2025煙草營銷試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.煙草企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素進(jìn)行劃分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：B。解析：人口細(xì)分是指企業(yè)按照人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量，如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等因素來細(xì)分市場(chǎng)。本題中按照年齡、性別、收入等劃分，符合人口細(xì)分的定義。2.以下哪種煙草產(chǎn)品屬于新型煙草制品（）A.烤煙B.雪茄C.加熱不燃燒煙草制品D.白肋煙答案：C。解析：新型煙草制品是區(qū)別于傳統(tǒng)燃吸式煙草制品的煙草產(chǎn)品，主要包括電子煙、加熱不燃燒煙草制品等?？緹煛⒀┣?、白肋煙都屬于傳統(tǒng)煙草制品。3.煙草營銷中，為了提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，企業(yè)舉辦煙草品鑒會(huì)，這種促銷方式屬于（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D。解析：公共關(guān)系是指企業(yè)通過各種傳播手段，與公眾建立良好的關(guān)系，以提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和形象。舉辦煙草品鑒會(huì)可以邀請(qǐng)消費(fèi)者、媒體等參與，展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提升品牌形象，屬于公共關(guān)系的范疇。廣告促銷主要是通過各種廣告媒體進(jìn)行宣傳；人員推銷是通過銷售人員直接向客戶推銷產(chǎn)品；營業(yè)推廣是通過短期的激勵(lì)措施促進(jìn)銷售。4.煙草企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，調(diào)整產(chǎn)品的口味和包裝，這種營銷策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.定制化營銷策略答案：B。解析：差異性營銷策略是指企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營銷方案，以滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。煙草企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和需求調(diào)整產(chǎn)品口味和包裝，是針對(duì)不同地區(qū)這一細(xì)分市場(chǎng)采取不同的策略，屬于差異性營銷策略。無差異營銷策略是企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的營銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)；集中性營銷策略是企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量滿足該目標(biāo)市場(chǎng)的需求；定制化營銷策略是根據(jù)每個(gè)客戶的特定需求來定制產(chǎn)品和服務(wù)。5.煙草產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是（）A.煙草的包裝B.煙草的口味C.滿足消費(fèi)者吸煙的需求D.煙草的品牌答案：C。解析：核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的基本效用或利益，是消費(fèi)者真正想要購買的東西。對(duì)于煙草產(chǎn)品來說，消費(fèi)者購買煙草主要是為了滿足吸煙的需求，所以滿足消費(fèi)者吸煙的需求是煙草產(chǎn)品的核心產(chǎn)品。煙草的包裝、口味、品牌都屬于產(chǎn)品的附加層或形式層。6.煙草企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，考慮到競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格水平，這種定價(jià)方法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法答案：C。解析：競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格來制定自己產(chǎn)品的價(jià)格。煙草企業(yè)考慮競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格水平來定價(jià)，符合競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)。成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)來制定價(jià)格；需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和對(duì)價(jià)格的承受能力來定價(jià)；心理導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者的心理因素來定價(jià)，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等。7.以下關(guān)于煙草廣告的說法，正確的是（）A.可以在所有媒體上進(jìn)行煙草廣告宣傳B.煙草廣告可以突出產(chǎn)品的健康功效C.禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所、公共交通工具、戶外發(fā)布煙草廣告D.煙草廣告可以使用未成年人形象答案：C。解析：為了保護(hù)公眾健康，減少煙草對(duì)公眾的危害，我國法律禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所、公共交通工具、戶外發(fā)布煙草廣告。選項(xiàng)A錯(cuò)誤，不是所有媒體都能進(jìn)行煙草廣告宣傳；選項(xiàng)B錯(cuò)誤，煙草本身對(duì)健康有害，不能突出健康功效；選項(xiàng)D錯(cuò)誤，嚴(yán)禁使用未成年人形象進(jìn)行煙草廣告。8.煙草企業(yè)通過建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分、折扣等優(yōu)惠，這屬于（）A.關(guān)系營銷B.綠色營銷C.文化營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷答案：A。解析：關(guān)系營銷是指企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商等建立、保持并加強(qiáng)合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的。建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分、折扣等優(yōu)惠，是企業(yè)為了加強(qiáng)與顧客的關(guān)系，提高顧客的忠誠度，屬于關(guān)系營銷。綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中充分考慮環(huán)保因素；文化營銷是指企業(yè)將文化因素融入營銷活動(dòng)中；網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)。9.煙草產(chǎn)品的渠道長度是指（）A.渠道中中間商的數(shù)量B.渠道的地理覆蓋范圍C.渠道的銷售能力D.渠道的資金流轉(zhuǎn)速度答案：A。解析：渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的渠道層次的數(shù)量，也就是渠道中中間商的數(shù)量。渠道的地理覆蓋范圍與渠道的寬度和廣度有關(guān)；渠道的銷售能力和資金流轉(zhuǎn)速度是渠道的其他方面的指標(biāo)，不是渠道長度的定義。10.煙草企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過問卷調(diào)查的方式收集消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的意見和需求，這種調(diào)研方法屬于（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.詢問法D.二手資料收集法答案：C。解析：詢問法是指通過詢問的方式向被調(diào)查者了解市場(chǎng)情況，問卷調(diào)查是詢問法的一種常見形式。觀察法是指調(diào)查人員直接觀察被調(diào)查者的行為、反應(yīng)等獲取信息；實(shí)驗(yàn)法是通過控制某些因素，觀察其他因素的變化來獲取信息；二手資料收集法是收集已經(jīng)存在的各種資料，如統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)報(bào)告等。11.煙草品牌的定位應(yīng)該（）A.模糊不清，以適應(yīng)更多消費(fèi)者B.與競(jìng)爭對(duì)手完全相同C.突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)D.只考慮價(jià)格因素答案：C。解析：品牌定位是指企業(yè)為自己的品牌在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象。煙草品牌定位應(yīng)該突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣才能在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者。選項(xiàng)A錯(cuò)誤，模糊不清的定位會(huì)讓消費(fèi)者難以理解品牌的價(jià)值；選項(xiàng)B錯(cuò)誤，與競(jìng)爭對(duì)手完全相同無法形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；選項(xiàng)D錯(cuò)誤，品牌定位不能只考慮價(jià)格因素，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、文化等多方面因素。12.煙草企業(yè)在促銷活動(dòng)中，買一包香煙贈(zèng)送一個(gè)打火機(jī)，這種促銷手段屬于（）A.贈(zèng)送樣品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品D.抽獎(jiǎng)答案：C。解析：贈(zèng)品是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，額外贈(zèng)送一些物品給消費(fèi)者，以促進(jìn)銷售。買一包香煙贈(zèng)送一個(gè)打火機(jī)，符合贈(zèng)品的定義。贈(zèng)送樣品是直接贈(zèng)送產(chǎn)品本身；優(yōu)惠券是給予消費(fèi)者一定金額的折扣券；抽獎(jiǎng)是消費(fèi)者通過抽獎(jiǎng)的方式獲得獎(jiǎng)品。13.煙草市場(chǎng)的需求彈性一般（）A.較大B.較小C.等于1D.無法確定答案：B。解析：煙草對(duì)于很多吸煙者來說是一種成癮性消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)煙草的需求受價(jià)格變動(dòng)的影響較小，即需求彈性較小。當(dāng)煙草價(jià)格上升時(shí)，吸煙者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格上升而大幅減少吸煙量；當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，也不會(huì)大幅增加吸煙量。所以煙草市場(chǎng)的需求彈性一般較小。14.煙草企業(yè)與零售商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這種渠道策略屬于（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.水平渠道系統(tǒng)C.多渠道系統(tǒng)D.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)答案：A。解析：垂直渠道系統(tǒng)是指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，成員之間通過合作和協(xié)調(diào)來提高渠道效率和效益。煙草企業(yè)與零售商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了一個(gè)相對(duì)緊密的渠道體系，符合垂直渠道系統(tǒng)的特點(diǎn)。水平渠道系統(tǒng)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合起來，共同開發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)；多渠道系統(tǒng)是指企業(yè)同時(shí)使用多種渠道來銷售產(chǎn)品；傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)是指渠道成員之間相互獨(dú)立，各自追求自身利益最大化的渠道系統(tǒng)。15.煙草營銷中，企業(yè)通過分析消費(fèi)者的購買記錄和偏好，為消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品，這種營銷方式屬于（）A.精準(zhǔn)營銷B.病毒營銷C.口碑營銷D.事件營銷答案：A。解析：精準(zhǔn)營銷是指企業(yè)通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段，精準(zhǔn)地分析消費(fèi)者的需求和行為，然后針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行個(gè)性化的營銷活動(dòng)。企業(yè)通過分析消費(fèi)者的購買記錄和偏好，為消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品，符合精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)。病毒營銷是指通過用戶的口碑傳播，使信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散；口碑營銷是指通過消費(fèi)者的口碑來傳播產(chǎn)品和品牌；事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.煙草市場(chǎng)細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性答案：ABCD。解析：市場(chǎng)細(xì)分的有效條件包括可衡量性，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、購買力和特征等是可以衡量的；可進(jìn)入性，企業(yè)有能力進(jìn)入所選定的細(xì)分市場(chǎng)；可盈利性，細(xì)分市場(chǎng)要有足夠的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)能夠獲得利潤；穩(wěn)定性，細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，便于企業(yè)制定長期的營銷策略。2.煙草產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE。解析：產(chǎn)品的整體概念包括核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本效用或利益；形式產(chǎn)品，如產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、包裝等；期望產(chǎn)品，消費(fèi)者期望從產(chǎn)品中得到的屬性和條件；延伸產(chǎn)品，如產(chǎn)品的售后服務(wù)、保證等；潛在產(chǎn)品，產(chǎn)品可能的未來發(fā)展和改進(jìn)。煙草產(chǎn)品也包含這些方面。3.煙草企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有（）A.利潤最大化B.市場(chǎng)占有率最大化C.穩(wěn)定價(jià)格D.應(yīng)付和避免競(jìng)爭答案：ABCD。解析：煙草企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)可以有多種，利潤最大化是企業(yè)追求的重要目標(biāo)之一，通過合理定價(jià)來獲取最大利潤；市場(chǎng)占有率最大化，通過低價(jià)等策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額；穩(wěn)定價(jià)格，避免價(jià)格波動(dòng)過大，維持市場(chǎng)的穩(wěn)定；應(yīng)付和避免競(jìng)爭，根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格調(diào)整自己的價(jià)格，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。4.以下屬于煙草營銷渠道成員的有（）A.煙草生產(chǎn)商B.煙草批發(fā)商C.煙草零售商D.消費(fèi)者答案：ABC。解析：煙草營銷渠道成員包括煙草生產(chǎn)商，負(fù)責(zé)生產(chǎn)煙草產(chǎn)品；煙草批發(fā)商，將產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到零售商；煙草零售商，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。消費(fèi)者是營銷渠道的終點(diǎn)，不屬于渠道成員。5.煙草廣告的限制包括（）A.禁止在大眾傳播媒介發(fā)布煙草廣告B.禁止在公共場(chǎng)所設(shè)置煙草廣告C.煙草廣告不得含有虛假內(nèi)容D.煙草廣告不得涉及未成年人答案：ABCD。解析：我國對(duì)煙草廣告有嚴(yán)格的限制，禁止在大眾傳播媒介和公共場(chǎng)所發(fā)布煙草廣告；廣告必須真實(shí)，不得含有虛假內(nèi)容；嚴(yán)禁涉及未成年人，以保護(hù)未成年人的健康。6.煙草企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)需求調(diào)研B.消費(fèi)者行為調(diào)研C.競(jìng)爭對(duì)手調(diào)研D.營銷環(huán)境調(diào)研答案：ABCD。解析：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涵蓋多個(gè)方面，市場(chǎng)需求調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)煙草產(chǎn)品的需求規(guī)模、需求趨勢(shì)等；消費(fèi)者行為調(diào)研研究消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣等；競(jìng)爭對(duì)手調(diào)研分析競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略；營銷環(huán)境調(diào)研包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的調(diào)研，如政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等。7.煙草品牌的要素有（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌文化答案：ABCD。解析：品牌名稱是品牌的文字標(biāo)識(shí)；品牌標(biāo)志是品牌的視覺符號(hào)；品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象；品牌文化是品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值觀、理念等。這些都是構(gòu)成煙草品牌的要素。8.煙草企業(yè)的促銷方式有（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD。解析：廣告促銷通過各種廣告媒體宣傳產(chǎn)品；人員推銷由銷售人員直接與客戶溝通推銷；營業(yè)推廣采用短期的激勵(lì)措施促進(jìn)銷售，如贈(zèng)品、折扣等；公共關(guān)系通過舉辦活動(dòng)、建立良好的社會(huì)關(guān)系等提升品牌形象和知名度。9.煙草營銷中的關(guān)系營銷主要包括與（）建立良好關(guān)系A(chǔ).消費(fèi)者B.供應(yīng)商C.零售商D.政府部門答案：ABCD。解析：關(guān)系營銷要與多方面建立良好關(guān)系。與消費(fèi)者建立關(guān)系可以提高消費(fèi)者的忠誠度；與供應(yīng)商建立良好關(guān)系可以保證原材料的供應(yīng)和質(zhì)量；與零售商建立關(guān)系有利于產(chǎn)品的銷售；與政府部門建立良好關(guān)系可以獲得政策支持和合規(guī)經(jīng)營。10.影響煙草產(chǎn)品需求的因素有（）A.消費(fèi)者收入B.煙草價(jià)格C.消費(fèi)者偏好D.替代品價(jià)格答案：ABCD。解析：消費(fèi)者收入增加可能會(huì)增加對(duì)煙草產(chǎn)品的購買能力；煙草價(jià)格上升，需求一般會(huì)下降；消費(fèi)者偏好對(duì)煙草需求有重要影響，如果消費(fèi)者喜歡某種口味或品牌的煙草，需求會(huì)增加；替代品價(jià)格下降，消費(fèi)者可能會(huì)選擇替代品而減少對(duì)煙草的需求。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述煙草企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的作用。答：煙草企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分具有多方面的重要作用：首先，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以深入了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和未被滿足的需求，從而找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。例如，發(fā)現(xiàn)某個(gè)特定年齡段或地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)某種口味或包裝的煙草產(chǎn)品有獨(dú)特需求，企業(yè)就可以針對(duì)性地推出相應(yīng)產(chǎn)品。其次，有助于制定市場(chǎng)營銷策略。不同的細(xì)分市場(chǎng)具有不同的需求和特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的情況制定差異化的營銷策略。對(duì)于價(jià)格敏感型的細(xì)分市場(chǎng)，可以采用低價(jià)策略；對(duì)于注重品質(zhì)和品牌的細(xì)分市場(chǎng)，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特品牌形象。再次，能提高企業(yè)的競(jìng)爭力。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以集中資源，專注于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足目標(biāo)客戶的需求，從而在該細(xì)分市場(chǎng)中形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。避免在整體市場(chǎng)上與眾多競(jìng)爭對(duì)手全面競(jìng)爭，減少資源分散。最后，有利于企業(yè)合理配置資源。企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的潛力和盈利能力，合理分配人力、物力和財(cái)力資源，提高資源的利用效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。例如，將更多資源投入到潛力大、利潤高的細(xì)分市場(chǎng)。2.分析煙草產(chǎn)品的定價(jià)策略。答：煙草產(chǎn)品的定價(jià)策略有多種，常見的如下：成本導(dǎo)向定價(jià)策略：-成本加成定價(jià)法，企業(yè)在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤來確定價(jià)格。這種方法計(jì)算簡單，能保證企業(yè)獲得一定的利潤，但可能沒有充分考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭情況。例如，煙草企業(yè)核算生產(chǎn)一包香煙的成本為5元，加上2元的利潤，定價(jià)為7元。-目標(biāo)利潤定價(jià)法，企業(yè)根據(jù)預(yù)期的目標(biāo)利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格。先確定目標(biāo)利潤，然后根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售量和成本來計(jì)算價(jià)格。這種方法有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的利潤目標(biāo)，但對(duì)市場(chǎng)需求和銷售量的預(yù)測(cè)要求較高。需求導(dǎo)向定價(jià)策略：-理解價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)知來定價(jià)。如果消費(fèi)者認(rèn)為某種煙草產(chǎn)品具有獨(dú)特的品質(zhì)、口味或品牌形象，企業(yè)可以定較高的價(jià)格。例如，一些高端品牌的煙草，消費(fèi)者認(rèn)為其品質(zhì)高、身份象征強(qiáng)，企業(yè)就可以定高價(jià)。-需求差異定價(jià)法，根據(jù)不同的消費(fèi)者、不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)等因素，對(duì)同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。比如在旅游景區(qū)等特殊地點(diǎn)，煙草價(jià)格可能會(huì)相對(duì)較高；針對(duì)不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者，推出不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品。競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)策略：-隨行就市定價(jià)法，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格來確定自己的價(jià)格。這種方法可以避免價(jià)格競(jìng)爭，與市場(chǎng)價(jià)格保持一致。如果市場(chǎng)上主流品牌的香煙價(jià)格為10元一包，企業(yè)的類似產(chǎn)品也定價(jià)在10元左右。-密封投標(biāo)定價(jià)法，在一些煙草采購等活動(dòng)中，企業(yè)通過投標(biāo)的方式來確定價(jià)格。企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手報(bào)價(jià)的估計(jì)和自身的成本、利潤目標(biāo)來制定投標(biāo)價(jià)格。四、論述題（20分）論述煙草企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)與傳播。答：煙草企業(yè)的品牌建設(shè)與傳播是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭和可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，以下從多個(gè)方面進(jìn)行論述：品牌定位方面：煙草企業(yè)首先要進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。要綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的特征和競(jìng)爭對(duì)手的情況。例如，針對(duì)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，可以將品牌定位為時(shí)尚、個(gè)性；針對(duì)商務(wù)人士市場(chǎng)，定位為高端、品質(zhì)。同時(shí)，品牌定位要突出獨(dú)特的賣點(diǎn)，如獨(dú)特的口味、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝等。以某煙草品牌為例，強(qiáng)調(diào)采用了獨(dú)特的香料配方，形成了與眾不同的口味，以此在市場(chǎng)中樹立獨(dú)特的形象。品牌形象塑造方面：-品牌名稱和標(biāo)志設(shè)計(jì)要簡潔易記、富有特色，能夠傳達(dá)品牌的核心價(jià)值。一個(gè)好