食品藥品市場營銷考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.食品藥品市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.食品藥品企業(yè)通過改進包裝、更換商標等方式來刺激消費者購買，屬于（）策略。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營3.以下哪種定價方法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來定價的（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.隨行就市定價法4.食品藥品企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.全面市場營銷策略5.人員推銷的特點不包括（）A.直接溝通B.培養(yǎng)感情C.成本低D.及時反饋6.食品藥品市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.撰寫調(diào)研報告7.某食品藥品企業(yè)推出新產(chǎn)品時，將價格定得很高，以獲取高額利潤，這種定價策略是（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.折扣定價策略8.食品藥品廣告的目標不包括（）A.傳遞信息B.誘導(dǎo)購買C.增加利潤D.樹立形象9.企業(yè)將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統(tǒng)推向市場，這種分銷渠道策略是（）A.直接渠道策略B.間接渠道策略C.單一渠道策略D.多渠道策略10.以下不屬于食品藥品促銷手段的是（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品研發(fā)答案：1.C2.A3.C4.C5.C6.A7.A8.C9.D10.D二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.影響食品藥品消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素2.食品藥品市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.市場細分3.食品藥品促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.以下屬于食品藥品包裝的作用的有（）A.保護產(chǎn)品B.方便使用C.促進銷售D.增加成本5.食品藥品產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.食品藥品企業(yè)的定價目標有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化7.市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.訪談法8.食品藥品分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道9.品牌對于食品藥品企業(yè)的重要性體現(xiàn)在（）A.有助于消費者識別產(chǎn)品B.有助于建立企業(yè)形象C.有助于增加產(chǎn)品附加值D.有助于降低營銷成本10.影響食品藥品企業(yè)選擇目標市場策略的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品特點C.市場特點D.競爭對手的策略答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.食品藥品市場細分越細越好。（）2.產(chǎn)品的價格越高，其市場競爭力越強。（）3.人員推銷適用于所有食品藥品的銷售。（）4.食品藥品企業(yè)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不需要進行市場營銷。（）5.廣告是食品藥品促銷中最有效的手段。（）6.市場定位就是確定產(chǎn)品在消費者心目中的位置。（）7.食品藥品的包裝越豪華越好。（）8.企業(yè)采用無差異市場營銷策略的前提是市場需求具有同質(zhì)性。（）9.食品藥品的品牌一旦確定就不能更改。（）10.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述食品藥品市場細分的作用。答案：有助于發(fā)現(xiàn)市場機會，企業(yè)可找到未滿足需求的細分市場；能更好滿足消費者需求，針對性開發(fā)產(chǎn)品；利于企業(yè)集中資源，提高競爭力和經(jīng)濟效益。2.簡述食品藥品產(chǎn)品成熟期的營銷策略。答案：市場改進，擴大用戶數(shù)量和使用頻率；產(chǎn)品改進，提高質(zhì)量、增加功能等；營銷組合改進，調(diào)整價格、渠道、促銷等策略，以維持市場份額。3.簡述影響食品藥品定價的主要因素。答案：成本因素，包括生產(chǎn)成本等；市場需求，需求影響定價；競爭因素，競爭對手價格有參照作用；政策法規(guī)，要符合相關(guān)規(guī)定。4.簡述食品藥品企業(yè)公共關(guān)系的主要活動方式。答案：舉辦新聞發(fā)布會傳播信息；開展公益活動樹立良好形象；參與社會活動提升知名度；加強與消費者溝通，處理投訴和建議。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論食品藥品企業(yè)如何利用社交媒體進行市場營銷。答案：創(chuàng)建官方賬號，發(fā)布產(chǎn)品知識、健康資訊吸引關(guān)注；開展互動活動，如問答、抽獎增加參與度；與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品；利用大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，精準營銷。2.談?wù)勈称匪幤菲髽I(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。答案：挑戰(zhàn)有研發(fā)成本高、法規(guī)限制嚴、市場需求難把握等。應(yīng)對策略是加大研發(fā)投入，與科研機構(gòu)合作；緊跟法規(guī)動態(tài)；加強市場調(diào)研，了解需求趨勢。3.分析食品藥品企業(yè)在國際市場拓展中可能遇到的問題及解決辦法。答案：問題有文化差異、法規(guī)不同、競爭激烈等。解決辦法是開展文化