外貿(mào)新行業(yè)入門知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01外貿(mào)行業(yè)概述02外貿(mào)流程詳解03外貿(mào)操作實務(wù)04外貿(mào)市場開拓05外貿(mào)風(fēng)險與防范06外貿(mào)政策與法規(guī)外貿(mào)行業(yè)概述01行業(yè)定義與特點復(fù)雜高風(fēng)險國際行業(yè)特點跨國商品服務(wù)交換行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷史01計劃經(jīng)濟時期1978-1989年，以國企為主，外貿(mào)增長平緩。02加入WTO后1990-2008年，進出口增速提升，外資和民企比重上升。03金融危機至今2008年后，增速放緩，面臨轉(zhuǎn)型，跨境電商興起。行業(yè)現(xiàn)狀分析2025年前七月進出口增長貿(mào)易數(shù)據(jù)概覽東盟、非洲等市場強勁增長市場多元化外貿(mào)流程詳解02出口流程步驟與國外買家達成交易，明確商品、價格、付款等條款。簽訂合同0102向海關(guān)申報，辦理出口許可證、產(chǎn)地證等必要文件。辦理出口手續(xù)03選擇運輸方式，辦理保險，確保貨物安全到達目的地。安排物流運輸進口流程步驟簽訂合同與國外供應(yīng)商簽訂進口合同，明確商品規(guī)格、價格、運輸方式等。辦理許可根據(jù)商品類型，辦理相關(guān)進口許可證或?qū)徟掷m(xù)。清關(guān)提貨貨物到達后，進行報關(guān)、繳稅，完成清關(guān)手續(xù)后提取貨物。常見問題與解決指導(dǎo)正確填寫單證，避免信息不符，提供快速修正指南。單證不符問題01建立應(yīng)急物流方案，及時溝通客戶，減少延誤影響。物流延誤應(yīng)對02外貿(mào)操作實務(wù)03合同簽訂與履行確保合同內(nèi)容詳盡，條款清晰，避免后續(xù)糾紛。合同細(xì)節(jié)明確跟蹤合同履行進度，確保按時按質(zhì)完成交易，維護企業(yè)信譽。履行過程監(jiān)控貿(mào)易術(shù)語解釋01FOB術(shù)語船上交貨，賣方裝船，買方負(fù)責(zé)后續(xù)。02CIF術(shù)語賣方負(fù)責(zé)運費保險，直至目的港。支付方式選擇安全但費用高費用低但有風(fēng)險信用證支付托收與匯付外貿(mào)市場開拓04目標(biāo)市場分析分析目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求及規(guī)模，了解消費者偏好。市場需求調(diào)研研究競爭對手，評估市場份額及競爭優(yōu)勢，制定差異化策略。競爭態(tài)勢評估營銷策略制定分析目標(biāo)市場需求，了解競爭對手，為制定策略提供依據(jù)。市場調(diào)研明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)營銷提高轉(zhuǎn)化率。定位目標(biāo)客戶客戶關(guān)系管理詳細(xì)記錄客戶信息，包括需求、偏好及交易歷史，以便個性化服務(wù)。建立客戶檔案通過郵件、電話等方式定期與客戶溝通，了解客戶需求變化，增強信任。定期溝通維護外貿(mào)風(fēng)險與防范05市場風(fēng)險識別識別國際匯率變動，預(yù)防貨幣貶值帶來的損失。匯率波動風(fēng)險01關(guān)注各國貿(mào)易政策，避免政策變動導(dǎo)致的合規(guī)風(fēng)險。政策法律風(fēng)險02信用風(fēng)險控制01客戶信用評估建立客戶信用檔案，進行信用評級，預(yù)防壞賬風(fēng)險。02合同風(fēng)險管理明確合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險，保障雙方權(quán)益。法律風(fēng)險規(guī)避嚴(yán)格審查交易方資質(zhì)，避免虛擬主體風(fēng)險。審查合同主體01品質(zhì)、檢驗條款詳盡，防范質(zhì)量爭議風(fēng)險。明確合同條款02外貿(mào)政策與法規(guī)06國際貿(mào)易協(xié)定01WTO規(guī)定促進貿(mào)易自由化，企業(yè)需遵守最惠國待遇等原則。02FTA協(xié)定降低關(guān)稅壁壘，促進商品自由流動，企業(yè)需了解并遵守相關(guān)規(guī)定。國內(nèi)貿(mào)易政策法律規(guī)劃干預(yù)指導(dǎo)政策主要類型定義及穩(wěn)定流通目的政策定義目的相關(guān)法律法規(guī)解讀介紹WTO基本