營銷專員考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.企業(yè)差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)6.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售7.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭8.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件9.公共關系的基本目標是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.銷售產(chǎn)品D.占領市場10.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為（）的過程。A.購買心理B.購買意志C.購買行動D.購買意向答案：1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.C8.C9.B10.C多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷學的研究方法有（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性3.企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向4.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）A.保護產(chǎn)品B.促進銷售C.增加產(chǎn)品價值D.方便消費5.企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品特點C.市場特點D.產(chǎn)品生命周期階段6.折扣價格策略有（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.業(yè)務折扣7.人員推銷的基本形式有（）A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.洽談推銷8.網(wǎng)絡營銷的職能主要有（）A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進D.網(wǎng)址推廣9.市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構成。A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷分析系統(tǒng)10.消費者市場細分的標準有（）A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）4.品牌和商標是同一個概念。（）5.企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。（）6.營業(yè)推廣的目標通常是刺激消費者即興購買。（）7.公共關系是注重長期效應的間接促銷方式。（）8.網(wǎng)絡營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。（）9.市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務狀況進行審查。（）10.社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.√8.√9.×10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場營銷的含義。市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。2.簡述市場定位的步驟。識別潛在競爭優(yōu)勢、選擇競爭優(yōu)勢、傳播競爭優(yōu)勢。3.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、批量上市。4.簡述促銷組合的構成要素。包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場競爭力？可從產(chǎn)品創(chuàng)新、提升服務質(zhì)量、優(yōu)化營銷策略、降低成本等來提高競爭力，滿足消費者需求，吸引更多客戶。2.怎樣做好市場調(diào)研？明確調(diào)研目的，選擇合適方法如問卷、訪談等，確保樣本有代表性，對數(shù)據(jù)科學分析，為決策提供準確依據(jù)。3.