第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對營銷工作的重視程度越來越高。為了提高營銷人員的積極性和工作效率，激發(fā)其創(chuàng)造力，企業(yè)紛紛采取提成制度。本文旨在為企業(yè)制定一套合理的營銷方案提成方案，以提高企業(yè)營銷業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.激勵營銷人員，提高其工作積極性。2.優(yōu)化營銷團(tuán)隊，提高團(tuán)隊整體執(zhí)行力。3.提高企業(yè)營銷業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。4.建立公平、公正、透明的提成制度，增強員工歸屬感。三、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售額提成：針對產(chǎn)品銷售，按銷售額的一定比例給予提成。（2）客戶開發(fā)提成：針對新客戶的開發(fā)，按客戶等級給予提成。（3）客戶維護(hù)提成：針對現(xiàn)有客戶的維護(hù)，按客戶等級給予提成。（4）項目提成：針對大項目、重點項目的完成，按項目完成情況給予提成。2.提成比例（1）銷售額提成：根據(jù)產(chǎn)品類別、市場行情等因素，設(shè)定不同產(chǎn)品的提成比例。（2）客戶開發(fā)提成：根據(jù)客戶等級，設(shè)定不同等級客戶的提成比例。（3）客戶維護(hù)提成：根據(jù)客戶等級，設(shè)定不同等級客戶的提成比例。（4）項目提成：根據(jù)項目規(guī)模、難度等因素，設(shè)定不同項目的提成比例。3.提成計算方式（1）銷售額提成：銷售額×提成比例。（2）客戶開發(fā)提成：客戶等級×提成比例。（3）客戶維護(hù)提成：客戶等級×提成比例。（4）項目提成：項目完成度×提成比例。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月底根據(jù)當(dāng)月業(yè)績計算提成，次月發(fā)放。（2）按季度發(fā)放：每季度底根據(jù)當(dāng)季度業(yè)績計算提成，次季度發(fā)放。（3）按年度發(fā)放：每年底根據(jù)全年業(yè)績計算提成，次年發(fā)放。5.特殊情況處理（1）離職員工：離職員工在離職前所完成的業(yè)績，按照實際工作時長計算提成。（2）請假員工：請假員工在請假期間所完成的業(yè)績，按照實際工作時長計算提成。（3）病假員工：病假員工在病假期間所完成的業(yè)績，按照實際工作時長計算提成。四、方案實施與監(jiān)督1.實施階段（1）制定詳細(xì)的提成方案，明確提成范圍、比例、計算方式等。（2）向全體營銷人員公布提成方案，確保員工了解。（3）定期召開提成制度培訓(xùn)會議，提高員工對提成制度的認(rèn)識。（4）建立健全提成制度監(jiān)督機制，確保提成制度的公平、公正、透明。2.監(jiān)督階段（1）設(shè)立提成制度監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制度的執(zhí)行情況。（2）定期對提成制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。（3）對違反提成制度的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，確保制度的有效執(zhí)行。五、方案評估與調(diào)整1.評估階段（1）定期對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行評估，分析提成制度對營銷業(yè)績的影響。（2）根據(jù)評估結(jié)果，對提成方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。2.調(diào)整階段（1）根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素，適時調(diào)整提成方案。（2）根據(jù)員工反饋，對提成方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。六、總結(jié)本方案旨在為企業(yè)制定一套合理的營銷方案提成方案，以提高企業(yè)營銷業(yè)績。通過實施本方案，有望激發(fā)營銷人員的積極性，優(yōu)化營銷團(tuán)隊，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。在實施過程中，需不斷評估與調(diào)整方案，確保提成制度的公平、公正、透明，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高市場占有率，增強品牌影響力，紛紛加大營銷力度。為了激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高營銷效率，企業(yè)普遍采用提成制度作為激勵手段。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的營銷方案提成制度，以激發(fā)營銷人員的工作熱情，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。二、方案目標(biāo)1.激勵營銷人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)；3.增強企業(yè)品牌影響力，提高市場占有率；4.保障企業(yè)營銷策略的順利實施。三、方案原則1.公平原則：提成制度應(yīng)公平、公正，確保每位營銷人員都能按照自己的努力程度獲得相應(yīng)的報酬；2.激勵原則：提成制度應(yīng)具有足夠的激勵作用，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；3.可行原則：提成制度應(yīng)具備可操作性，便于企業(yè)實施和監(jiān)督；4.適應(yīng)性原則：提成制度應(yīng)適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，具有動態(tài)調(diào)整能力。四、方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)營銷人員的崗位、級別和所在地區(qū)等因素，設(shè)定基本提成比例?；咎岢杀壤龖?yīng)保證營銷人員的基本生活需求，并具有一定的激勵作用。（2）業(yè)績提成：根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績，設(shè)定業(yè)績提成比例。業(yè)績提成比例應(yīng)與銷售業(yè)績成正比，體現(xiàn)多勞多得的原則。2.提成基數(shù)（1）銷售額：以營銷人員的實際銷售額為提成基數(shù)，包括產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售等。（2）利潤：以營銷人員的實際利潤為提成基數(shù)，體現(xiàn)營銷人員的綜合能力。3.提成方式（1）按月提成：每月根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績和利潤，計算提成金額。（2）按季度提成：每季度根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績和利潤，計算提成金額。（3）年終提成：根據(jù)年度銷售業(yè)績和利潤，計算年終提成金額。4.提成發(fā)放（1）按時發(fā)放：企業(yè)應(yīng)按照約定的提成發(fā)放時間，及時將提成金額發(fā)放給營銷人員。（2）發(fā)放方式：提成金額可采取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬等方式發(fā)放。五、方案實施1.制定詳細(xì)的提成制度方案，明確提成比例、提成基數(shù)、提成方式等內(nèi)容。2.對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其充分了解提成制度，提高其工作積極性。3.建立提成制度監(jiān)督機制，確保提成制度的公平、公正、透明。4.定期對提成制度進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求。六、方案評估1.業(yè)績評估：通過對比提成制度實施前后的銷售業(yè)績，評估提成制度的效果。2.滿意度評估：通過調(diào)查問卷、訪談等方式，了解營銷人員對提成制度的滿意度。3.效益評估：分析提成制度對企業(yè)整體營銷效益的影響。七、方案調(diào)整根據(jù)評估結(jié)果，對提成制度進(jìn)行必要的調(diào)整，以優(yōu)化方案，提高營銷效果。八、總結(jié)本方案旨在通過制定一套科學(xué)、合理、有效的營銷方案提成制度，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)營銷業(yè)績。在實施過程中，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注提成制度的效果，不斷優(yōu)化方案，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。第3篇一、背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高市場占有率，吸引和留住優(yōu)秀營銷人才，紛紛采用提成制度作為激勵手段。提成制度能夠激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的營銷方案提成制度，以促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。二、方案目標(biāo)1.激勵營銷人員，提高銷售業(yè)績；2.確保提成制度的公平、公正、透明；3.降低企業(yè)銷售成本，提高企業(yè)盈利能力；4.增強企業(yè)市場競爭力。三、方案原則1.公平性原則：提成制度對所有營銷人員一視同仁，確保每位營銷人員都能在公平的環(huán)境下競爭；2.激勵性原則：提成比例與銷售業(yè)績掛鉤，充分調(diào)動營銷人員的積極性；3.可行性原則：提成制度應(yīng)符合企業(yè)實際情況，便于操作；4.可控性原則：提成制度應(yīng)與企業(yè)銷售目標(biāo)相匹配，確保提成支出在可控范圍內(nèi)。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售提成：針對產(chǎn)品銷售所得的提成；（2）客戶維護(hù)提成：針對客戶關(guān)系維護(hù)所得的提成；（3）市場拓展提成：針對市場拓展活動所得的提成；（4）團(tuán)隊建設(shè)提成：針對團(tuán)隊建設(shè)活動所得的提成。2.提成比例（1）銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定不同級別的提成比例，如：-銷售額1-10萬元，提成比例為3%；-銷售額10-50萬元，提成比例為5%；-銷售額50萬元以上，提成比例為8%；（2）客戶維護(hù)提成：根據(jù)客戶滿意度、續(xù)費率等因素，設(shè)定不同級別的提成比例，如：-客戶滿意度90%以上，提成比例為2%；-客戶滿意度80%-90%，提成比例為1%；-客戶滿意度70%-80%，提成比例為0.5%；（3）市場拓展提成：根據(jù)市場拓展活動效果，設(shè)定不同級別的提成比例，如：-新客戶數(shù)量增加10%，提成比例為1%；-新客戶數(shù)量增加20%，提成比例為2%；-新客戶數(shù)量增加30%以上，提成比例為3%；（4）團(tuán)隊建設(shè)提成：根據(jù)團(tuán)隊建設(shè)活動效果，設(shè)定不同級別的提成比例，如：-團(tuán)隊凝聚力提升10%，提成比例為1%；-團(tuán)隊凝聚力提升20%，提成比例為2%；-團(tuán)隊凝聚力提升30%以上，提成比例為3%。3.提成計算方法（1）銷售提成：以實際銷售額為基數(shù)，乘以相應(yīng)級別的提成比例；（2）客戶維護(hù)提成：以客戶滿意度、續(xù)費率等因素為基數(shù)，乘以相應(yīng)級別的提成比例；（3）市場拓展提成：以新客戶數(shù)量、市場拓展活動效果為基數(shù)，乘以相應(yīng)級別的提成比例；（4）團(tuán)隊建設(shè)提成：以團(tuán)隊凝聚力提升效果為基數(shù)，乘以相應(yīng)級別的提成比例。4.提成發(fā)放（1）每月底，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績、客戶滿意度、市場拓展活動效果、團(tuán)隊建設(shè)活動效果等數(shù)據(jù)，計算營銷人員的提成；（2）每月底前，將提成發(fā)放至營銷人員的工資卡或銀行賬戶。五、方案實施與監(jiān)督1.實施步驟（1）制定方案：本方案由企業(yè)人力資源部門牽頭，聯(lián)合市場部、銷售部等部門共同制定；（2）宣傳培訓(xùn)：通過內(nèi)部培訓(xùn)、會議等形式，向全體營銷人員宣傳提成制度；（3）執(zhí)行監(jiān)督：企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)提成制度的執(zhí)行與監(jiān)督，確保制度的有效實施。2.監(jiān)督措施（1）定期檢查：企業(yè)人力資源部門定期對提成制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；（2）投訴處理：設(shè)立投訴渠道