貨物貿(mào)易知識(shí)拓展培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄01貨物貿(mào)易基礎(chǔ)02國際貿(mào)易規(guī)則03貿(mào)易融資與結(jié)算04貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)05出口退稅與關(guān)稅06貿(mào)易談判技巧貨物貿(mào)易基礎(chǔ)PARTONE貿(mào)易術(shù)語解釋裝運(yùn)港船上交貨，賣方負(fù)責(zé)裝船，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方。FOB術(shù)語成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)全程，風(fēng)險(xiǎn)裝船后轉(zhuǎn)移。CIF術(shù)語完稅后交貨，賣方負(fù)責(zé)全程，直至貨物交付買方。DDP術(shù)語貿(mào)易流程概述雙方就貨物價(jià)格、質(zhì)量等進(jìn)行談判，達(dá)成初步意向。交易磋商交易雙方簽訂正式合同，明確各自權(quán)利和義務(wù)。合同簽訂貿(mào)易合同要點(diǎn)合同主體信息明確雙方名稱、地址等基本信息標(biāo)的與價(jià)格詳述商品信息，明確價(jià)格及支付條款交貨與違約規(guī)定交貨細(xì)節(jié)，明確違約責(zé)任國際貿(mào)易規(guī)則PARTTWO國際貿(mào)易法規(guī)0102核心法規(guī)概覽包括GATT、WTO等貿(mào)易術(shù)語解釋INCOTERMS明確權(quán)責(zé)，減少爭(zhēng)議03爭(zhēng)端解決機(jī)制提供協(xié)商、仲裁等解決途徑關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘靈活隱蔽限貿(mào)易關(guān)稅壁壘提高成本限進(jìn)口0102貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制01磋商階段雙方先行協(xié)商，60天未果則進(jìn)入下階段02專家組審理磋商無果可請(qǐng)專家裁決，通常6個(gè)月出報(bào)告03裁決執(zhí)行監(jiān)督敗訴方須執(zhí)行，否則勝訴方可采取報(bào)復(fù)措施貿(mào)易融資與結(jié)算PARTTHREE常見融資方式銷售商轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款給銀行獲融資保理融資銀行承諾付款的書面文件融資信用證融資福費(fèi)廷融資銀行無追索購買遠(yuǎn)期票據(jù)融資國際支付工具銀行擔(dān)保付款，降低交易風(fēng)險(xiǎn)信用證票據(jù)支付，實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)匯票本票支票銀行直接匯款，操作簡(jiǎn)便電匯風(fēng)險(xiǎn)管理與控制對(duì)貿(mào)易融資中的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估，確保交易安全。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制定并執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制策略，減少損失，保障雙方利益?？刂撇呗载浳镞\(yùn)輸與保險(xiǎn)PARTFOUR運(yùn)輸方式選擇適用于大宗貨物，成本低，但速度慢，受天氣影響大。海運(yùn)運(yùn)輸速度快，但成本高，適用于高價(jià)值或急需貨物?？者\(yùn)運(yùn)輸國際物流管理優(yōu)化國際貨物運(yùn)輸流程，提高效率，減少損耗。運(yùn)輸流程優(yōu)化根據(jù)貨物特性定制保險(xiǎn)方案，保障貨物安全，降低風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)方案定制貨物保險(xiǎn)種類覆蓋跨國運(yùn)輸?shù)呢浳镲L(fēng)險(xiǎn)。國際貨運(yùn)保險(xiǎn)針對(duì)國內(nèi)運(yùn)輸?shù)呢浳锾峁┍Ｕ?。國?nèi)貨運(yùn)保險(xiǎn)出口退稅與關(guān)稅PARTFIVE出口退稅政策對(duì)出口商品退還國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)已繳稅款，避免雙重征稅。退還已繳稅款01旨在降低出口成本，使本國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力02關(guān)稅計(jì)算方法完稅價(jià)格乘稅率從價(jià)稅計(jì)算數(shù)量乘單位稅額從量稅計(jì)算從價(jià)稅額加從量稅額復(fù)合稅計(jì)算稅收優(yōu)惠政策對(duì)符合條件貨物免征增值稅，退還采購環(huán)節(jié)進(jìn)項(xiàng)稅。出口退稅政策01對(duì)部分商品實(shí)施低于最惠國稅率的進(jìn)口暫定稅率及協(xié)定稅率。進(jìn)口關(guān)稅調(diào)整02貿(mào)易談判技巧PARTSIX談判策略制定確立核心利益，設(shè)定談判底線與期望目標(biāo)。明確談判目標(biāo)調(diào)研對(duì)方需求、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，制定針對(duì)性策略。分析對(duì)手情況溝通與表達(dá)技巧在談判中，準(zhǔn)確、清晰地表達(dá)自己的立場(chǎng)和需求，確保對(duì)方理解。清晰闡述立場(chǎng)耐心傾聽對(duì)方意見，理解其需求和關(guān)切，促進(jìn)有效溝通。傾聽對(duì)方觀點(diǎn)成功案例分析某企業(yè)在談判中靈活調(diào)整報(bào)價(jià)，成功應(yīng)對(duì)對(duì)方