銷售計(jì)劃與物流管理規(guī)定

I、行政部根據(jù)XX北京市場部分解到銷售各部的年度任務(wù)，做好

月度生產(chǎn)計(jì)劃。

2、每月20日前，銷售部應(yīng)根據(jù)本部門年度銷售計(jì)劃和市場實(shí)際

情況，協(xié)助經(jīng)銷商將下月銷售計(jì)劃填報《月銷售要貨計(jì)劃表》報行政

部。

3、行政部物流根據(jù)銷售各部所報的月銷售計(jì)劃，盤查庫存情況

匯總制定《月銷售要貨計(jì)劃匯總表》，經(jīng)部門、北京市場部經(jīng)理批準(zhǔn)

后統(tǒng)一報酒業(yè)生產(chǎn)中心或相應(yīng)事業(yè)部下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，并及時跟進(jìn)落

實(shí)。

4、行政部及時與銷售部、各事業(yè)部和經(jīng)銷商保持高效對接與協(xié)

同，確保物流系統(tǒng)運(yùn)作的安全、準(zhǔn)確、及時、經(jīng)濟(jì)。

5、凡銷售部需要往外租庫備貨的，由銷售部提出備貨申請經(jīng)部

門經(jīng)理簽字后交行政部物流主管，行政部審定后統(tǒng)一與酒業(yè)或相關(guān)事

業(yè)部聯(lián)系備貨。

凡是沒有行政部物流主管審定的備貨中請，酒業(yè)或相關(guān)事業(yè)部不

予安排備貨。凡是私自往外租庫備貨的，庫房管理員有權(quán)拒絕收貨。

6、經(jīng)銷商在訂購產(chǎn)品時,須填寫XX酒業(yè)有限公司北京市場部《訂

貨單》，詳細(xì)填寫訂單內(nèi)容，經(jīng)辦人簽字、加蓋單位印章；同時，須

經(jīng)銷售部經(jīng)理審批簽字后交行政部物流，行政部物流審核簽字后，統(tǒng)

一與酒業(yè)銷售部或相應(yīng)事業(yè)部安排發(fā)運(yùn)?！队嗀泦巍肺唇?jīng)行政部物流

審核的不予安排。

行政部物流沒有確認(rèn)的訂單,酒業(yè)或事業(yè)部不予發(fā)貨。特殊訂單

（低于廠價、公司規(guī)定價或其他）須經(jīng)XX酒業(yè)北京市場部經(jīng)理簽字

批準(zhǔn)。行政部及時跟進(jìn)訂單的執(zhí)行情況。

7、凡是因產(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生退貨的，由經(jīng)銷商或庫房管理員需提

前申請，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后報北京市場部經(jīng)理、酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行,

否則責(zé)任自負(fù)。產(chǎn)品退庫嚴(yán)格按照各事業(yè)部的產(chǎn)成品退庫管理辦法執(zhí)

行。

8、凡是從外租庫提貨的均執(zhí)行現(xiàn)款制度，嚴(yán)格按照《北京外租

成品庫的管理制度》、《倉庫管理員職責(zé)》執(zhí)行。嚴(yán)禁無票、白條出庫,

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，庫房管理員及相關(guān)責(zé)任人將受到嚴(yán)厲處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將

承擔(dān)法律責(zé)任。

9、凡是從外租庫出貨的，需提前一到二天通知庫房管理員，庫

房管理員要做好產(chǎn)品打碼以及其它標(biāo)識，并做好登記工作。凡是發(fā)現(xiàn)

沒有加蓋標(biāo)識的，庫房管理員將受到相應(yīng)的處罰。

1（）、經(jīng)銷商從北京外租庫購貨的，原則上由經(jīng)銷商自行安排車輛

提貨，提貨人憑單位證明（注有提貨人姓名、電話、身份證號碼、車

號等）。特殊情況（銷售旺季等）需公司配送的，需銷售部書面請示

經(jīng)北京市場部經(jīng)理批準(zhǔn)后，由行政部安排和眾物流運(yùn)輸部統(tǒng)一配送。

部分重點(diǎn)國家單位由行政部統(tǒng)一與和眾物流運(yùn)輸部安排配送，

需要和眾物流配送的提前一天與行政部聯(lián)系。

11＞成品酒在運(yùn)輸中發(fā)生的破損和在外租庫的破損要有明確記

錄，并要及時清理。每季度末外租庫房破損報批時必須經(jīng)行政部物流

主管實(shí)查、部門經(jīng)理審核后報XX酒業(yè)北京市場部、酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簽字后

方可下各庫房破損。

12、沙城產(chǎn)區(qū)的樣品酒/促銷酒出庫按沙城事業(yè)部*有關(guān)促銷酒

發(fā)運(yùn)的通知》執(zhí)行。

13、本規(guī)定從下文之日起執(zhí)行。

基本流程備注

經(jīng)銷商訂單經(jīng)銷商必須簽字、蓋章

銷售部業(yè)務(wù)簽字業(yè)務(wù)員審定品種、數(shù)量、賬款等

銷售部經(jīng)理審批經(jīng)理確認(rèn)能否給予發(fā)貨

審定訂單，特殊訂單酒業(yè)北京

行政部審核XX

_________市場部經(jīng)理簽字

酒業(yè)銷售部泗業(yè)審定、安排發(fā)運(yùn)

1;

事業(yè)部發(fā)運(yùn)備貨、發(fā)運(yùn)

訂貨單

訂單號：

要貨單位（蓋章）：訂貨人:客戶代碼:

區(qū)域/部門：單位：箱出庫庫房：

序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品代號規(guī)格數(shù)量單價金額運(yùn)輸方式計(jì)劃內(nèi)/外備注

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

金額合計(jì)

銷售部經(jīng)理：經(jīng)辦人：行政部審核：

收貨單位詳細(xì)地址：

小票郵寄地址：

聯(lián)系人：電話：發(fā)票種類：稅票、普票

到站郵編：訂貨時間:到貨時間：

2007年（）月銷售要貨計(jì)劃表

經(jīng)銷商（蓋章）：客戶代碼:

序號產(chǎn)品名禰產(chǎn)品代碼規(guī)格數(shù)量（箱）備注

制表人：北京市場部銷售經(jīng)理:

2007年（）月銷售要貨計(jì)劃匯