經(jīng)銷商合作協(xié)議書規(guī)范模板引言在商業(yè)合作的廣闊版圖中，經(jīng)銷商合作扮演著至關(guān)重要的角色，它連接著生產(chǎn)與市場(chǎng)，是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要橋梁。一份結(jié)構(gòu)完整、條款清晰、權(quán)責(zé)明確的經(jīng)銷商合作協(xié)議書，不僅是雙方合作意愿的正式體現(xiàn)，更是保障合作順利進(jìn)行、預(yù)防和化解潛在風(fēng)險(xiǎn)的基石。本模板旨在提供一份專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)且具有實(shí)用價(jià)值的經(jīng)銷商合作協(xié)議書框架，供合作雙方參考。請(qǐng)注意，本模板為通用指引，具體合作時(shí)，雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)磋商和調(diào)整，并在必要時(shí)咨詢法律專業(yè)人士的意見。一、協(xié)議主體甲方（供貨方）：名稱：[甲方完整法定名稱]地址：[甲方注冊(cè)地址]法定代表人/負(fù)責(zé)人：[甲方法定代表人/負(fù)責(zé)人姓名]聯(lián)系方式：[甲方有效聯(lián)系方式]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[甲方統(tǒng)一社會(huì)信用代碼]乙方（經(jīng)銷商）：名稱：[乙方完整法定名稱]地址：[乙方注冊(cè)地址]法定代表人/負(fù)責(zé)人：[乙方法定代表人/負(fù)責(zé)人姓名]聯(lián)系方式：[乙方有效聯(lián)系方式]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[乙方統(tǒng)一社會(huì)信用代碼]（以下簡(jiǎn)稱“雙方”，單獨(dú)稱為“一方”）二、鑒于條款1.甲方是一家依法成立并有效存續(xù)的企業(yè)，擁有[簡(jiǎn)述甲方擁有的產(chǎn)品/品牌/技術(shù)等核心資源]，并愿意按照本協(xié)議約定的條件授權(quán)乙方經(jīng)銷其產(chǎn)品。2.乙方是一家依法成立并有效存續(xù)的企業(yè)，在[簡(jiǎn)述乙方的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)能力、所在區(qū)域等優(yōu)勢(shì)]方面具有相應(yīng)的能力和資源，愿意按照本協(xié)議約定的條件經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。3.雙方本著平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守。三、定義與釋義1.產(chǎn)品：指本協(xié)議附件一所列明的，由甲方生產(chǎn)或供應(yīng)的各類商品（可根據(jù)需要隨時(shí)更新）。2.經(jīng)銷區(qū)域：指本協(xié)議第四條約定的，甲方授權(quán)乙方銷售產(chǎn)品的特定地理范圍。3.終端用戶：指直接使用或消費(fèi)產(chǎn)品的最終客戶，不包括任何從事轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的中間商（除非另有書面約定）。4.銷售目標(biāo)：指雙方在本協(xié)議有效期內(nèi)，或在特定時(shí)間段內(nèi)，約定的乙方應(yīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售總量或總金額。5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)：指甲方就產(chǎn)品所享有的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密以及其他相關(guān)的專有權(quán)利。四、合作內(nèi)容與方式（一）經(jīng)銷權(quán)的授予與范圍1.甲方同意授予乙方在本協(xié)議約定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，按照本協(xié)議約定的條件和方式，經(jīng)銷本協(xié)議約定產(chǎn)品的權(quán)利。2.乙方獲得的經(jīng)銷權(quán)性質(zhì)為：（請(qǐng)選擇一項(xiàng)并劃掉其他項(xiàng)）*□獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)（在約定區(qū)域內(nèi)甲方不得再授權(quán)其他經(jīng)銷商，且甲方自身亦不得在該區(qū)域內(nèi)直接銷售或通過其他非乙方渠道銷售本協(xié)議產(chǎn)品）。*□非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)（在約定區(qū)域內(nèi)甲方有權(quán)授權(quán)其他經(jīng)銷商，或甲方自身亦可在該區(qū)域內(nèi)銷售本協(xié)議產(chǎn)品）。3.經(jīng)銷區(qū)域：[詳細(xì)描述經(jīng)銷區(qū)域范圍，例如：中華人民共和國XX省XX市行政區(qū)域內(nèi)]。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自超出上述區(qū)域銷售產(chǎn)品。4.經(jīng)銷產(chǎn)品：[詳細(xì)列明產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格等，可另附附件一《經(jīng)銷產(chǎn)品清單》]。（二）銷售目標(biāo)1.雙方約定，在本協(xié)議合作期限內(nèi)，乙方的年度銷售目標(biāo)（以甲方實(shí)際出庫金額計(jì)）如下：*[第一年]：[雙方約定的目標(biāo)描述，例如：不低于雙方協(xié)商確定的金額]*[第二年]：[雙方約定的目標(biāo)描述]*（以此類推，或根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整為季度/半年度目標(biāo)）2.上述銷售目標(biāo)將作為雙方評(píng)估合作成效的重要依據(jù)。如乙方連續(xù)[時(shí)間段]未能達(dá)成約定銷售目標(biāo)的[百分比]，甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款采取包括但不限于調(diào)整經(jīng)銷政策、縮減經(jīng)銷區(qū)域、直至終止本協(xié)議等措施。（三）合作期限1.本協(xié)議合作期限為[期限長(zhǎng)度，例如：貳年]，自[XXXX年XX月XX日]起至[XXXX年XX月XX日]止。2.協(xié)議期滿前[時(shí)間，例如：三個(gè)月]，如雙方均有繼續(xù)合作意愿，應(yīng)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。若雙方未能在本協(xié)議期滿前達(dá)成書面續(xù)約協(xié)議，則本協(xié)議自動(dòng)終止。五、雙方的權(quán)利與義務(wù)（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)1.權(quán)利：*有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)銷行為進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，確保乙方按照本協(xié)議約定進(jìn)行銷售和市場(chǎng)推廣。*有權(quán)要求乙方按時(shí)、足額支付貨款。*有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和甲方經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整前應(yīng)提前[時(shí)間，例如：七日]書面通知乙方。*在乙方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定，經(jīng)甲方書面催告后[時(shí)間，例如：十五日內(nèi)]仍未糾正的，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議并追究乙方違約責(zé)任。*獨(dú)家經(jīng)銷情況下，甲方有權(quán)要求乙方提供必要的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息。2.義務(wù)：*保證所提供的產(chǎn)品符合國家相關(guān)法律法規(guī)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向乙方提供必要的產(chǎn)品質(zhì)量證明文件。*按照本協(xié)議約定的交貨期和質(zhì)量要求，向乙方供應(yīng)產(chǎn)品。*向乙方提供必要的產(chǎn)品資料、技術(shù)支持和培訓(xùn)，協(xié)助乙方開展市場(chǎng)推廣工作。*根據(jù)協(xié)議約定，向乙方提供合理的價(jià)格和商務(wù)政策支持。*對(duì)乙方在經(jīng)銷過程中遇到的市場(chǎng)問題，應(yīng)給予積極的協(xié)助和配合。（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)1.權(quán)利：*在本協(xié)議約定的經(jīng)銷區(qū)域和期限內(nèi)，按照本協(xié)議約定銷售甲方產(chǎn)品。*有權(quán)獲得甲方提供的產(chǎn)品相關(guān)資料、技術(shù)支持和培訓(xùn)。*有權(quán)就市場(chǎng)推廣、銷售政策等向甲方提出建議。2.義務(wù)：*應(yīng)積極開拓經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)，投入必要的人力、物力和財(cái)力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。*嚴(yán)格遵守甲方制定的產(chǎn)品價(jià)格政策（如有），不得擅自抬高或壓低產(chǎn)品售價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。如確需調(diào)整售價(jià)，應(yīng)事先獲得甲方書面同意。*不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品或與甲方產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類產(chǎn)品（除非另有書面約定）。*應(yīng)建立健全的銷售和售后服務(wù)體系，妥善處理終端用戶的咨詢、投訴和產(chǎn)品質(zhì)量問題，并及時(shí)向甲方反饋。*未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得擅自使用甲方的商標(biāo)、商號(hào)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行任何形式的宣傳、廣告或其他活動(dòng)，且不得將其用于與本協(xié)議無關(guān)的業(yè)務(wù)。*應(yīng)按照甲方要求，定期（如每月/每季度）向甲方提供銷售報(bào)表、庫存情況及市場(chǎng)信息。*不得將本協(xié)議項(xiàng)下的經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押或分包給任何第三方，除非事先獲得甲方書面同意。*應(yīng)維護(hù)甲方品牌形象和聲譽(yù)，不得從事任何有損甲方品牌形象的行為。六、產(chǎn)品的訂購、交付與驗(yàn)收1.訂單：乙方訂購產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單（可采用傳真、郵件或甲方指定的訂單系統(tǒng)），明確產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)（如有）、交貨地點(diǎn)及期望交貨日期等信息。甲方在收到乙方訂單后[時(shí)間，例如：三個(gè)工作日內(nèi)]進(jìn)行審核，審核通過后向乙方發(fā)出訂單確認(rèn)通知，訂單自雙方確認(rèn)之日起生效。2.交付：*甲方應(yīng)在訂單確認(rèn)后的[時(shí)間，例如：七個(gè)工作日內(nèi)]，按照訂單約定的交貨地點(diǎn)完成產(chǎn)品交付。*運(yùn)輸方式由[甲方/乙方]負(fù)責(zé)，運(yùn)輸費(fèi)用由[甲方/乙方]承擔(dān)。（根據(jù)實(shí)際情況約定）*貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在[貨物交付給乙方/乙方指定收貨人并簽收前]由甲方承擔(dān)，在[貨物交付給乙方/乙方指定收貨人并簽收后]由乙方承擔(dān)。3.驗(yàn)收：*乙方在收到產(chǎn)品后，應(yīng)在[時(shí)間，例如：兩個(gè)工作日內(nèi)]對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、包裝外觀進(jìn)行初步驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)在上述期限內(nèi)書面通知甲方，否則視為產(chǎn)品數(shù)量及包裝外觀符合約定。*對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在發(fā)現(xiàn)之日起[時(shí)間，例如：七個(gè)工作日內(nèi)]書面通知甲方，并提供相關(guān)證據(jù)，甲方應(yīng)根據(jù)相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及保修政策進(jìn)行處理。七、價(jià)格與結(jié)算1.產(chǎn)品價(jià)格：甲方根據(jù)市場(chǎng)情況制定產(chǎn)品價(jià)格體系（可作為附件二），并根據(jù)成本及市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。甲方調(diào)整價(jià)格應(yīng)提前[時(shí)間，例如：十日]書面通知乙方。在價(jià)格調(diào)整通知發(fā)出前乙方已下達(dá)的訂單，仍按原價(jià)格執(zhí)行。2.結(jié)算方式：雙方同意采用以下第[]種結(jié)算方式：*□電匯（T/T）：乙方在訂單確認(rèn)后[時(shí)間，例如：預(yù)付XX%貨款，余款在收到貨物并驗(yàn)收合格后XX日內(nèi)支付]/[或：全額預(yù)付]。*□銀行承兌匯票：乙方在訂單確認(rèn)后[時(shí)間]內(nèi)，向甲方支付期限不超過[天數(shù)]的銀行承兌匯票。*□[其他雙方約定的結(jié)算方式]3.結(jié)算期限：[進(jìn)一步明確結(jié)算的具體時(shí)間要求，例如：每月XX日前結(jié)清上月貨款]4.甲方收款賬戶信息：開戶名：[甲方公司全稱]開戶行：[開戶銀行名稱]賬賬號(hào)：[銀行賬號(hào)]八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.甲方擁有與產(chǎn)品相關(guān)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方僅在本協(xié)議約定的經(jīng)銷范圍內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)本協(xié)議目的，有權(quán)合理使用甲方的商標(biāo)、商號(hào)等標(biāo)識(shí)，但不得超出必要范圍或用于協(xié)議外目的。2.乙方不得對(duì)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行任何形式的侵犯，包括但不限于擅自復(fù)制、修改、反向工程、銷售侵權(quán)產(chǎn)品等。3.乙方在合作過程中獨(dú)立開發(fā)的與本協(xié)議產(chǎn)品銷售相關(guān)的客戶資源、營(yíng)銷方案等，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，但不得包含或侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。4.本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)立即停止使用甲方的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并銷毀或歸還所有帶有甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)識(shí)的宣傳資料、文件等。九、保密條款1.任何一方對(duì)于在合作過程中知悉的另一方的商業(yè)秘密（包括但不限于產(chǎn)品信息、技術(shù)資料、客戶名單、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售策略、本協(xié)議內(nèi)容等）及其他未公開信息（“保密信息”），均負(fù)有保密義務(wù)。2.除非法律法規(guī)要求、有權(quán)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求或事先獲得另一方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露保密信息。3.本保密義務(wù)在本協(xié)議終止后[年限，例如：叁年]內(nèi)持續(xù)有效。十、違約責(zé)任1.任何一方違反本協(xié)議的任何約定，均構(gòu)成違約。違約方應(yīng)賠償守約方因此遭受的直接經(jīng)濟(jì)損失。2.若乙方逾期支付貨款，每逾期一日，應(yīng)按逾期付款金額的[千分之X]向甲方支付違約金，但累計(jì)違約金不超過逾期付款金額的[百分之X]。逾期付款超過[天數(shù)，例如：三十日]的，甲方有權(quán)暫停供貨或單方解除本協(xié)議。3.若甲方未能按時(shí)交貨，每逾期一日，應(yīng)按逾期交貨部分貨款金額的[千分之X]向乙方支付違約金。逾期交貨嚴(yán)重影響乙方銷售的，乙方有權(quán)解除該筆訂單或要求賠償損失。4.乙方擅自超出經(jīng)銷區(qū)域銷售產(chǎn)品、銷售假冒偽劣產(chǎn)品或未經(jīng)甲方許可銷售競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度要求乙方支付違約金[具體金額或計(jì)算方式]，并可單方解除本協(xié)議。5.一方違反保密義務(wù)，給另一方造成損失的，應(yīng)賠償另一方因此遭受的全部損失。十一、不可抗力1.“不可抗力”是指雙方在簽訂合同時(shí)不能預(yù)見、對(duì)其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、法律變化等。2.若發(fā)生不可抗力事件，導(dǎo)致任何一方無法履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，受影響的一方應(yīng)立即通知另一方，并在不可抗力發(fā)生后[時(shí)間，例如：十五日內(nèi)]提供相關(guān)證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延遲履行、部分履行或終止本協(xié)議。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)盡力減少損失。十二、協(xié)議的變更、解除與終止1.變更：對(duì)本協(xié)議的任何修改、補(bǔ)充，均須由雙方簽署書面文件后方能生效。2.解除：*雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。*一方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定，經(jīng)守約方書面催告后[時(shí)間，例如：三十日]內(nèi)仍未糾正的，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議。*因不可抗力導(dǎo)致協(xié)議目的無法實(shí)現(xiàn)的，任何一方有權(quán)解除本協(xié)議。*法律規(guī)定或本協(xié)議約定的其他解除情形。3.終止后事宜：*本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)立即停止以甲方經(jīng)銷商名義進(jìn)行任何活動(dòng)。*雙方應(yīng)在協(xié)議終止后[時(shí)間，例如：三十日內(nèi)]完成財(cái)務(wù)結(jié)算、剩余庫存產(chǎn)品的處理（回購或自行消化，根據(jù)約定）、客戶資料交接（如需）等善后事宜。*本協(xié)議第九條（保密條款）、第十條（違約責(zé)任）及其他根據(jù)性質(zhì)應(yīng)繼續(xù)有效的條款，在本協(xié)議終止后仍然有效。十三、爭(zhēng)議解決1.因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。2.協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[甲方所在地/乙方所在地/協(xié)議簽訂地]有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。（或選擇仲裁：任何一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提交[某仲裁委員會(huì)名稱]按照其屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。）十四、通知與送達(dá)1.本協(xié)議項(xiàng)下的所有通知、文件往來及與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議的法律文書，均應(yīng)按照本協(xié)議首頁所列的雙方地址、聯(lián)系方式進(jìn)行送達(dá)。2.任何一方變更通訊地址或聯(lián)系方式，應(yīng)提前[時(shí)間，例如：三日]書面通知對(duì)方。否則，按原地址送達(dá)的仍視為有效送達(dá)。3.通知可通過專人遞送、掛號(hào)信、快遞服務(wù)或雙方確認(rèn)的電子郵箱等方式進(jìn)行。以電子郵箱發(fā)出的，在郵件進(jìn)入對(duì)方指定郵箱系統(tǒng)時(shí)視為送達(dá)；以郵寄方式發(fā)出的，在寄出（以郵戳為準(zhǔn)）后第五日視為送達(dá)。十五、其他1.本協(xié)議構(gòu)成雙方就協(xié)議事項(xiàng)達(dá)成的完整理解，取代先前所有口頭或書面的約定、諒解和函電。2.本協(xié)議未盡事宜，由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。3.本協(xié)議附件是本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。4.本協(xié)議任何條款的無效或不可執(zhí)行，不影響其他條款的效力。5.本協(xié)議的標(biāo)題僅為方便閱讀而設(shè)，不影響本協(xié)議任何條款的解釋。6.本協(xié)議一式[肆]份，甲方執(zhí)[貳]份，乙方執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效。（以下無正文）甲方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日---附件一：《經(jīng)銷產(chǎn)品清單》（示例）序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格備注:---:-------:-------:-------1[產(chǎn)品A][型號(hào)A][說明A]2[產(chǎn)品B][型號(hào)B][說明B]............附件二：《產(chǎn)品價(jià)格體系》（示例，可