網(wǎng)絡(luò)直播帶貨合作協(xié)議范本合集引言：直播帶貨時代的契約精神隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已成為連接供需兩端的重要橋梁，其爆發(fā)力與影響力日益凸顯。在這一蓬勃發(fā)展的業(yè)態(tài)背后，合作雙方的權(quán)利義務(wù)界定、商業(yè)利益分配、風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)等核心問題，都需要通過一份嚴(yán)謹(jǐn)、周全的合作協(xié)議來規(guī)范。一份好的協(xié)議，不僅是合作順利推進(jìn)的基石，更是化解潛在糾紛、保障雙方合法權(quán)益的“防火墻”。本合集旨在提供網(wǎng)絡(luò)直播帶貨領(lǐng)域常見的幾種合作模式的協(xié)議框架，希望能為行業(yè)從業(yè)者提供有益的參考。請注意，這些范本僅為通用框架，具體合作時，務(wù)必根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充與細(xì)化，并建議咨詢專業(yè)法律人士的意見，以確保協(xié)議的合規(guī)性與可執(zhí)行性。一、品牌方與主播（達(dá)人）合作協(xié)議（框架范本）核心提示：此協(xié)議適用于品牌方（或其授權(quán)方）直接與主播（或稱“達(dá)人”、“網(wǎng)紅”）就特定產(chǎn)品或服務(wù)的直播推廣銷售事宜達(dá)成合作。重點(diǎn)在于明確直播要求、推廣效果、費(fèi)用結(jié)算及雙方權(quán)責(zé)。第一章：合作主體與合作內(nèi)容1.合作主體信息：明確甲方（品牌方/委托方）與乙方（主播/合作方）的全稱、法定代表人/負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式、地址等基本信息。2.合作標(biāo)的：具體指向推廣銷售的產(chǎn)品/服務(wù)名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量上限（如有）等。3.合作期限：明確合作的起止時間，以及具體直播場次的日期、時段。4.直播平臺：約定本次直播所使用的具體平臺及賬號。5.合作模式：清晰界定是純傭金模式、固定服務(wù)費(fèi)+傭金模式，還是其他定制化模式。第二章：雙方的權(quán)利與義務(wù)1.甲方權(quán)利與義務(wù)：*按照協(xié)議約定提供合格的產(chǎn)品/服務(wù)、相關(guān)資質(zhì)文件、宣傳素材（圖片、視頻、文案等）。*確保所提供產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量及合法性，承擔(dān)相應(yīng)的售后責(zé)任。*按照協(xié)議約定及時支付合作費(fèi)用。*有權(quán)對直播內(nèi)容的合規(guī)性進(jìn)行審核，但應(yīng)尊重乙方的專業(yè)創(chuàng)作空間。2.乙方權(quán)利與義務(wù)：*按照協(xié)議約定的時間、平臺、推廣要求進(jìn)行直播活動，保證直播時長與質(zhì)量。*負(fù)責(zé)直播內(nèi)容的策劃、組織與實(shí)施，確保內(nèi)容真實(shí)、合法，符合平臺規(guī)則及公序良俗。*不得進(jìn)行虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功效或做出無法實(shí)現(xiàn)的承諾。*配合甲方進(jìn)行必要的產(chǎn)品信息溝通與培訓(xùn)。*按照約定提供直播數(shù)據(jù)反饋。第三章：合作費(fèi)用及結(jié)算1.費(fèi)用構(gòu)成：明確固定服務(wù)費(fèi)（如適用）、傭金計算方式（例如：基于GMV的百分比、基于實(shí)際成交訂單數(shù)量等）、是否有保底銷售額要求等。2.結(jié)算周期：約定數(shù)據(jù)核對周期、賬單出具時間、付款期限。3.支付方式：明確收款賬戶信息及支付方式。4.稅費(fèi)承擔(dān)：約定相關(guān)稅費(fèi)的承擔(dān)方及發(fā)票開具事宜。第四章：知識產(chǎn)權(quán)與保密1.知識產(chǎn)權(quán)歸屬：明確甲方提供的品牌LOGO、商標(biāo)、產(chǎn)品圖片等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有；乙方在直播過程中形成的獨(dú)創(chuàng)性內(nèi)容（如直播腳本、創(chuàng)意表演等）的知識產(chǎn)權(quán)歸屬及使用授權(quán)。2.授權(quán)使用：甲方授予乙方在本次合作范圍內(nèi)，為推廣目的合理使用其知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利；乙方授予甲方在合作期限內(nèi)及合作結(jié)束后，為宣傳目的合理使用本次直播相關(guān)素材的權(quán)利（如直播回放剪輯、截圖等）。3.保密義務(wù)：雙方應(yīng)對合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如未公開的銷售數(shù)據(jù)、客戶信息、合作條款等）承擔(dān)保密責(zé)任，該責(zé)任在協(xié)議終止后仍然有效。第五章：違約責(zé)任1.甲方違約：如甲方未能按時支付款項(xiàng)、提供的產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題等，應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任（如支付違約金、賠償損失等）。2.乙方違約：如乙方未能按時開播、直播時長/內(nèi)容未達(dá)約定標(biāo)準(zhǔn)、出現(xiàn)虛假宣傳等，應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任（如退還部分或全部費(fèi)用、支付違約金、賠償損失、甲方有權(quán)單方解除協(xié)議等）。3.不可抗力：因地震、臺風(fēng)、政策調(diào)整等不可抗力因素導(dǎo)致無法履行協(xié)議的，雙方應(yīng)及時溝通，根據(jù)影響程度協(xié)商部分履行、延期履行或解除協(xié)議，互不承擔(dān)違約責(zé)任或根據(jù)實(shí)際情況合理分擔(dān)。第六章：爭議解決與其他1.爭議解決：約定因本協(xié)議引起的爭議，優(yōu)先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，選擇提交某仲裁委員會仲裁或向某方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。2.通知與送達(dá)：約定雙方有效聯(lián)系方式及書面通知的送達(dá)方式。3.協(xié)議生效與份數(shù)：明確協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，一式幾份，雙方各執(zhí)幾份，具有同等法律效力。4.其他約定：可根據(jù)實(shí)際情況增加補(bǔ)充條款，如“禁止排他性”、“數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)”、“協(xié)議的變更與解除條件”等。二、品牌方與MCN機(jī)構(gòu)合作協(xié)議（框架范本）核心提示：此協(xié)議適用于品牌方與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)合作，由MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、策劃并安排旗下主播資源進(jìn)行直播帶貨。與直接和主播簽約相比，此模式下MCN機(jī)構(gòu)承擔(dān)更多的管理與執(zhí)行責(zé)任。第一章：合作主體與合作目標(biāo)1.合作主體信息：甲方（品牌方）、乙方（MCN機(jī)構(gòu)）的詳細(xì)信息。2.合作背景與目標(biāo)：簡述合作的市場背景、期望達(dá)成的銷售目標(biāo)、品牌曝光目標(biāo)等。3.合作期限與范圍：明確合作的總期限、階段性安排，以及合作所覆蓋的產(chǎn)品/服務(wù)品類、直播平臺范圍等。4.合作模式：例如，固定服務(wù)費(fèi)+機(jī)構(gòu)傭金+主播傭金模式、純銷售分成模式等。第二章：合作內(nèi)容與執(zhí)行1.主播選派與確認(rèn)：乙方負(fù)責(zé)推薦符合甲方要求的主播人選（可約定備選主播），并經(jīng)甲方確認(rèn)。明確主播的具體信息、直播場次及時長安排。2.直播策劃與執(zhí)行：乙方負(fù)責(zé)組織主播進(jìn)行直播內(nèi)容策劃、腳本撰寫（如需）、產(chǎn)品熟悉、彩排等，并按計劃執(zhí)行直播。甲方有權(quán)對直播方案和重要內(nèi)容進(jìn)行審核。3.資源支持：乙方承諾為本次合作投入的站內(nèi)站外推廣資源、主播個人影響力資源等。4.產(chǎn)品與信息支持：甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、資質(zhì)、宣傳資料，并配合乙方及主播進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。第三章：費(fèi)用與結(jié)算1.費(fèi)用結(jié)構(gòu)：詳細(xì)列明各項(xiàng)費(fèi)用，如MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)、主播服務(wù)費(fèi)、傭金（基于GMV或銷量，明確基數(shù)、比例）、是否有坑位費(fèi)、推廣資源費(fèi)用等。2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與核對：約定以哪個平臺（如品牌方電商后臺、第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測工具或直播平臺后臺）的數(shù)據(jù)為結(jié)算依據(jù)，以及數(shù)據(jù)核對流程和異議處理方式。3.結(jié)算流程與周期：明確對賬時間、發(fā)票開具、付款期限及方式。4.保證金（如有）：是否需要乙方繳納履約保證金，以及保證金的金額、退還條件。第四章：雙方權(quán)利與義務(wù)1.甲方權(quán)利與義務(wù)：除品牌方與主播協(xié)議中甲方的基本義務(wù)外，還應(yīng)包括對乙方整體服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、對乙方選派主播的確認(rèn)權(quán)等。2.乙方權(quán)利與義務(wù)：除組織主播完成直播外，還需對主播的行為規(guī)范、直播內(nèi)容的合規(guī)性承擔(dān)管理責(zé)任；確保其旗下主播具備合法從業(yè)資格；協(xié)調(diào)處理因主播行為引發(fā)的與甲方或消費(fèi)者的糾紛。第五章：知識產(chǎn)權(quán)、保密與違約責(zé)任此部分與“品牌方與主播合作協(xié)議”類似，但需特別明確MCN機(jī)構(gòu)對其旗下主播行為的連帶責(zé)任，以及在知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)鏈條中的角色。例如，乙方應(yīng)確保其旗下主播有權(quán)參與本次合作并履行相關(guān)授權(quán)。第六章：特別條款1.主播更換機(jī)制：如已確認(rèn)的主播因特殊原因無法履約，乙方的備選方案及甲方的確認(rèn)流程。2.排他性約定：是否限制乙方在同期與甲方競品品牌進(jìn)行類似合作。3.業(yè)績考核與獎懲：如設(shè)置了明確的銷售目標(biāo)，可約定超額完成或未達(dá)標(biāo)的獎懲措施。第七章：爭議解決與其他同前。三、直播電商自營/聯(lián)營合作協(xié)議（框架范本）核心提示：此協(xié)議適用于主播（或其運(yùn)營主體）自行采購或與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，通過直播渠道進(jìn)行銷售的模式，更側(cè)重于供應(yīng)鏈合作、利潤分配及庫存風(fēng)險承擔(dān)。第一章：合作雙方與合作模式1.合作方：甲方（供應(yīng)商/品牌方）、乙方（直播方/電商運(yùn)營方，通常為具備法人資格的公司）。2.合作模式：明確是“自營采購”（乙方買斷貨物，自行定價銷售，自負(fù)盈虧）還是“聯(lián)營代銷”（乙方按約定比例或價格銷售，定期與甲方結(jié)算，未售出貨物可退回或另行協(xié)商處理）。3.合作產(chǎn)品：具體產(chǎn)品品類、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。4.合作期限：長期合作或特定系列產(chǎn)品合作期限。第二章：產(chǎn)品供應(yīng)與質(zhì)量保障1.采購/供貨價格：明確甲方給予乙方的采購價或結(jié)算價。2.訂貨與交貨：乙方的訂貨流程、甲方的交貨期限、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)。3.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收：甲方保證所供產(chǎn)品符合國家及行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方在收到貨物后的驗(yàn)收流程及異議處理。4.售后服務(wù)：約定退換貨政策、質(zhì)量問題處理責(zé)任方及流程。第三章：銷售與結(jié)算1.銷售定價：自營模式下乙方自主定價；聯(lián)營模式下可約定指導(dǎo)價范圍或由雙方協(xié)商確定。2.銷售數(shù)據(jù)與對賬：乙方定期向甲方提供銷售數(shù)據(jù)，雙方進(jìn)行核對。3.結(jié)算方式與周期：聯(lián)營模式下的傭金/利潤分成比例、結(jié)算周期；自營模式下的貨款支付方式。4.庫存管理：自營模式下庫存風(fēng)險由乙方承擔(dān)；聯(lián)營模式下未售罄庫存的處理方式（退貨、折價、買斷等）。第四章：雙方權(quán)利與義務(wù)1.甲方：保證貨源穩(wěn)定、質(zhì)量合格、按時供貨，提供必要的產(chǎn)品資料和售后服務(wù)支持。2.乙方：負(fù)責(zé)通過直播等渠道積極推廣銷售產(chǎn)品，承擔(dān)直播運(yùn)營相關(guān)費(fèi)用，建立并維護(hù)銷售渠道和客戶關(guān)系，及時支付貨款或結(jié)算款項(xiàng)。第五章：知識產(chǎn)權(quán)、保密、違約責(zé)任重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品本身的知識產(chǎn)權(quán)歸屬，以及乙方在銷售推廣中使用甲方品牌、產(chǎn)品信息的授權(quán)。違約責(zé)任方面，需特別約定交貨延遲、產(chǎn)品質(zhì)量不合格、貨款拖欠等情形的處理。第六章：其他條款如市場保護(hù)（是否在特定區(qū)域或渠道享有排他銷售權(quán)）、協(xié)議的續(xù)簽與終止條件等。四、簽訂直播帶貨合作協(xié)議前的核心考量無論選擇何種合作模式，在正式簽署協(xié)議前，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：1.主體資質(zhì)審查：務(wù)必核實(shí)合作方的真實(shí)身份、經(jīng)營資質(zhì)、相關(guān)許可證明（如食品經(jīng)營許可證、品牌授權(quán)書等），特別是主播的身份證明和MCN機(jī)構(gòu)的法人資格。2.核心需求明確：清晰界定本次合作的核心目標(biāo)（是沖銷量、清庫存還是做品牌曝光），并將其轉(zhuǎn)化為可量化、可考核的協(xié)議條款。3.權(quán)責(zé)利對等：確保協(xié)議條款對雙方的權(quán)利、義務(wù)和利益分配是公平合理的，避免出現(xiàn)一方權(quán)利過大而責(zé)任過小的情況。4.數(shù)據(jù)透明與可追溯：明確直播數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、互動率、GMV、轉(zhuǎn)化率、退款率等）的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)、提供方和核對方式，確保數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，為結(jié)算和效果評估提供依據(jù)。5.風(fēng)險預(yù)判與規(guī)避：充分預(yù)見合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險點(diǎn)（如直播事故、負(fù)面輿情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、數(shù)據(jù)造假等）