外貿(mào)業(yè)務(wù)鞋子知識培訓(xùn)課件20XX匯報人：XX目錄01外貿(mào)業(yè)務(wù)概述02鞋子產(chǎn)品知識03外貿(mào)鞋子市場分析04外貿(mào)鞋子貿(mào)易流程05外貿(mào)鞋子營銷策略06外貿(mào)鞋子風(fēng)險與應(yīng)對外貿(mào)業(yè)務(wù)概述PART01外貿(mào)業(yè)務(wù)定義外貿(mào)業(yè)務(wù)指企業(yè)跨越國界進(jìn)行鞋子等商品的交易活動。國際交易活動通過外貿(mào)業(yè)務(wù)，促進(jìn)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)交流與合作，推動鞋業(yè)發(fā)展。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交流外貿(mào)業(yè)務(wù)流程尋找潛在客戶，建立聯(lián)系，了解客戶需求。客戶開發(fā)雙方達(dá)成協(xié)議，簽訂外貿(mào)合同，明確交易條款。合同簽訂安排貨物運(yùn)輸，確保貨物安全、準(zhǔn)時到達(dá)客戶手中。貨物運(yùn)輸外貿(mào)業(yè)務(wù)重要性增加就業(yè)機(jī)會鞋子外貿(mào)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交流外貿(mào)業(yè)務(wù)推動國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)交流與合作，拓展市場。0102鞋子產(chǎn)品知識PART02鞋子的分類皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋等按材質(zhì)分運(yùn)動鞋、休閑鞋、正裝鞋等按用途分鞋子的材質(zhì)真皮材質(zhì)包括牛皮、羊皮等，透氣柔軟，質(zhì)感高級。合成革材質(zhì)如PU革，輕便耐水，價格親民，但透氣性差。織物材質(zhì)網(wǎng)布、帆布等，輕便透氣，適合運(yùn)動休閑鞋。鞋子的設(shè)計要素01舒適性設(shè)計關(guān)注鞋底材質(zhì)與鞋墊，確保穿著舒適，減少腳部疲勞。02時尚元素融合結(jié)合流行色彩、圖案，提升鞋子時尚感，滿足消費(fèi)者審美需求。外貿(mào)鞋子市場分析PART03主要出口市場需求高品質(zhì)，中國鞋類性價比高，占據(jù)一定市場份額。歐美市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，對中國鞋類需求旺盛，出口量大。東南亞市場市場需求趨勢全球洞洞鞋市場規(guī)模年增18.7%，高端市場增速更快。市場規(guī)模增長消費(fèi)者追求舒適、環(huán)保，推動技術(shù)創(chuàng)新與材料升級。消費(fèi)者偏好競爭對手分析耐克、阿迪達(dá)斯等保持領(lǐng)先，注重品牌形象與營銷策略。國際知名品牌新興品牌崛起，本土品牌市場份額擴(kuò)大，注重性價比與創(chuàng)新。新興與本土品牌外貿(mào)鞋子貿(mào)易流程PART04訂單處理流程客戶下單后，確認(rèn)訂單信息，包括款式、數(shù)量、尺碼等。接收訂單01根據(jù)訂單需求，安排生產(chǎn)計劃，確保按時按質(zhì)完成生產(chǎn)。生產(chǎn)安排02生產(chǎn)完成后，進(jìn)行質(zhì)量檢驗，安排發(fā)貨，并跟蹤物流信息直至客戶收貨。發(fā)貨與跟蹤03出口操作流程提供產(chǎn)品信息，簽訂購貨合同報價與訂貨核實貨物，按標(biāo)準(zhǔn)包裝備貨與包裝通關(guān)與裝運(yùn)辦理通關(guān)，選擇裝船方式質(zhì)量控制與檢驗采用國際通行檢驗標(biāo)準(zhǔn)，確保鞋子質(zhì)量符合出口要求。嚴(yán)格檢驗標(biāo)準(zhǔn)01對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并解決質(zhì)量問題，提升產(chǎn)品合格率。生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)控02外貿(mào)鞋子營銷策略PART05定價策略基于生產(chǎn)成本，加上合理利潤確定價格。參考市場上同類產(chǎn)品價格，制定有競爭力的價位。成本加成定價市場競爭定價推廣與銷售利用電商平臺推廣，增加曝光率，吸引潛在客戶。線上平臺推廣舉辦新品發(fā)布會、展會等活動，現(xiàn)場展示鞋子，促進(jìn)銷售。線下活動促銷客戶關(guān)系管理詳細(xì)記錄客戶信息，包括購買偏好、反饋等，為個性化服務(wù)提供依據(jù)。建立客戶檔案01定期與客戶溝通，了解需求變化，增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)復(fù)購。定期溝通回訪02外貿(mào)鞋子風(fēng)險與應(yīng)對PART06市場風(fēng)險分析分析匯率變動對鞋子出口成本及利潤的影響。匯率波動風(fēng)險探討國際市場鞋子需求變化帶來的訂單不穩(wěn)定風(fēng)險。需求變化風(fēng)險貿(mào)易風(fēng)險防控01質(zhì)量風(fēng)險防控嚴(yán)格把控鞋子質(zhì)量，避免退貨與索賠，提升客戶滿意度。02匯率風(fēng)險應(yīng)對關(guān)注匯率變動，適時調(diào)整價格策略，減少匯率波動帶來的損失。