江蘇2025自考[金融學(xué)]市場營銷學(xué)選擇題專練一、單選題（每題1分，共10題）1.江蘇省某商業(yè)銀行計劃推出針對小微企業(yè)主的線上貸款產(chǎn)品，其市場營銷策略中最適合采用的模式是？A.視覺營銷B.公關(guān)營銷C.渠道營銷D.直銷營銷2.在江蘇自貿(mào)區(qū)，某金融機構(gòu)通過舉辦“金融科技與創(chuàng)新論壇”來提升品牌知名度，這種營銷方式屬于？A.廣告營銷B.公關(guān)營銷C.人員營銷D.銷售促進3.某江蘇本地銀行發(fā)現(xiàn)年輕客戶更傾向于使用移動端辦理業(yè)務(wù)，其調(diào)整APP界面和功能屬于哪種營銷策略？A.市場細分B.市場定位C.市場整合D.市場滲透4.江蘇某證券公司針對高凈值客戶推出專屬理財顧問服務(wù)，這種策略的核心是？A.成本領(lǐng)先B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略5.在江蘇省內(nèi)推廣信用卡時，銀行通過贈送禮品或減免年費來吸引新用戶，這種手段屬于？A.人員推銷B.廣告宣傳C.銷售促進D.公關(guān)活動6.某江蘇企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析客戶消費習(xí)慣，精準推送金融產(chǎn)品，其采用的市場營銷工具是？A.電視廣告B.社交媒體營銷C.會員制營銷D.口碑營銷7.江蘇某銀行在社區(qū)開設(shè)免費金融知識講座，其目的是？A.提升品牌形象B.擴大市場份額C.降低營銷成本D.增加客戶粘性8.在江蘇金融市場，某銀行通過合作商戶提供積分兌換服務(wù)來吸引客戶，這種策略屬于？A.價格策略B.渠道策略C.促銷策略D.服務(wù)策略9.江蘇某保險公司針對老年人推出防詐騙保險產(chǎn)品，其依據(jù)的是？A.無差異營銷B.差異化營銷C.市場集中化D.市場覆蓋10.在江蘇自貿(mào)區(qū)，某跨境金融平臺通過降低手續(xù)費來搶占市場份額，其采用的戰(zhàn)略是？A.階段性定價B.撇脂定價C.滲透定價D.心理定價二、多選題（每題2分，共5題）1.江蘇某銀行在推廣線上理財時，可能會運用以下哪些營銷工具？（多選）A.微信公眾號推文B.線下網(wǎng)點宣傳C.KOL合作直播D.客戶積分獎勵E.投資者教育講座2.在江蘇省內(nèi)開展金融產(chǎn)品營銷時，以下哪些屬于市場細分的依據(jù)？（多選）A.年齡與收入B.地理區(qū)域C.信用等級D.消費習(xí)慣E.產(chǎn)品類型3.某江蘇企業(yè)通過銀行渠道銷售基金產(chǎn)品，其需要考慮哪些渠道策略？（多選）A.渠道寬度B.渠道長度C.渠道沖突管理D.渠道成本控制E.渠道合作模式4.在江蘇金融市場，以下哪些屬于銀行客戶關(guān)系管理的手段？（多選）A.個性化推薦B.客戶生日祝福C.定期回訪D.交叉銷售E.客戶投訴處理5.江蘇某銀行在推廣信用卡時，可能會采用以下哪些促銷方式？（多選）A.限時折扣B.聯(lián)名卡合作C.短信營銷D.線下路演E.社交媒體抽獎三、判斷題（每題1分，共10題）1.江蘇某銀行通過降低存款利率來吸引客戶，屬于差異化定價策略。（×）2.在江蘇省內(nèi)，所有金融機構(gòu)都必須采用相同的營銷策略。（×）3.大數(shù)據(jù)營銷在江蘇金融市場已經(jīng)完全普及。（×）4.江蘇某企業(yè)通過贊助馬拉松比賽來提升品牌知名度，屬于公關(guān)營銷。（√）5.銀行在江蘇推廣手機銀行時，只需關(guān)注功能性，無需考慮用戶體驗。（×）6.江蘇某證券公司針對學(xué)生群體推出低門檻理財產(chǎn)品，屬于市場集中化策略。（√）7.銷售促進在江蘇金融市場的作用逐漸減弱。（×）8.江蘇某銀行通過贈送理財書籍來吸引客戶，屬于人員推銷。（×）9.在江蘇自貿(mào)區(qū)，所有金融產(chǎn)品的營銷都必須符合監(jiān)管要求。（√）10.江蘇某企業(yè)通過口碑傳播來推廣金融產(chǎn)品，屬于低成本營銷策略。（√）答案與解析一、單選題答案與解析1.D直銷營銷適合精準觸達小微企業(yè)主，江蘇商業(yè)銀行可通過線上渠道直接銷售貸款產(chǎn)品。2.B公關(guān)營銷通過非商業(yè)性活動提升品牌形象，論壇屬于典型公關(guān)手段。3.B調(diào)整APP界面屬于差異化戰(zhàn)略，江蘇銀行通過優(yōu)化體驗吸引年輕客戶。4.B專屬服務(wù)屬于差異化戰(zhàn)略，江蘇證券公司通過高附加值服務(wù)搶占高端市場。5.C免費禮品和年費減免屬于銷售促進手段，江蘇銀行通過短期激勵吸引客戶。6.B大數(shù)據(jù)推送屬于社交媒體營銷，江蘇企業(yè)通過精準營銷提升轉(zhuǎn)化率。7.A社區(qū)講座屬于品牌建設(shè)，江蘇銀行通過公益性活動提升形象。8.C積分兌換屬于促銷策略，江蘇銀行通過利益綁定客戶。9.B針對老年人屬于差異化營銷，江蘇保險公司通過細分市場滿足需求。10.C滲透定價通過低價搶占市場，江蘇平臺在自貿(mào)區(qū)采用該策略以快速擴張。二、多選題答案與解析1.A,C,D,E微信推文、KOL直播、積分獎勵和投資者教育都是江蘇銀行可用的營銷工具。2.A,B,C,D年齡、地理、信用和消費習(xí)慣都是江蘇金融市場細分常用依據(jù)。3.A,B,C,D,E渠道寬度、長度、沖突管理、成本控制和合作模式都是江蘇企業(yè)需考慮的渠道策略。4.A,B,C,D,E個性化推薦、生日祝福、回訪、交叉銷售和投訴處理都是江蘇銀行CRM手段。5.A,B,C,D,E限時折扣、聯(lián)名卡、短信營銷、路演和抽獎都是江蘇銀行常用的促銷方式。三、判斷題答案與解析1.×降低利率屬于成本領(lǐng)先策略，非差異化定價。2.×金融機構(gòu)需根據(jù)目標客戶制定差異化營銷策略。3.×大數(shù)據(jù)營銷在江蘇仍處于發(fā)展階段，并非完全普及。4.√贊助體育賽事屬于公關(guān)營銷，江蘇企業(yè)通過活動提升品牌影響力。5.×銀行需兼顧功能與用戶體驗，江蘇市場用戶對界面友好度要求高。6.√針對學(xué)生屬于市場集中化，江蘇證券公司通過細分市場搶占份額。7.×銷售促進在江蘇金融市場仍是重要手段，尤其對高凈值