企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文

第一篇從最新出爐的《蘇州高新區(qū)XX年

企'也薪酬調研報告》獲悉，去年高新區(qū)企業(yè)整體調薪幅度平均值為，

較XX年下降了個百分點；有近七成的企業(yè)在法定假外再增添5天福

利假；給員工定期進行體檢的企業(yè)超過r95%o該報告耗時6個月,

協(xié)助調研企業(yè)達36家。其中，外資企業(yè)占82.%。主要涉及機械制造、

電子制造、軟件服務、醫(yī)療器械和新能源五大行業(yè)，占比分別為、24.%、、

和。

總部企業(yè)數(shù)量上升

薪酬結構更趨合理

對比xx年參與企業(yè)構成來看，折射出該區(qū)域在轉型升級中變化明顯。

其中，高新區(qū)（中國）總部企業(yè)數(shù)量從xx年的xx年增加5.%和。

xx年，有92%的參與調研企業(yè)進行了調薪，整體調薪幅度平均值為，

較xx年下降個百分點。在各層級調薪幅度中，操作工調薪幅度最高，

為，專業(yè)技術人員為。預計xx年各層級薪酬增長都將略高于xx年，

操作工增長幅度為2%,整體調薪幅度平均值將會增長左右。

從薪酬結構來看，與xx年相比，高管年基本工資占總薪酬比例從降

到；一線員工的年基木工資占總薪酬的比例，則從上升為，反映出區(qū)

內企業(yè)薪酬結構更趨合理。

新進員工率高于員工離職率公司發(fā)展前景成吸引員工首要因素

該報告顯示,xx年，企業(yè)新進員工率平均值為，員工離職率平均值為，

新進員工率高于員工主動離職率。其中，歐美企業(yè)與日資企業(yè)員工離

職率平均達，高科技企業(yè)為XX年有所提升。

在員工休假方面，有69%的公司除了提供法定假期外，還為員工提供

福利假期，天數(shù)一般為5天左右。在未休完的法定年假處理方式中,

有75%的公司選擇順延，有的公司選擇作廢，有的公司選擇折現(xiàn)c在

選擇將未休年假折現(xiàn)的企業(yè)中，有的公司選擇按3倍折現(xiàn)，有的公司

選擇按2倍折現(xiàn)，有的公司選擇按倍折現(xiàn)。

在員工健康方面，有的企業(yè)為員工提供定期體檢，有的企業(yè)提供體檢

的頻率是每年一次。在參與調研的企業(yè)中，有的企業(yè)會給員工提供子

女教育經費。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第二篇20xx年快結束了，回首20xx年

的理貨課助的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,

也有遇到困難和挫折時的惆悵。八月份我的工作崗位從文體家電課調

至針棉課，我本著對工作的熱情，抱以積極、認真學習的態(tài)度，用心

做好每件事，認真學習以及總結，充分利用這一次的轉折提升自身的

業(yè)務知識、供應商談判能力，以及各方面的知識技能?；仡櫄v程，收

獲和感觸頗多。從文體家電課崗位轉至針棉課，雖然都同屬于百貨處,

但是工作的內容有許多不同的側重點，同時對于業(yè)務知識的掌握、陳

列演繹等業(yè)務知識的要求也隨之增強。這半年所學習到的業(yè)務知識,

所接觸的事物，都將成為我工作道路上的寶貴財富。

下面從幾個方面對一年的工作進行總結：

一.整體銷售；取值時間：；

大類零售對比

二.存在不足；

L對于異常庫存的管理以及監(jiān)控不夠重視。負庫存、缺品等較基礎的

異常庫存是每日工作內容的一部分，但高庫存、不動銷的關注以及處

理是目前工作的薄弱點；

2.商品的防損工作薄弱，對于商品的損耗控制方面經驗缺乏，且主觀

重視度不夠。

3.賣場基礎陳列不夠細致,TG陳列演繹缺乏商品靈魂的突出以及創(chuàng)新;

4.品類管理知識、山3報商品銷售預估、自動補貨、特殊陳列等業(yè)務知

識不夠扎實。

三：針對以上不足，制定以下工作計劃；

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第三篇1國內第三方物流現(xiàn)狀

由于我國制度和經濟體制等方面影響和限制，與發(fā)達國家相比，我國

第三方物流業(yè)發(fā)展起步較晚，基礎較為薄弱，發(fā)展也很緩慢。從全國

來看，現(xiàn)代物流只在少數(shù)發(fā)達地區(qū)和先進企業(yè)中得到了重視和發(fā)展，

即使在經濟較為發(fā)達的東部沿海地區(qū)，物流的社會化、市場化程度也

還很低。據(jù)測算，目前我國企業(yè)的自營物流占整個物流市場規(guī)模的

60%—70%左右，物流市場需求的匱乏使得我國物流'業(yè)的發(fā)展內在動

力不足，限制了物流業(yè)的發(fā)展，同時這也為我國第三方物流的發(fā)展給

出了巨大的發(fā)展空間。中國目前與物流相關的總支出有19000億人

民幣？物流成本占GDP的比重為20%左右？第三方物流市場的潛

力很大。但在我國真正意義上的第三方物流還處于發(fā)展初期？2001

甑筑諧」婺T冢矗埃?億人民幣以上？70%的物流服務商在過去的3

年中年均業(yè)務增幅都高于30%?整個中國第三方物流市場2000?

2005年的年增長率將達到25%。由此可見？市場已經孕育了對第

三方物流的巨大需求？為物流企'也的發(fā)展提供了極好的市場機遇。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第四篇制藥行業(yè)被認為是資金雄厚的行

業(yè)，但同時也是一個競爭異常激烈的行業(yè)。對外，在我國加入wto

的承諾下，跨國制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國

醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國搶灘設點。對內，改制以及gmp認證等問

題又使當前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內外夾擊的環(huán)境中占據(jù)

優(yōu)勢地位，已成為擺在制藥企'也面前至關重要的一道坎。而通過信息

化手段提高管理與服務手段、降低成本正是成功的醫(yī)藥企業(yè)得以制勝

的〃名醫(yī)良方〃。

制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀

制藥企業(yè)一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學制劑和玻璃儀器。

作為典型的連續(xù)型生產制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產藥品和化學試劑等

特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨特的行業(yè)特征：如藥品類別繁多；編

碼無規(guī)律，有效期須進行嚴格控制；對專利（配方）有較強的依賴性；

銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥

品定價影響因素多而復雜，銷售終端資源（醫(yī)院、藥店）難以控制；藥

品更新快，但新品的研發(fā)周期長等。

另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經營、gsp達標為標志，封閉了近50年的醫(yī)

藥產品流通四級批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場壓力下，如何把藥

品賣出去，成了各家企業(yè)經營的核心。因此，機制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、

強化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面臨一個全新的市場競爭環(huán)境,

勢必要啟用新的營銷模式。因此，從根本上改革管理手段己經刻不容

緩，經營和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來開展。

據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經實施完成erp的實施，

并主要是集中在進、銷、存及財務等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)

正在推進和實施erp,也基本上集中在供應鏈、分銷、資金管理等領

域。從當前一些制藥企業(yè)實施erp的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從

營銷做起。

制藥信息化六大不足

隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，

處方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點藥店的實施，醫(yī)藥領域

的信息化開始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很大的不平衡性，如醫(yī)院信息化

方面有了長足的進步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對于醫(yī)

院落差較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。

一是信息化管理機制陳舊。有待建立標準化的信息系統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來

解決企業(yè)的信息化機制問題。

二是配送中心與計算機系統(tǒng)不健全?，F(xiàn)代制藥企業(yè)一般都形成了以藥

品研發(fā)生產銷售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)

院等，有的制藥企業(yè)還有專門的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對中國

藥企來講是一個非常新的課題，不健全的配送模式跟信息化系統(tǒng)結合

的時候不能很好地融合。

三是擴展規(guī)模時不顧信息化的能力。在國家宣布扶持組建制藥企業(yè)百

強和銷售終端50強的政策下，出現(xiàn)了盲目擴張，而管理系統(tǒng)并沒有

跟上的現(xiàn)象。

四是信息化專業(yè)人才匱乏。

五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務管理系統(tǒng)。尤其是供應鏈管理系

統(tǒng)與分銷物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時候，重表面輕內

核、重產品輕實施、重產品初期運行輕維護和服務。

制藥信息化九大需求

東軟金算盤營銷副總經理楊漢東認為，企業(yè)需要的管理軟件有九種,

中國制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國企業(yè)要走的第一步。物流管

理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原材料、零配件、成品的采購成本、

運輸成本、銷售毛利及流轉錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務

管理，對藥店來講就是藥店連鎖。

建立了物流管理以后第二步是生產管理，生產管理一定是在解決了物

流管理的基礎上進行。

第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產管理以后，企業(yè)需要

在生產和流通的環(huán)節(jié)中對工作人員的參與時間、實施成本、人員素質、

技能需求以及所需的培訓項目等進行管理。

第四是產品設計管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產品從創(chuàng)意

開始，到產品調研、產品設計、產品設置、產品工藝等過程都用計算

機管理起來。

第五是財務成本核算。管理會計是企業(yè)最需要的，只有在對物流成本

管理很清楚，對人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)財務成

本核算。產品設計管理軟件也要在財務成本核算軟件之前實行，這樣

就使企業(yè)的每一項投入都可以非常精確地計量。財務成本核算不僅需

要對具體的物品、生產、人員進行管理，還要對市場調研、市場開拓、

資金成本、固定資產管理等企業(yè)相關成本進行管理。

第六是財務報告。中國加入wto以后對財務報告有很大需求，因為各

個國家的會計制度完全不一樣，同樣一張票在各個國家的財務屬性可

能完全不一樣?，F(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會花幾百萬港幣把憑證在

香港重新做，因為內地的情況根本不符合香港財務制度的要求。

第七是財務報告分析。企業(yè)通過財務報告分析軟件，使企業(yè)領導對企

業(yè)的運營情況和客戶、供應商、合作伙伴等單位的財務情況有比較深

入的了解。

第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領導需要經常對企業(yè)的經營進行決策分析,

決策分析的數(shù)據(jù)必須及時、準確，分析手段也需要不斷創(chuàng)新。

第九是企業(yè)資源管理軟件，即erp,然后進行電子商務建設，建立健

全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設系統(tǒng)。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第五篇中藥必須加工炮制之后才能入藥,

這是中醫(yī)用藥的一個特點。中藥炮制是根據(jù)中醫(yī)藥理論，依照辯證施

治用藥的需要和藥物自身性質，以及調劑、制劑的不同要求，所采取

的一項制藥技術。中藥飲片是指中藥材經過凈選、洗滌、整理、切片、

干燥、炮制等加工成后，供中藥配方（調劑），并用于中醫(yī)臨床治病、

防?。ㄖ苿┑乃幬?。中藥飲片生產企業(yè)是指從事加工中藥材炮制過

程的生產企業(yè)。目前，全國共有中藥飲片加工生產企業(yè)700余家，

省52家，我市有9家，僅占全省的。全省通過gmp認證的飲片加工

企業(yè)只有我市的哈藥集團世一堂中藥飲片廠。所以說，目前我市中藥

飲片生產企業(yè)在硬件改造、技術裝備、生產經營管理、人員素質、產

值效益等諸多方面均有很大差距，同時我市又是中藥飲片銷售和使用

大市，科研生產能力和銷售使用之間極不對稱。作為我市支柱經濟的

醫(yī)藥產業(yè)在為我市〃快發(fā)展、大發(fā)展〃上，中藥飲片無疑是一個新的經

濟增長亮點。

一、我市中藥飲片生產企業(yè)的基本狀況

1、企業(yè)分布情況。全市中藥飲片生產企業(yè)共有9家，分布在哈市區(qū)、

尚志、阿城、雙城、巴彥、賓縣、呼蘭等七個市縣區(qū)。分別是哈藥集

團世一堂中藥飲片廠（以下簡稱世一堂）、賓縣中藥飲片廠（以下簡

稱賓縣）、雙城市藥材公司中藥飲片廠（以下簡稱雙城）、阿城市醫(yī)藥

有限公司飲片加工廠（以下簡稱阿城）四家企業(yè)建廠在80年代；_

市時珍飲片加工廠（以下簡稱時珍）建廠在90年代；尚志市新建中

藥飲片廠（以下簡稱尚志）建廠在20_年、_市宏凱中藥飲片廠（以

下簡稱宏凱）、巴彥縣光華中藥飲片廠（以下簡稱巴彥）、—盛泰中藥

飲片廠（以下簡稱盛泰）等三家飲片加工企業(yè)建廠于20—年。其中：

國有企業(yè)4家、非國有企業(yè)5家，分別占全市中藥飲片生產企業(yè)總數(shù)

的和。

2、企業(yè)建設、改造投資情況。自建廠以來，投入到建廠及改造的投

資在300萬元以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰三家飲片廠；100萬

以上的有賓縣、阿城、宏凱三家飲片廠；其他三家飲片廠投資也僅

20-50萬元之間。

3、人員結構情況。九家飲片企業(yè)職工總數(shù)為236人，其中職工最多

的是世一堂飲片廠102人，占總職工的，最少的是雙城飲片加工廠只

有2人（該廠近幾年效益不佳處于停產狀態(tài)，今年九月企業(yè)改制，只

有2人留守），絕大多數(shù)企業(yè)職工均在20人以內。全市飲片生產企業(yè)

用在生產第一線的人數(shù)共計88人，占總數(shù)的，最多的世一堂飲片廠

也只41人，占本廠職工總數(shù)的。九家企業(yè)負責人，只有三家企業(yè)領

導是學過藥學專業(yè)的，質檢負責人只有4人有藥學專業(yè)職稱，其中大

學本科以上學歷的有1人，中專3人。

4、廠房生產設備情況。九家企業(yè)廠房總面積為15746球，其中世一

堂飲片廠6810nl%雙城、盛泰、賓縣三家飲片廠在20_肝左右；宏

凱飲片廠1320nl\巴彥、阿城、尚志飲片廠分別在758疔、500m2

和400nf；時珍飲片廠僅有96m二全市九家飲片廠共有設備：風選

機5臺，洗藥機（池）7臺（個），干燥機5臺、干燥箱6個、炒藥

機2臺、切藥機21臺、粉碎機9臺、分裝機9臺、煨爐1臺、車床

1臺、床1臺。檢驗設備的配置情況。除世一堂飲片廠具備必要的中

藥飲片檢測儀器外,絕大多數(shù)企業(yè)只有簡單的部分儀器，如分析天平、

顯微鏡、水份測定儀等。個別單位，如雙城、時珍飲片廠沒有任何的

檢驗設備。

5、生產品種情況。除世一堂、宏凱、盛泰、阿城等四家飲片加工企

業(yè)可生產500多種市場常用藥的飲片品種外，其他飲片加工企業(yè)，只

能簡單生產加工10幾種，如：車前子、甘草（炙甘草）、板蘭根、五

味子、澤瀉、柴胡、黃黃（炙黃芭）、陳皮等，最多幾十種地產簡單

加工的中藥材。

6、生產能力（產量）。全市飲片年生產產量為1300噸，其中年產300

噸以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰等三家企業(yè)，占全市飲片產量的；

100噸的有宏凱、賓縣兩家企業(yè)，占全市飲片產量的；70噸的有阿城

一家企業(yè)，占全市飲片產量的；10噸的有尚志、時珍、雙城等三家

企業(yè)，占全市飲片產量的。

7、經濟指標情況。在銷售收入方面：九家飲片生產企業(yè)04年預計銷

售收入萬元，其中世一堂飲片廠2719萬元，占全市銷售收入的；巴

彥、圣泰飲片廠分別為410萬元和300萬元，分別占全市的和；宏凱

180萬元；阿城、賓縣分別為90萬元、80萬元；尚志25萬元；雙城

15萬元，時珍銷售收入僅僅萬元。在年利潤方面：全市飲片企業(yè)04

年預計獲得利潤共計萬元，其中獲得利潤最高的是巴彥飲片加工廠、

年利潤萬元，占全市飲片企業(yè)利潤的，人均創(chuàng)利為4萬元，銷售利潤

為1881元/噸，銷售利潤率為；世一堂飲片廠年利潤23萬元，人均

利潤2255元，銷售利潤為706元/噸,銷售利潤率為;阿城、宏凱利

潤各為20萬元；盛泰、賓縣、雙城分別為10萬元、2萬元和1萬元；

尚志為零利潤，時珍為負利潤2萬元。

二、我市飲片企業(yè)目前存在的問題

1、人員素質偏低

目前我市飲片生產企業(yè)人員整體素質不高，企業(yè)負責人、生產負責人

和質量監(jiān)管負責人普遍素質欠佳，管理技術水平低下，除世一堂飲片

廠較好一些外，其余企業(yè)上述責任人所學專業(yè)和技術職稱均未達到

gmp的標準要求（主管生產和質量的企業(yè)負責人應具有大專以上學歷

或中級以上技術職稱，并具有中藥專業(yè)知識）。有的企業(yè)如：時珍、

巴彥、尚志三家飲片廠在上述三個關鍵崗位的負責人都不符合要求。

一線生產人員文化素質較低，有些職工只有小學水平；企業(yè)領導到中

層干部幾乎沒有學過目前所從事的中藥專業(yè)。

2、廠房、設備、設施簡陋

由于企業(yè)領導對藥品《gmp》和《gmp》認證工作的認識、重視程度

欠缺，加之企業(yè)技術改造資金短缺，這些年來企業(yè)在廠房、設備、設

施的投入很少，有些企業(yè)的生產車間、檢驗室、倉儲等部位均達不到

生產要求，設備、設施陳舊、短缺，有的企業(yè)仍延用原始的設備，勉

強維護生產，用這樣的設備、設施生產很難保證產品的質量。由于設

備、設施不齊全，生產中藥材該洗的不洗，該烘干的不烘干，靠自然

涼曬風干，炮制不徹底等等，這種狀況無法保證飲片產品安全、合格、

有效。

3、產品結構和生產規(guī)模不合理

從我市九個飲片加工廠的生產品種和產量上分析，可以看出，品種結

構和產量規(guī)模呈現(xiàn)兩種態(tài)勢。生產品種多（特別是市場需求量大的

品種，附加值高品種）則企業(yè)效益好；產量規(guī)模大并適銷對路的則企

業(yè)效益也很好。而尚志，時珍、雙城、賓縣、飲片加工企業(yè)由于品種

少，產量規(guī)模低則效益不佳，甚至虧損。

4、企業(yè)自身積累能力差

由于全市九家飲片廠年預計生產量僅為1300噸左右，年預計銷售收

入也僅3824萬元，利潤僅有萬元，人均創(chuàng)造利潤僅萬元。企業(yè)的經

濟狀況不佳，造成了企業(yè)積累能力較差，致使企業(yè)影響了自身的技術

改造，上能力、上規(guī)模、甚至為了維持簡單的，再生產、進行gmp的

達標認證都無能為力，廠房、設備、設施的陳舊改造、難以更新，給

企業(yè)下一步生存帶來危急。

5、三棵樹中藥材專業(yè)市場對我市飲片生產企業(yè)影響

—市三棵樹中藥材專業(yè)市場始建于1991年，是東北地區(qū)唯一的中藥

材經營集散地，現(xiàn)有'業(yè)戶100多家，來自亳州、安國等地的業(yè)戶就有

66家，占總業(yè)戶的，其他為本地業(yè)戶。市場經營中藥材達430余種，

中藥材主要來源于一是收購并外銷我省地產中藥材，如黃黃、人參、

黃柏、五味子、平貝、鹿茸等30多種，占總成交量的30%。二是來

源于中藥材產地亳州、安國采購的約占總成交量的70%。專業(yè)市場年

銷售額約在5000萬元以上，銷售地區(qū)輻射我省及吉林、遼寧、內蒙

等地區(qū)，由于利益驅動三棵樹中藥材專業(yè)市場的業(yè)戶們將很大部分中

藥材在收購地就一次性加工成中藥飲片。（國家明令中藥材市場只能

經營中藥材，不可經營中藥飲片），可是經過多次整治，仍未能從根

木解決這一問題。由于不規(guī)范的市場競爭，加之個體經營業(yè)主銷售政

策、加工成本、品種等方面都大大優(yōu)于正規(guī)生產企業(yè)，給我市的飲片

生產企業(yè)經營造成很大影響，這些年來致使一些企業(yè)無法經營，經濟

效益急劇下滑，甚至有的企業(yè)近幾年長期停產，根本談不上投資進行

gmp改造。

三、下步對策

—市是我省的中心城市，根據(jù)〃努力快發(fā)展、全面建小康、振興—〃的

總體要求和加速我市醫(yī)藥經濟快速健康發(fā)展的戰(zhàn)略需要，應全面科學

調研規(guī)劃我市中藥飲片產業(yè)發(fā)展，從研發(fā)、飲片生產等各個環(huán)節(jié)入手，

出臺有關政策、加大投入力度，建立藥材種植基地，并對現(xiàn)有的生產

企業(yè)在上規(guī)模，增加生產品種上下功夫，全面提升企業(yè)生產管理水平。

具體措施：

1、適應市場需求，加快企業(yè)改革

作為中心城市的飲片企業(yè)，這個〃蛋糕〃必須做大，快做。我省、我市

飲片的需求量很大，我們要立足于全市，除滿足本市需要量還要輻射

周邊城市，眼光放遠到全國和國際市場。我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥行業(yè)推出

了近20_種中藥產品和3300種其他的傳統(tǒng)藥物，而亞洲60%的居民

已經在使用中草藥，全球市場對中藥和其他天然藥物的需求與日俱增,

專家預計，未來5-10年，全球中草藥的銷量將達到20_-3000億

美元。未來的40年對我國擴大中草藥產量占領國際市場非常重要，

目前，我國的中草藥僅占全球市場的5%,根據(jù)我國的第十個五年計

劃，到20—年底中國中草藥的國際市場份額將達到15%。這么大的

市場，作為—的飲片生產企業(yè)，也要力爭有我們的份額。據(jù)目前現(xiàn)狀，

現(xiàn)有企業(yè)很難做到，但要爭取，就必須改變現(xiàn)狀，立足于改革，改革

現(xiàn)有的企業(yè)機制，走引進資金、融資之路，走合資、股份制改造之路，

走擴大再生產之路?？矿w制、靠機制、靠規(guī)模占領市場，這樣我們這

塊〃蛋糕〃才會做大。

2、引進人才，培訓隊伍，全面提升職工素質

要出臺鼓勵具有管理經驗、技術水平、專業(yè)知識的能人進入到這個產

業(yè)中來，當〃領頭雁〃。企業(yè)要大膽引進、聘用懂管理、有技術，具有

一定專業(yè)技術的人員充實隊伍?，F(xiàn)有企業(yè)領導和職工也要進行培訓

“充電〃來提高自身素質，培養(yǎng)一批熱愛中藥事業(yè)，有專業(yè)知識，有管

理經驗，有技術的能干、務實的中層干部。工人經過培訓讓其掌握中

藥專業(yè)知識，生產工藝、操作規(guī)程等。以泥高技術水平。

3、加快推進中藥飲片生產企業(yè)gmp改造，研發(fā)扶持一批骨干拳頭產

品，不斷提高產品質量

認真貫徹執(zhí)行《藥品生產質量管理規(guī)范》是保證藥品質量的前提，要

按照gmp改造的標準要求，加大企業(yè)投入力度，全面改善企業(yè)的〃軟

件〃和〃硬件〃保證產品質量，建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，抓緊技

術改造步伐，改變企業(yè)廠房、設備、設施簡陋的局面，才能提高加入

wt。后的適應能力。要研發(fā)定型并支持一批拳頭產品，打出品牌、創(chuàng)

出名牌，用名優(yōu)產品帶動產業(yè)的加速發(fā)展。

4、抓好藥材基地建設，豐富中藥材資源

目前，我國中藥材年總需求量超過60萬噸，其中出口近30萬噸。而

全國每年收購量為50-60萬噸，其栽培藥材約占收購品種的30%,

其余為野生。野生藥材年收購品種400多種，約占常用藥材的70%,

收購量40萬噸，占收購總量的50—60%。由此不難看出，目前我國

藥材來源主要為野生動植物。且由于資源的匱乏，醫(yī)藥產業(yè)的需求與

現(xiàn)有資源之間的懸殊越來越大。中醫(yī)藥特色就是動植物入藥，因而瀕

危藥用資源的保護訶題對于我國中醫(yī)藥的發(fā)展形成了前所未有的壓

力。抓好我市藥材基地建設，豐富中藥材資源開發(fā)資源，按gap（中

藥材生產質量管理規(guī)范）標準科學合理地規(guī)劃中藥材基地建設，應主

要加強三方面的工作，一是積極尋找代用品；二是要加強科學研究,

尋求新的藥材品種；三是加強對野生動植物人工培育的研究，以其進

行大規(guī)模種植與飼養(yǎng)。現(xiàn)在全國已經進行人工種植、養(yǎng)殖的藥材有

200多種，其中如杜仲、厚樸、柴胡、桔梗、天麻、肉放蓉等100多

種實現(xiàn)了大規(guī)模生產。同時，我市各飲片加廠還要立足自我，搶先創(chuàng)

建自己的藥材養(yǎng)殖基地。

5、加大監(jiān)管力度，嚴懲違法行為

嚴格按照國家關于加強中藥飲片包裝監(jiān)督管理等通知精神，進一步加

強對中藥飲片生產、經營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對今后仍不符合中

藥飲片包裝要求的行為依法進行查處。

總之，我們要加強調研規(guī)劃，采取有力措施，使我市中藥飲片產業(yè)盡

快進入全國飲片先進行列之中，為振興我市醫(yī)藥經濟做出新的貢獻。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第六篇縣山葡萄（酒）產業(yè)發(fā)展歷史悠

久，有著精湛的傳統(tǒng)釀造工藝和深厚的山葡萄（酒）文化底蘊，目前

擁有全國規(guī)模較大、生產能力較強、品質較優(yōu)的山葡萄種植基地，先

后被評為〃全國山葡萄產業(yè)創(chuàng)業(yè)基地〃、〃國家級葡萄生產標準化示范

區(qū)〃、〃中國優(yōu)質山葡萄酒之鄉(xiāng)〃、〃省級山葡萄酒產業(yè)特色園區(qū)〃，成為

全國優(yōu)質山葡萄基地的主產地之一，并設有國家葡萄加工技術研發(fā)分

中心。同時，〃柳河山葡萄〃獲得國家地理標志產品保護，〃柳河山葡

萄〃和〃柳河山葡萄酒〃分別被評為國家地理標志證明商標。

一、產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

XX縣委、縣政府依托縣情，結合經濟社會發(fā)展需要，將山葡萄酒產

業(yè)定位為柳河未來的支柱性產業(yè)，編制〃山葡萄酒產業(yè)振興規(guī)劃〃，以

〃民族、特色、差異化〃為發(fā)展方向，結合地域與品種優(yōu)勢，突出發(fā)展

山葡萄酒和冰酒，提出并打造〃通梅公路30公里山葡萄產業(yè)發(fā)展走廊

帶〃發(fā)展目標，采取了一系列行之有效的措施，使全縣山葡萄酒產業(yè)

積極向前發(fā)展。

（一）山葡萄種植產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從20xx年到20xx年年末，全縣山葡萄種植基地面積從24,500畝發(fā)

展到32,000余畝，上漲，主要品種為公釀一號、雙優(yōu)、雙紅、左優(yōu)

紅和北冰紅等，帶動農戶3100余戶，20xx年至20xx年葡萄產量分別

為23,262噸、24,000噸、25,600噸25,200噸和25,500噸;

預計到20xx年，目前栽植的山葡萄全部成園后，可年產山葡萄汁約3

萬噸，山葡萄實現(xiàn)產值約億元，帶動農戶實現(xiàn)增收約4,500萬元。

為加快山葡萄種植產業(yè)快速發(fā)展，XX縣與西北農林科技大學、中國

農業(yè)科學院特產研究所等科研院所積極合作，引進了〃左優(yōu)紅〃、〃北

冰紅〃、〃愛格麗〃和〃公主白〃等葡萄新品利及先進的栽培技術與栽培

理念，豐富我縣山葡萄栽培結構，提升山荀萄酒品質，為我縣山葡萄

釀酒企業(yè)提供更加優(yōu)質的原料。

（二）山葡萄酒產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，全縣通過qs認證的葡萄酒企業(yè)有21戶，其中清木園、紫隆山、

雪蘭山等9戶企業(yè)獲得市以上行業(yè)龍頭企業(yè)稱號；可生產甜酒、冰酒、

干酒、露酒、爽口包泡酒和無醇葡萄酒等六大系列、20余個品種，

年生產能力近"萬千升，清木園、雪蘭山、天池山、東特、源之王、

斯普瑞、紫隆山等重點龍頭企業(yè)的產品品質上乘，在國內外各種產品

質量比賽中不斷獲獎，同時，許多產品也在國內外廣大市場享有盛譽，

已經成為知名品牌。清木園公司生產的濃縮山葡萄汁銷往日本，雪蘭

山公司生產的山葡荀酒遠銷港澳地區(qū)，深受客戶好評；清木園、特產、

斯普瑞等公司生產的山葡萄酒通過有機食品認證；斯普瑞公司生產的

無醇葡萄酒填補了國內空白，其山葡萄干紅酒和半甜酒遠銷俄羅斯；

天池山酒業(yè)、清木園酒業(yè)分別與西北農林科技大學葡萄酒學院研究生

產山葡萄利口酒和山葡萄桂花酒，積極打造高端山葡萄甜酒系列產品。

XX縣還利用新建的國家級山葡萄酒研發(fā)中心這一技術優(yōu)勢，開展了

山葡萄白蘭地與山葡萄起泡酒釀造工藝研究，填補了國內空白；進行

改良山葡萄冰酒釀造工藝的研究；對XX縣的山葡萄與山葡萄酒中各

種微量元素與營養(yǎng)成份（香氣物質、酚類物質等）進行分析；正在進

行〃山葡萄新品種〃北冰紅〃后熟階段香氣物質變化的研究〃、〃左優(yōu)紅葡

萄成熟階段果實糖酸含量的變化研究〃、"XX縣主要山葡萄品種果實與

葡萄酒中20種單體酚含量的研究〃等科研項目。

目前，XX縣山葡萄酒企業(yè)發(fā)展信心越來越強，種植基地建設扎實開

展，固定資產投資穩(wěn)步進行，產區(qū)品牌與影響力逐漸提升，山葡葡酒

產業(yè)正逐步轉入健康、有序的發(fā)展軌道。

二、產業(yè)發(fā)展措施及成效

（一）健全產業(yè)管理機構，為產業(yè)發(fā)展提供組織保障。

為科學整合產'業(yè)發(fā)展要素，更好地應對市場變化，引導扶持企業(yè)優(yōu)化

發(fā)展，2008年初，縣政府組建了〃三支隊伍〃：即縣山葡萄酒產業(yè)服務

中心、葡萄酒研發(fā)中心和山葡萄酒商會。在明確職責的基礎上，實行

三塊牌子、一套人馬、合署辦公。截至目前，葡萄酒辦、研發(fā)中心和

商會在制訂政策、發(fā)展基地、規(guī)范監(jiān)管、引導投入、技術研究與服務

等方面都發(fā)揮了積極作用，增強了產業(yè)管理、研發(fā)及服務功能，為產

業(yè)發(fā)展奠定了組織管理基礎。

（二）加大種植基地建設，為產業(yè)發(fā)展提供原料保障。

20xx年以來，XX縣縣堅持〃因地制宜、適度發(fā)展、量力而行〃的原則，

出臺鼓勵政策，積極推廣〃公司+基地+農戶〃的產業(yè)發(fā)展模式，大力

發(fā)展北冰紅等冰葡萄種植基地，為產業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質釀酒原料。

1、在資金籌措上，堅持多元化投入。為充分調動企業(yè)及農戶發(fā)展積

極性，XX縣采取了以下措施加大投入：一是加大財政投入。對發(fā)展

面積達到要求、符合縣發(fā)展山葡萄種植基地驗收標準的企業(yè)，縣政府

連續(xù)三年給予每畝500-700元資金補貼。二是協(xié)調貸款投入。積極

幫助企業(yè)向上爭取項目資金，協(xié)調金融部門為農戶貸款，對信譽好的

企業(yè)和農戶因抵押物不足的，由政府出面提供擔保。三是引導民間投

入。以社會人士租地集中連片發(fā)展為主要形式，引導民間資金投入發(fā)

展山葡萄種植基地，形成規(guī)模化、標準化、專業(yè)化種植園。四是企業(yè)

和農戶共投。企業(yè)和農民簽訂種植合同，雙方共同投入，形成風險共

擔、利益均沾的種植發(fā)展模式。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第七篇用戶之所以能夠訂購我們的產品,

首先是認可我們的產品以及信任接待自己的人員。

平時我們去買一樣東西的時候，產品雖然相中了，但還是想砍砍價格

找找心里平衡！這時，我就會想方設法挑產品的弱點去攻擊或者拿另

一個店里的價格來做對比，把價格殺下去。相同，客戶進我們店里，

只要愿意和我們深入的談價格就已經說明對我們的東西感興趣了，大

部分不過是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要

自己甄別了）客戶進店后最好在半個小時內拿下，即交付定金。在這

段時間內我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司：在商丘市場上，很多用戶對xx做櫥柜都表示懷

疑，認為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作

就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產基地展示圖、中國首批櫥柜名牌證書、

櫥柜專業(yè)委員會會長證書、首批〃十環(huán)〃認證證書、國家住宅產業(yè)化基

地證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業(yè)的集櫥柜設計、加

工、制造、經銷商之一。

二、專業(yè)設計師：從廚房開始，旁征博引以誠懇客觀的角度介紹一下

整體廚房的設計，給客戶一種很專業(yè)的感覺，以取得用戶的信任c先

從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應該先改造廚房水電布局。水

電改造應該有專業(yè)櫥柜公司設計好整體櫥用后，再按照設計方案改造

水電路，以達到最理想的水電布局。因為廚房里的電器比較多，有油

煙機、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機、電餅鐺、電熱水

壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機、燃氣熱水器很多東

西。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不但不美觀，而且還留下

了很多的安全隱患。

XX整體廚房是從實用一美觀一舒適的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的

結合，再配合人體工程學進行合理的開發(fā)和設計，從而能夠為您量身

定做一套舒適一實用一美觀的整體廚房。

打消用戶的疑慮之后，緊接著再把XX的十大競比點給用戶講解一番。

講解的時候最好有可以對比的實際物品，比如找一些其他廠家的PVC

踢腳板、柜體截面板、水盆鋁箔樣本等。

做銷售就是做人，只有讓客戶認可你這個人，下一步才好銷售給他你

的產品。在講解的時候要站在用戶的立場上，去解決她以前廚房里的

出現(xiàn)各種問題，說明XX櫥柜是如何規(guī)避（在這里我沒有用〃解決〃這

個詞，是為了下一步給用戶說明XX已經替用戶考慮到了這些問題，

并且在設計和加工的時候采取了規(guī)避這些廚房中常見問題的措施與

工藝）這些問題的。然后尋找一個切入點進一步講解廚房訂購和使用

中需要注意的細節(jié)。即使一個插座我們也要從使用中的舒適度來分析,

為什么這個插座需要離地這么高，美觀還是實用？（引入人體工程學

的概念）。

用戶進店以后要想方設法的留住客戶，拖延用戶在店里停留的時間。

不要總是與用戶商談廚房中的事情，在大多數(shù)用戶的眼里，廚房就是

兒個柜子而已，沒有什么可深入探討的。這時我們可以引導用戶到休

閑區(qū)，（沒有休閑區(qū)的店面引導用戶到接待桌）給用戶倒杯水好好的

聊一聊。從廚房到餐廳、客廳、臥室、洗手間的設計風格如何界定，

色彩與材料的選擇和甄別；然后再從水路如何改造、強電和弱電如何

布置到隱蔽工程的重要性等等。聊天的過程中套出用戶的職業(yè)和基本

收入、房子地址，具體戶型等，然后讓設計師按照用戶給的基本戶型

快速出一套方案（5、6分鐘）。利用設計師出圖的5、6分鐘的時間

與用戶聊聊，如果客戶是位中年男士（分清楚客戶類型公務員、官員、

公司經理、職員、商人等），一般除用戶本人的職業(yè)和喜好外，多聊

一些股票、地產、本地或國際政治總是沒有錯的。最近又出什么利好

的消息了，現(xiàn)階段和以后的股票走勢如何？本地房地產業(yè)和國內房地

產業(yè)的差異、美國金融危機對我國金融和實體經濟的影響等等。不要

認為和用戶聊這些是浪費時間，我們的目標就是讓用戶訂購你的東西,

而這些都是前提。如果用戶有時間也有興趣和你嘮叨這么多，只能說

明你是幸運的，他已經認可了你！甚至是欣賞你！

如果客戶是位女士，除了分清楚客戶的類型外，還要從用戶的著裝和

化妝方面去分析用戶的喜好、品味、審美觀等。這樣在講解的時候就

知道了從什么方面入手，實用性、可觀賞性還是體現(xiàn)高品味等。重復

上述話題，在閑聊的時候，如果客戶是親自下廚，我們就從使用的舒

適性，色彩帶給人的心情和愉悅性等開始；如果用戶對流行的元素比

較感興趣，我們就從客戶身上的著裝作為切入點，市場上流行的服飾、

本屆法國時裝周上有什么新穎和創(chuàng)意的作品、瑞麗的那一期有好東東

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第八篇電子商務細分市場需求分析

B2c在線購買者當中，有26%的群體被稱為摘草莓者，在所有細分市

場中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價廉的商品，但也希望有眾多的

品牌和商品可供挑選。對這個細分市場來說，價格因素占電子化品牌

價值的％,但與此同時，品牌選擇性、產品種類的廣度以及品牌聲譽

也占有將近30%的比例。

與其他B2C細分市場一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。

盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購買喜好相同外，很少

有其他共性。

?品牌信賴者占在線消費者總數(shù)的22%。他們在注重價格競爭力的同

時，也同樣在乎品牌聲譽和個人信息的保密性。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務先鋒一族

埃森哲調研結果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個不同的細

分市場。就總體而言，企業(yè)購買者關心的主要有3點：即品牌的聲譽、

熟知度和持久性；客戶服務；價格水平和定價類型。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第九篇結合近期房地產公司人員離職情

況，人力資源部對合肥市場房地產行業(yè)相關專業(yè)技術類崗位進行了專

項薪酬調查，主要內容如下：

一、總體概述

近兩年，合肥市平均工資的漲幅大約在15%,其中20xx合肥平均工

資為34143元/年，20xx年合肥平均工資為39292元/年，房地產行業(yè)

的薪酬水平緊跟金融行業(yè)，位居第二，漲幅達到22%。近期通過對合

肥部分房地產企業(yè)的薪酬狀況的調查了解，得出以下數(shù)據(jù)（見下表）：

其中標桿企業(yè)（如恒大、藍鼎）薪酬狀況：

1、土建工程師：3—4年工作經驗的工資為7000元/月左右，5年以

上工作經驗的工資在7500-12000元/月；

2、安裝工程師：3—4年工作經驗的工資為7500元/月左右，5年以

上工作經驗的工資在7500-8500元/月；

3、造價工程帥：3—4年工作經驗的工資為7500—12000元/月，5年

以上工作經驗的工資在9500元/月以上。相近企業(yè)（如國軒置業(yè)、文

一投資、東海、新華）薪酬狀況：

1、土建工程師：3—4年工作經驗的工資為5000—6000元/月，5年

以上工作經驗的工資在6000-8000元/月；

2、安裝工程師：3-4年工作經驗的工資為6000元/月以上，5年以

上工作經驗的工資在8500-10000元/月；

3、造價工程師：3—4年工作經驗的工資為6000—7000元/月，5年

以上工作經驗的工資在8500元/月以上。

二、比較分析

以3-4年工作經驗的專業(yè)技術人員為例，特作如下比較：

三、問題診斷

1、從上表可以看出，華鑫房產公司的工程師薪酬水平與市場相比，

整休偏低；

2、調查發(fā)現(xiàn)，土建工程師、安裝工程師、造價工程師由于市場稀缺

程度和崗位價值不同，工資待遇也是不同的，表現(xiàn)為土建工程師〈安

裝工程師V造價工程師，而華鑫房產公司工資在崗位差異上體現(xiàn)不明

顯O

四、對策建議

根據(jù)上述調查數(shù)據(jù)及診斷問題，結合近期華鑫房產離職人員情況。

提出以下建議：

1、薪酬待遇高低與工作飽和度大小成正比關系，雖標桿企業(yè)的工資

普遍偏高，但也伴隨高強度的工作量，目前華鑫房產公司的工作飽和

度一般，所以建議以相近企業(yè)的薪酬水平為參考，適度調整華鑫房產

公司工程師的薪酬水平；

2、根據(jù)崗位評價及市場稀缺度，分別對土建、安裝、造價工程師設

定不同的薪酬水平，以體現(xiàn)其差異性和層次性。

3、華鑫房產公司的專業(yè)技術人員工資調整應與市場的工資變化保持

適度一致，同時根據(jù)市場變化每年做適度的調整。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第十篇崗位名稱市場需求分析研究員崗

位等級職員類薪資結構工資總額=工齡工資+基本工資+保密競業(yè)工資

+崗位工資+績效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼

+三餐直接上級項目經理直接下級無管理幅度

可能輪換崗位

降級的，職位

可能升遷職位

對內協(xié)調部門公司各部門對外協(xié)調機構客戶、競爭對手、市場

崗位職責

11、參與公司前瞻性產品的規(guī)劃，分析用戶需求，

市場需求分析研究員崗位說明書

12、建立產品滿意度指標；跟蹤和監(jiān)督公司產品用戶體驗滿意度改進,

提升產品設計質量

13、領導安排的其他工作。

日常工作內容

參加部門例會，工作晨會。按照緊急程度處理郵件和相關文件。按照

任務計劃進行日常工作，并提供工作日志/工作報告給上級。4、檢查

自己工作任務完成情況。

5、根據(jù)安排參加公司會議和活動，處理領導交辦事項。職權

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第十一篇1、市場總量及增長

中國家電市場調查研究課題組調研數(shù)據(jù)顯示，隨著我國經濟的發(fā)展和

人們生活水平的提高，人們對品質生活有了更高要求，小家電產品開

始跟隨彩電、空調、冰箱等大家電之后，成為每個家庭的追求產品。

隨著人們經濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市

場日趨飽和、受人民幣升值以及經濟發(fā)展帶來的收入增長、國家鼓勵

消費政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內人士指出，今后2—5年仍將是我國

小家電發(fā)展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。

另據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額

達到1094億元，同比增長16%,預計全年將達到1500億元的市場規(guī)

模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開

始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。

2、家電行業(yè)整體情況

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績預報的28家家電行業(yè)上市

公司中，預增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2

家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，占比高達85%,整體大

面積盈利，意味著行.業(yè)景氣度持續(xù)高漲。

3、小家電企業(yè)為何不及大家電公司

美的電器前三季主營業(yè)務收入達570億元，預計20xx年度凈利潤增

長50%-100%,在28億元至38億元之間。青島海爾前三季營收450

億元，凈利潤預增60%,在18億元至20億元之間。格力電器前三季

營收442億元，機構預計全年凈利潤增長32%,在38億元左右。

而從盈利能力來看，小家電的毛利率水平遠遠高于冰箱、洗衣機、空

調等大家電。20xx年三季報顯示，萬和電氣的熱水器毛利率為32%,

愛仕達灶具毛利率為28%,九陽股份的食品加工機毛利率更是高達

40%,而冰箱、空調等產品各家公司的毛利率一般在20%左右。

盡管單品毛利率更高，但從企業(yè)的盈利能力來看，小家電企業(yè)卻不及

大公司。美的、格力、海爾三季度的凈資產收益率均超過20%,而小

家電公司一般低于15%。

產品有著更高的毛利率，為何利潤卻難以體現(xiàn)出來?行業(yè)研究人員認

為，家電行業(yè)已經進入規(guī)模競爭階段，隨著制造、渠道、營銷等各個

環(huán)節(jié)成木的大幅上升，大公司龐大的銷售規(guī)模更容易攤薄這些成木，

而小家電企業(yè)卻并不具備這些優(yōu)勢。

此外，由于小家電行業(yè)品類眾多，一個稍具規(guī)模的小家電廠商產品種

類就可能近千個，這對企業(yè)達到一定規(guī)模后的管理能力也是嚴峻考驗,

很多小家電公司可能會因為管理能力、內部機制等原因而進入發(fā)展的

停滯期。

從近兩年各家公司來看，海爾、美的都在內部管理上下了很大功夫,

海爾的〃人單合一〃、美的整合各類產品實現(xiàn)共享營銷平臺，都提升了

企業(yè)效率，對于公司業(yè)績持續(xù)增長有著極大幫助。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第十二篇從市場需求分析當代大學生就

業(yè)現(xiàn)狀論文

摘要：目前，我國當代大學生被〃就業(yè)難〃困擾著，而很多市場企業(yè)則

表示''招聘難〃，對應屆畢業(yè)生有很多看法。當代大學生就業(yè)跟市場需

求是緊密相連的，二者配合得好能夠促進國民經濟的發(fā)展，合作得不

好就會給大學生和企業(yè)帶來困難。筆者從大學生自身提高就業(yè)能力、

學校重視學生實踐能力的提高兩個方面展開分析，論述如何從市場需

求的角度出發(fā)，看待當代大學生的就業(yè)問題。

關鍵詞：市場需求；大學生；就業(yè)；策略

改革開放之后，〃一職難求〃的現(xiàn)象在我國已經越來越普遍，就業(yè)難成

為高校學生和家長最頭痛的問題。筆者查閱了大量的資料文獻，發(fā)現(xiàn)

目前大學生就業(yè)難問題之所以存在，很大程度上是因為現(xiàn)在大學生的

擇業(yè)觀念和就業(yè)能力不能夠滿足現(xiàn)代社會市場的需求。與市場需求的

不適應，造成了現(xiàn)代高校學生就業(yè)難的現(xiàn)狀。

一、大學生就業(yè)與市場需求的關系

在知識經濟時代，企業(yè)特別注重人才的競爭。但是在現(xiàn)代社會，很多

大學生畢業(yè)就意味著失業(yè)，就業(yè)難已經成為大學生畢業(yè)面臨的普遍問

題。與此同時，市場中很多企業(yè)也存在很多怨言，例如剛畢業(yè)的應屆

生高分低能、動手實踐能力差、對自己定位不清晰等問題。其中還有

一些企業(yè)出現(xiàn)了招聘困難的現(xiàn)象。當代大學生是未來各行各業(yè)的主體,

是整個經濟社會市場的主體。大學生能否具備較好的就業(yè)能力和正確

的擇業(yè)觀，去努力適應市場的真正需求，為市場提供更好的服務，甚

至決定著我國各行各業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。所以當代大學生就業(yè)跟市場需求

是緊密相連的，二者配合得好，能夠促進國民經濟的發(fā)展；合作得不

好，就會給大學生利企業(yè)帶來困難。所以，如何從市場的需求出發(fā)，

來改變當代大學生的擇業(yè)觀念，提高當代大學生的就業(yè)能力十分重要。

大學生只有對社會大環(huán)境有清晰的認識，才能夠正確地給自己定位，

進而改變自己，提高自己。

二、適應市場需求，培養(yǎng)當代大學生就業(yè)能力

1.大學生自身應提高就業(yè)能力以滿足對市場的需求

馬克思主義哲學告訴我們，內因決定著事物的‘發(fā)展變化。當代大學

生要想提高就業(yè)能力，樹立正確的擇業(yè)觀，滿足市場的需求，就首先

要從自身做起。第一，注重培養(yǎng)思想品質。思想品質是一個人的靈魂，

要想學會做人，好的思想品質十分重要。當代大學生要注重正確的價

值觀、人生觀、世界觀的培養(yǎng)，在以后漫長的工作道路上，能夠滿足

市場的需求。第二，當代大學生要注重誠信，誠信是全世界最好用的

通行證。如果誠信待人待事，愛崗敬業(yè)，面對功利浮躁的社會能踏實

行事，必定能夠得到企業(yè)的信任，得到客戶的信任，得到同事的信任，

得到競爭者的欽佩，只有這樣，才能夠使自己走得更長遠。第三，要

提高自己的決策能力、實踐能力和操作能力。當代大學生很多都是從

學校一路走來，沒有充分的動手實踐的機會。所以當代大學生要邁出

大學的校門，多參加社會實踐，不斷提高自己的實踐能力。第四，提

高自身的社交能力。當代大學生高效率、清晰準確地表達自己的觀點,

及時有效地把信息成功傳遞出去，不僅能夠把自己的思想完美表達出

來，還有助于良好人際關系的培養(yǎng)。

2.學校重視學生實踐能力的提高，從而滿足市場需求

對于高校來講，不能僅僅把傳授課本理論知識作為唯一的教學目標,

各個高校應該積極引導學生，讓學生正確認識當今社會發(fā)生的巨大改

變；當代大學生也不再是傳統(tǒng)意義的天之驕子，教師應引導學生正確

面對競爭，教師還應全面看待學生的發(fā)展。大學生只有認清了自己的

定位，認清了當代社會的大環(huán)境，才能夠思考如何在競爭中求得生存,

進而去思考市場的真正需求。學生只有擺正了自己的職業(yè)定位，才能

夠積極努力地了解市場需求，進而調整自己努力的方向。除對當代高

校學生正確擇業(yè)觀的引導之外，高校還應該多為高校學生提供更多的

鍛煉機會，與企業(yè)、其他高校合作，為學生提供更多動手實踐的機會。

當代大學生只有多接觸市場，才能夠了解市場需求，進而提高就業(yè)能

力。

參考文獻：

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[2]許小石.大眾化背景下我國大學生就業(yè)市場化問題研究[D].長春：吉

林農業(yè)大學，.

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第十三篇目前我國第三方物流市場需求

主要有以下幾個特征：

（2）我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱，當然這種單

一的供應結構很大程度上是由市場需求決定了的。目前企業(yè)對第三方

物流服務需求的層次還不高，服務需求仍集中在傳統(tǒng)外包、倉儲、運

輸?shù)然痉丈?。物流服務商的收?5%來自基礎性服務，如運輸

管理和倉儲管理，增值服務（貨物拆拼箱，重新貼簽/重新包裝，包

裝/分類/并貨/零部件配套，產品退貨管理，組裝/配件組裝，測

試和修理）及物流信息服務與支持物流的財務服務的收益只占15%。

因此，如何提供專業(yè)化、獨特化、多品種的物流服務就成為我國第三

方物流企業(yè)需要解決的課題之一。

（3）從地域上來看，目前我國第三方物流市場需求存在著明顯的'地

域和行業(yè)分布特點。需求主要來自東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)，來自市場

發(fā)育較成熟的幾大行業(yè)，而且不同行業(yè)有著不同的個性化需求，整個

第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，大多數(shù)物流服

務商擁有的市場份額都不超過2%。目前中國物流市場的地域集中度

很高，80%的收益都來自長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。廣大西部地

區(qū)和邊遠省份真正意義上的物流還沒有真正起步。

（4）目前我國不同的企業(yè)對第三方物流的需求是不同的，國有大型

企業(yè)由于缺乏物流理念，恪守計劃經濟時期〃大而全〃的經營思路，大

多自建物流體系，對第三方物流市場的需求甚少；新興中小型制造企

業(yè)生產的產品具有小批量、高增值的特點，對物流服務的及時性、準

確性要求較高，因此對第三方物流服務需求迫切，是當前第三方物流

的主要市場；外商參股及獨資企業(yè)等大型外企公司為了最大限度的獲

得競爭優(yōu)勢，他們大都不是自己建立物流部門，而是選擇大的專業(yè)的

物流提供商來為自己提供服務，它們對物流服務的質量要求很高，也

是目前中國第三方物流市場的重點。

3第三方物流發(fā)展存在的問題

當前我國物流業(yè)存在的主要問題表現(xiàn)在：

（1）條塊分割，資源不能共享，競爭力不強。由于物流活動分布范

圍廣，物流的發(fā)展要涉及到物流基礎建設、物流裝備更新、物流資源

整合、物流產業(yè)政策、土地使用、服務及運輸資格準入等問題，而在

我國這些問題分屬于不同的部門管理，目前還沒有一個宏觀的協(xié)調機

構，條塊分割現(xiàn)象比較嚴重。各個部門自成體系，各有一套標準C這

種以切條、切塊的體制來管理物流，導致整個物流應有的銜接、協(xié)調

機能割裂，從而造成物流無效作業(yè)環(huán)節(jié)的增加，物流速度降低而成本

提高，嚴重影響了物流企業(yè)的效益和競爭力。

（2）物流人才匱乏，相關教育處于落后狀態(tài)。從物流業(yè)發(fā)達國家的

情況看，有關物流的教育和培訓體系非常發(fā)達，形成了比較合理的物

流人才的教育培訓系統(tǒng)。以美國為例，其國內近50所大學設置了物

流管理或者供應鏈管理專業(yè)，一些商業(yè)院校還設置了物流方向的研究

生課程和學位教育，形成了一定規(guī)模的研究生教育系統(tǒng)。另外，在物

流行業(yè)協(xié)會的領導和倡導下，全面開展了物流管理的職業(yè)教育。相比

而言，我國尚未形成以物流科技創(chuàng)新和知識型人才為核心的物流教育

目標體系。在高等院校中設置物流管理專業(yè)的還不多，研究生層次的

教育也剛剛起步，職業(yè)教育更加貧乏，通過委托培訓方式培訓員工的

企業(yè)也不多見。在我國從事物流工作的隊伍中，真正接受過物流專業(yè)

教育的人很少，物流人才的緊缺已成為我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)物流企業(yè)特別是第三方物流企業(yè)規(guī)模小，服務水平低。從國外

情況看，利用第三方物流服務對于提高企業(yè)的環(huán)境適應力、降低成本、

改進內部物流系統(tǒng)運行效率以及提高顧客滿意度等有著積極的作用。

我國第三方物流企業(yè)是近幾年才發(fā)展起來的，雖然發(fā)展速度很快？

但目前仍缺少國際級的大型企業(yè)集團，一些外資企業(yè)由于在國內找不

到理想的物流企業(yè)，只好把目光投向中國境外。在加入世貿組織后，

國際大型物流企業(yè)將陸續(xù)搶占我國的物流市場，中國物流企業(yè)面臨著

嚴峻的挑戰(zhàn)。

(4)現(xiàn)

代物流發(fā)展所需的制度不健全?，F(xiàn)代物流發(fā)展所需的制度環(huán)境主要是

指融資制度、產權轉讓制度、人才使用制度、市場準入或退出制度、

行業(yè)管理制度等，雖然我國在這些制度方面的改革已有了動作，但還

遠遠不能適應物流產業(yè)發(fā)展的需要，也不能適應市場經濟體制改革的

需要。企業(yè)在改善自身物流效率時，必然要涉及到各種物流資源在企

業(yè)內部和市場之間的重新配置。但由于上述制度改革尚未到位，企業(yè)

根據(jù)經濟合理的原則對物流資源的再配置就會受到阻礙。

4發(fā)展我國第三方物流業(yè)的策略

(1)構建企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭能力是指企業(yè)開發(fā)獨

特產品、發(fā)展獨特技術和發(fā)明獨特營銷手段的能力。物流企業(yè)要在競

爭中立于不敗之地，一是要拓展服務范圍？突出服務特色？向服務多

元化發(fā)展。二是要保持合理的人力資源配置結構。一方面要加大對從

業(yè)人員的培養(yǎng)力度？另一方面要廣納人才？高起點發(fā)展第三方物流

業(yè)務？為貨主企業(yè)提供切實有效的物流服務和物流方案。三是建立完

善的信息交流系統(tǒng)。第三方物流企業(yè)要加強自身的信息化建設？如建

設自身的信息管理系統(tǒng)？改善公司內部的交流與溝通？建設客戶資

源管理系統(tǒng)？加強與客戶的交流與溝通等。四是創(chuàng)立良好的企業(yè)信譽。

貨主企業(yè)愿意通過第三方物流企業(yè)開展物流業(yè)務？其目的無非是要

降低成本？提高效率？提升為客戶服務的質量？因此？第三方物流

企業(yè)必須要有良好的企業(yè)信譽？才能獲得貨主企、也的信任。

（2）進行跨地區(qū)、跨所有制的資產重組?，F(xiàn)有的物流企業(yè)通過資產

的聯(lián)合、兼并、股份制改造等方式調整產權結構？一方面可以充分利

用參與重組企業(yè)的各自優(yōu)勢?達到優(yōu)勢互補？另一方面？還可以迅速

擴大企業(yè)規(guī)模？形成規(guī)模經濟效益？降低運作成本。

（3）加強物流專業(yè)人才的培養(yǎng)，促進物流業(yè)跨躍式發(fā)展?，F(xiàn)代物流

是隨著運輸集裝箱化和現(xiàn)代信息系統(tǒng)的產生而發(fā)展起來的新興產業(yè)，

涉及倉儲運輸、信息技術、公關談判、政策法規(guī)等廣泛內容，需要大

批各個層次的受過專業(yè)訓練的從業(yè)人員，因此，需要大力培養(yǎng)具有專

業(yè)素養(yǎng)的物流人才向社會進行輸送。培養(yǎng)的方式可以多種多樣，如在

高等院校開設物流專業(yè)，培養(yǎng)從大專到研究生等各類人才；有計劃地

組織管理人員和從業(yè)人員進行物流知識培訓；定期組織有關人員到國

外去學習先進物流技術、經驗等，加快培育具有全新的現(xiàn)代物流理念、

熟悉物流政策法規(guī)、掌握現(xiàn)代物流管理技術的物流人才。

（4）積極培育專、也化、社會化物流服務企業(yè)，大力發(fā)展第三方物流

企業(yè)。第三方物流企業(yè)與傳統(tǒng)儲運企業(yè)有親密的〃血緣關系〃，是傳統(tǒng)

儲運企業(yè)的衍生，只是第三方物流企業(yè)所提供的服務比傳統(tǒng)儲運企業(yè)

范圍更廣，并且是建立在現(xiàn)代電子信息技術基礎上的。從國外的運行

情況看，利用第三方物流服務為企業(yè)創(chuàng)造了非常明顯的經濟效益。過

去世界500強企業(yè)的物流業(yè)務大都自己營運，而目前超過60%的企

業(yè)認為應該業(yè)務外包，采用第三方物流服務。由專業(yè)物流企業(yè)將倉儲、

運輸、包裝、配送等物流環(huán)節(jié)進行整合，提供一整套物流增值服務的

第三方物流，代表了現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的方向。

（5）不斷創(chuàng)新物流服務，建立信譽。知識經濟時代，市場競爭已經

從有形產品的競爭轉向服務競爭，這無疑對物流服務業(yè)提出了更高的

要求。作為第三產業(yè)的第三方物流，服務創(chuàng)新顯得格外重要。為此,

需要從兩方面著手：首先，能為貨主企業(yè)提供一種具有長期的、專業(yè)

的、綜合的高效率物流服務，即物流服務要具有綜合化、一體化的特

點；另外，物流服務要具有個性化，以適應個性化消費和個性化服務

的需要?？梢赃@樣說，當今的市場競爭中，誰能提供全面優(yōu)質的服務，

誰就能建立信譽，嬴得客戶，取得競爭的勝利。因此，第三方物流作

為一種新的發(fā)展形式，必須加強自身的服務功能，建立服務信譽，才

能取得競爭優(yōu)勢，從而促進其健康、快速的發(fā)展。

（6）加大政府部門的支持力度。第三方物流的發(fā)展離不開有力的政

策支持，既要在規(guī)范市場準入標準的基礎上，鼓勵多元化投資主體進

入物流服務市場，又要對工商登記、稅收征管制度等進行必要的調整,

鼓勵企業(yè)實現(xiàn)跨區(qū)域經營。例如，加大對物流基礎設施的投資力度,

對其進行建設、改造，為現(xiàn)代化物流業(yè)提供良好的硬件環(huán)境；同時,

考慮給予財政方面優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠、土地和物流設備等購買優(yōu)惠；最

后督促制定物流法規(guī)，在法律上對物流市場進行規(guī)范。

企業(yè)上游產業(yè)需求描述范文第十四篇為及時掌握澄城縣限上商業(yè)企

業(yè)用工變化狀況，澄城縣_對全縣15戶限上企業(yè)的用工情況進行了調

研。現(xiàn)就有關調研情況報告如下：

一、用工基本情況

1、企業(yè)缺工狀況。在調查的15家商業(yè)企業(yè)中，用工缺口112人，用

工基本滿足企業(yè)5家，均為經營已穩(wěn)定的企業(yè)；缺工10人以下的企

業(yè)6家，缺工10-20人的企業(yè)3家;缺工20人以上的企業(yè)1家;與去年

同期相比，缺工企業(yè)戶數(shù)和人數(shù)都明顯降低，缺工現(xiàn)象已趨于緩和。

其中：普工仍是需求量大的工種，本次調查中普工缺口為86人，占

缺工總人數(shù)的77%。相對其它行業(yè)，商業(yè)企業(yè)對招用人員技能要求相

對較低。

2、企、業(yè)員工工資情況。與XX年相比，XX年前半年普工及專業(yè)技術

人員月平均工資稍有所上漲，行政管理崗位平均工資基木持平。調查

數(shù)據(jù)顯示，行政管理崗位平均工資為1300元/月左右，普工平均工資

為1500元/月左右，專業(yè)技術人員平均工資為2500元/月左右。

二、存在問題

XX年前半年全縣部分大中型餐飲行業(yè)經營處于低迷狀態(tài)，主要原因

是中央八項規(guī)定有關要求出臺后，以公務性為主的餐飲業(yè)營業(yè)額下降,

加之自身經營管理不規(guī)范，導致這類商.業(yè)企.業(yè)生意不景氣。而以火鍋

類為主的中小型商業(yè)企業(yè)，競爭卻異常激烈，今年就新增10多家，

這樣刺激了餐飲行業(yè)，因此本行業(yè)缺工現(xiàn)象程度不等。而批零貿易和

住宿業(yè)等企業(yè)同樣存在缺工現(xiàn)象，其主要原因為：一是企業(yè)文化意識

淡薄，員工流動性大;二是失業(yè)人員就業(yè)期望高，苦臟累工種招工難；

三是富余勞動力逐漸減少，求職人員素質較低;四是企業(yè)環(huán)境差，員

工待遇不公，難留住人。

三、對策及建議

1、改善用工環(huán)境，制定合理用工合同。企業(yè)在改善工作環(huán)境的同時，

建立、健全合理的工作制度，給員工繳納各類保險，解決員工后顧之

憂，用待遇留人;要切實改善員工的生產生活條件，培植企業(yè)文化，

豐富員工的文化生活，塑造良好的企業(yè)形象，用情留人;企業(yè)還應幫

助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為員工搭建施展才干的平臺，擴大和穩(wěn)定

員工隊伍，用事業(yè)留人。

2、夯實勞務培訓力度，提升員工的基本素養(yǎng)。政府要選擇性地招商

引資，注重引進高科技企業(yè)，減少用工壓力，以提升我縣商業(yè)企業(yè)現(xiàn)

代化水平。勞務部門必須下大力度加強培訓宣傳力度，使更多的剩余

勞動力能了解勞務培訓相關內容，從而吸納擇業(yè)者就業(yè)前進行專業(yè)培

訓，以提高從業(yè)人員的文化水平和專業(yè)技能，整體推動全縣務工人員

的綜合素質，確保用工單位和受聘人員雙向滿意。

3、充分發(fā)揮勞務中介的積極作用，鼓勵以工招工。用工需求較大的

企業(yè)，鼓勵企業(yè)通過支付交通費、職介費等形式自主招工，也可根據(jù)

企業(yè)實際需求，派出有一定能力的務工人員，讓他們協(xié)助招工，縣政

府可制定一些獎勵優(yōu)惠政策，對招引員工達到一定數(shù)量的，給予一定

的獎勵。同時要大力支持并鼓勵勞務中介機構穩(wěn)步發(fā)展，拓寬用工供

求空間，逐步建立企業(yè)用工市場化運作機制。

4、長效招工，建立多渠道開發(fā)勞動力資源的機制。實施〃走出去〃、

〃引進來〃的人力資源戰(zhàn)略。一方面實施“走出去〃戰(zhàn)略機制，即：前往

省、市級城市招聘高技術人才，同時將本縣勞動力送