2025年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)師中級(jí)考試預(yù)測(cè)題及解析一、單選題（共10題，每題1分）1.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不屬于合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的基本要求？A.宣傳材料需經(jīng)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門(mén)審核B.明確標(biāo)注藥品適應(yīng)癥和禁忌癥C.使用患者真實(shí)案例進(jìn)行療效宣傳D.限制醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的活動(dòng)范圍2.在制定醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)最先進(jìn)行？A.預(yù)算分配B.目標(biāo)市場(chǎng)分析C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研D.推廣渠道選擇3.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，若考慮成本因素，通常采用哪種定價(jià)策略？A.成本加成定價(jià)B.價(jià)值定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.撇脂定價(jià)4.醫(yī)藥代表在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)時(shí)，以下哪種行為可能違反行業(yè)規(guī)范？A.提供藥品臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)B.組織專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)品研討會(huì)C.向醫(yī)生贈(zèng)送與藥品相關(guān)的醫(yī)學(xué)書(shū)籍D.直接向醫(yī)生推薦特定藥品治療方案5.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法屬于定性研究？A.問(wèn)卷調(diào)查B.深度訪(fǎng)談C.第二手資料分析D.實(shí)驗(yàn)研究6.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，處于成熟期的產(chǎn)品通常具有以下特征？A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高B.潛在客戶(hù)認(rèn)知度低C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少D.產(chǎn)品替代性強(qiáng)7.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量？A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率B.醫(yī)生拜訪(fǎng)次數(shù)C.醫(yī)學(xué)信息傳遞覆蓋率D.客戶(hù)滿(mǎn)意度8.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種方式最能提升渠道合作伙伴的忠誠(chéng)度？A.提高產(chǎn)品供應(yīng)量B.提供持續(xù)培訓(xùn)支持C.降低銷(xiāo)售價(jià)格D.增加促銷(xiāo)費(fèi)用9.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪種內(nèi)容屬于醫(yī)學(xué)信息傳遞的關(guān)鍵要素？A.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)B.藥品適應(yīng)癥說(shuō)明C.廣告語(yǔ)創(chuàng)意D.銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧10.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)時(shí)，以下哪種內(nèi)容最應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注？A.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)B.藥品知識(shí)更新C.合規(guī)操作規(guī)范D.市場(chǎng)分析工具二、多選題（共10題，每題2分）1.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪些屬于合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的基本要求？A.宣傳材料需經(jīng)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門(mén)審核B.不得夸大藥品療效C.限制醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的活動(dòng)范圍D.明確標(biāo)注藥品不良反應(yīng)E.使用患者真實(shí)案例進(jìn)行療效宣傳2.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些渠道屬于線(xiàn)上渠道？A.醫(yī)藥電商平臺(tái)B.專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)網(wǎng)站C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部信息系統(tǒng)D.社交媒體平臺(tái)E.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)3.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？A.生產(chǎn)成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.品牌價(jià)值E.政策法規(guī)限制4.醫(yī)藥代表進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)時(shí)，以下哪些行為可能違反行業(yè)規(guī)范？A.向醫(yī)生贈(zèng)送與藥品相關(guān)的醫(yī)學(xué)書(shū)籍B.組織專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)品研討會(huì)C.直接向醫(yī)生推薦特定藥品治療方案D.提供藥品臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)E.向醫(yī)生提供現(xiàn)金或禮品5.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法屬于定量研究？A.問(wèn)卷調(diào)查B.深度訪(fǎng)談C.焦點(diǎn)小組討論D.實(shí)驗(yàn)研究E.案例分析6.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品通常具有以下特征？A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高B.潛在客戶(hù)認(rèn)知度高C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少D.產(chǎn)品替代性強(qiáng)E.市場(chǎng)需求穩(wěn)定7.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，以下哪些指標(biāo)最能反映團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量？A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率B.醫(yī)生拜訪(fǎng)次數(shù)C.醫(yī)學(xué)信息傳遞覆蓋率D.客戶(hù)滿(mǎn)意度E.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)8.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些方式能有效提升渠道合作伙伴的忠誠(chéng)度？A.提供持續(xù)培訓(xùn)支持B.提高產(chǎn)品供應(yīng)量C.建立長(zhǎng)期合作協(xié)議D.降低銷(xiāo)售價(jià)格E.增加促銷(xiāo)費(fèi)用9.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪些內(nèi)容屬于醫(yī)學(xué)信息傳遞的關(guān)鍵要素？A.藥品適應(yīng)癥說(shuō)明B.藥品不良反應(yīng)C.藥品用法用量D.藥品儲(chǔ)存條件E.廣告語(yǔ)創(chuàng)意10.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)時(shí)，以下哪些內(nèi)容最應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注？A.合規(guī)操作規(guī)范B.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)C.藥品知識(shí)更新D.市場(chǎng)分析工具E.行業(yè)監(jiān)管政策變化三、判斷題（共10題，每題1分）1.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，所有形式的廣告宣傳都必須經(jīng)過(guò)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門(mén)審核。（×）2.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本加成定價(jià)策略適用于所有藥品。（×）3.醫(yī)藥代表進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)時(shí)，可以直接向醫(yī)生推薦特定藥品治療方案。（×）4.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查屬于定性研究方法。（×）5.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，處于成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率通常較高。（×）6.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率最能反映團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量。（×）7.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，提高產(chǎn)品供應(yīng)量能有效提升渠道合作伙伴的忠誠(chéng)度。（×）8.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，醫(yī)學(xué)信息傳遞的關(guān)鍵要素包括廣告語(yǔ)創(chuàng)意。（×）9.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)時(shí)，行業(yè)監(jiān)管政策變化不屬于重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。（×）10.醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的活動(dòng)范圍不受任何限制。（×）四、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分）1.簡(jiǎn)述醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的基本要求。2.簡(jiǎn)述醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。3.簡(jiǎn)述醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟。4.簡(jiǎn)述醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核的指標(biāo)體系。5.簡(jiǎn)述醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行渠道管理的策略。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.某醫(yī)藥企業(yè)推出一款新型降壓藥，市場(chǎng)推廣預(yù)算為500萬(wàn)元。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并說(shuō)明各環(huán)節(jié)的主要工作內(nèi)容。2.某醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一款同類(lèi)新藥，并采取了一系列aggressive的市場(chǎng)推廣策略。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并提出具體的應(yīng)對(duì)措施。答案一、單選題答案1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.D8.B9.B10.C二、多選題答案1.A、B、D2.A、B、D3.A、B、C、D、E4.C、D、E5.A、D6.A、B、C7.C、D、E8.A、C9.A、B、C、D10.A、E三、判斷題答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題答案1.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的基本要求包括：-宣傳材料需經(jīng)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門(mén)審核-不得夸大藥品療效-限制醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的活動(dòng)范圍-明確標(biāo)注藥品不良反應(yīng)-不得使用患者真實(shí)案例進(jìn)行療效宣傳-遵守行業(yè)規(guī)范和道德標(biāo)準(zhǔn)2.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容：-市場(chǎng)分析：包括目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等-產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位-推廣目標(biāo)：設(shè)定具體的推廣目標(biāo)，如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升等-推廣策略：制定推廣策略，包括產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、促銷(xiāo)方式等-推廣預(yù)算：確定推廣預(yù)算，并進(jìn)行合理分配-推廣計(jì)劃：制定具體的推廣活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間安排、人員分工等3.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟：-確定調(diào)研目的：明確調(diào)研的目的和范圍-設(shè)計(jì)調(diào)研方案：確定調(diào)研方法、對(duì)象、工具等-收集數(shù)據(jù)：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、觀(guān)察等方式收集數(shù)據(jù)-分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析-撰寫(xiě)報(bào)告：撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，并提出建議4.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核的指標(biāo)體系：-銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：反映團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)-醫(yī)生拜訪(fǎng)次數(shù)：反映團(tuán)隊(duì)工作積極性-醫(yī)學(xué)信息傳遞覆蓋率：反映團(tuán)隊(duì)信息傳遞效果-客戶(hù)滿(mǎn)意度：反映團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量-渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)：反映團(tuán)隊(duì)渠道管理能力5.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行渠道管理的策略：-建立長(zhǎng)期合作協(xié)議：與渠道合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系-提供持續(xù)培訓(xùn)支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-提高產(chǎn)品供應(yīng)量：確保渠道合作伙伴的貨源需求-建立激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)等激勵(lì)機(jī)制-加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)：與渠道合作伙伴保持良好的溝通和協(xié)調(diào)五、案例分析題答案1.某醫(yī)藥企業(yè)推出一款新型降壓藥，市場(chǎng)推廣預(yù)算為500萬(wàn)元。市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定如下：-市場(chǎng)分析：分析目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等-產(chǎn)品定位：將產(chǎn)品定位為中高端降壓藥-推廣目標(biāo)：設(shè)定銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%、市場(chǎng)份額提升5%等目標(biāo)-推廣策略：-產(chǎn)品定價(jià)：采用成本加成定價(jià)策略-渠道選擇：選擇醫(yī)院、藥店等渠道-促銷(xiāo)方式：進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等-推廣預(yù)算：將500萬(wàn)元預(yù)算合理分配到各推廣環(huán)節(jié)-推廣計(jì)劃：-時(shí)間安排：制定詳細(xì)的時(shí)間安排，包括各階段的目標(biāo)和任務(wù)-人員分工：明確各團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工2.某醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一款同類(lèi)新藥，并采取了一系列aggressive