——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶

與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。

廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜

2004年圣誕，廣州為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”

圣誕系列活動。12月24晚19：00到23：00,在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的

小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡

的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。

南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕

12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南

湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè)BAND

隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表

演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受：豐富獎品大派送，幾

乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。

濃情兩載雍景圣誕嘉年華

踏入12月的適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日

這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn)場除安排國家一級

藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的

勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表

演和時裝CatwalkShow等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特

色菜一一盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的G動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓

盤。

―雪影舞動狂歡夜

12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動一一雪影舞動狂歡夜，有著名樂

隊及外國BAND隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮

品，機會均等。自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%,入住率更接近90%,所以當(dāng)晚保

守估計將會有5000人參加圣誕活動。

策略分析

目前.，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，也不例外。但運用創(chuàng)新的營銷

策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，

來帶動樓盤的銷售。

——集體婚禮

3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州的會所舉

行一場別開生面的世紀(jì)婚禮。令23對新人們迎來了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花

園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。

策略分析

廣州一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，旦網(wǎng)絡(luò)生活

非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還

奪得了第二名的好成績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種

發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌.，使社會公眾

認(rèn)可企業(yè)的品牌。

——舉辦夏日歡樂嘉年華

類型：活動營銷目的：為項目公開發(fā)售強銷做準(zhǔn)備目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶

圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利

街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。

本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小H表演和單車表演讓業(yè)主重新到體

會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等.活動現(xiàn)場

還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14口，新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，

空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。

策略分析

營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也

為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而作為一個在產(chǎn)

品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時候，安排適當(dāng)?shù)幕顒邮俏驴蛻簟?/p>

留住老客戶的最好的方式，

逸彩新世界一一舉行社區(qū)汽車展示活動

類型：活動營銷目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌目標(biāo)客戶群：業(yè)主

由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)“汽車文化推廣活動，8月14口在荔灣逸彩新世界

拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次

活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。

現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動恰好把兩者

完美結(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加I：

經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。

逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而

是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡“新牛.活”的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷。

活動必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文

化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確

實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。

策略分析

此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)

合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也

樹立了企業(yè)品牌。

——上演圣誕派對

類型：圣誕活動營銷目的：借助活動驗證項目的品牌性目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京西班牙會所隆重

舉行。

本次活動以項目開發(fā)商一一國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動

序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了項目，對

的園林、水系設(shè)計給予了充分的肯定，并對的開發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水

河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中

肯的建議。的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界

精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居

住情結(jié)。

“”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市

場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并引用國外

現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。

策略分析

通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣

傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情一一融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精

英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項目的品牌性。

——啟動健康之旅

類型：活動營銷目的：借助活動推動銷售目標(biāo)客戶群：中、高端客戶

5月2日下午三點，京基“金色五月?健康之旅”活動在銷售中心舉行隆重的啟動儀式，

同時還進(jìn)行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了

數(shù)百置業(yè)者參加。

持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運動,

活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的后動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)

目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150兀的中航健身卡一張。在5

月的每周日，銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專'也知識的講座與指導(dǎo)。

策略分析

開發(fā)商借助“金色五月?健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解

的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

——中老年健康月打造品牌

類型：活動營銷目的：以社區(qū)文化提升項目品牌目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主

繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目部再次推出了“攜手

共建美好天地”之中老年健康月活動。本次活動由中老年踢健子/中國象棋比賽、露天電影

回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。

中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典一一露天電影請進(jìn)了家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天

回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一起重溫了

兒時的夢想和年輕的記憶，民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為

聯(lián)歡會助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中

老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。

中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中

裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了

整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風(fēng)尚獎”。活動在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、

愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。

策略分析

項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴(kuò)大活動的影響面，充

分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu)一一居委會以及其它民間組織，使活動不但在

面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。

舉辦高爾夫盛會

類型：活動營銷目的：以高雅運動吸引潛在客戶目標(biāo)客戶群：高端客戶

9月12日下午，高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進(jìn)吁總/

凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。

本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外,還有從8月29日至9月11日從

華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生

的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余

組選手在經(jīng)過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績。同時，一部分

不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本

知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。

賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴

中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外,還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問答獎等，

晚宴的氣氛在?次次給予獲獎?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?/p>

活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡

導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。

策略分析

高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項

目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項目的知名度之外，這也是營銷

活動的主要目的。

——舉辦輪滑大賽

類型：活動營銷目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶

的人

11月4日，舉辦了輪滑大賽。

輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕「耳。從

現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信,

家長們更是為自己孩子感到驕傲。輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關(guān)注，

家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，牛.活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，

比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑,引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是

這次大賽的潛臺詞。

賽后領(lǐng)獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽

中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選

手們已經(jīng)成為J'朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間

形成。

策略分析

在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)

成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另?方面也為項目

營造一個健康的生活氛圍。

卓越集團(tuán)足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場開幕，

卓越集團(tuán)特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕

式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)

活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。

卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂

部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋

牌、老年社團(tuán)等十幾個社11組織。

——12月3日開放“3+3+3新光景空間”

類型：活動營銷目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌目標(biāo)客戶群：中高端客戶

12月3日，隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3+3+3新光景

空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代

時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。

的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時尚

精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。承襲自然、休閑、簡約的

新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個性張揚，突顯出獨特的

藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“3+3+3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了在創(chuàng)

新空間功能方面的獨到見解。

策略分析

利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的實

點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，考慮到這一點，在現(xiàn)場策劃了舞

蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象,

一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

——推出“同樂日”購房99折

類型：活動+價格營銷目的：促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶舉：中海業(yè)主及會員

6月5日，“”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一?端午同樂

日”活動。

開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo)

來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，

憑活動券還可獲得精美禮品一份。

為慶祝中海會成立i周年，當(dāng)日還拉開“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：

凡在六月購買房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可

獲贈管理費；6月份每口成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。

策略分析

用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機

消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立.一周年時的購房者得到實

實在在的優(yōu)惠。

——“海之旅”活動再啟動

類型：活動營銷目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度目標(biāo)客戶群：業(yè)主

在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。

這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅一一湖南長沙、衡山五日游”，10月22日

的“海之旅一一江西三清山、婺源五日游”。

的“海之旅”的活動還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達(dá)到70

分以上的就可以參加。

策略分析

的大型旅游活動“海之旅”活動是為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩?/p>

活動一方面加強了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一

定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目的銷售。

——舉辦車模錦標(biāo)賽（重慶）

類型：活動營銷目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的目標(biāo)客戶群：業(yè)主

12月10口，贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在展開了競賽。

本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是笫十屆，共計有5個區(qū)縣，25

個中小學(xué)代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將

選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)

賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個項目。活動鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面

成長提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。

策略分析

贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市

場相結(jié)合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。

——舉辦圖片展

類型：活動營銷目的：通過活動展示項目形象目標(biāo)客戶群：意向客戶

1月14日―2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及

二樓咖啡廳隆重開幕。

中央美地圖片展活動的相關(guān)內(nèi)容安排如下：

■活動主題：“英倫光影之約”圖片展

■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)

程圖、園林實景圖等。

■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項目現(xiàn)場及業(yè)主活動?周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照。

■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。

策略分析

中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個很清

晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。

——舉行“爵士之夜”答謝酒會

6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”,

“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀潮”和“爵士之夜”

雞尾酒會等活動。

二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動營銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主

■活動目的：為了構(gòu)筑一個業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識與交流的平臺,繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，

推出此次潮汕自駕游。

■活動時間：2006年1月1日到1月3日。

■活動主題：快樂灣區(qū)體驗。

■活動安排一：2006年1月1日早上8：30,業(yè)主的23輛藍(lán)隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“”

特有的標(biāo)志出發(fā)。

■活動安排二：當(dāng)天下午一點，二期業(yè)書們安全抵認(rèn)了目的地，入住中信度假村酒店。

■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫

球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。

策略分析

整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實力，也感

受到了中信地產(chǎn)的強大的品牌力量。

——邀您共同舉杯

類型：酒會活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004年12月18口，售樓處，千余人歡聚一堂，參加房地產(chǎn)有限公司舉行的答謝酒會。

酒會上，房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時

刻。

自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達(dá)7.8億元，銷售率達(dá)到75%。并在短短

的二十天里，以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特

別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時間，就成功地完成了客戶枳累，顯示出強勁的市場

潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。

策略分析

酒會乃是上層社會人士享受的Party,通過舉辦答謝酒會活動來傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以

銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤

產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。

——舉辦業(yè)主高爾夫比賽

類型：活動營銷目的：借助活動聚集項目人氣目標(biāo)客戶群：高端客戶

第一屆業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加

了當(dāng)天的比賽。

早上10點鐘在售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介

紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報名人數(shù)已超出大賽

規(guī)定的名額，在比賽的過程中，的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發(fā)商

悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象“

參加活動的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)

商才有能力組織如此高檔次的活動。

策略分析

舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個交流的機

會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。

——舉辦書畫展

從4月1日到4月30日，在其售樓處舉行為期一個月的“首屆業(yè)主書畫作品展二展出的作

品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。

是珠光?新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人

文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。

——舉行產(chǎn)品推介會

類型：活動營銷目的：宣傳推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：中、高端客戶

2005年8月6口18:30-20:30,珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會。活

動內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析

報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽

獎活動。

為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金

的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，

有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場

簽定購買意向書。

策略分析

這次會議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而目.也滿足了部分小市民愛

熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項FI品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費

才是最終目的。

——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動

類型：活動營銷目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主

近口，舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。

■活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。

■活動二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了

事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。

■活動三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽。

許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。

策略分析

在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相雙、交流、和諧、同樂的良好氛圍和

環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為口后的銷售營造良好的II碑。

——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”

近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位

代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動?；顒又?，珠江國際城的開

發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程-?線的基層建

筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)口股問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè)者的衷心

感謝之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建

筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。

策略分析

一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的

性價比，都是項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量

因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報

李二一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會市整個項目的銷售起到意想不到的收

效。

——啟動圣,維利亞國慶攝影大賽

九月底，“解讀世界的鏡頭一一圣?維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，

尤其是十一-期間出國旅游的人群。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭一一圣-維利亞環(huán)球

攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，

并結(jié)集出版。

——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動

類型：活動營銷目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主

2005年10月15日2：00-16：00點，北京在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公

司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)

的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑

問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。

一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)

了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享二

策略分析

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生

活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富

北京社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和的

市場口碑。

——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋

上演

10月30日，由項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“一一新古典之夜”芭蕾舞《羅

密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天

價票，即每購買?張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券“，在”“購置指定尊貴戶型

時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

——啟動“滿意生活升級年”

類型：活動營銷目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主

三月份，旅下八大樓盤東方夏灣拿花園、、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠

江美廬等聯(lián)合公示“滿意生.活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意服務(wù)具體化、制

度化，

具體措施如下：

1、推出售前前臺升級規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；

2、推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；

3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；

4、開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

5、升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；

6、推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；

7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機制,設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線,提供24小時服務(wù);

8、建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。

策略分析

2006年被定為“滿意生活升級年”，制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活

升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各

界的監(jiān)督。

——啟動“愛心工程”系列活動

類型：活動營銷目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶

4月1日，開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。

■活動內(nèi)容一：設(shè)置了“愛心工程”的機構(gòu)和人員，在客戶俱樂部“珠江會”下設(shè)“愛

心會”分會。

■活動內(nèi)容二：推出“愛心5+6,珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。

■活動內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，

每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情

之旅等活動。

■活動內(nèi)容四：“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、、

馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。

策略分析

進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺‘'五一”黃金周的準(zhǔn)備。以''愛心工程”揭開“五一黃金

月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有力地提

升了品牌價值。

舉辦大型積分兌獎

類型：活動營銷目的：借助活動挖掘潛在客戶目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者

7月31H,在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎勵兌獎活動。旅下十大名盤300多

位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免

費入住券等獎品，并欣賞了由主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，

第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過

入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活匆等多種形式獲得積分，并以所獲得

的積分換取的頒發(fā)的各種獎品。

策略分析

此次活動不僅是促進(jìn)了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公

司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促

進(jìn)了銷售。

舉辦春節(jié)系列活動

類型：活動營銷目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項目銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主

春節(jié)期間，旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：

■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日

會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩

的社區(qū)文化活動。

■在天河，旗下的、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”

元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精

彩活動。

■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂

家庭”DV自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)

期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。

策略分析

旗卜各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣

化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。

——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動

類型：活動營銷目的：豐富社區(qū)活動、擴(kuò)大品牌知名度目標(biāo)客戶群：中高端客戶

龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000

平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛

戀永世傳一一龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。

農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈

城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是

讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自

的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世

牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。

另外在龍湖?藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別里

??套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總

會捐款贈給希匆工程。

策略分析

在市場強大競爭的壓力卜.，房地產(chǎn)開發(fā)商己意以到加強人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提

供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名

度與美譽度，可謂是一舉兩得。

——舉辦“自在之旅”活動

類型：活動營銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客

戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，

自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。

動的活動有如下內(nèi)容:

■活動一:“玫瑰泳池”正式對外開放,邀請了廣州少年花樣游泳隊進(jìn)行水上芭蕾表演。

■活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花

園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。

■活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充

滿童趣的游戲。

靜的活動有如下內(nèi)容：

■活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、

《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。

■活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都

市報》。

策略分析

通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更

和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。

云山詩意——舉辦航模大賽

類型：文化活動營銷目的：借航展提升項目品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中高端客戶

6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600

周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。

該活動具體安排如下：

主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團(tuán)有限公司

承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會

競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）

■鄭和古船模型制作

■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■遙控帆船模型航行競賽

參賽資格：

■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者

■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者

獎勵辦法：

■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品；

■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；

■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀瑞導(dǎo)員獎。

策略分析

“云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦骯模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，

借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解

產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。

招商地產(chǎn)一一舉辦蛇口登山節(jié)

類型：活動營銷目的：擴(kuò)大品牌知名度目標(biāo)客戶群：蛇口居民

招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社

區(qū)節(jié)FL是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝

通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。

10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單

位的登山比賽拉開了“家在，情在一一蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各

年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活

動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加

頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。

招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每

年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)招商地產(chǎn)還在10月22H中國

傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會。

招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一

直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資

辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫

情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南口登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新

長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。

策略分析

招商地產(chǎn)在深圳一直是美容度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們

充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。

證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動

類型：活動營銷目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶

3月11日上午9時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也

應(yīng)邀參加。

■活動?：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作。

■活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏。

■活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。

■活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。

■活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘。

策略分析

對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造

了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于

項目的銷售。

鄭州?綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動

類型：活動營銷目的：提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。

老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。

此次活動分為四個部分，具體安排如下：

■活動一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤一一綠地?世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基

本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公

司。

■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。

■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。

■活動四：豐盛的晚宴。

策略分析

綠地集團(tuán)通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，

提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。

學(xué)府大道69號——舉辦有獎問答活動

類型：活動營銷目的：寓宣傳于娛樂目標(biāo)客戶：中高端客戶

11月4日，學(xué)府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運來賓，成為學(xué)府大道69號“山

宅七棟?期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。

有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要

正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于

FI前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。

學(xué)府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視

覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異

域風(fēng)光。

學(xué)府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批

客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。

策略分析

通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理,

從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。

星牌?龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會

類型：活動營銷目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶

3月19日，2006“星牌?龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒

會。來自國外的斯蒂芬?亨德利、吉米?懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等

8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內(nèi)容：

■首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別聚群、18洞

英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。

■12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián)Simon先

生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。

■最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。

策略分析

斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫

溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開

幕酒會，也是借此吸引高湍消費者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。

星河灣—攜同精英論道財經(jīng)

類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標(biāo)客戶群：高端客戶

12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏

宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍

活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。

博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之

間的相互交流無疑非常有意義。這次由博上俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣

舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”

之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與

企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士

之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟(jì)社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)

展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于?星河灣，其目的旨在

促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。

這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后?個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕

生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，

星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)

展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星

河灣的目標(biāo)消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主

檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標(biāo)。

策略分析

星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也

將促進(jìn)社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住

目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤俏售和提升業(yè)主檔次的目的。

星河灣—賞心樂事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場“Starriversummertime?賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所

游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動每逢周

六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會也在星河灣

舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動，

星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)

誼活動。前者是面向消費者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通

過商會來擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。

策略分析

通過公共活動進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Starriversummer

time?賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點破了“星

河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。

星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式

類型：活動營銷目的：宣傳項目，吸引目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶群：高端客戶

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深

圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目

位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別維和400多套聯(lián)排

別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。

■活動內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團(tuán)隊就星河丹提的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計、專利

產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報。

■活動內(nèi)容:：銀湖山郊野公園籌委會的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山

郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計方案。

■活動內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園

的規(guī)劃和建設(shè)。

策略分析

星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原牛.態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計，采取發(fā)布會

的形式，向社會宣傳其項弓的品質(zhì)。提升了項H形象，同時也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動

銷售。

星海名城一一舉辦萬人奉手大派對

類型：活動營銷目的：項目推廣，吸引潛在客戶目標(biāo)客戶：中端客戶

日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城?沁園舉行萬人牽手大派對”活動

在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。

“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計的交友活動,

已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城?沁園萬人

牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。

在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識、交流的場所。

由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。

活動剛剛開始，單身另女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情

傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園

林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上

書寫個人資料，期待有緣人的到來。

星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬平方米超大人文社區(qū)，并

形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)?星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售

已基本售罄。現(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。

策略分析

星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要FI標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為

主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社

會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標(biāo)購買群的關(guān)注。

信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽

類型：活動營銷目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大膨響力目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶

3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。在

2個半小時的時間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。

■活動規(guī)則：每次海選限報40名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到4月9日。

■參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加。

■活動獎勵：終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之

旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)?組織的出游活動。

策略分析

信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的。活動一方面加強了開發(fā)

商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費

者，對項目的銷售起到拉動作用。

信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”

活動

類型：活動營銷目的：宣傳企業(yè)品牌目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

5月20-21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型“濃情冰爽周末”活動。

信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積

14萬平方米，其中住宅部分面積為8.8萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。

■活動內(nèi)容一：5月20-21日下午2點至6點，在現(xiàn)場特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、

現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。

■活動內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當(dāng)天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。

策略分析

信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強

了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時月優(yōu)惠措施帶動銷售。

信和?愛琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和-愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首

個引入主動式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)

對外開放。

新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)?族，其

實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，

有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世

界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又

可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。

新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)

商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的

社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、

“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文

化社區(qū)。

策略分析

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極

開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。

新塘新世界一一舉