摩托羅拉總公司資深副總裁摩托羅拉中國公司董事長兼總裁

陳永正

摩托羅拉在中國做地地道道的中國公司

摩托羅拉中國的發(fā)展戰(zhàn)略摩托羅拉中國概況摩托羅拉“某著名企業(yè)新生態(tài)”2摩托羅拉中國概況31987年在北京建立辦事處12,000多名員工1個控股公司2個獨資企業(yè)8個合資企業(yè)22個分公司上海成都廣州哈爾濱深圳長沙福州蘇州杭州南京武漢泉州天津沈陽濟南西安太原北京摩托羅拉在中國4某省市西青

泰達天津新港在中國建立研發(fā)和生產基地北京5摩托羅拉中國2001年經(jīng)營業(yè)績摩托某著名企業(yè)銷售總額:407億人民幣(50億美元)某省市場銷售額占全球銷售總額的13%

是中國銷售額最大的外資企業(yè)6出口總額--其中：177億人民幣

國際采購33億人民幣中國公司出口144億人民幣本地采購–114億元人民幣產品國產率--69%研發(fā)中心:

18個研發(fā)投資:

25億人民幣研發(fā)人員:1,400人中國區(qū)員工總數(shù)--12,000人摩托羅拉中國2001年經(jīng)營業(yè)績7

102383100100124.5124.528528505010015020025030019921995199719992001在中國的投資總額單位：億元人民幣中國電子領域最大的外商投資企業(yè)8滿某省市場的需要科研成果18個科研中心現(xiàn)有科研人員1400人25億的科研投資研究領域CDMA、

GSM基礎設備及和手機半導體器件與工藝模擬技術、芯片設計先進材料研究軟件開發(fā)；PowerPC的應用與開發(fā)

人機交換技術的應用強大的科研能力9摩托羅拉在中國取得的科研成果摩托羅拉中國軟件研究中心通過CMM（軟件能力成熟模型）最高級認證；摩托羅拉亞太區(qū)全球電訊方案部研究中心通過了CMM最高級認證；摩托羅拉QSR獲最高質量級別認證，太極系列產品是摩托羅拉第一部完全由中國科研人員研究設計的某著名企業(yè)通訊產品，具有強大功能，使消費者使用非常方便WAP電話/個人數(shù)據(jù)助理由中國研發(fā)中心設計在中國本土生產中文手寫輸入系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步10管理人員本土化12528管理層中中國員工比率從11%增加到83.2%計劃5年內女經(jīng)理人員數(shù)達到40%(人)84011在中國的本土采購主要的本土采購配件: 電池

集成電路

充電器

晶體

電路板

液晶顯示屏單位：億元人民幣8.928.245.662.276.512911412

20%40%48%50%59%60%65%69%0%10%20%30%40%50%60%70%80%19941995199619971998199920002001直接供應商:176間接供應商:700本土采購率13

億元人民幣

在中國的出口中國最大的進出口商124150709697.517714摩托羅拉中國發(fā)展戰(zhàn)略15

獨資/合資本土化融合化戰(zhàn)略合作伙伴摩托羅拉中國發(fā)展戰(zhàn)略的演變做地地道道的中國公司16四大發(fā)展戰(zhàn)略+雙贏戰(zhàn)略投資與技術轉讓管理本土化配套產品國產化做社會的好公民合資與合作

17摩托羅拉與某著名企業(yè)結盟

摩托羅拉—國家計委企業(yè)優(yōu)化中心已經(jīng)培訓

來某省市953家國修企的3,169管理人員1/3的人員來自西部

大型的國有企業(yè)經(jīng)過咨詢及培訓成為摩托羅拉全球的供應商計劃在5年之內，培訓1000家國有企業(yè)18做中國社會好公民社會好公民希望工程高等教育抗洪救災某著名企業(yè)優(yōu)化環(huán)境保護體育項目支持中國加入世貿組織西部大開發(fā)19雙贏戰(zhàn)略和牢不可破的合作伙伴關系

20摩托羅拉中國之最中國電子領域最大的外商投資企業(yè)(對外經(jīng)貿部)；位某省市場銷售總額第一位的外資企業(yè)(國際商報)；《財富》中國調查結果顯示:摩托羅拉在如下幾項名列首位：某省市場最具長期承諾的公司；最具創(chuàng)新精神的公司；最適某省市場的公司；最具人才吸引力的公司；21摩托羅拉在中國的新戰(zhàn)略2三個新的業(yè)務增長點三個一百億生產基地研發(fā)基地20012005$10B$5BPCSGTSSSPSCGISSSIBCS總產值100億總投資額100億本土采購100億兩個中心33++22摩托羅拉“某著名企業(yè)新生態(tài)”23摩托羅拉所面臨的新產業(yè)環(huán)境中國通信行內的整合趨勢顯現(xiàn)，“五加一”格局基本形成

數(shù)字化通訊時代中，摩托羅拉的領導地位

GPRS/CDMA手機推出WTO之后中國某著名企業(yè)產業(yè)的潛力2008奧運會24手機用戶增長趨勢手機用戶總數(shù)(單位:100萬)0100200300400500199519961997199819992000200120022003200420053.84億入戶率:25%source：3/2001,BusinessSolution(Motorola)25年份2000e2001e2002e2003e2004e2005e總收入153220.4301.1391.9508.3685.2某著名企業(yè)數(shù)據(jù)收入00.341.5816.176.7224.4話音業(yè)務收入153220.1299.5375.8431.6460.8語音與數(shù)據(jù)年度收入趨勢(單位:10億元人民幣)語音數(shù)據(jù)中國某著名企某省市場規(guī)模預測26無線數(shù)據(jù)服務用戶增長預測無線數(shù)據(jù)用戶入戶率0501001502002001e2002e2003e2004e2005e0%5%10%15%20%入戶率單位:100萬1.87億14.5%

source：3/2001,BusinessSolution(Motorola)27某著名企業(yè)互聯(lián)新生態(tài)用戶運營商某著名企業(yè)門戶某著名企業(yè)門戶運營商這是一