美妝類賬號普遍發(fā)展困境分析1.1市場飽和，準(zhǔn)入門檻低，競爭激烈美國學(xué)者邁克爾·波特與喬斯琳·華萊士2014年在《自媒體時代，我們該如何做營銷》邁克爾·波特、喬斯琳·華萊士，邁克爾·波特、喬斯琳·華萊士，《自媒體時代，我們該如何做營銷》[M].2014(6)就以@豆豆_babe主做的種草內(nèi)容來說，筆者根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)資料來源于飛瓜數(shù)據(jù)平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數(shù)據(jù)是短視頻領(lǐng)域權(quán)威的數(shù)據(jù)分析平臺,提供抖音數(shù)據(jù)和快手?jǐn)?shù)據(jù)等。美妝賬號3月漲粉量排行榜前30名的賬號標(biāo)簽統(tǒng)計整理得出下表（如圖2-1）：由表中可見，種草開箱”標(biāo)簽下的上榜賬號共有16個。筆者經(jīng)過計算得出如圖2-2圖表：抖音平臺3月漲粉前30名賬號中，種草類賬號資料來源于飛瓜數(shù)據(jù)平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數(shù)據(jù)是短視頻領(lǐng)域權(quán)威的數(shù)據(jù)分析平臺,提供抖音數(shù)據(jù)和快手?jǐn)?shù)據(jù)等。（圖2-1抖音平臺美妝類賬號3月漲粉月榜）（圖2-2榜單前30名中，不同類別賬號占比）該數(shù)據(jù)一方面證明：在吸引受眾方面，目前種草屬性的賬號有著突出的優(yōu)勢、更容易成為頭部賬號占據(jù)流量高地，但同時也說明，“種草標(biāo)簽”的美妝賬號，將會面臨更加激烈的競爭，入場出圈難度更大。再加上自媒體視頻本身門檻就低，尤其是近幾年，自媒體賬號數(shù)量暴漲，這也導(dǎo)致新生賬號越來越難以出頭，很難在潮流中被注意到。1.2內(nèi)容雷同，缺乏差異性，觀眾審美疲勞在媒體數(shù)量激增的情況下，美妝選題都基本相似，越來越多同質(zhì)化的內(nèi)容出現(xiàn)，就以抖音平臺#防曬霜這個話題為例，通過圖2-3,飛瓜數(shù)據(jù)平臺資料來源于飛瓜數(shù)據(jù)平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數(shù)據(jù)是短視頻領(lǐng)域權(quán)威的數(shù)據(jù)分析平臺,提供抖音數(shù)據(jù)和快手?jǐn)?shù)據(jù)等。統(tǒng)計圖可以得知，該話題參與人數(shù)截止于5月9日已達(dá)1.4萬人次，其中美妝類、種草類賬號占比60.資料來源于飛瓜數(shù)據(jù)平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數(shù)據(jù)是短視頻領(lǐng)域權(quán)威的數(shù)據(jù)分析平臺,提供抖音數(shù)據(jù)和快手?jǐn)?shù)據(jù)等。（圖2-3抖音平臺#防曬霜話題參與人數(shù)及行業(yè)分布）而且如圖2-4所示，由于季節(jié)因素，該話題播放量于4月起不斷創(chuàng)造播放新高，最高當(dāng)日播放量接近1200萬。（圖2-4抖音平臺#防曬霜話題播放量趨勢圖）由此可見，大量美妝賬號曾發(fā)布過防曬霜推薦的視頻，尤其是在春夏時節(jié)，該話題參與度更是不斷走高，作為觀眾能夠看到大量同類內(nèi)容。根據(jù)這一舉例我們可以得知，美妝賬號內(nèi)容存在同質(zhì)化問題。這一現(xiàn)象不僅導(dǎo)致觀眾注意力稀釋，很容易審美疲勞，對那些普通沒噱頭的內(nèi)容完全沒興趣，甚至光看標(biāo)題就已經(jīng)不愿意點(diǎn)開內(nèi)容看。另一方面，還有大量的營銷號充斥市場，他們抄襲原視頻創(chuàng)意結(jié)構(gòu)，甚至直接搬運(yùn)原視頻，和原創(chuàng)爭奪流量。同時因為美妝視頻創(chuàng)作都是基于博主自身的經(jīng)驗和選品，很難做出很亮眼很特別的內(nèi)容，而且以目前的運(yùn)營經(jīng)驗來看，每個賬號每階段都會擁有自己的對標(biāo)賬號，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，這也限制了博主本身個性化的發(fā)展，很少能打造出個人的優(yōu)勢，永遠(yuǎn)走在別人后面。1.3商業(yè)化嚴(yán)重，粉絲維護(hù)易忽略對于自媒體賬號來說，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引觀眾、多方面運(yùn)營增加觀眾黏性，是一個漫長且重要的過程。但反觀目前各大美妝賬號,大部分賬號連粉絲運(yùn)營中的基礎(chǔ)一環(huán)——評論維護(hù)都沒有做到位。筆者從3月——5月期間、評論量在萬數(shù)以上的爆款視頻中隨機(jī)抽取10個觀察發(fā)現(xiàn)，如下圖2-5截圖匯總所示，10條視頻中僅有四條內(nèi)容有作者回評，剩下6條均無評論維護(hù)。（圖2-510個爆款視頻評論維護(hù)情況截圖匯總）其中包括@豆豆_babe，筆者通過查閱卡思數(shù)據(jù)資料來源于卡思數(shù)據(jù)平臺/?？ㄋ紨?shù)據(jù)是國內(nèi)權(quán)威的視頻全網(wǎng)數(shù)據(jù)開放平臺,依托專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘與分析能力,為視頻內(nèi)容創(chuàng)作者在節(jié)目創(chuàng)作和用戶運(yùn)營方面提供數(shù)據(jù)支持中漲粉量統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，如圖2-6所示，僅3月18日——4月18日30天內(nèi)漲粉量就高達(dá)16萬。但在如此巨大的基數(shù)下，筆者翻閱其抖音平臺發(fā)過的所有視頻發(fā)現(xiàn)，其視頻評論量少則一兩千多則四五萬，但每條視頻下最多僅回復(fù)5條甚至根本不進(jìn)行回復(fù)，粉絲在評論中提出的疑問也不進(jìn)行解答，導(dǎo)致其粉絲黏性嚴(yán)重不足，粉絲對賬號期待值不高，與博主間情感鏈接薄弱，視頻數(shù)據(jù)極易資料來源于卡思數(shù)據(jù)平臺/。卡思數(shù)據(jù)是國內(nèi)權(quán)威的視頻全網(wǎng)數(shù)據(jù)開放平臺,依托專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘與分析能力,為視頻內(nèi)容創(chuàng)作者在節(jié)目創(chuàng)作和用戶運(yùn)營方面提供數(shù)據(jù)支持（圖2-6@豆豆_babe3月18日—4月18日漲粉量）造成這種現(xiàn)象一方面是因為量級變大后，僅靠個人很難有精力保證各方面運(yùn)營發(fā)展；另一方面也是因為粉絲量多往往會忽視缺乏粉絲維護(hù)對賬號造成的傷害，沒有意識到粉絲運(yùn)營的重要性或者缺乏高效的粉絲運(yùn)營方法。1.4受眾喜好變化快，內(nèi)容迭代存在延遲隨著時代的快速發(fā)展，人們的喜好也在隨之不斷變化。如今快餐文化盛行，面對越來越快的生活節(jié)奏，人們甚至更愿意看影視混剪短視頻，而不愿意花時間去追一部電視劇或是電影中國日報網(wǎng)官方帳號.碎片化追劇：贏了眼球，輸了審美[EB/OL]./s?id=1678046619385773497&wfr=spider&for=pc,2020-09-17.中國日報網(wǎng)官方帳號.碎片化追劇：贏了眼球，輸了審美[EB/OL]./s?id=1678046619385773497&wfr=spider&for=pc,2020-09-17.在短視頻喜好上也是如此，例如之前觀眾可能會更加喜歡對成分、質(zhì)地等等描述盡可能詳細(xì)的內(nèi)容，但現(xiàn)在觀眾相比起細(xì)致更加追求效率，一個視頻幾十個品，每個產(chǎn)品一兩句話說清優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，注意點(diǎn)，幾分鐘能知道所有自己想知道的東西才是現(xiàn)在的觀眾需求。各大賬號如果不能精確把控當(dāng)下潮流及觀眾需求、及時進(jìn)行內(nèi)容迭代，就會在現(xiàn)階段同類賬號中失去競爭優(yōu)勢。因此，對于需要緊跟潮流的自媒體而言，觀眾喜好隨時會發(fā)生變化，需求也在不斷發(fā)生變化中，如何精準(zhǔn)把握現(xiàn)階段潮流與觀眾喜好趨向并及時做出反應(yīng)就成了一大難點(diǎn)。1.5變現(xiàn)帶貨與粉絲信賴度間難以平衡其實(shí)對于自媒體賬號而言接廣告無可厚非，每個賬號做大做強(qiáng)之后都必然會走向商業(yè)變現(xiàn)這條路。但要知道粉絲最初大都是奔著內(nèi)容來的，尤其是賬號起步初期，多是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及干貨吸引粉絲，這部分粉絲對賬號內(nèi)容質(zhì)量期待值很高。因此一旦賬號加入商業(yè)性質(zhì)，開始高頻率接入廣告，粉絲會明顯察覺到賬號變化，并且部分粉絲包容度