培訓(xùn)機構(gòu)外銷年度試題及答案試題：單項選擇題（每題2分，共40分）1.外銷培訓(xùn)中最關(guān)鍵的因素是？A.市場分析B.產(chǎn)品知識C.銷售技巧D.客戶關(guān)系管理2.以下哪個不是外銷市場常見的進入策略？A.直接出口B.特許經(jīng)營C.合資企業(yè)D.電子商務(wù)3.在國際市場營銷中，STP策略指的是？A.市場細分、目標(biāo)市場、市場定位B.產(chǎn)品、價格、促銷C.人員、有形展示、過程D.分析、規(guī)劃、執(zhí)行4.外銷產(chǎn)品定價時，主要考慮的成本因素不包括？A.生產(chǎn)成本B.運輸成本C.關(guān)稅成本D.市場營銷成本5.以下哪個國家不屬于歐盟？A.法國B.德國C.瑞典D.挪威6.在進行國際市場調(diào)研時，以下哪個方法最為直接？A.二手資料分析B.觀察法C.問卷調(diào)查D.實驗法7.外銷合同中，最常用的國際貿(mào)易術(shù)語是？A.FOB

B.CIFC.EXW

D.DDP8.哪種支付方式對外銷企業(yè)來說風(fēng)險最大？A.信用證B.托收C.匯付D.保理9.國際市場營銷中，文化適應(yīng)策略的核心是？A.尊重當(dāng)?shù)匚幕疊.推廣本國文化C.文化融合D.文化創(chuàng)新10.下列哪項不屬于國際營銷組合中的4Ps？A.產(chǎn)品B.價格C.地點D.政治11.在國際商務(wù)談判中，以下哪個不是常見的談判技巧？A.積極傾聽B.靈活應(yīng)變C.強硬立場D.尋求共贏12.外銷企業(yè)在進行市場細分時，通常依據(jù)的變量不包括？A.地理因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理因素D.政治因素13.以下哪個不是國際市場營銷面臨的主要挑戰(zhàn)？A.文化差異B.法律差異C.語言障礙D.氣候差異14.外銷合同中，關(guān)于商品檢驗的條款通常規(guī)定由誰進行檢驗？A.賣方B.買方C.第三方檢驗機構(gòu)D.買賣雙方共同指定15.在國際市場營銷中，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的優(yōu)點不包括？A.降低成本B.提高生產(chǎn)效率C.滿足當(dāng)?shù)匦枨驞.簡化管理16.以下哪個不是國際市場營銷中常見的促銷手段？A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.直銷17.外銷企業(yè)在進行國際物流規(guī)劃時，首要考慮的是？A.運輸成本B.運輸時間C.運輸安全D.運輸方式18.在國際市場營銷中，市場滲透策略的核心是？A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷量B.開發(fā)新產(chǎn)品C.進入新市場D.提高產(chǎn)品價格19.以下哪個不是國際市場營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容？A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.自然環(huán)境（僅指氣候條件）20.外銷企業(yè)在選擇國際市場進入模式時，主要考慮的因素不包括？A.企業(yè)資源與能力B.市場吸引力C.進入障礙D.政府補貼多項選擇題（每題2分，共20分）1.國際市場營銷組合包括哪些要素？A.產(chǎn)品B.價格C.地點D.促銷E.政治2.在進行國際市場調(diào)研時，常用的數(shù)據(jù)收集方法有哪些？A.二手資料分析B.觀察法C.實驗法D.問卷調(diào)查E.深度訪談3.外銷企業(yè)在進行國際定價時，需要考慮哪些因素？A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.匯率變動E.政府政策4.國際商務(wù)談判中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵要素包括？A.誠實與透明B.尊重與理解C.靈活與妥協(xié)D.專業(yè)與準(zhǔn)備E.強硬與堅持5.以下哪些屬于國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略？A.產(chǎn)品本土化B.推廣本國文化C.文化融合創(chuàng)新D.尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗E.避免文化沖突6.外銷企業(yè)在選擇國際市場進入模式時，可以考慮哪些模式？A.出口B.特許經(jīng)營C.合資企業(yè)D.戰(zhàn)略聯(lián)盟E.直接投資7.國際市場營銷中，常見的市場風(fēng)險包括哪些？A.政治風(fēng)險B.經(jīng)濟風(fēng)險C.法律風(fēng)險D.文化風(fēng)險E.匯率風(fēng)險8.在進行國際物流規(guī)劃時，外銷企業(yè)需要關(guān)注哪些方面？A.運輸成本B.運輸時間C.運輸安全D.庫存管理E.物流信息系統(tǒng)9.國際市場營銷組合中的“地點”要素，主要涉及哪些決策？A.市場選擇B.分銷渠道選擇C.物流規(guī)劃D.定價策略E.促銷方式10.外銷企業(yè)在國際市場中進行品牌建設(shè)時，可以采取哪些策略？A.品牌本土化B.品牌標(biāo)準(zhǔn)化C.品牌聯(lián)合D.品牌創(chuàng)新E.品牌延伸判斷題（每題2分，共20分）1.國際市場營銷中，文化差異總是構(gòu)成市場進入的障礙。（）2.在進行國際市場調(diào)研時，二手資料分析總是比一手資料收集更為可靠。（）3.外銷企業(yè)在進行國際定價時，只需要考慮成本和市場需求，無需關(guān)注競爭狀況。（）4.國際商務(wù)談判中，強硬立場和堅持原則總是能夠取得更好的談判結(jié)果。（）5.產(chǎn)品本土化是國際市場營銷中文化適應(yīng)策略的一種常見形式。（）6.直接出口是外銷企業(yè)進入國際市場最簡單、最直接的方式。（）7.國際市場營銷組合中的“促銷”要素，僅指廣告宣傳。（）8.在國際物流規(guī)劃中，運輸成本是唯一需要考慮的因素。（）9.外銷企業(yè)在國際市場中進行品牌建設(shè)時，品牌標(biāo)準(zhǔn)化策略總是優(yōu)于品牌本土化策略。（）10.國際市場營銷中，政治風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險是外銷企業(yè)需要特別關(guān)注的兩類主要風(fēng)險。（）填空題（每題2分，共20分）1.國際市場營銷組合通常包括產(chǎn)品、價格、_________和促銷四個要素。2.在進行國際市場調(diào)研時，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括二手資料分析、_________、問卷調(diào)查和實驗法等。3.外銷企業(yè)在進行國際定價時，需要考慮成本、市場需求、競爭狀況和_________等因素。4.國際商務(wù)談判中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵在于誠實與透明、尊重與理解以及_________。5.產(chǎn)品本土化是國際市場營銷中_________策略的一種常見形式。6.外銷企業(yè)進入國際市場時，可以選擇的模式包括出口、特許經(jīng)營、_________、戰(zhàn)略聯(lián)盟和直接投資等。7.國際市場營銷中，市場風(fēng)險主要包括政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、法律風(fēng)險和_________等。8.在進行國際物流規(guī)劃時，外銷企業(yè)需要關(guān)注運輸成本、運輸時間、運輸安全和_________等方面。9.外銷企業(yè)在國際市場中進行品牌建設(shè)時，可以采取品牌本土化、品牌標(biāo)準(zhǔn)化、品牌聯(lián)合、_________和品牌延伸等策略。10.國際市場營銷組合中的“地點”要素，主要涉及市場選擇、分銷渠道選擇和_________等決策。答案：單項選擇題：1.C2.B3.A4.D5.D6.C7.A8.C9.A10.D11.C12.D13.D14.C15.C16.D17.

A18.A19.D20.D多項選擇題：1.ABCD2.ABDE3.ABCDE4.ABCD5.ACD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.

A