吉林2025自考[市場營銷]國際貿(mào)易理論與實務(wù)簡答題專練題型一：簡答題（每題10分，共5題）1.簡述國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中FOB貿(mào)易術(shù)語的基本含義及其適用范圍。答案：FOB（FreeOnBoard，船上交貨）是指賣方在合同規(guī)定的裝運港將貨物裝上船后，即完成交貨義務(wù)，風(fēng)險和費用由買方承擔(dān)。賣方負責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，買方負責(zé)租船或訂艙，并支付運費和保險費。FOB術(shù)語適用于海運和內(nèi)河運輸。適用范圍：1.賣方僅負責(zé)將貨物裝上船，不負責(zé)貨物在途中的風(fēng)險；2.適用于大宗商品、機械設(shè)備等適合海運的貨物；3.買賣雙方需明確約定裝船的具體時間和地點，避免爭議。2.簡述國際貿(mào)易支付方式中的信用證（L/C）的特點及其對買賣雙方的作用。答案：信用證是一種銀行信用工具，由買方銀行應(yīng)買方請求開立，承諾在符合信用證條款時向賣方付款。其主要特點包括：1.銀行信用：以銀行信用代替商業(yè)信用，降低交易風(fēng)險；2.自足性：信用證獨立于買賣合同，銀行僅審核單據(jù)是否相符；3.可轉(zhuǎn)讓性：部分信用證允許賣方轉(zhuǎn)讓給第三方。作用：-對賣方：保障收款，減少壞賬風(fēng)險；-對買方：控制貨物質(zhì)量，避免預(yù)付款風(fēng)險。3.簡述世界貿(mào)易組織（WTO）的主要職能及其對中國對外貿(mào)易的影響。答案：WTO的主要職能包括：1.制定國際貿(mào)易規(guī)則：如《關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定》《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》等；2.爭端解決機制：為成員國提供貿(mào)易爭端仲裁平臺；3.貿(mào)易政策透明度：要求成員國公開貿(mào)易政策，減少壁壘。對中國的影響：1.促進中國融入全球貿(mào)易體系，提升出口競爭力；2.推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級，但部分行業(yè)面臨國際競爭壓力；3.通過爭端解決機制維護中國貿(mào)易利益。4.簡述國際貨物買賣合同中的不可抗力條款的主要內(nèi)容及其法律效力。答案：不可抗力條款是指合同雙方約定，因自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等無法預(yù)見、無法避免的事件導(dǎo)致合同無法履行時，雙方可部分或全部免除責(zé)任。主要內(nèi)容包括：1.不可抗力的范圍：明確哪些事件屬于不可抗力；2.通知義務(wù)：受影響方需及時通知對方；3.后果處理：可延期履行、部分免責(zé)或終止合同。法律效力：-若不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，雙方不承擔(dān)違約責(zé)任；-協(xié)商調(diào)整合同條款或解除合同。5.簡述技術(shù)貿(mào)易與一般貨物貿(mào)易的主要區(qū)別及其在吉林省的適用性。答案：技術(shù)貿(mào)易與一般貨物貿(mào)易的主要區(qū)別：1.交易對象：技術(shù)貿(mào)易涉及專利、軟件、專有技術(shù)等無形資產(chǎn)；2.法律復(fù)雜性：需遵守知識產(chǎn)權(quán)保護法規(guī)，如《專利法》《技術(shù)進出口管理條例》；3.風(fēng)險控制：技術(shù)泄露、效果不確定性等風(fēng)險更高。吉林省適用性：-吉林省是農(nóng)業(yè)和制造業(yè)大省，技術(shù)貿(mào)易可推動農(nóng)產(chǎn)品精深加工、汽車零部件等領(lǐng)域升級；-依托長吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)，可促進中俄、中韓技術(shù)合作。題型二：簡答題（每題15分，共4題）1.簡述吉林省農(nóng)產(chǎn)品出口面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并提出應(yīng)對策略。答案：機遇：1.吉林省農(nóng)業(yè)資源豐富，玉米、水稻、雜糧等具有出口優(yōu)勢；2.“一帶一路”倡議推動農(nóng)產(chǎn)品出口俄羅斯、中亞等市場；3.歐盟、日本等對有機農(nóng)產(chǎn)品需求增長，吉林省可借勢發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。挑戰(zhàn)：1.農(nóng)產(chǎn)品易受季節(jié)和自然災(zāi)害影響，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性不足；2.歐盟、日韓等市場準入門檻高，檢驗檢疫標準嚴格；3.出口企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱。應(yīng)對策略：1.加強農(nóng)業(yè)科技投入，提高抗風(fēng)險能力；2.獲取目標市場認證，如歐盟有機認證；3.培育出口龍頭企業(yè)，提升品牌競爭力。2.簡述跨境電商對吉林省外貿(mào)發(fā)展的影響及其政策支持措施。答案：影響：1.拓展出口渠道，如通過阿里巴巴國際站、亞馬遜等平臺直銷海外；2.降低貿(mào)易成本，減少中間環(huán)節(jié)；3.促進農(nóng)村電商發(fā)展，如將人參、鹿茸等特色產(chǎn)品銷往全球。政策支持：1.吉林省設(shè)立跨境電商綜合試驗區(qū)，提供通關(guān)便利；2.財政補貼跨境電商企業(yè)物流、營銷費用；3.加強人才培養(yǎng)，支持高校開設(shè)跨境電商課程。3.簡述吉林省汽車零部件出口歐盟市場的貿(mào)易壁壘及其突破路徑。答案：貿(mào)易壁壘：1.歐盟對汽車零部件環(huán)保標準（如排放、材料）要求高；2.關(guān)稅壁壘，如歐盟對部分非歐盟成員國征收反傾銷稅；3.技術(shù)認證壁壘，如CE認證流程復(fù)雜。突破路徑：1.提升產(chǎn)品環(huán)保性能，符合歐盟Eco-ManagementandAuditScheme（EMAS）標準；2.通過歐盟反傾銷調(diào)查，爭取公平貿(mào)易環(huán)境；3.與歐盟本土企業(yè)合作，獲取技術(shù)認證。4.簡述吉林省對俄貿(mào)易的機遇與挑戰(zhàn)，并提出合作建議。答案：機遇：1.俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品、能源需求旺盛，吉林省可出口玉米、木材等；2.俄羅斯遠東聯(lián)邦區(qū)開發(fā)計劃為吉林省企業(yè)提供基建、農(nóng)業(yè)合作機會；3.人民幣跨境支付系統(tǒng)（CIPS）推動貿(mào)易結(jié)算便利化。挑戰(zhàn)：1.俄市場消費能力相對較弱，產(chǎn)品需低價競爭；2.地理距離遠，物流成本高；3.地緣政治風(fēng)險影響貿(mào)易穩(wěn)定性。