臨潼抖音推廣營銷策劃方案演講人：日期:CATALOGUE目錄01市場定位分析02核心策略規(guī)劃03內(nèi)容矩陣設(shè)計(jì)04達(dá)人合作體系05效果監(jiān)測指標(biāo)06執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算01市場定位分析目標(biāo)受眾畫像年齡與興趣分布核心受眾集中在18-35歲群體，偏好短視頻娛樂、本地生活探店及文化旅游內(nèi)容，對互動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力高的內(nèi)容敏感度高。消費(fèi)行為特征傾向于通過抖音獲取消費(fèi)靈感，易受KOL推薦和用戶口碑影響，對促銷活動(dòng)（如團(tuán)購、限時(shí)折扣）參與意愿強(qiáng)烈。地域與場景需求以臨潼本地及周邊城市用戶為主，關(guān)注短途旅行、特色美食、非遺文化體驗(yàn)等內(nèi)容，夜間經(jīng)濟(jì)相關(guān)話題熱度較高。內(nèi)容形式差異化頭部競品常聯(lián)合垂直領(lǐng)域達(dá)人（如旅行、美食類）進(jìn)行矩陣式投放，中腰部達(dá)人負(fù)責(zé)長尾流量覆蓋，形成傳播梯度。KOL合作矩陣數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化競品通過A/B測試篩選高轉(zhuǎn)化視頻模板，重點(diǎn)投放DOU+加熱評論區(qū)互動(dòng)率高的內(nèi)容，降低單次獲客成本。競品多采用“劇情+植入”模式，結(jié)合本地景點(diǎn)或商戶故事線，軟性推廣旅游線路或特產(chǎn)，需避免同質(zhì)化。競品推廣策略調(diào)研抖音平臺特性匹配算法偏好分析商業(yè)化鏈路閉環(huán)工具化應(yīng)用平臺優(yōu)先推薦完播率高、互動(dòng)率（點(diǎn)贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)）超過10%的內(nèi)容，需在前3秒設(shè)計(jì)強(qiáng)鉤子吸引用戶停留。善用“POI定位”“話題挑戰(zhàn)賽”等功能，綁定臨潼景區(qū)或商戶地址，引導(dǎo)用戶打卡生成UGC內(nèi)容，擴(kuò)大自然流量池。通過抖音小店或小程序?qū)崿F(xiàn)“視頻種草-團(tuán)購下單-線下核銷”閉環(huán)，同步投放本地推廣告精準(zhǔn)觸達(dá)半徑50km內(nèi)用戶。02核心策略規(guī)劃文旅IP差異化定位深度挖掘文化符號聚焦兵馬俑、華清池等核心文旅資源，提煉“秦風(fēng)唐韻”視覺符號體系，通過3D動(dòng)畫技術(shù)復(fù)原文物背后的歷史場景，形成獨(dú)特性記憶點(diǎn)。打造非遺傳承人矩陣簽約皮影、泥塑等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人入駐抖音，通過幕后制作過程展示+限量手工藝品帶貨的模式實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值轉(zhuǎn)化。構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)場景開發(fā)AR虛擬導(dǎo)游功能，游客掃描景區(qū)地標(biāo)即可觸發(fā)角色扮演互動(dòng)劇情，結(jié)合方言配音與動(dòng)態(tài)貼紙?jiān)鰪?qiáng)地域辨識度。爆款內(nèi)容傳播路徑懸念式劇情短視頻設(shè)計(jì)“穿越者探秘”系列連續(xù)劇，以現(xiàn)代青年誤入地下兵俑軍團(tuán)為故事主線，每周更新埋設(shè)互動(dòng)投票決定劇情走向。KOL深度體驗(yàn)企劃邀請10位百萬級旅行達(dá)人開展72小時(shí)挑戰(zhàn)，完成“尋寶地圖”任務(wù)的同時(shí)測評特色民宿與美食，產(chǎn)出UGC內(nèi)容二次傳播。運(yùn)用無人機(jī)航拍結(jié)合延時(shí)攝影，制作“24小時(shí)濃縮臨潼”超高清大片，重點(diǎn)呈現(xiàn)晨霧中的驪山與夜燈下的仿古建筑群光影變化。技術(shù)流視覺奇觀互動(dòng)玩法創(chuàng)意設(shè)計(jì)全民任務(wù)定制貼紙發(fā)起#我在臨潼當(dāng)將軍話題挑戰(zhàn)，用戶使用專屬盔甲換裝特效拍攝變裝視頻，點(diǎn)贊量前100名可獲得景區(qū)VIP年卡獎(jiǎng)勵(lì)。虛實(shí)結(jié)合打卡系統(tǒng)直播帶貨特別企劃在主要景點(diǎn)設(shè)置隱藏式二維碼，掃描后解鎖限定版電子勛章并累積積分，年度積分冠軍將命名景區(qū)新發(fā)現(xiàn)的文物展區(qū)。每月舉辦“守陵人夜話”主題直播，由專業(yè)講解員穿著復(fù)原服飾演示文物修復(fù)過程，同步預(yù)售文創(chuàng)盲盒與沉浸式劇本殺門票。12303內(nèi)容矩陣設(shè)計(jì)常規(guī)更新欄目規(guī)劃歷史文化深度解讀圍繞臨潼兵馬俑、華清池等核心景點(diǎn)，制作系列短視頻，通過專家講解、動(dòng)畫還原等形式，系統(tǒng)展示文物背后的文化內(nèi)涵與工藝技術(shù)，增強(qiáng)內(nèi)容專業(yè)性。01本地生活體驗(yàn)紀(jì)實(shí)拍攝臨潼特色美食制作過程（如石子饃、葫蘆雞）、非遺手工藝人專訪、市集采風(fēng)等接地氣內(nèi)容，以第一視角呈現(xiàn)原汁原味的在地文化，吸引游客"種草"。景區(qū)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)及時(shí)更新景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)、設(shè)施升級、游客服務(wù)優(yōu)化等信息，結(jié)合航拍鏡頭與多機(jī)位剪輯，強(qiáng)化時(shí)效性與視覺沖擊力，維持賬號活躍度。趣味知識挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)"兵馬俑冷知識問答""華清池詩詞接龍"等互動(dòng)話題，通過答題抽獎(jiǎng)、評論區(qū)蓋樓等形式激發(fā)用戶參與，提升賬號粘性。020304主題活動(dòng)策劃（如兵馬俑探秘）沉浸式考古直播聯(lián)合博物館專家開展"虛擬考古挖掘"直播，利用AR技術(shù)還原文物出土場景，設(shè)置"線索解密""文物修復(fù)模擬"等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)觀眾打榜助力解鎖彩蛋內(nèi)容?？缙脚_話題聯(lián)動(dòng)發(fā)起#我的兵馬俑cosplay#挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合抖音達(dá)人拍攝創(chuàng)意變裝視頻，同步在微博、小紅書發(fā)起圖文攻略征集，形成矩陣式傳播效應(yīng)。文旅融合夜游企劃策劃"光影兵馬俑"夜間專場活動(dòng)，通過3D投影秀、古風(fēng)巡游、限定文創(chuàng)市集等內(nèi)容，制作系列vlog并設(shè)置定位打卡優(yōu)惠，拉動(dòng)線下消費(fèi)轉(zhuǎn)化。KOL深度體驗(yàn)營邀請歷史類頭部創(chuàng)作者參與"72小時(shí)臨潼深度游"，產(chǎn)出專業(yè)測評報(bào)告與vlog紀(jì)錄片，配套推出同款旅游線路預(yù)售券，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容帶貨閉環(huán)。分層獎(jiǎng)勵(lì)體系在地化社群運(yùn)營模板化創(chuàng)作工具數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化設(shè)立"青銅-白銀-黃金"三級投稿激勵(lì)，按播放量給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、景區(qū)年卡、文創(chuàng)禮包等權(quán)益，針對高校社團(tuán)、攝影協(xié)會等群體提供專屬創(chuàng)作基金。建立"臨潼體驗(yàn)官"粉絲群，組織線下采風(fēng)活動(dòng)與線上創(chuàng)作培訓(xùn)，孵化素人IP賬號，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)并@原作者，強(qiáng)化榮譽(yù)感。上線"臨潼故事"特效模板庫，提供古風(fēng)濾鏡、文物AR貼紙、方言配音等素材，降低用戶創(chuàng)作門檻，定期評選"最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)"并給予流量扶持。通過后臺分析用戶投稿內(nèi)容的時(shí)段、題材、時(shí)長等數(shù)據(jù)特征，動(dòng)態(tài)調(diào)整征稿主題與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，針對親子類、情侶類等細(xì)分人群推出定向征集活動(dòng)。UGC內(nèi)容激發(fā)機(jī)制04達(dá)人合作體系頭部KOL精準(zhǔn)引流聯(lián)合50-100萬粉絲量級的腰部達(dá)人進(jìn)行多維度內(nèi)容覆蓋，側(cè)重攻略型內(nèi)容（如美食探店動(dòng)線規(guī)劃、非遺體驗(yàn)教程），通過高頻次、碎片化傳播強(qiáng)化用戶心智，單月合作頻次需達(dá)15-20條。腰部KOL場景滲透尾部KOL長尾覆蓋整合5-50萬粉絲的本地生活類尾部達(dá)人，開展"百人打卡挑戰(zhàn)賽"等UGC活動(dòng)，利用達(dá)人群體的地域貼近性實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，配套定制化話題標(biāo)簽及POI定位功能。篩選粉絲量級百萬以上、垂直領(lǐng)域匹配度高的頭部達(dá)人，通過深度內(nèi)容合作（如景區(qū)打卡vlog、文化科普短?。┛焖僖掝}熱度，要求達(dá)人賬號互動(dòng)率不低于5%，確保流量轉(zhuǎn)化效果。垂類KOL層級配置本地素人孵化計(jì)劃建立"內(nèi)容創(chuàng)造力+粉絲活躍度+地域黏性"三維評估模型，優(yōu)先選拔臨潼本地高校學(xué)生、非遺傳承人等具備內(nèi)容生產(chǎn)潛力的素人，提供拍攝設(shè)備補(bǔ)貼及流量扶持包。素人選拔標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)"短視頻腳本創(chuàng)作-鏡頭表現(xiàn)力訓(xùn)練-數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧"階梯式培訓(xùn)課程，聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行3個(gè)月跟蹤孵化，要求學(xué)員周更視頻不少于3條，完播率需達(dá)40%以上。孵化課程體系搭建"景區(qū)體驗(yàn)官"、"文化推薦官"等認(rèn)證體系，優(yōu)秀學(xué)員可優(yōu)先獲得商家置換資源及平臺分潤權(quán)限，孵化周期內(nèi)賬號粉絲增長目標(biāo)設(shè)定為5000-20000區(qū)間。商業(yè)變現(xiàn)通路跨圈層聯(lián)動(dòng)矩陣政府+企業(yè)+達(dá)人三方協(xié)作聯(lián)合文旅局官方賬號發(fā)起"臨潼文化解碼"專題，企業(yè)提供場地及物料支持，達(dá)人負(fù)責(zé)內(nèi)容二次創(chuàng)作，形成"權(quán)威背書-資源支撐-創(chuàng)意轉(zhuǎn)化"的閉環(huán)鏈路。03線上線下流量互通設(shè)計(jì)"短視頻集贊換門票"等互動(dòng)玩法，線上話題發(fā)酵引流至線下景區(qū)核銷，通過LBS熱力圖分析優(yōu)化達(dá)人投放區(qū)域，要求活動(dòng)期間POI頁面訪問量增長300%。0201文旅+美食跨界聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)歷史類達(dá)人與美食博主組成"穿越美食團(tuán)"，策劃"兵馬俑造型糕點(diǎn)制作"等創(chuàng)意內(nèi)容，利用雙領(lǐng)域流量疊加實(shí)現(xiàn)破圈傳播，同步上線聯(lián)名款文創(chuàng)商品。05效果監(jiān)測指標(biāo)核心數(shù)據(jù)追蹤維度播放量與完播率監(jiān)測視頻的播放總量及用戶完整觀看的比例，分析內(nèi)容吸引力與用戶停留時(shí)長，優(yōu)化視頻節(jié)奏與信息密度?；?dòng)行為統(tǒng)計(jì)追蹤點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏等互動(dòng)數(shù)據(jù)，評估用戶參與度與內(nèi)容共鳴性，針對性調(diào)整話題或創(chuàng)意形式。粉絲增長與轉(zhuǎn)化率記錄推廣期間粉絲增量及通過視頻跳轉(zhuǎn)至商品頁或線下場景的轉(zhuǎn)化率，衡量營銷對品牌長期價(jià)值的貢獻(xiàn)。ROI（投入產(chǎn)出比）核算廣告投放成本與直接收益（如商品銷售、團(tuán)購券核銷）的比率，確保推廣策略的經(jīng)濟(jì)可行性。輿情口碑監(jiān)控工具采用專業(yè)工具（如飛瓜數(shù)據(jù)、新抖）抓取關(guān)鍵詞提及頻次、情感傾向（正面/中性/負(fù)面），識別潛在輿論風(fēng)險(xiǎn)。第三方輿情分析平臺橫向?qū)Ρ韧瑓^(qū)域競品的抖音聲量、爆款內(nèi)容特征，挖掘差異化傳播機(jī)會或規(guī)避同質(zhì)化競爭。競品對比監(jiān)測通過AI工具對用戶評論進(jìn)行聚類分析，提取高頻反饋主題（如價(jià)格敏感、服務(wù)評價(jià)），快速響應(yīng)消費(fèi)者核心訴求。評論區(qū)語義分析010302跟蹤合作達(dá)人的內(nèi)容傳播力與粉絲真實(shí)性，篩選高匹配度推廣伙伴并建立長期資源庫。KOL/KOC效果評估04對同一主題制作多版本視頻（如不同開場、BGM或口播腳本），通過小范圍投放篩選最優(yōu)版本再全面推廣。搭建可視化儀表盤整合核心指標(biāo)，設(shè)定閾值預(yù)警（如互動(dòng)率低于5%），觸發(fā)團(tuán)隊(duì)即時(shí)復(fù)盤與策略調(diào)整。組建敏捷內(nèi)容小組，監(jiān)測抖音熱門話題或挑戰(zhàn)賽，快速制作臨潼文旅相關(guān)衍生內(nèi)容蹭熱度。根據(jù)互動(dòng)行為將觀眾分為潛在客群、興趣用戶、忠實(shí)粉絲，推送個(gè)性化內(nèi)容（如深度文旅攻略、限時(shí)優(yōu)惠）。動(dòng)態(tài)優(yōu)化機(jī)制A/B測試迭代實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板熱點(diǎn)借勢策略用戶分層運(yùn)營06執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算階段推廣排期表爆發(fā)期流量集中投放結(jié)合節(jié)假日或熱點(diǎn)事件，加大信息流廣告與DOU+推廣力度，同步啟動(dòng)直播帶貨（如特產(chǎn)銷售），實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)并優(yōu)化投放策略。預(yù)熱期內(nèi)容布局通過短視頻展示臨潼文化特色，投放本地生活類KOL合作內(nèi)容，重點(diǎn)策劃“臨潼打卡挑戰(zhàn)賽”話題，持續(xù)輸出景區(qū)亮點(diǎn)與互動(dòng)玩法。長尾期用戶沉淀整理優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容二次傳播，建立粉絲社群運(yùn)營體系，定期發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)與互動(dòng)福利，延長推廣效果周期。資源分配比例平臺廣告占比總預(yù)算的40%用于抖音開屏廣告、信息流及搜索廣告，精準(zhǔn)定向地域與興趣標(biāo)簽用戶，確保曝光量級達(dá)標(biāo)。01KOL合作費(fèi)用30%預(yù)算分配至腰部及以上達(dá)人合作，覆蓋旅游、美食、親子垂類，要求達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)意與臨潼IP強(qiáng)關(guān)聯(lián)。02技術(shù)工具與團(tuán)隊(duì)20%投