的交能力方面具有優(yōu)勢;在參加展覽和利用展覽行銷方面經(jīng)驗豐富;某省市場的消費行為和政策環(huán)境比較熟悉。但競爭對手在這方面進步很快,如寧波中強有在海外進行資本運作的能力,于2003年在德國擊敗本土企業(yè)成功收購老牌電動工具生產(chǎn)商LUTZ,并迅速整合生產(chǎn)獲得盈利。32企業(yè)運營比較六:管理水平的比較分析機制優(yōu)勢帶來管理優(yōu)勢管理體系建設領先外商獨資企業(yè),如赫美斯,長城精工完全沿用外資公司的管理體系。美瑞和如意,企業(yè)中的外方在管理方面的經(jīng)驗豐富,起點要求本身就比較高。士商缺少成功的管理體系的借鑒和外部智力支持上市公司,如洛陽拖拉機廠,本身的管理水平就比較某省市之后又要接受股東和監(jiān)管機構(gòu)的嚴格監(jiān)督規(guī)范。宏寶也在積極某省市。士商缺少這樣的外部推動力。家族背景的企業(yè),如安波和肯得,相對來講在企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模比較小的時候,具有機制靈活,管理結(jié)構(gòu)扁平和管理人性化的優(yōu)勢。競爭對手從制造向貿(mào),本身在生產(chǎn)流程管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理方面具有優(yōu)勢。大部分競爭對手在制造業(yè)信息化方面具有優(yōu)勢。如赫美斯的SAP庫存管理,復盛的電子商務平臺,宏寶某著名企業(yè)ERP管理軟件系統(tǒng),安波某省市制造業(yè)信息化應用示范企業(yè)。士商的企業(yè)網(wǎng)站建設也相對落后,作為貿(mào)的供應商管理能力不強。部分企業(yè)領導人能力超群。長城精工的在浙江與魯冠球齊名的優(yōu)秀企業(yè)家,寧波如意儲吉旺是全國優(yōu)秀企業(yè)家,安波的陳少波是某著名企業(yè)的機電專業(yè)畢業(yè)生,更是兼具技術(shù)和管理的復合型領導。33企業(yè)運營比較七:外部經(jīng)營環(huán)境的比較分析競爭對手擁有區(qū)位優(yōu)勢很多企業(yè)位于某省市,如青島泰發(fā),寧波如意,寧波成田接近港口,具有出口運輸成本和時間上的優(yōu)勢。士商在這一點同樣具有優(yōu)勢。大多數(shù)競爭對手,都位于江蘇、某省市,如常熟通潤,寧波中強,永康航宇以及福建安波等其背后又強大的產(chǎn)業(yè)集群某省市場的依托,集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)分工細密,產(chǎn)業(yè)配套完整降低成本,信息、技術(shù)、人才資源流動帶來外部經(jīng)濟某省市場帶來營銷優(yōu)勢。士商的上海工廠由于當?shù)卣?、用工成本很高,而外地的工廠供應商運輸成本與監(jiān)控成本又較高,所以區(qū)位優(yōu)勢很弱,且還有相對較高的土地成本和逐漸上升的商務成本。江、浙中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境良好,如寧波成田等在企業(yè)網(wǎng)站建設和參加國際五金展覽受政府中小企業(yè)開某省市場專項資金支持,肯得在發(fā)展初期也受益于當?shù)剌^好的民營企業(yè)融資環(huán)境。一些企業(yè)的著名出口品牌如通潤、長城精工等被商務部列為重點培育和發(fā)展的出口名牌,享受多個政策層面的傾斜支持。士商出口的產(chǎn)品由于技術(shù)含量較低,將可能更多受到國際貿(mào)壁壘的挑戰(zhàn)。士商的模仿研發(fā)模式,隨著保護的進一步加強和士商在行業(yè)內(nèi)地位的上升,風險性越來越大。政策環(huán)境影響不同34競爭對手研究啟示小結(jié)貿(mào)造的結(jié)合。對公司經(jīng)營的貢獻度各有不同,一部是現(xiàn)金牛,收款狀況良好,為公司業(yè)務發(fā)展提供金;二部從純財務角度而言,凈現(xiàn)金流為負數(shù),主要為大量存貨占用;三部凈現(xiàn)金流雖然為正,但數(shù)額有限,且也被生產(chǎn)經(jīng)營與存貨占用。所以,如何處理好制造與貿(mào)系,是我們需要重點關注競爭對手的方面。辨證看待產(chǎn)品分散經(jīng)營。士商的產(chǎn)品線比較寬泛的特點,一方面增加了管理駕馭的難度,難以形成強有力的上百萬級的黃金產(chǎn)品線;另一方面卻也規(guī)避了系統(tǒng)風險,專業(yè)化生產(chǎn)上并不占明顯優(yōu)勢的士商以另外一種產(chǎn)品線寬而全經(jīng)營方式發(fā)展壯大。如何取舍,也是我們需要重點關注競爭對手的方面。35競爭對手研究啟示小結(jié)(續(xù))外貿(mào)與內(nèi)銷的結(jié)合。通過宏觀因素分析,競爭對手比較,士商某省市場結(jié)構(gòu)是全部某省市場,一方面是為了回避系統(tǒng)風險,另一方面最優(yōu)化地配置資源,有些完全符合國內(nèi)需求的產(chǎn)品線,是否可以考慮進一步發(fā)展內(nèi)銷,也是我們需要重點關注競爭對手的方面。深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值,實現(xiàn)服務創(chuàng)新。特別是考慮在OEM方面,如何為客人提供增值服務,如何借此機會發(fā)展自身,如何學習利豐行,也是我們需要重點關注競爭對手的方面,特別對客戶的重復開發(fā)、深度開發(fā)、客戶關系全程維護很高。重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。工貿(mào)聯(lián)合到技、工、貿(mào)的聯(lián)合,成長發(fā)展。36一、競爭對手的界定與指標體系二、士商與競爭對手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競爭對手的企業(yè)運營比較附錄:競爭對手的詳細分析目錄37士商競爭對手研究附件:磨具磨料--赫某著名企業(yè)農(nóng)用設備--洛陽拖拉機廠氣動工具--臺灣復盛汽修工具--常熟通潤輪子--青島泰發(fā)引擎及--無錫開普測量工具--長城精工壓力清洗機--路橋安露草地維護--某著名企業(yè)手動工具--宏寶集團倉儲搬運設備某著名企業(yè)油漆噴涂設備--寧波成田零部件清洗設備--永康航宇電動工具--寧波中強水泵--福建安波焊接設備--浙江肯得外貿(mào)公司--中航技上海分公司外貿(mào)公司--吉林進出口公司上海分公司38磨具磨料--赫某著名企業(yè)赫美斯背景上海赫美斯為德國赫美斯在上海的子公司,位于上海外高橋保稅區(qū),注冊名稱為新加某著名企業(yè)上海代表處。除在上海外,公司還在北京設有辦事處,兩家公司共同協(xié)調(diào)負責在華的全部業(yè)務。為什么選擇赫美斯德國赫美斯(H某著名企業(yè),歷史悠久,成立于1927年,很久以前就被公認為同行業(yè)的先鋒。
在產(chǎn)品種類、性能、使用壽命、成本效益、售前技術(shù)培訓及售后服務等方面,均處于世界領先地位,為歐洲最大的專業(yè)磨料生產(chǎn)供應商。39赫美斯產(chǎn)品系列1927年公司在德國漢堡創(chuàng)立不久,就成為歐洲最大的涂附磨具生產(chǎn)商,1993年開始生產(chǎn)固結(jié)磨具,成為全系列磨具產(chǎn)品供應商。固結(jié)磨具涂附磨具砂紙、砂布、針織布鋼紙、砂膜砂帶、砂盤、頁裝砂片、嵌入式研磨套筒砂紙卷、砂布卷、頁盤、頁輪、軸式頁輪翼片磨棍氧化鋁、碳化硅、微晶氧化鋁、陶瓷結(jié)合與樹脂結(jié)合的固結(jié)磨具筒形砂輪、杯形砂輪、碟形砂輪、分段式磨具、錐形磨輪、懸掛砂輪、懸掛磨頭、磨塊、磨條、超級拋光磨石、珩磨輪產(chǎn)品種類工具形式40上海赫美斯成功要素分析品種及型號齊全,擁有1200種以上大批量的產(chǎn)品,還可以按照客戶要求定制。Hermes7大競爭力產(chǎn)品質(zhì)量性能高,能滿足極其苛刻的工作條件,使用壽命是同類型產(chǎn)品的1.5~3倍。母公司海外銷售額占70%,看某省市場,全力支持。優(yōu)秀的產(chǎn)品應用工程師,提供完善的售前技術(shù)培訓和售后服務。研發(fā)能力強,總部擁有強大的研發(fā)隊伍,能開發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品解決方案。強大的品牌影響力,母公司為世界領先的專注磨具領域的德國公司。從原料采購到產(chǎn)品交付,采用先進的SAP庫存和生產(chǎn)管理軟件系統(tǒng)進行管理。41士商與赫美斯對比分析赫美斯(上海)士商業(yè)務定位專注磨具磨料領域,定位在行業(yè)領導者。公司眾多業(yè)務中的一塊,選擇具有隨機性,無清晰定位。
外部支持母公司在生產(chǎn)、管理上全方位支持某省市場有北京公司協(xié)同。發(fā)展起步晚,靠模仿起家。作坊式生產(chǎn),工藝落后。研發(fā)運作具有前瞻性研發(fā)能力,擁有四個獨立的注冊商標。無自主,某省市場有遭遇起訴的風險。
提供全面解決方案,有應用工程師的售前培訓和售后服務。只涉及OEM一個環(huán)節(jié),利潤低。與國外客戶的地理距離也決定了基本無增值服務。
品種型號齊全,1200余種;質(zhì)量性能行業(yè)領先。提供極少數(shù)幾個門類的磨具產(chǎn)品,品質(zhì)一般。
產(chǎn)品42農(nóng)用設備--洛陽拖拉機廠某著名企業(yè),總部位于洛陽。2004年入選中某著名企業(yè)業(yè)500強,排名第359位。擁有員工逾7萬人,年營業(yè)額逾50億元。1954年建立,始名第一拖拉機廠,1958年生產(chǎn)出第一臺拖拉機,1993年更名為“中國第一拖拉機工程機械公司”,實行公司制管理某著名企業(yè)。1997某著名企業(yè)在某省市。產(chǎn)品范圍涵蓋農(nóng)業(yè)機械、工程機械、動力機械、車輛產(chǎn)品和零部件。憑借150萬臺拖拉機的生產(chǎn)經(jīng)驗以及由此奠定出獨具特色的工藝水平和技某著名企業(yè)是國內(nèi)最具實力的農(nóng)業(yè)機械制造廠商。目前公司已在國內(nèi)外方設有工廠、子公司和代表處,并發(fā)展成為以機械制造為主的綜合性公司,具有年產(chǎn)大式拖拉機5000-6000臺,履帶式拖拉機25000臺,中小式拖拉機15-20萬臺,柴油發(fā)動機10萬臺,聯(lián)合收割機4000臺,壓路機4000臺,工業(yè)推土機2000臺的生產(chǎn)能力。43農(nóng)用機械產(chǎn)品系列農(nóng)用機械履帶拖拉機輪式拖拉機收獲機械產(chǎn)品70系列802系列902系列1302R/1502R系列1002系列17至25輪拖系列30至60輪系列70至185輪拖系列東方紅70X
東方紅70Q
東方紅70Q1東方紅70X1東方紅70S東方紅80Q
東方紅802RT東方紅802
東方紅802DB-2
東方紅802東方紅802X2東方紅802Q3
東方紅802X3
東方紅802Q5東方紅802X5東方紅802K/KT東方紅902履帶拖拉機
東方紅1002履帶拖拉機
東方紅1302R東方紅170東方紅180東方紅200P東方紅200東方紅T200PDAKR1田園王
東方紅250東方紅300東方紅304東方紅350東方紅354東方紅400東方紅404東方紅500東方紅504東方紅550東方紅554東方紅X700
東方紅X750東方紅X800東方紅LF80-904WD東方紅X704東方紅X754
東方紅X804東方紅X854東方紅X904東方紅1004東方紅1204
東方紅X1004東方紅X1204東方紅X850東方紅4LD-2型背負式谷物聯(lián)合收割機
東方紅4LZ-3.5型自走式谷物聯(lián)合收割機4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機
東方紅4LZ-200型稻麥聯(lián)合收割機
東方紅-國際半喂入水稻聯(lián)合收割機(525EX)東方紅4LZ-2.5豪華世紀風自走式谷物聯(lián)合收割機
東方紅4LD-1型背負式谷物聯(lián)合收割機
44“一拖”成功要素分析不斷發(fā)展在四個方面確立優(yōu)勢產(chǎn)品服務營銷研發(fā)其所屬東方紅品牌是拖拉機行業(yè)的旗幟性品牌,公司適應收獲機械化需求強勢介入收割機行業(yè)。現(xiàn)能提供履帶式拖拉機,大、中、小輪式拖拉機,收割機以及配套農(nóng)機具全系列產(chǎn)品。其產(chǎn)品有比同類產(chǎn)品較高的液壓輸出和動力輸出功率,能適應大功率傳遞的可靠性需求。公司改變了依靠國有農(nóng)機公司銷售產(chǎn)品的策略,陸續(xù)投資建立了一個集促銷、服務、信息、倉儲、宣傳“五位一體”的營銷服務中心,建立了大、小拖拉機配件的聯(lián)銷、直銷、分銷點近2000家。在售后服務上,公司與經(jīng)銷商確立了“你銷售、你服務,我大力支持;你銷售、我服務,我全力以赴”的服務理念,建立了量季動態(tài)服務網(wǎng)點,保證對用戶24小時到位服務承諾。經(jīng)多年的發(fā)展,擁有原機械部洛陽拖拉機研究所、國家級技術(shù)中心、機械工程研究院、工藝裝備設計研究所等研究機構(gòu),并設后工作某省市后進行規(guī)模的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造,多種產(chǎn)品達到國際先進水平。45士商與“一拖”對比分析一拖集團士商品牌“東方紅”作為旗幟性品牌,具有強大的影響力,成某省市場中國制造農(nóng)用機械的象征。公司品牌就是產(chǎn)品品牌某省市場主要集中在幾個大客戶,品牌輻射力不強。
產(chǎn)品生產(chǎn)全系列的農(nóng)用機械產(chǎn)品,成熟產(chǎn)品能在資金、某省市場上培育新產(chǎn)品。產(chǎn)品范圍狹小,與公司其他成熟產(chǎn)品相關性不夠,不能取得協(xié)同效應。管理貿(mào)主體在香港某省市,管理相對規(guī)范。但集團整體可能存在國有公司體制性負擔。相對規(guī)模小,機制比較靈活。但因產(chǎn)品線過多,帶來管理上的混亂。
某省市場在國內(nèi),存在某省市場簡單類某省市場的可能性。出口產(chǎn)品價值量大,貿(mào)以捕某省市場機會見長,在國際貿(mào)作經(jīng)驗豐富。
在研發(fā)人才和設備上積累雄厚,基礎研發(fā)能力強。但公司規(guī)模大,技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需較長時間?;A研發(fā)能力薄弱,發(fā)展?jié)摿Σ蛔?。但研發(fā)針對性和應用性強,研發(fā)成本低。
研發(fā)46氣動工具--臺灣復盛為什么選擇復盛?全球第八空氣壓縮機制造商臺灣復盛集團為同時間進行代工生產(chǎn)(OEM)及原始設計制造(ODM)的空氣壓縮機制造商,其中占了臺灣空氣某省市場的40%份額,以及中國的30%份額,2004年名列全球第八空氣壓縮機公司。
大陸壓縮機行業(yè)成長最快的企業(yè)1993年末,復盛公司對大陸某省市場完成首期投資,1994年,復牌空壓機首次出現(xiàn)某省市場,當年實現(xiàn)2000萬銷售額;1997年,復盛牌螺桿空壓某省市場年銷售量近2500臺,產(chǎn)值達3.4億元;1999年,復盛公司的大陸年總銷售額4.5億元,到2004年,復盛公司國內(nèi)年銷售額更達到15億元,成為名副其實的國內(nèi)第一大壓縮機制造廠家。47復盛發(fā)展歷程復盛集團1953年,以250美元在臺灣創(chuàng)立復盛,專門拆修歐、美、日制空氣壓縮機;1961年,復盛開始設立自己的工廠;1964年某著名企業(yè),實施員工認股制度;1993年,在北京投資某著名企業(yè);1995年,在上海投資成立某著名企業(yè);1996年,在中山某著名企業(yè);1997年,復盛股份在某省市;2004某省市公司營業(yè)收入107億零600萬臺幣,2005年集團上半年營業(yè)收入為114.6億臺幣同比增長8%。目前,公司擁有三大業(yè)務主體:高爾夫球桿頭,空氣壓縮機和IC導線架。其中空氣壓縮機產(chǎn)品在全球60多個國家銷售,但銷售額在集團業(yè)務中已退居第二位。
大陸生產(chǎn)基地自1993年以來,復盛在大陸共投資11間公司,總投資額超過1億美元。目前,公司已形成北有北京復盛、中有上海復盛、南有中山復盛,某省市場分為北、中、南三區(qū)的態(tài)勢。其中,某著名企業(yè)于1995年在上海松江出口加工區(qū)成立,總投資2000萬美元,擁有員工500名。公司是目前國內(nèi)最大的壓縮機生產(chǎn)基地之一,也是大陸唯一擁有螺旋式壓縮機轉(zhuǎn)子齒型世界專利技術(shù)生產(chǎn)廠家。
48復盛實業(yè)(上海)壓縮機產(chǎn)品系列壓縮產(chǎn)品活塞式空壓機微油螺桿空壓機無油螺桿空壓機離心式空壓機某著名企業(yè)式空壓機PET高壓空壓機冷媒壓縮機A系列活塞空壓機,AIRATE系列活塞機,F(xiàn)VA完全無油活塞機SA08-185系列,SA220-375系列,SAV系列變頻微油螺桿ZW系列無油螺桿空壓機,ZWV變頻無油螺桿空壓機柴動某著名企業(yè)式螺桿空壓機,電動某著名企業(yè)式螺桿空壓機知名企業(yè)選用康明斯發(fā)動機
BP石油
松下,本田
LG電子
上海某著名企業(yè)
大慶油田
某著名企業(yè)集團
美的空調(diào)
TCL電子
某著名企業(yè)集團
安裝使用方便,工作效率某省市能源,可靠性高,噪音低,壽命長49復盛成功要素分析機遇與能力臺灣制造業(yè)基礎
制造業(yè)國際轉(zhuǎn)移臺灣工業(yè)化,外向經(jīng)濟發(fā)展初期做OEM,降低直接競爭成功轉(zhuǎn)移90年代將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到管理和服務
95%高層領導從基層做起,熟悉產(chǎn)品傳統(tǒng)業(yè)務現(xiàn)代化早通過ISO認證,ERP系統(tǒng)加強某省市場擁有地緣、語言優(yōu)勢新業(yè)務選擇成功,新老業(yè)務相輔相成制造競爭力全球供應某省市場領先者電子商務平臺運作網(wǎng)絡與模式完善,營銷保證及時維修,定期巡檢大陸,成本降低50士商與復盛對比分析復盛(上海)士商背景臺灣的先進制造企業(yè),以大陸為生產(chǎn)基地。公司雖是臺資背景,但在大陸靠貿(mào)。
制造能力50多年專業(yè)制造經(jīng)驗,已形成規(guī)模經(jīng)濟。貿(mào)制造,中途介入生產(chǎn)領域。信息化服務網(wǎng)絡網(wǎng)站功能強大,電子商務平臺以及動態(tài)用戶數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)頁設計落后,對電子商務反應緩慢。
強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡和完善的咨詢服務網(wǎng)絡,優(yōu)秀的工程師。單打獨斗,沒有完整的營銷和服務體系。
一流的自動化倉儲、派送系統(tǒng);計算機控制的高精度加工中心。無專業(yè)水準的生產(chǎn)設備。
設備51復盛近期動態(tài)目標全球壓縮機生產(chǎn)10%,成為產(chǎn)業(yè)中的領導者。2003年與日本北越在上海成立上海復盛埃爾曼機電,收購美國Elliott壓縮機;2004年收購美國Curtis壓縮機,改變了過去多生產(chǎn)中小型的狀況,加強了大陸的壓縮機產(chǎn)品線。
2002年開始,某著名企業(yè)開展了租賃業(yè)務,并陸續(xù)在北京、大連、中山、廣州建立了租賃分部,使客戶能將固定成本轉(zhuǎn)變?yōu)榭勺兂杀?,縮小了跟英格索蘭等競爭對手的差距。52汽修工具--常熟通潤為什么選擇通潤國內(nèi)最大的汽車修車工具生產(chǎn)商之一,出口產(chǎn)品在美國某省市場極具競爭力。2004年名列中國機械工業(yè)銷售收入第89位;通潤(TORN)品牌位列商務部2005-2006年重點培育和發(fā)展的出口名牌。通潤概況某著名企業(yè)前身某省市千斤頂廠,創(chuàng)立于1954年,是從集體性質(zhì)的手工業(yè)小企業(yè)發(fā)展起來的以集團經(jīng)營層控股的機電儀某省市級集團企業(yè)。2004年,集團擁有15家生產(chǎn)性企業(yè)和某著名企業(yè)總資產(chǎn)15億元人民幣,員工2500人;公司實現(xiàn)銷售收入18.2億元,同比增長20.58%,出口達到1.14億美元,同比增長36.6%。主產(chǎn)品有各類千斤頂;高、低壓開關柜;電梯曳引機及電梯部件;鋼制辦公家具、工具箱,電梯(包括安裝維修)及電源開關、電子防潮箱等,其中千斤頂、工具箱和電梯搖曳機三項產(chǎn)品行業(yè)第一。
53通潤修車工具系列修車工具千斤頂汽摩維修五金工具支架工具箱立式油壓千斤頂臥式油壓千斤頂剪式千斤頂修車椅修車板汽車矯正架摩托車維修工具手拉葫蘆便攜式維修工具彎管機長油缸 鉗類扳手類臺鉗類管道工具旋具類錘類切割工具量具類噴漆槍千斤頂支架引擎支架支墊簡、連桿式、抽屜式手提工具箱簡、工字滑軌、鋼珠滑軌組合工具箱工作臺工具車質(zhì)量認證ISO9001認證德國GS認證美國ANSI/ASM
歐共體CE標志;國際大客戶Allied(阿蘭特)Sears(西爾斯)Wal-MartCostcoSamsClub
54通潤成功要素分析千斤頂?shù)募夹g(shù)含量低,制造復雜程度低,而需求量大,公司在該產(chǎn)品上形成規(guī)模優(yōu)勢;產(chǎn)品以出口為導向,嚴格把關質(zhì)量檢驗和質(zhì)量管理;某省市場占有率達45%,出口量占中國千斤頂總出口量的33%,商用千斤頂生產(chǎn)銷售居世界第一。
拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢品牌與國際知名廠商合作,90年開始供貨著名五金五金工具銷售商Allied(阿蘭特;積極在海外設立分公司并注冊商標某省市場推廣;積極推行產(chǎn)品認證,美國ANSI/ASM和歐共體的CE獲得進入某省市場的通行證。品牌延伸、擴張在通潤品牌取得知名度時,開始生產(chǎn)到相關產(chǎn)品;成功經(jīng)驗和能力在其它產(chǎn)品中得到放大,公司獲得新業(yè)務增長點;薄板制品(工具箱)和電梯搖曳機行業(yè)第一,控股和并購承德千斤頂制造廠和上海寶山千斤頂總廠。
有知名度、有競爭力、有特色、有較好經(jīng)濟效益、能長遠發(fā)展的小型跨國公司。
55士商與通潤對比分析常熟通潤士商規(guī)模2004年銷售收入18.2億元,出口1.14億美元。2004年銷售收入6000萬美元。
產(chǎn)品汽修工具門類齊全,有眾多認證,行業(yè)領先地位;公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機電一體化程度高。汽修工具種某省市場占有率低,與公司其他產(chǎn)品無協(xié)同效應;降低一體化程度低。外部環(huán)境2005-2006年商務部重點培育和發(fā)展的出口名牌企業(yè)。某省市場對產(chǎn)品的環(huán)境標準,提高,對保護加強,挑戰(zhàn)士商的產(chǎn)品開發(fā)模式。
計算機輔助設計與管理,進口涂裝設備、質(zhì)量監(jiān)控設備、機械加工中心;擁有技術(shù)人員560名。生產(chǎn)設備不具先進性,工廠總?cè)藬?shù)600左右。
生產(chǎn)研發(fā)56輪子--青島泰發(fā)青島泰發(fā)集團股份有限公司為什么選擇泰發(fā)泰發(fā)概況泰發(fā)是士商腳輪產(chǎn)品的供應商,但腳輪產(chǎn)品在泰發(fā)集團只是手推車產(chǎn)品的一個延伸。2004年銷售收入為36.6億元,列山東工業(yè)企業(yè)100強第61位。并被香港利豐公司授予“最佳供應商”。某著名企業(yè)是中國大陸最早也是目前規(guī)模最大的制造手推車的專業(yè)公司。始建于1980年,前身是青島隱珠車輛廠某著名企業(yè),19某著名企業(yè)?,F(xiàn)有總資產(chǎn)7億元,員工8500人,主要生產(chǎn)600多個型號的各種手推車和700多個型號的輪胎及腳輪,年生產(chǎn)能力分別為700萬臺和3000萬套(個)。57泰發(fā)產(chǎn)品系列車及附件手推車
平板推車
服務車
貨倉車
工具車
電動車
沙灘車
電動滑板車
液壓鏟車
腳輪--FC和SC兩個系列63種產(chǎn)品軸承
膠輪
橡膠制品
輪胎
內(nèi)胎
丁基膠內(nèi)胎
液壓升降平臺
工具塑料制品
58泰發(fā)成功要素分析6大成功要素…產(chǎn)品線集中,由手推車到相關車類,再到車類附件。專業(yè)化程度強,具有規(guī)模經(jīng)濟。附件配套能力強。在發(fā)展初期,山東工業(yè)基礎強,制造成本低,產(chǎn)品出口擁有價格競爭力。出口拉動:青島出口條件便利,1990年被批準為全國機電產(chǎn)品出口基地企業(yè),1993年取得自營進出口權(quán)。利用生產(chǎn)優(yōu)勢,借助強勢貿(mào)(利豐和士商)的出口網(wǎng)絡,擴大客戶范圍。管理能力強,大批量訂單能保證及時供貨,多品種、小批量客戶專門生產(chǎn)。被利豐評為“最佳供應商”。面對行業(yè)新進入者,泰發(fā)采用更先進生產(chǎn)設備,并通過了ISO9001:2000版的認證,GS和CE認證,加強品質(zhì)優(yōu)勢。59士商與泰發(fā)對比分析青島泰發(fā)士商規(guī)模2004年銷售收入36.6億元,出口超過1億美元,其中小型充氣輪胎和腳輪出口額在1000萬美元。2004年銷售收入6000萬美元。
公司類型出口導向的生產(chǎn)型公司,人均產(chǎn)值相對低。由貿(mào)向上拓展到制造領域,人均銷售收入相對高??蛻簟疤┌l(fā)”品牌具有知名度,客戶基礎好。沒有品牌,現(xiàn)在客戶對未來制造產(chǎn)能擴大后容量有限。
腳輪為手推車附件,與公司主體產(chǎn)品配套能力強。未來公司可能發(fā)展的制造產(chǎn)品之一。
產(chǎn)品60引擎及--無錫開普無錫開普,是國家高科技企業(yè),某著名企業(yè)和無錫凱力有限公司兩大生產(chǎn)基地。其中開普動力位于無錫新區(qū),占地面積150畝,建筑面積4.3萬平方米,凱位于東亭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。某著名企業(yè)成立于1998年,主要致力于發(fā)動機及通用發(fā)電機組的研制;在凱發(fā)展基礎上,成某著名企業(yè)。目前兩個公司主要生產(chǎn)柴油機、汽油機、通用發(fā)電機、電焊機、水泵、園林機械等系列產(chǎn)品,年銷售達到八億元。
61開普發(fā)動機系列發(fā)動機通用汽油機通用柴油機工程用多缸柴油機KG135L,KG55,KG160A,KG160KG200A,KG200,KG270KG390/390E,KG690/KG690LKM170F/FE,KM178F/FEKM186F/FE,KM170FA/FAEKM178FA/FAE,KM186FA/FAEKM2V80/KM2V80L,KM376AGKM376QCKM493G,KM493ZGKD6105Z/KD6105ZGKD4105G/KD4105ZG強勁的動力輸出
超低的燃油消耗
理想的噪聲水平
豐富的型號類別
通過EPA環(huán)保標準62開普成功要素分析技術(shù)銷發(fā)起家達營技術(shù)起家,研發(fā)能力強具備優(yōu)異的研發(fā)能力、完備的研發(fā)體系。每一類產(chǎn)品都有各自獨立的研發(fā)中心、實驗室。研發(fā)中心擁有近百名科研人員;短短幾年內(nèi),在國內(nèi)外擁有實用新型及外觀專利109項,通過CE認證。
代理商隊伍強大獨家代理商制度,在全球130多個國家和地區(qū)擁有開普產(chǎn)品的代理商;代理商管理能力強,開普每兩年召開一次全球代理商會議,鼓勵代理商參加國內(nèi)、國際大型展會。63士商與開普對比分析無錫開普士商規(guī)模年銷售收入8億元,產(chǎn)品大部分出口。年銷售收入5億元,產(chǎn)品100%出口。
公司類型科技型公司,技術(shù)能力強,走品牌擴展之路。傳統(tǒng)貿(mào)市場發(fā)掘能力強,依靠低成本擴張。擴,通過企業(yè)信息化建設加強管理。ERP系統(tǒng),企業(yè)網(wǎng)站建設先進,Google贊助商連接。近年來制造業(yè)務增長迅速,但管理能力嚴重滯后。管理方法傳統(tǒng),網(wǎng)頁設計落后!
管理64測量工具--長城精工“長城工具,精工制作”某著名企業(yè)為什么選擇長城精工中國五金行業(yè)第一品牌;五金行業(yè)唯一的“國家金質(zhì)獎”。2005-2006年度“商務部重點培育和發(fā)展的出口名牌”。長城精工概況香港江豐集團所屬獨資企業(yè),位于寧某省市。擁有員工1800余人,2004年銷售收入達到3.6億元,出口3500萬美元。公司始建于1984年8月,從生產(chǎn)涂脂鋼卷尺開始,逐漸擴展到水平尺、激光水平尺、鋼直尺、鋼角尺、玻璃纖維卷尺及其他等五金工量具。其中鋼卷尺年產(chǎn)量達1.6億米,生產(chǎn)規(guī)模為亞洲之最;水平尺年產(chǎn)量500萬支。產(chǎn)品出口60多個國家和地區(qū)。65長城精工測量工具系列量具鋼卷尺纖維卷尺水平尺鋼角尺鋼直尺短尺長尺禮品尺盒式架式10個系列11個系列3個系列2個系列1個系列磁性、激光、電子感應18個系列1986某省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品1987年輕工業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品1991年“國家金質(zhì)獎”章1993年至某省市名牌產(chǎn)品某省市著名商標2001年“中國最具潛力商標”“200某省市場暢銷產(chǎn)品”2003年“工具五金質(zhì)量評比十強”通過ISO9001:2000ISO14001質(zhì)量、環(huán)境雙體系認證。4個系列磁性、激光、電子感應18個系列3個系列66長城精工成功要素分析業(yè)精于專技術(shù)為本,品質(zhì)唯先卓越領導創(chuàng)立時為中日合資企業(yè),擁有先進的生產(chǎn)設備和工藝。產(chǎn)品獲得多個國內(nèi)獎項,同時在國內(nèi)同行中最早的國際認證產(chǎn)品;國內(nèi)同行業(yè)中僅有幾家同時通過ISO質(zhì)量、環(huán)境體系雙認證的企業(yè)之一。2005年獲得國家863項目支持,向靶材新材料領域進軍,開始由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)升級。為與魯冠球、馮根生齊名某省市優(yōu)秀企業(yè)家。領導企業(yè)實現(xiàn)三此飛躍:1994年,長城精工合資期滿。著名企業(yè)的名義獨資收購整合多家相關企業(yè)并成立“中國實業(yè)貿(mào)總部”,在產(chǎn)品線和國內(nèi)銷售方面其取得突破;1997-1998年,某省市場、兩翼發(fā)展、工貿(mào)并舉”的經(jīng)營思路,建立銷售代理,形成寵大的國際銷售網(wǎng)絡某省市場擴;并通過資本運作實現(xiàn)低成本擴規(guī)模;2002-2003年,撤銷全國24個銷售分公司,實行區(qū)域監(jiān)控的客戶代理制,不僅降低了維護原有龐大銷售通路的成本,而且激發(fā)了代理商積極性。
公司自1984年創(chuàng)立以來始終專注于以量具為核心的五金行業(yè)。67士商與長城精工對比分析長城精工士商基本面成立于1984年,員工1800余人,2004年銷售收入達到3.6億元,出口3500萬美元。成立于1986年,員工600人,2004年銷售收入6000萬美元。
公司類型制造公司逐步轉(zhuǎn)變成“技工貿(mào)一體化”型企業(yè)。優(yōu)秀的傳統(tǒng)貿(mào),向上游制造延伸。外部環(huán)境利潤受鋼材和ABS塑料價格的波動影響大,國內(nèi)外廠家首先對付的競爭對手。對貿(mào)敏感,利潤受供應商和采購商擠壓,公司受新型貿(mào)挑戰(zhàn)。
國內(nèi)五金工具第一品牌,生產(chǎn)設備及工藝先進,研發(fā)支持能力強。公司在貿(mào)有知名度,但沒有產(chǎn)品品牌;制造能力和研發(fā)能力基礎薄弱。
產(chǎn)品68壓力清洗機--路橋安露某著名企業(yè)位于浙江臺州路橋,是目前國內(nèi)規(guī)模最大的高壓清洗機專業(yè)生產(chǎn)基地。清洗機生產(chǎn)技術(shù)領先于國內(nèi)同行,清洗機年產(chǎn)量及年銷售額均處國內(nèi)同行首位。公司創(chuàng)立于1993年,現(xiàn)有員工1500余人。除清洗機外,還生產(chǎn)空壓機、發(fā)電機等,產(chǎn)品全部銷往國外,公司2003年實現(xiàn)銷售收入1.8億元,利稅1500萬元,創(chuàng)匯2100萬美元,某省市重點出口企業(yè)之一。2004年銷售收入超過2億元。
69安露壓力清洗機系列壓力清洗機ABW-70P,ABW-90PAPW-40,APW60/60P,APW70/70P,APW90-90PQL-1200F/FP,QL-2100F/FP,QL-3100F/FP
QL-1200G/GP,QL-2100G/GP,QL-3100G/GP
QL-1200D,QL-2100D,QL-3100D
QL-1200E/EP,QL-2100E/EP,QL-3100EH/EP
QL-280
QL-270
PX-55,PX-58
PX-60D,PX-60A
用于清洗汽車、衛(wèi)生間、游泳池和輪船等;通過GS、CE、UL以及CUL國際認證
70安露成功要素分析2000年3000萬2001年8000萬2002年1.2億2003年1.8億2004年突破2億元大關快速成長公司成立初期,產(chǎn)品定位在出口,專心做OEM。從國內(nèi)的價格戰(zhàn)中擺脫,同時積累技術(shù),和提升生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。引入“6S”管理理念加強管理。通過多數(shù)國際認證,在美國、日本等重某省市場注冊“ANLU”商標,申請專利,在美國洛杉磯設立分公司,在中東迪拜設立窗口,開展營銷活動,變貼牌生產(chǎn)為創(chuàng)牌銷售,變創(chuàng)業(yè)為創(chuàng)新。71士商與安露對比分析路橋安露士商基本面成立于1993年,員工1500余人,2004年銷售收入超過億元,產(chǎn)品100%出口。成立于1986年,員工600人,2004年銷售收入6000萬美元,產(chǎn)品100%出口。
公司類型制造型企業(yè),運作具有歐美公司特點,注重技術(shù)和管理。五金和小機電行業(yè)的知名貿(mào),擅長開發(fā)新產(chǎn)品線。生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)設備和工藝先進,多項專利和認證。公司缺乏制造文化,生產(chǎn)管理和研發(fā)薄弱。
清洗機系列產(chǎn)品齊全,產(chǎn)品技術(shù)含量高,已某省市場創(chuàng)牌銷售。寬產(chǎn)品線運作,產(chǎn)品小量高質(zhì)量,對大部門五金小機電產(chǎn)品有組裝能力。
產(chǎn)品72草地維護--某著名企業(yè)
為什么選擇美瑞蘇州美瑞是近年成立的,快速成長的掃雪機和園林工具生產(chǎn)制造商,其快速發(fā)展對士商有重要借鑒意義。美瑞概況美國MURRAY公司和某著名企業(yè)于2002年02月共同出資組建,總投資2000萬美元,注冊資本800萬美元,掃雪機設計年生產(chǎn)能力為40萬臺。2002年6月投產(chǎn)以來,先后通過了美國UL認證以及美國Sears,War-mart等大型超市的驗收。當年該公司生產(chǎn)8萬余臺掃雪機出口美國,已銷售掃雪機和園林工具40萬臺左右,預計2005年還將銷售150萬臺左右的產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售收入6000萬美元。除掃雪機的生產(chǎn)外,公司還生產(chǎn)松土機、梳草機、除草機、卡丁車等戶外園林工具。73美瑞產(chǎn)品系列美瑞產(chǎn)品掃雪機園林工具園林附件卡丁車/滑雪板電動、汽油掃雪機共9個型號型號型號4個型號的電動割草機2個型號的汽油割邊機1個型號的汽油修邊機2個型號的汽油中耕機1個型號的電動剪枝機1個型號的小拖車電動卡丁車兒童、成人滑雪板車國際標準組織生產(chǎn)通過美國UL認證供應知名客
SesrsHomeDepotWal-Mart
74美瑞成功要素分析沈陽合金蘇州美瑞美國MURRAY
中國機械制造的成本優(yōu)勢;嚴格按照國際標準組織生產(chǎn)產(chǎn)品。美國MURRAY擁有成熟的產(chǎn)品、品牌;在北某省市場有強大的銷售網(wǎng)絡。
75士商與美瑞對比分析蘇州美瑞士商公司2002年創(chuàng)立,中美合資出口生產(chǎn)商;05年銷售額預計為6000萬美元。1986年創(chuàng)立,臺商獨資;2004年銷售額6000萬美元。規(guī)模和進入制造領域時間與美瑞大體相當。產(chǎn)品產(chǎn)品門類集中,運用美國公司的成熟技術(shù),按國際標準組織生產(chǎn),供貨著名大賣場。產(chǎn)品種類繁多,模仿生產(chǎn),制造管理能力不強;通路不強。目標是成為世界最大的掃雪機生產(chǎn)基地,公司發(fā)展或受德隆旗下沈陽合金財務狀況影響。園林工具是公司未來重點發(fā)展的產(chǎn)品系列之一,公司制造業(yè)瓶頸需突破。發(fā)展76手動工具--宏寶集團為什么選擇宏寶江蘇宏寶集團是全國最大的手工具生產(chǎn)企業(yè),其中五金工具及輕工刀剪之項目是國內(nèi)最大的出口生產(chǎn)企業(yè);某著名企業(yè)為國內(nèi)五金行業(yè)第一家率先申請并某省市的企業(yè)。
江蘇宏寶集團,公司創(chuàng)建于1958年,1988年成立企業(yè)集團,前身為沙洲縣大新五金修配廠。擁有員工4000人,總資產(chǎn)5.8億元,成員企業(yè)11家,主要產(chǎn)品為五金工具、輕工刀剪、醫(yī)療器械和鋼管等。2004年公司銷售額8.46億元。
江蘇某著名企業(yè)為宏寶集團的骨干企業(yè),成立于1987年,2001年組建某著名企業(yè)。公司主要生產(chǎn)各式鉗、扳手、木工工具、組套工具、園林工具、餐具刀、各種剪刀及鍛壓件。公司擁有自營進出口權(quán),產(chǎn)品95%以上為外銷。
77宏寶手動工具系列手工具鉗類扳手類錘類剪刀類木工工具組套工具園林工具高檔鉗27種,異型鉗96種,迷你鉗93種活絡扳手8種,棘輪扳手3種,雙頭扳手17種各式錘類12種繡花剪,文具剪刀21種,異型剪24種,理發(fā)剪刀89種,修甲銼指甲鉗13種,多功能鉗40種木鑿85種,其他各式木工工具29種組套工具29各系列手工園林剪24種,其他各式園林工具38種螺絲批各式螺絲批38種廚房用具廚具刀59種,其他各式廚房用具57種“宏寶牌”五金工具美容刀剪為中國公認名牌產(chǎn)品;“宏寶牌”五金工具連獲七年“江蘇名牌產(chǎn)品”稱號78宏寶成功要素分析發(fā)展起步早質(zhì)量打造品牌經(jīng)營理念先進公司成立早,經(jīng)營積累時間長某省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達,發(fā)展政策環(huán)境好;醫(yī)療器械器械利潤高,為其他產(chǎn)品的早期發(fā)展提供支持。注意用戶意見收集,改進生產(chǎn),加強質(zhì)量管理。以質(zhì)量創(chuàng)品牌,以某省市場。1999通過GS標準,2000年通過ISO5745-5749國際標準認證。產(chǎn)品實物質(zhì)量對比結(jié)果:達到美國史丹利公司產(chǎn)品質(zhì)量水平。產(chǎn)品在歐美最大頂尖連鎖店銷售中占有某省市場份額。
宏寶手工具“廣度、高度、滿意度”的經(jīng)營思路:涉及多個產(chǎn)業(yè)領域,不斷開發(fā)技術(shù)含量高、專業(yè)化程度高、質(zhì)量要求高的產(chǎn)品,動態(tài)地滿足顧客的需要,并將其轉(zhuǎn)化為公司一層層滿意的行事準則與工作績效的評價尺度。國內(nèi)五金行業(yè)第一家率先通過ISO140011996版環(huán)境管理體系認證的企業(yè),國內(nèi)五金行業(yè)第一家率先申請并某省市的企業(yè)。79士商與宏寶對比分析江蘇宏寶士商基本面成立于1958年,員工4000余人,2004銷售8.46億元。集團05年自營出口目標為3000萬美元。成立于1986年,員工600人,2004年銷售收入6000萬美元,產(chǎn)品100%出口。
產(chǎn)品線集中在三個產(chǎn)業(yè)領域,但每個領域內(nèi)產(chǎn)品專業(yè)化程度高。涉及多各產(chǎn)業(yè)領域,每個領域選擇少數(shù)甚至個別產(chǎn)品。公司品牌和產(chǎn)品品牌有效融合,某省市場極具影響力;積累了較強的研發(fā)隊伍。品牌不具知名度或貼牌,沒有系統(tǒng)性的研發(fā)。
品牌研發(fā)企業(yè)信息化建設及時,公司網(wǎng)站擴大公司影響。已簽約某著名企業(yè)ERP系統(tǒng)。近年來制造業(yè)務增長迅速,但管理能力嚴重滯后。管理方法傳統(tǒng),網(wǎng)頁設計落后!
管理80倉儲搬運設備某著名企業(yè)為什么選擇如意世界最大的手動托盤車生產(chǎn)基地之一。自1989年開始,公司連續(xù)15年位列國內(nèi)手動搬運設備的首位,產(chǎn)品已經(jīng)出口世界101個國家和地區(qū),其產(chǎn)品份額在美國已經(jīng)達到60%以上,在歐洲已經(jīng)達到40%。
如意發(fā)展概況外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè),前身為寧??h塑料九廠,建于1985年;1989某著名企業(yè)合資某著名企業(yè);1996年10月轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè),某著名企業(yè)。2005年,與世界倉儲物流設備某著名企業(yè)設立合資公司共同生產(chǎn)手動托盤搬運車。公司擁有員工600余人,總資產(chǎn)1.8億人民幣,2004年出口3500萬美元。主要生產(chǎn)系列電動堆高車、手動液壓搬運車、平臺車及系列拉緊器等機電產(chǎn)品。其中,HangZhouLindaMachineryCo.,Ltd.生產(chǎn)西林牌Hosereel。
81如意倉儲搬運設備系列倉儲設備搬運液壓托盤車21型堆高車11型平臺車10型1991年獲“G.S”認證1995年獲“CE”認證2002年國內(nèi)首家搬運車企業(yè)獲ISO9000(2000版)質(zhì)量ISO14000環(huán)境OHSAS18000職業(yè)健康安全三項管理體系認證產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進水平82如意成功要素分析如意大批量高品質(zhì)領導層生產(chǎn)基地所在相關產(chǎn)業(yè)配套完整;距離國際港口近,具有全球采購和出口運輸?shù)某杀?、時間優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢產(chǎn)品相對單一,方便采用先進生產(chǎn)設備,流水線作業(yè);面某省市場大量需求,產(chǎn)生規(guī)模效應。重視生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量?,F(xiàn)有職工618人中專業(yè)工程技術(shù)人員達115人;技術(shù)保證了產(chǎn)品質(zhì)量,國內(nèi)搬運車生產(chǎn)、出口企業(yè)中首家使用國際認定的“GS”“CE”標志,第一家通過ISO9000(2000版)、ISO14000和OHSAS18000質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三項管理體系認證。強有力的公司領導層,總經(jīng)理儲吉旺是全國優(yōu)秀企業(yè)家,香港合資方在開某省市場方面富有經(jīng)驗。83士商與如意對比分析寧波如意士商基本面成立于1985年,員工600余人,2004年出口為3500萬美元。成立于1986年,員工600人,2004年出口6000萬美元。
行業(yè)地位1999年擠身國際三大搬運車制造商,2003年西林手動液壓搬運車出口居國際首位。知名貿(mào),品牌形象模糊,在行業(yè)內(nèi)沒有如意的絕對影響力。2004年美國商務部裁定的反傾銷稅率對如意影響不大;和德國永恒力的合資進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模和取得網(wǎng)絡優(yōu)勢。貿(mào)工貿(mào)一體化,制造環(huán)節(jié)能力有待加強;公司增長模式可持續(xù)性存在疑問。
發(fā)展前景中港合資企業(yè),管理規(guī)范;產(chǎn)品單一,管理難度小。管理水平滯后制造能力發(fā)展,。公司對資源、人才控制能力差,管理理念落后!
管理84油漆噴涂設備--寧波成田某著名企業(yè)
公司成立于1983年,擁有員工500余人,是國內(nèi)最大的噴槍制造企業(yè)。2004年,產(chǎn)量超過120萬件,銷售額1000萬美元。公司自1999年獲得自營出口權(quán),目前公司70%的產(chǎn)品出口某省市場為歐洲、美國和東南亞國家,并打入國際頂尖零售商,如麥德龍,家樂福等。公司目前主要生產(chǎn)噴漆槍和氣動工具系列產(chǎn)品,旗下有四家工廠和一家貿(mào)易公司:1某著名企業(yè)某著名企業(yè)某著名企業(yè)
某著名企業(yè)
5.寧波東港福利廠江北分廠
85成田噴涂設備系列噴涂設備HVLP噴槍系列
高壓噴槍系列
低壓噴槍系列
噴涂桶系列
發(fā)動機清洗槍系列
底漆噴槍系列
其他噴槍噴涂設備
無氣噴槍
噴砂槍系列
油水分離器系列
吹塵槍系列
10個型號
47個型號12個型號
6個型號3個型號
9個型號
16個型號7個型號
共18種
2個型號
3個型號
質(zhì)量認證ISO9001:2000認證德國GS認證。知名客戶麥德龍,家樂福86成田成功要素分析享有浙江制造業(yè)集群優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)分工細密;寧波某省市,具某省市場信息優(yōu)勢和出口成本優(yōu)勢。浙江民營經(jīng)濟發(fā)展政策環(huán)境良好,公司在參加美國芝加哥國際五金展、德國科隆五金展和創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站受某省市中小企業(yè)開某省市場專項資金支持。生產(chǎn)設備及時更新,產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進?,F(xiàn)有專業(yè)工程師50多名。有10臺數(shù)控機床加工中心,60余臺數(shù)控機床。公司獲得自營出口權(quán)后,組織通過了多個認證。NAVITE87士商與成田對比分析寧波成田士商基本面成立于1983年,員工500余人,2004年銷售收入1000萬美元。成立于1986年,員工600人,2004年銷售收入6000萬美元。
外部環(huán)境在噴槍行業(yè)內(nèi)尚未有對其構(gòu)成威脅的挑戰(zhàn)者,浙江民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境優(yōu)越。面對多個產(chǎn)品的強大競爭對手,上海外資企業(yè)經(jīng)營政策環(huán)境良好,但商務成本上升快。
兩個系列的產(chǎn)品,其中油漆噴槍具有絕對優(yōu)勢地位。利潤相對較高的多個產(chǎn)品線,單個產(chǎn)品產(chǎn)量小,給制造管理和公司品牌定位帶來挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品88零部件清洗設備--永康航宇中國·航宇控股集團成立于1989年,始為永康飛躍工具廠,現(xiàn)注冊資本為人民幣1.3億元,員工800余名??偛课荒呈∈心呈∈形褰鹂萍脊I(yè)園。集團公司下屬十幾個子公司,集、研、產(chǎn)為一體,有機械、生物、旅游、房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè),已經(jīng)形成了以生產(chǎn)“航宇”“HYCO”牌為注冊商標已在十幾個國家注冊的清洗機系列、噴砂機系列、充電器系列、噴涂機系列、噴塑機系列、動力機械工具系列等六大系列60個產(chǎn)品品種。成立于20某著名企業(yè)負責生產(chǎn)清洗機系列、噴砂機產(chǎn)品,98%的產(chǎn)品以出口,2004年產(chǎn)值3000萬元。
中國最早生產(chǎn)零件清洗機、零件噴砂機的企業(yè)89航宇零部件清洗設備系列零部件清洗設備清洗機系列噴砂機系列APW3.5,APW12APW40,DCT20SB20,SB10,SB5SBC990,SBC220ADUSTCOLLECTOR2001年UL認證
2001年ISO9001:2000質(zhì)量體系認證
90航宇成功要素分析公司位于中國“五金之都”浙江永康,享有外部經(jīng)濟,原材料、零部件、機器設備、各種服務,人力資某省市場信息方面的優(yōu)勢有力促進航宇的發(fā)展。為什么成功產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低,但航宇以產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平取勝。2001年通過UL認證,在海外多個國家設有辦事處,并注冊了HYCO商標。91士商與航宇對比分析永康航宇士商基本面成立于1989年,員工800余人,2004年零部件清洗設備產(chǎn)值在3000萬元。成立于1986年,員工600人,2004年銷售收入6000萬美元。
外部環(huán)境永康的五金產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)位優(yōu)勢繼續(xù)存在,生產(chǎn)清洗機的機電公司每年以30%速度增長。行業(yè)整體快速增長將繼續(xù)推動公司增長,但公司商業(yè)模式受模仿者挑戰(zhàn);制造成本上升。國內(nèi)最早生產(chǎn)零件清洗機,在十幾個國家擁有注冊商標,品牌具有知名度;產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟。公司在貿(mào)有知名度,但產(chǎn)品種類繁多,單個產(chǎn)品沒有知名度;產(chǎn)品制造有快速模仿能力。
產(chǎn)品92電動工具--寧波中強某著名企業(yè),是中國最大的專業(yè)電動工具制造商之一,世界一流的電動工具供應商。公司排名中國電器行業(yè)全國100強第43位,中國機械500強企業(yè)名列第295位和中國電動工具前5強。公司擁有員工2500多人,具備年產(chǎn)400萬臺(套)各類電動工具及小型機械的生產(chǎn)能力,還生產(chǎn)手持式工具、臺式木工機械、園林工具、汽油機工具、充電式工具和水系列工具等多系列產(chǎn)品。公司在上海設有研發(fā)中心。為什么選擇93中強發(fā)展歷程中強發(fā)展的遠期目標是:“創(chuàng)世界名牌,建跨某著名企業(yè)業(yè)”要在國際電動工具行業(yè)形成持久的競爭優(yōu)勢,中期目標是到2010年,實現(xiàn)銷售收入5億美元。
94中強電動工具系列電動工具園林工具手持式工具臺式工具充電式工具修枝機16型,吸葉機5型,鏈鋸1型,塑料殼水泵10型金屬殼水泵9型,割草/打草/梳草機9型,樹枝粉碎機4型,修邊機1型,施肥車1型,增壓泵2型電木銑12型,曲線鋸25型,電圓鋸7型,電鉆20型往復鋸6型,砂光機5型,磨刀機、電刨、真空吸塵器多用電磨刷、打釘槍各1型
臺鋸7型,斜斷鋸17型,復合鋸3型,帶鋸6型,磚瓦切割機2型,空壓機2型,120V臺式車床1型充電式園林系列12種,充電式手持系列27種充電式木工系列5種產(chǎn)品通過UL、GS、CE和LCIE認證95中強成功要素分析強勢領導陳詩歌自公司創(chuàng)立至今擔任公司董事長,領導能力卓越。1995年即帶領公司參加德國科隆國際五金工具展,獲得500萬美元訂單;2003年更經(jīng)過艱苦談判憑借對德國Lutz“有很好的戰(zhàn)略方針和工作規(guī)劃”擊敗對手成功收購,并在收購后成功重組整合Lutz。
生產(chǎn)、研發(fā)能力強OEM貼牌出口生產(chǎn),擁有200家經(jīng)嚴格篩選的零配件制造企業(yè)的強大配套網(wǎng)絡。100名技術(shù)人員,50名專業(yè)研發(fā)人員,專利100多項。2004年開始和國際領先的電動工具聯(lián)合研發(fā)。
人力資源戰(zhàn)略優(yōu)秀企業(yè)為員工提供充分開放的工作平臺及培訓機會,注重提升員工綜合素養(yǎng)及專業(yè)技能,重視員工對企業(yè)價值觀的認同;企業(yè)要求員工在各自專業(yè)領域內(nèi)具備超出行業(yè)平均水平的能力。區(qū)位優(yōu)勢寧波開發(fā)區(qū),產(chǎn)業(yè)分工細密、營商氣氛濃厚;靠近北侖港,企業(yè)出貨便捷且運輸成本低。
年產(chǎn)值從200萬到10個億96士商與中強對比分析寧波中強士商基本面成立于1993年,員工2500余人,年產(chǎn)值近10億元,出口超過1億美元。成立于1986年,員工600人,2004年銷售收入6000萬美元,產(chǎn)品100%出口。
公司類型外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè),貼牌生產(chǎn),近年開始創(chuàng)牌銷售;員工忠誠度高。貿(mào),進行產(chǎn)品簡單加工組裝,近年開始向制造領域拓展;公司對能力強的員工缺乏吸引力。某省市場有某省市場進行資本運作能力,能重組整合收購企業(yè)。熟某省市場,但客戶主要為郵購商,缺少某省市和五金工具零售商合作伙伴。
全系列的電動工具,研發(fā)能力國內(nèi)領先,開始和國際著名企業(yè)聯(lián)合研發(fā)。產(chǎn)品多外部采購,自生產(chǎn)產(chǎn)品主要靠模仿研發(fā)。
產(chǎn)品研發(fā)97水泵--福建安波福某著名企業(yè)為什么選擇安波國家機電產(chǎn)品出口基地某省市三十家機電產(chǎn)品出口重點企業(yè)之一;迅速成長的水泵制造企業(yè)。安波概況公司創(chuàng)建于1993年,當年產(chǎn)值200萬元,2004年產(chǎn)值達1.8億元。公司現(xiàn)有員工500人,工程專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的28%。公司下設閩東微特電機研某著名企業(yè)、某著名企業(yè)以及福州鵬康電機某著名企業(yè),主要生產(chǎn)水泵,單、三相異步電動機,微特電機,減速電機和發(fā)電機、發(fā)電機組,產(chǎn)品三分之二出口歐盟。
98安波水泵產(chǎn)品系列水泵系列離心泵清水泵自吸泵管道泵ASJ不銹鋼系列射流式自吸離心泵ASX不銹鋼系列離心泵ASG不銹鋼系列離心泵CPM系列離心泵、SCM系列離心泵DK系列離心泵、2DK系列離心泵
QB系列清水泵、DB系列清水泵IDB系列清水泵、BA3/PM45系列清水泵LQ系列清水泵、PN系列清水泵
GP系列自吸泵、PS系列自吸泵
DBZ系列自吸泵、TP系列自吸泵
AGB系列管道泵
TUV“CE”認證出口歐洲、澳洲、非洲、南美、東南亞、中東的50多個國家和地區(qū)。
99安波成功要素分析依托產(chǎn)業(yè)集群某省市形成了電動機、水泵及發(fā)電機生產(chǎn)為主的近
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