2025年初級經(jīng)濟師資格考試（商業(yè)經(jīng)濟專業(yè)知識與實務(wù)）經(jīng)典試題及答案一、單項選擇題（每題1分，每題的備選項中，只有1個最符合題意）1.商業(yè)活動的首要功能是（）。A.實現(xiàn)商品價值B.促進生產(chǎn)發(fā)展C.引導(dǎo)消費需求D.調(diào)節(jié)市場供求答案：A。商業(yè)活動的核心就是將生產(chǎn)出來的商品推向市場，實現(xiàn)商品從生產(chǎn)者到消費者的轉(zhuǎn)移，從而實現(xiàn)商品的價值。促進生產(chǎn)發(fā)展、引導(dǎo)消費需求和調(diào)節(jié)市場供求都是商業(yè)活動的重要功能，但首要功能是實現(xiàn)商品價值。2.下列關(guān)于商品流通渠道的說法，錯誤的是（）。A.商品流通渠道反映了商品價值形態(tài)變化的經(jīng)濟過程B.商品流通渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶C.商品流通渠道的環(huán)節(jié)越多越好D.商品流通渠道的選擇會影響商品的銷售成本和利潤答案：C。商品流通渠道環(huán)節(jié)并非越多越好。過多的環(huán)節(jié)會增加商品的流通時間和成本，降低流通效率。商品流通渠道反映了商品價值形態(tài)變化的經(jīng)濟過程，起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，并且渠道的選擇會直接影響商品的銷售成本和利潤。3.某企業(yè)采用固定訂貨量系統(tǒng)進行庫存控制，該企業(yè)每年需耗用某種物資1000噸，每次訂貨成本為100元，每噸物資年儲存成本為4元，則該企業(yè)的經(jīng)濟訂貨批量為（）噸。A.50B.100C.150D.200答案：B。經(jīng)濟訂貨批量的計算公式為\(Q=\sqrt{\frac{2DS}{H}}\)，其中\(zhòng)(D\)為年需求量，\(S\)為每次訂貨成本，\(H\)為單位商品年儲存成本。將\(D=1000\)噸，\(S=100\)元，\(H=4\)元代入公式，可得\(Q=\sqrt{\frac{2\times1000\times100}{4}}=\sqrt{50000}=100\)噸。4.商品流通企業(yè)的市場預(yù)測可以分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測，這是按（）劃分的。A.預(yù)測范圍B.預(yù)測性質(zhì)C.預(yù)測期限D(zhuǎn).預(yù)測結(jié)果的可靠程度答案：C。按照預(yù)測期限，商品流通企業(yè)的市場預(yù)測可分為短期預(yù)測（通常為1年以內(nèi)）、中期預(yù)測（1-5年）和長期預(yù)測（5年以上）。按預(yù)測范圍可分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測；按預(yù)測性質(zhì)可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測；按預(yù)測結(jié)果的可靠程度可分為確定性預(yù)測和不確定性預(yù)測。5.某商品流通企業(yè)在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，鋼材的銷售額（萬元）與汽車工業(yè)產(chǎn)值（億元）有密切關(guān)系。根據(jù)近12年的統(tǒng)計資料，得出回歸系數(shù)\(a=3079\)，\(b=4.5\)，預(yù)計下一年的汽車工業(yè)產(chǎn)值為1750億元，用一元線性回歸分析法預(yù)測，下一年的鋼材銷售額為（）萬元。A.3079B.7894.5C.8454D.10954答案：C。一元線性回歸方程為\(y=a+bx\)，其中\(zhòng)(y\)為因變量（鋼材銷售額），\(x\)為自變量（汽車工業(yè)產(chǎn)值），\(a\)為回歸常數(shù)，\(b\)為回歸系數(shù)。將\(a=3079\)，\(b=4.5\)，\(x=1750\)代入方程，可得\(y=3079+4.5\times1750=3079+7875=8454\)萬元。6.商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略分析包括外部宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。其中，外部宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容不包括（）。A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.企業(yè)資源分析答案：D。企業(yè)資源分析屬于內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容。外部宏觀環(huán)境分析主要包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等方面。政治法律環(huán)境影響企業(yè)的經(jīng)營活動的合法性和穩(wěn)定性；經(jīng)濟環(huán)境決定了市場的需求和企業(yè)的盈利能力；社會文化環(huán)境影響消費者的消費觀念和消費行為；技術(shù)環(huán)境則推動企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。7.某商品流通企業(yè)為了擴大銷售額，制定了四種方案。四種方案所需的費用與可能得到的銷售額預(yù)計數(shù)如下表所示。采用價值分析法選擇，比較滿意的方案是（）。|方案|費用（萬元）|銷售額預(yù)計數(shù)（萬元）||---|---|---||甲|10|500||乙|12|660||丙|14|728||丁|16|848|A.甲方案B.乙方案C.丙方案D.丁方案答案：B。價值分析法中，價值系數(shù)\(V=\frac{F}{C}\)，其中\(zhòng)(F\)為功能（這里可理解為銷售額預(yù)計數(shù)），\(C\)為費用。甲方案的價值系數(shù)\(V_{甲}=\frac{500}{10}=50\)；乙方案的價值系數(shù)\(V_{乙}=\frac{660}{12}=55\)；丙方案的價值系數(shù)\(V_{丙}=\frac{728}{14}=52\)；丁方案的價值系數(shù)\(V_{丁}=\frac{848}{16}=53\)。比較各方案的價值系數(shù)，乙方案的價值系數(shù)最大，所以比較滿意的方案是乙方案。8.商品流通企業(yè)的核心競爭力具有（）等特點。A.延展性、動態(tài)性、獨特性B.固定性、先進性、獨特性C.延展性、靜態(tài)性、先進性D.創(chuàng)新性、動態(tài)性、固定性答案：A。商品流通企業(yè)的核心競爭力具有延展性，能夠為企業(yè)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場；具有動態(tài)性，會隨著市場環(huán)境和企業(yè)自身的發(fā)展而變化；具有獨特性，是企業(yè)區(qū)別于其他競爭對手的關(guān)鍵所在。它不是固定不變的，也不是靜態(tài)的，而是需要企業(yè)不斷創(chuàng)新和培育。9.商品流通企業(yè)的采購成本包括（）。A.購買價款、相關(guān)稅費、運輸費、裝卸費、保險費等B.購買價款、增值稅、運輸費、裝卸費、保險費等C.購買價款、相關(guān)稅費、運輸費、裝卸費、辦公費等D.購買價款、增值稅、運輸費、裝卸費、辦公費等答案：A。商品流通企業(yè)的采購成本包括購買價款、相關(guān)稅費、運輸費、裝卸費、保險費以及其他可歸屬于存貨采購成本的費用。增值稅一般納稅人的增值稅可以作為進項稅額抵扣，不計入采購成本；辦公費屬于企業(yè)的期間費用，不屬于采購成本。10.某商品流通企業(yè)在第20個周期時，采用二次移動平均數(shù)法（\(Y_{t+T}=a_{t}+b_{t}T\)）預(yù)測第26個周期的銷售量。已知\(a_{20}=114\)，\(b_{20}=4\)，則第26個周期的預(yù)測銷售量為（）。A.134B.138C.142D.146答案：C。根據(jù)二次移動平均數(shù)法的公式\(Y_{t+T}=a_{t}+b_{t}T\)，其中\(zhòng)(t=20\)，\(T=26-20=6\)，\(a_{20}=114\)，\(b_{20}=4\)。將這些值代入公式可得\(Y_{20+6}=a_{20}+b_{20}\times6=114+4\times6=114+24=142\)。二、多項選擇題（每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1.商品流通的作用主要表現(xiàn)在（）。A.制約生產(chǎn)B.實現(xiàn)分配C.促進消費D.提高效率E.降低成本答案：ABC。商品流通的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是制約生產(chǎn)，商品流通的規(guī)模、速度等會影響生產(chǎn)的規(guī)模和發(fā)展速度；二是實現(xiàn)分配，通過商品流通，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分配到不同的消費者手中；三是促進消費，商品流通為消費者提供了豐富的商品選擇，引導(dǎo)和刺激消費需求。提高效率和降低成本是企業(yè)在經(jīng)營過程中追求的目標(biāo)，但不是商品流通的主要作用。2.影響商品流通渠道選擇的具體因素包括（）。A.商品因素B.市場因素C.企業(yè)自身因素D.國家政策因素E.消費者因素答案：ABCD。影響商品流通渠道選擇的具體因素有：商品因素，如商品的自然屬性、體積、價值等；市場因素，包括市場規(guī)模、市場分布、市場競爭等；企業(yè)自身因素，如企業(yè)的規(guī)模、實力、管理能力等；國家政策因素，政策會對某些商品的流通渠道進行規(guī)范和引導(dǎo)。消費者因素通常是通過影響市場需求來間接影響流通渠道選擇，不屬于直接的影響因素。3.庫存的主要類型包括（）。A.周期庫存B.在途庫存C.安全庫存D.戰(zhàn)略庫存E.呆滯庫存答案：ABCDE。庫存的主要類型有：周期庫存是為了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營需要而建立的庫存；在途庫存是處于運輸過程中的庫存；安全庫存是為了應(yīng)對不確定性因素而設(shè)置的庫存；戰(zhàn)略庫存是為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求而儲備的庫存；呆滯庫存是指那些不再使用或難以銷售的庫存。4.市場預(yù)測的一般過程包括（）。A.確定預(yù)測目標(biāo)B.收集數(shù)據(jù)和資料C.選擇預(yù)測方法D.進行預(yù)測和輸出預(yù)測結(jié)果E.預(yù)測結(jié)果的分析和調(diào)整答案：ABCDE。市場預(yù)測的一般過程為：首先確定預(yù)測目標(biāo)，明確要預(yù)測的內(nèi)容和范圍；然后收集相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，為預(yù)測提供依據(jù)；接著根據(jù)數(shù)據(jù)特點和預(yù)測要求選擇合適的預(yù)測方法；運用所選方法進行預(yù)測并輸出預(yù)測結(jié)果；最后對預(yù)測結(jié)果進行分析和調(diào)整，評估預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，必要時進行修正。5.商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略層次包括（）。A.公司戰(zhàn)略B.經(jīng)營戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.產(chǎn)品戰(zhàn)略E.市場戰(zhàn)略答案：ABC。商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略層次包括公司戰(zhàn)略，它是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)；經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)在某一特定經(jīng)營領(lǐng)域的戰(zhàn)略，針對不同的業(yè)務(wù)單位制定；職能戰(zhàn)略，是為了支持公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，各職能部門制定的具體戰(zhàn)略，如市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略等。產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略通常是職能戰(zhàn)略的具體內(nèi)容。6.商品流通企業(yè)的資源按其是否容易辨識和評估來劃分，可以分為（）。A.有形資源B.無形資源C.人力資源D.組織資源E.財務(wù)資源答案：AB。按是否容易辨識和評估，商品流通企業(yè)的資源可分為有形資源和無形資源。有形資源是具有實物形態(tài)的資源，如固定資產(chǎn)、存貨等，容易辨識和評估；無形資源是不具有實物形態(tài)的資源，如品牌、商譽、技術(shù)等，較難辨識和評估。人力資源、組織資源和財務(wù)資源是從資源的具體類型角度進行劃分的。7.商品流通企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，需要考慮的因素包括（）。A.商品質(zhì)量B.價格C.交貨期D.服務(wù)E.供應(yīng)商的信譽答案：ABCDE。商品流通企業(yè)選擇供應(yīng)商時要綜合考慮多方面因素：商品質(zhì)量是基礎(chǔ)，直接影響企業(yè)的銷售和聲譽；價格關(guān)系到企業(yè)的采購成本和利潤；交貨期要滿足企業(yè)的生產(chǎn)和銷售需求；服務(wù)包括售前、售中、售后服務(wù)等；供應(yīng)商的信譽則反映了其商業(yè)道德和可靠性。8.商品流通企業(yè)的薪酬構(gòu)成通常包括（）。A.基本工資B.績效工資C.獎金D.福利E.津貼答案：ABCDE。商品流通企業(yè)的薪酬構(gòu)成一般有：基本工資是員工的基本收入保障；績效工資與員工的工作績效掛鉤；獎金是對員工突出表現(xiàn)或業(yè)績的獎勵；福利包括法定福利和企業(yè)自主福利，如保險、帶薪休假等；津貼是對員工在特殊工作環(huán)境或條件下的額外補償，如高溫津貼、交通津貼等。三、案例分析題（共20分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）某商品流通企業(yè)專門經(jīng)營家用電器，總經(jīng)理對各業(yè)務(wù)員提出盈利目標(biāo)，要求各業(yè)務(wù)員對自己銷售的商品進行量本利分析，并提出實現(xiàn)盈利目標(biāo)的具體措施。某業(yè)務(wù)員銷售電視機，根據(jù)市場需求情況，決定購進一批液晶電視機，以滿足市場需求。該種電視機的銷售單價（\(P\)）為3000元/臺，單位商品變動成本（\(C_{1}\)）為2400元/臺，固定成本分?jǐn)偅╘(K\)）為12萬元?？偨?jīng)理要求實現(xiàn)的盈利目標(biāo)（\(J\)）為6萬元。1.該業(yè)務(wù)員決定購進一批液晶電視機的決策，屬于（）決策。A.確定型B.風(fēng)險型C.非確定型D.程序性答案：A。確定型決策是指在穩(wěn)定可控條件下進行的決策，決策者確切知道自然狀態(tài)的發(fā)生，每個方案只有一個確定的結(jié)果。本題中，銷售單價、單位變動成本和固定成本等因素都是確定的，所以該決策屬于確定型決策。2.該種電視機的保本銷售量是（）臺。A.100B.200C.300D.400答案：B。保本銷售量的計算公式為\(Q_{0}=\frac{K}{P-C_{1}}\)，其中\(zhòng)(K=120000\)元，\(P=3000\)元/臺，\(C_{1}=2400\)元/臺。將數(shù)值代入公式可得\(Q_{0}=\frac{120000}{3000-2400}=\frac{120000}{600}=200\)臺。3.要實現(xiàn)盈利目標(biāo)，該種電視機的銷售量至少要達(dá)到（）臺。A.200B.300C.400D.500答案：B。實現(xiàn)盈利目標(biāo)的銷售量計算公式為\(Q=\frac{K+J}{P-C_{1}}\)，其中\(zhòng)(K=120000\)元，\(J=60000\)元，\(P=3000\)元/臺，\(C_{1}=2400\)元/臺。將數(shù)值代入公式可得\(Q=\frac{120000+60000}{3000-2400}=\frac{180000}{600}=300\)臺。4.如果該業(yè)務(wù)員要增加銷售量，可采取的措施有（）。A.降低單位商品變動成本B.降低固定成本分?jǐn)傤~C.適當(dāng)提高銷售單價D.加大廣告投入答案：ABD。降低單位商品變動成本可以降低總成本，使企業(yè)在相同價格下有更大的利潤空間，從而可以通過降低價格等方式增加銷售