農(nóng)發(fā)行遼源市龍山區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（1題，10分）題目要求：結(jié)合自身專業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)歷以及對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的了解，進(jìn)行3分鐘自我介紹，突出與遼源市龍山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的契合度。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，畢業(yè)于XX大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。在校期間，我深入農(nóng)村調(diào)研，撰寫了《遼源市玉米產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展路徑研究》的畢業(yè)論文，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型有初步認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)期間，我在省農(nóng)發(fā)行參與了鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目資金監(jiān)管，熟悉政策性金融支持農(nóng)業(yè)的方式。遼源市龍山區(qū)是我的家鄉(xiāng)，我對(duì)這里的水稻和玉米種植有深厚感情。農(nóng)發(fā)行‘支農(nóng)為國(guó)、立行為民’的宗旨與我的職業(yè)理想高度契合。如果我有幸加入，將立足專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展貢獻(xiàn)力量?！苯馕觯?.專業(yè)關(guān)聯(lián)：突出與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)，直接回應(yīng)遼源農(nóng)業(yè)特色。2.實(shí)踐鋪墊：用調(diào)研和實(shí)習(xí)經(jīng)歷證明能力，避免空泛說辭。3.地域情感：強(qiáng)調(diào)對(duì)遼源的熟悉，增加親和力。4.目標(biāo)明確：結(jié)合農(nóng)發(fā)行使命，展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃清晰。二、開放性問題（2題，共20分）1.題目（10分）：“近年來，遼源市龍山區(qū)嘗試推廣‘稻漁共生’模式，但部分農(nóng)戶因風(fēng)險(xiǎn)顧慮不愿參與。如果讓你負(fù)責(zé)推廣，你會(huì)如何說服他們？”高分話術(shù)參考：“首先，我會(huì)組織‘稻漁共生’示范基地觀摩，用數(shù)據(jù)說話。比如展示連續(xù)三年的畝均增收對(duì)比，突出生態(tài)效益（如減少化肥使用）和抗風(fēng)險(xiǎn)能力（如魚類可補(bǔ)充部分勞動(dòng)力）。其次，設(shè)計(jì)分階段合作方案：第一年提供技術(shù)指導(dǎo)、保險(xiǎn)補(bǔ)貼，第二年引入農(nóng)發(fā)行低息貸款支持設(shè)備投入。最后，建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，如‘保底收益+超額分紅’，確保農(nóng)戶‘旱澇保收’。同時(shí)，邀請(qǐng)成功案例農(nóng)戶現(xiàn)身說法，增強(qiáng)信任感。”解析：1.實(shí)地驗(yàn)證：用數(shù)據(jù)消除疑慮，符合農(nóng)發(fā)行注重實(shí)效的作風(fēng)。2.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖：技術(shù)+金融支持，體現(xiàn)政策性銀行優(yōu)勢(shì)。3.利益綁定：量化收益，避免口頭承諾，符合農(nóng)民務(wù)實(shí)心理。2.題目（10分）：“如果遼源山區(qū)某合作社申請(qǐng)農(nóng)發(fā)行貸款建設(shè)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)，但土地抵押不足，你會(huì)建議如何解決？”高分話術(shù)參考：“我會(huì)提出‘三結(jié)合’方案：一是引入第三方擔(dān)保，如龍頭企業(yè)或供銷社聯(lián)合投保；二是將現(xiàn)有農(nóng)機(jī)具、存貨納入動(dòng)產(chǎn)抵押范圍；三是爭(zhēng)取地方政府增信，如以財(cái)政貼息方式補(bǔ)足部分貸款額度。同時(shí)，建議合作社與農(nóng)發(fā)行合作開發(fā)‘訂單農(nóng)業(yè)貸’，以未來銷售合同作為還款保障。最后，實(shí)地評(píng)估項(xiàng)目可行性，若倉(cāng)儲(chǔ)選址靠近交通樞紐，可優(yōu)先推薦‘物流+倉(cāng)儲(chǔ)’模式降低運(yùn)營(yíng)成本?！苯馕觯?.多元化抵押：規(guī)避單一抵押限制，符合銀保監(jiān)會(huì)“兩增兩控”要求。2.政策協(xié)同：突出與地方政府合作，體現(xiàn)服務(wù)地方農(nóng)業(yè)的主動(dòng)性。3.創(chuàng)新產(chǎn)品：推薦“訂單農(nóng)業(yè)貸”，體現(xiàn)對(duì)政策性金融產(chǎn)品的熟悉。三、情景模擬（2題，共30分）1.題目（15分）：“有村民投訴某農(nóng)發(fā)行支持的節(jié)水灌溉項(xiàng)目延誤交付，導(dǎo)致玉米播種期延誤。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，你會(huì)如何處理？”高分話術(shù)參考：“我會(huì)分三步解決：第一，立即核實(shí)延誤原因。若因供應(yīng)商問題，協(xié)調(diào)農(nóng)發(fā)行采購(gòu)司介入催辦；若因設(shè)計(jì)變更，則向村民解釋后續(xù)補(bǔ)償措施。第二，召開三方協(xié)調(diào)會(huì)，邀請(qǐng)村民代表、施工單位、監(jiān)理單位共同商議補(bǔ)救方案，如增派人力搶工期、調(diào)整驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。第三，全程公示進(jìn)展，若涉及資金撥付問題，確保優(yōu)先保障施工款，避免二次延誤。事后，將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為《項(xiàng)目延期應(yīng)急手冊(cè)》，供后續(xù)參考?！苯馕觯?.責(zé)任導(dǎo)向：明確自身職責(zé)，體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。2.多方協(xié)作：體現(xiàn)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，避免推諉。3.閉環(huán)管理：提出長(zhǎng)效機(jī)制，符合農(nóng)發(fā)行規(guī)范化要求。2.題目（15分）：“遼源市龍山區(qū)申請(qǐng)農(nóng)發(fā)行貸款建設(shè)生物質(zhì)發(fā)電廠，但環(huán)保部門指出需補(bǔ)充環(huán)評(píng)數(shù)據(jù)。作為評(píng)審人員，你會(huì)如何與地方政府溝通？”高分話術(shù)參考：“我會(huì)強(qiáng)調(diào)‘合規(guī)先行’原則，但提出務(wù)實(shí)建議：一是邀請(qǐng)環(huán)保專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助地方政府補(bǔ)齊數(shù)據(jù)；二是建議將環(huán)評(píng)整改與貸款發(fā)放掛鉤，如先撥付部分啟動(dòng)資金用于環(huán)評(píng)補(bǔ)充。同時(shí)，以其他省農(nóng)發(fā)行支持的可再生能源項(xiàng)目為例，說明‘邊整改邊建設(shè)’的操作路徑，但要明確環(huán)保紅線不可逾越。最后，書面反饋整改要求，并承諾后續(xù)審批優(yōu)先處理補(bǔ)齊材料的項(xiàng)目?！苯馕觯?.原則性與靈活性結(jié)合：既守住環(huán)保底線，又支持地方發(fā)展。2.案例支撐：用同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)增加說服力。3.流程透明：書面溝通體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)性。四、壓力處理（1題，20分）題目：“某遼源山區(qū)合作社申請(qǐng)貸款時(shí)，突然有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)其財(cái)務(wù)造假。若最終核查屬實(shí)，貸款需暫停發(fā)放，你會(huì)如何安撫合作社會(huì)議？”高分話術(shù)參考：“首先，我會(huì)坦誠(chéng)告知核查結(jié)果，并表達(dá)理解：‘我知道你們?yōu)橘J款準(zhǔn)備了很久，突然被叫停確實(shí)委屈。但農(nóng)發(fā)行作為政策性銀行，必須嚴(yán)格審查，這是對(duì)資金安全負(fù)責(zé)，也是對(duì)其他農(nóng)戶公平?！浯?，主動(dòng)提供整改建議，如‘若需補(bǔ)充材料，我部可派員協(xié)助整理’。最后，強(qiáng)調(diào)‘只要問題能解決，仍會(huì)優(yōu)先支持你們的后續(xù)項(xiàng)目’，并建議其與當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社建立備用融資渠道，避免資金鏈斷裂?！苯馕觯?.共情與專業(yè)平衡：既安撫情緒，又強(qiáng)調(diào)政策剛性。2.服務(wù)延伸：體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。3.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：展現(xiàn)危機(jī)處理能力。五、角色扮演（1題，30分）題目：“假設(shè)你是遼源市龍山區(qū)農(nóng)發(fā)行客戶經(jīng)理，需向區(qū)政府匯報(bào)2026年支農(nóng)貸款計(jì)劃。區(qū)政府要求優(yōu)先支持‘工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)’項(xiàng)目，你會(huì)如何回應(yīng)？”高分話術(shù)參考：“首先，肯定區(qū)政府思路：‘‘工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)’是促進(jìn)城鄉(xiāng)融合的好方向，我們非常支持。但政策性金融有‘聚焦三農(nóng)’的定位，直接向工業(yè)企業(yè)貸款可能偏離監(jiān)管要求?！浯?，提出替代方案：‘建議將企業(yè)投入農(nóng)業(yè)的部分，如土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等，通過項(xiàng)目包裝后納入我行支持范圍。比如某食品加工企業(yè)承諾每年采購(gòu)本地水稻，可設(shè)計(jì)‘訂單農(nóng)業(yè)貸’?！詈?，數(shù)據(jù)佐證：‘2025年我區(qū)通過訂單農(nóng)業(yè)，玉米種植戶增收20%，若政府協(xié)調(diào)企業(yè)參與，規(guī)?？蓴U(kuò)大?！苯馕觯?.政策堅(jiān)守：明確農(nóng)發(fā)行職能，避免無原則讓步。2.方案創(chuàng)新：