山西2025自考[市場營銷]市場營銷策劃易錯題專練一、單選題（共10題，每題1分）1.在山西煤炭行業(yè)，某企業(yè)計劃通過改變產(chǎn)品外觀來提升銷量，這種營銷策略屬于（）。A.降價策略B.產(chǎn)品策略C.渠道策略D.促銷策略2.某山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過社交媒體發(fā)布本地特色美食的視頻，吸引消費者購買，這種營銷方式屬于（）。A.廣告營銷B.公關營銷C.直播營銷D.口碑營銷3.山西某旅游公司在節(jié)假日推出“平遙古城+五臺山”聯(lián)游套餐，這種營銷策略屬于（）。A.差異化策略B.集中化策略C.無差異化策略D.成本領先策略4.某山西白酒企業(yè)通過電商平臺銷售產(chǎn)品，但銷量不理想，主要原因是（）。A.產(chǎn)品定價過高B.產(chǎn)品包裝不吸引人C.缺乏有效的物流配送D.促銷活動不足5.在山西市場，某家電企業(yè)通過本地電視臺投放廣告，這種營銷方式屬于（）。A.傳統(tǒng)媒體營銷B.數(shù)字媒體營銷C.社交媒體營銷D.口碑營銷6.某山西服裝企業(yè)通過會員積分制度鼓勵消費者重復購買，這種營銷方式屬于（）。A.促銷策略B.渠道策略C.產(chǎn)品策略D.顧客關系管理策略7.在山西市場，某餐飲企業(yè)通過提供免費試吃來吸引顧客，這種營銷方式屬于（）。A.降價策略B.體驗營銷C.口碑營銷D.廣告營銷8.某山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過電商平臺銷售小米，但銷量不理想，主要原因是（）。A.產(chǎn)品包裝不吸引人B.缺乏有效的物流配送C.產(chǎn)品定價過高D.促銷活動不足9.在山西市場，某化妝品企業(yè)通過本地KOL推廣產(chǎn)品，這種營銷方式屬于（）。A.廣告營銷B.公關營銷C.直播營銷D.口碑營銷10.某山西汽車企業(yè)通過提供試駕活動來吸引潛在客戶，這種營銷方式屬于（）。A.促銷策略B.渠道策略C.產(chǎn)品策略D.顧客關系管理策略二、多選題（共5題，每題2分）1.在山西市場，某餐飲企業(yè)要提升品牌知名度，可以采取哪些營銷策略？（）A.投放本地電視臺廣告B.在社交媒體發(fā)布美食視頻C.與本地KOL合作推廣D.提供免費試吃活動E.舉辦線下美食節(jié)2.某山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要提升產(chǎn)品銷量，可以采取哪些營銷策略？（）A.降低產(chǎn)品價格B.在電商平臺開設旗艦店C.與本地超市合作銷售D.通過社交媒體發(fā)布產(chǎn)品介紹E.提供包郵服務3.在山西市場，某白酒企業(yè)要提升品牌形象，可以采取哪些營銷策略？（）A.投放高端雜志廣告B.舉辦品鑒會C.與本地文化名人合作D.在社交媒體發(fā)布品牌故事E.提供定制化服務4.某山西服裝企業(yè)要提升顧客忠誠度，可以采取哪些營銷策略？（）A.推出會員積分制度B.提供免費試穿服務C.在社交媒體發(fā)布穿搭指南D.舉辦線下時裝秀E.提供個性化定制服務5.在山西市場，某家電企業(yè)要提升銷量，可以采取哪些營銷策略？（）A.降低產(chǎn)品價格B.在電商平臺開設旗艦店C.與本地家電城合作D.通過社交媒體發(fā)布產(chǎn)品評測E.提供分期付款服務三、判斷題（共10題，每題1分）1.在山西市場，所有農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都適合采用低價策略來提升銷量。（）2.山西某白酒企業(yè)通過電商平臺銷售產(chǎn)品，可以忽略物流配送問題。（）3.在山西市場，所有餐飲企業(yè)都適合采用社交媒體營銷來吸引顧客。（）4.山西某服裝企業(yè)通過會員積分制度鼓勵消費者重復購買，屬于促銷策略。（）5.在山西市場，所有白酒企業(yè)都適合采用高端雜志廣告來提升品牌形象。（）6.山西某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過本地電視臺投放廣告，可以忽略社交媒體營銷。（）7.在山西市場，所有汽車企業(yè)都適合采用試駕活動來吸引潛在客戶。（）8.山西某化妝品企業(yè)通過KOL推廣產(chǎn)品，屬于口碑營銷。（）9.在山西市場，所有家電企業(yè)都適合采用分期付款服務來提升銷量。（）10.山西某餐飲企業(yè)通過提供免費試吃來吸引顧客，屬于體驗營銷。（）四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場營銷中應注意的關鍵點。2.簡述山西白酒企業(yè)在市場營銷中應如何提升品牌形象。3.簡述山西餐飲企業(yè)在市場營銷中應如何提升顧客忠誠度。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.某山西煤炭企業(yè)計劃通過市場營銷提升銷量，但面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、消費者認知度低的問題。請分析該企業(yè)可以采取哪些營銷策略來解決這些問題。2.某山西旅游公司計劃推廣五臺山旅游線路，但面臨市場競爭激烈、消費者對五臺山了解不足的問題。請分析該企業(yè)可以采取哪些營銷策略來解決這些問題。答案與解析一、單選題1.B解析：改變產(chǎn)品外觀屬于產(chǎn)品策略，通過調(diào)整產(chǎn)品本身來吸引消費者。2.C解析：通過社交媒體發(fā)布視頻屬于直播營銷，直接與消費者互動。3.A解析：推出聯(lián)游套餐屬于差異化策略，通過組合產(chǎn)品提升競爭力。4.C解析：電商平臺銷售需要完善的物流配送，否則會影響用戶體驗。5.A解析：通過本地電視臺投放廣告屬于傳統(tǒng)媒體營銷。6.D解析：會員積分制度屬于顧客關系管理策略，通過維護客戶關系提升忠誠度。7.B解析：提供免費試吃屬于體驗營銷，通過讓消費者體驗產(chǎn)品來提升購買意愿。8.B解析：電商平臺銷售需要完善的物流配送，否則會影響用戶體驗。9.D解析：KOL推廣屬于口碑營銷，通過意見領袖影響消費者。10.A解析：提供試駕活動屬于促銷策略，通過吸引消費者體驗產(chǎn)品來提升銷量。二、多選題1.A、B、C、D、E解析：投放本地電視臺廣告、社交媒體視頻、KOL合作、免費試吃、美食節(jié)都是有效的營銷策略。2.B、C、D、E解析：電商平臺銷售、超市合作、社交媒體推廣、包郵服務都是有效的營銷策略。3.A、B、C、D、E解析：高端雜志廣告、品鑒會、文化名人合作、品牌故事、定制化服務都是有效的營銷策略。4.A、B、C、D、E解析：會員積分、免費試穿、穿搭指南、時裝秀、個性化定制都是有效的營銷策略。5.A、B、C、D、E解析：降價、旗艦店、超市合作、產(chǎn)品評測、分期付款都是有效的營銷策略。三、判斷題1.×解析：并非所有農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都適合低價策略，需根據(jù)產(chǎn)品定位決定。2.×解析：電商平臺銷售需要完善的物流配送，否則會影響用戶體驗。3.×解析：并非所有餐飲企業(yè)都適合社交媒體營銷，需根據(jù)目標客戶群體選擇。4.√解析：會員積分制度屬于促銷策略，通過激勵消費者重復購買。5.×解析：并非所有白酒企業(yè)都適合高端雜志廣告，需根據(jù)品牌定位決定。6.×解析：本地電視臺廣告和社交媒體營銷應結(jié)合使用，不能忽略任何一方。7.√解析：試駕活動能有效吸引潛在客戶，提升銷量。8.√解析：KOL推廣屬于口碑營銷，通過意見領袖影響消費者。9.×解析：并非所有家電企業(yè)都適合分期付款服務，需根據(jù)產(chǎn)品定位決定。10.√解析：免費試吃屬于體驗營銷，通過讓消費者體驗產(chǎn)品來提升購買意愿。四、簡答題1.簡述山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場營銷中應注意的關鍵點。-產(chǎn)品定位：突出山西特色，如小米、紅棗等，打造差異化優(yōu)勢。-渠道選擇：結(jié)合線上線下渠道，如電商平臺、本地超市、農(nóng)產(chǎn)品展銷會等。-品牌建設：提升品牌知名度，如“山西好糧”等區(qū)域品牌推廣。-促銷策略：采用體驗營銷、社交媒體推廣等方式吸引消費者。-物流配送：確保產(chǎn)品新鮮度，提升物流效率。2.簡述山西白酒企業(yè)在市場營銷中應如何提升品牌形象。-文化營銷：結(jié)合山西傳統(tǒng)文化，如晉商文化、古建筑等，提升品牌內(nèi)涵。-高端定位：通過高端雜志廣告、品鑒會等方式，塑造高端品牌形象。-名人合作：與文化名人、藝術(shù)家合作，提升品牌影響力。-社交媒體營銷：通過品牌故事、產(chǎn)品文化等內(nèi)容，吸引年輕消費者。-定制化服務：提供個性化定制服務，提升品牌附加值。3.簡述山西餐飲企業(yè)在市場營銷中應如何提升顧客忠誠度。-會員制度：推出會員積分制度，鼓勵消費者重復消費。-個性化服務：提供個性化定制服務，如定制菜單、生日套餐等。-體驗營銷：通過免費試吃、美食節(jié)等活動，提升顧客體驗。-社交媒體互動：通過社交媒體發(fā)布美食內(nèi)容，與顧客互動。-口碑營銷：鼓勵顧客分享體驗，通過口碑傳播提升品牌影響力。五、案例分析題1.某山西煤炭企業(yè)計劃通過市場營銷提升銷量，但面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、消費者認知度低的問題。請分析該企業(yè)可以采取哪些營銷策略來解決這些問題。-產(chǎn)品差異化：通過技術(shù)創(chuàng)新，如清潔煤炭技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力。-品牌建設：打造“山西煤炭”區(qū)域品牌，提升消費者認知度。-渠道拓展：拓展線上線下渠道，如電商平臺、煤炭展銷會等。-促銷策略：通過廣告、公關活動等方式，提升品牌知名度。-客戶關系管理：建立客戶關系管理系統(tǒng)，提升客戶滿意度。2.某山西旅游公司計劃推廣五臺山旅游線路，但面臨市場競爭激烈、消費者對五臺山了解不足的問題。請分析該企業(yè)可以采取哪些營銷策略來解決這