怎樣和年輕人共創(chuàng)品牌陳英婕益禾堂CMO借這次公開場合澄清下益禾堂不是賣藥的四益趣向上益禾堂圃濟濟一堂借這次公開場合澄清下益禾堂不是賣藥的禾于自然但內里講奶茶也在治愈人心得到新商學深耕13年新茶飲202420236.0形象，賭奶年售超1.5億杯20213.0升級，突破10Oo3.0升級，突破10Oo家2017持續(xù)打造新爆品，就是穿越生命周期的核心能力單日最高銷售De~2022年至今，薄荷奶綠單日銷量持續(xù)追平，成為第二款爆品得到新商學品牌會員6000萬+全網曝光過百億微信公眾號粉絲300萬+品牌會員6000萬+全網曝光過百億微信公眾號粉絲300萬+抖音、小紅書抖音、小紅書、微博粉絲累計200萬+16-34歲0-16歲35-50歲粉絲興趣分布四得到新商學和年輕人共創(chuàng)品牌得到新商學得到新商學益禾堂的挑戰(zhàn)22年以前：賣貨思維，重產品22年以前：賣貨思維，重產品22年以后：營銷思維，重認知學歷要求：100%?？七x址要求：公司不提供選址幫助能力評估：2個月培訓，全方位評估管理能力學歷要求：100%專科選址要求：公司不提供選址幫助能力評估：2個月培訓，全方位評估管理能力(過去)得到新商學創(chuàng)業(yè)者幫創(chuàng)業(yè)者品牌升級前，品牌曾嘗試在全國的門店，部分產品單價上漲1-2元工資沒見漲，我的益禾堂烤奶卻從6塊漲到了9塊工資沒見漲，我的益禾堂烤奶卻從6塊漲到了9塊因為和某蜜差不多，但比蜜好喝，所以經新品上新的速度不要太快，還越來越貴了得到新商學得到新商學提供被年輕人看得見*想的起*買得到的年輕態(tài)產品及服務體驗得到新商學05-95后具備強市場&種子粉絲價值具備強市場&種子粉絲價值易占領心智-形成規(guī)模效應網絡即生活-擴散能力強他們需要被賦予絕對話語權和身份認同，需要有足夠的參與感和共創(chuàng)互動品牌營銷的3層關系聽勸營銷維系用戶IP聽勸營銷維系用戶IP營銷擴大用戶運營爆品激活用戶為品牌帶來的影響通過參與&卷入實現(xiàn)從傳統(tǒng)型品牌為品牌帶來的影響變?yōu)槭嵌麻L說啥是啥，指哪打哪得到新商學益禾堂本身從校園起家，用戶基礎較年輕；年輕消費者很難接受自上而下的“說教”式營銷益禾堂的企業(yè)文化也是以人為本，重視人的關系綜合考量了企業(yè)的成本和資源之后，選擇了“用戶共創(chuàng)型品牌”的戰(zhàn)略方向得到新商學聽哪些、不聽哪些?變哪些、不變哪些?得到新商學當被誤認為是藥店，品牌名又不能改，怎么辦?當被誤認為是藥店，品牌名又不能改，怎么辦?拍視頻自黑和造梗，將非原則性的槽點變?yōu)閯?chuàng)意點用戶的話都要聽善于自黑→黑轉路→路轉粉原則之外皆可變善于自黑→黑轉路→路轉粉消費者黑我，代表對我感興趣得到新商學消費者對于IP的形象意見有1000條什么是必須聽的?什么是不能聽的?可以聽的可以聽的算個小賬：如果改logo,意味著所有店門頭必須要改，需要300W+預算適應環(huán)境，但品牌核心識別元素應該保留得到新商學當被說IP形象丑，我們是改還是不改?6.0升級時，也是各種的質疑品牌除了價值觀和正心是不應該被動搖，其他呈現(xiàn)，都沒有絕對的對錯如果他們覺得你丑，你就賣萌，從會說話的大眼睛到會賣萌的豆豆眼ahaha~呃2023-08-25回復這是什么鬼?這是什么鬼?我選擇重新設計~2023-09-08回復2023-09-14回復堅持的原則堅持的原則IPIP建設亞文化亞文化社群規(guī)模衍生潛力格化辨識度親近感利于互動持續(xù)進化三觀值跨媒值兼容值流行性梗&事件自流量由核心層向外圍完善表達，圍繞IP打造屬于益禾堂的益趣亞文化及影響力得到新商學基礎形象畫潤的畫柱豆豆眼)變成4指更新是萌化的過程更匹配當下審美達到雙方滿意的結果只聽中性的、具體的基礎形象畫潤的畫柱豆豆眼)變成4指更新是萌化的過程更匹配當下審美達到雙方滿意的結果「益禾堂的TANG文化，來源自《西游記》的唐僧」相較與舊版堂堂，對整體形象做了部分調整。將頭身比調整至兩頭身，眼睛變?yōu)楹喖s版豆豆眼，接著在服飾、鞋子上也做了簡化使整體的形象風格能在視覺上，更加可愛、年輕化。得到新商學建議1:用戶的話都要聽，原則之外皆可變建議2:只改能力范圍內的，不改能力范圍外的建議3:只聽中性的、具體的，不聽極端的、寬泛的得到新商學長周期運營爆品激活用戶薄荷奶綠的產品洞察什么產品適合共創(chuàng)?有話題、獵奇、新鮮、口碑兩極分化、已經被核心用戶驗證O0得到新商學創(chuàng)業(yè)者幫創(chuàng)業(yè)者1.0激活-抬梗快速反應，讓用戶被看見腐巴里面開空調腐巴里面開空調全國上市后，薄荷產品的評價快然呈現(xiàn)兩極化，是一款讓人又愛又恨的產品。而會玩的益禾堂主打起了“聽功式營銷”。被顧客吐糟牙膏味~說喝薄荷奶綠像是在"在嘴巴里開空調"有網友把薄荷奶綠和綠箭口香糖放在一起可以喝的口香糖可以喝的口香糖聯(lián)名綠箭藍天六必治牙膏聯(lián)名，做實“牙膏味”。益禾堂毫不含糊，立即和格力空調合作，在社交平臺上送空調?！?.7萬☆2.7萬“薄荷奶綠+綠箭”的神仙喝法~00得到新商學2.0保溫-做好社群運營，讓用戶成為主理人有了100位忠實的薄荷奶綠愛好者益禾堂聊天信息(120)門|益禾堂薄荷奶綠VIP群>請名額全部入群以后，就將開始發(fā)放福利，請稍稍可以暢所欲言關于薄荷奶綠與益禾…薄門的成立薄門的包裝征集薄門的周邊系列薄門的主題門店薄門的周年慶全網征集愛喝薄荷奶綠的消費者全網征集愛喝薄荷奶綠的消費者如何評估愛喝：總喝，總推薦，總不會錯社群不是只靠發(fā)福利，而是靠付出-激勵的閉環(huán)行為，激勵種子用戶為信仰而戰(zhàn)O?得到新商學3.0打造“薄門”,給用戶共創(chuàng)的話語權品牌專屬造節(jié)，持續(xù)穩(wěn)固薄荷品類品牌專屬造節(jié)，持續(xù)穩(wěn)固薄荷品類尊重產品和消費者，尊重產品和消費者，給足身份榮譽感讓消費者擁有產品優(yōu)化和迭代的話語權薄荷1周年慶生【相愛吧，薄荷家族】爆品就該有爆品的場面1億杯的時候，全民慶生薄荷2周年慶生【就辣個feel薄兒爽】薄荷1周年慶生【相愛吧，薄荷家族】爆品就該有爆品的場面1億杯的時候，全民慶生薄荷2周年慶生【就辣個feel薄兒爽】要雙倍薄荷糖漿就上架選項研發(fā)就開創(chuàng)薄荷白巧奧利奧得到新商學得到新商學XXXXX湖北昨天回XXXXX湖北昨天回復凸3薄荷奶綠?確定不是益禾堂那款薄荷奶綠嗎?這是要和益禾堂打擂啊XXXXXX(洪山區(qū)關南店)江夏區(qū)奶茶人氣榜第1>近30天999+人復購￥6淌29可用(含本店補貼3)已領7折超值券購多超優(yōu)惠評價2470商家￥12￥18二配送￥18免配送費￥3.2剛剛有用戶看過大眾點評高分店鋪點評收錄6年剛剛搜過(#薄荷奶綠#相關搜索結果)神最高膨至20,本店再補325減1145減51折起薄荷奶綠月售29醇厚絲滑部分5折￥6起折后價XXXXXX(武漢交職店)卓刀泉/虎泉/奶茶熱銷榜第4名剛剛約51分鐘草莓白月光一桶水果茶×14到手價清涼過癮書亦燒仙草月售46分鐘滿減神器評分4.8XXXXXX燒仙草選規(guī)格只O04.0打保衛(wèi)戰(zhàn)，不是進攻戰(zhàn)保衛(wèi)1:門店專屬包材強化保衛(wèi)1:門店專屬包材強化發(fā)揮薄門愛好者的創(chuàng)作力，設計自己喜歡的定制包裝自己用【優(yōu)秀入圍作品】【幸運參賽作品】5活動Reward獎保衛(wèi)3:渠道發(fā)力，對打競對保衛(wèi)2:行業(yè)權威認證，增加背書保衛(wèi)3:渠道發(fā)力，對打競對保衛(wèi)2:行業(yè)權威認證，增加背書活動核心省份，美團cpt活動核心省份，美團cpt薄荷奶綠5折投放雙杯銷量一雙杯銷量一雙杯銷量①6.24-6.27無任何活動連續(xù)4天霸榜套餐銷量①6.24-6.27無任何活動連續(xù)4天霸榜套餐銷量所有商品銷量②雙倍薄荷奶綠套餐活動前后單天銷量提升4701單環(huán)比增幅6市場地位確認證書益禾堂益禾堂薄荷奶綠消費者總調侃我們【薄荷奶綠保益禾堂一生富貴】得到新商學有競爭時，不要考驗忠誠度，人家跟進你也打折但是!平時別嘗試提升4.4%,增幅約300萬，提升4.4%,增幅約300萬，roi破9社群的意義是提供平臺和場景，讓消費者做開放式命題品牌通過和消費者完成一系列的互動，達成共識，從交換關系，變成共生關系，產品才能變成有品牌價值的商品IP聯(lián)名，擴大用戶擴大圈層擴大知名度擴大影響力IP營銷分為外采IP和自建IP外采IP是獨立的點，非強制相互關聯(lián)，單次擊破單一圈層，創(chuàng)造品牌即時峰值體驗自建IP則是點與點之間，是有關聯(lián)性，能夠連接成一條線，貫穿品牌核心價值觀和生態(tài)觀，且可持續(xù)產生累計效應，量變引起質變的長期主義得到新商學“讓用戶多看一眼”破圈做增量益禾堂益禾堂×你們希望我們和誰聯(lián)名?后在評論區(qū)告訴我我們馬上就去聯(lián)系-#益禾堂#益禾堂新品#益和誰聯(lián)名呢?真的想不出來了!你想看到益禾堂和誰聯(lián)名?請在評論區(qū)告訴我!得到新商學24小時內話題閱讀量突破佰““IP要找有粉絲的”圈層廣泛年齡跨度大聚焦劇情和明星圈層單一但人群垂直消費力強國漫愛好十年榮耀青春熱血回憶殺爺青回系列虛擬電競文化鼻祖圈層廣泛年齡跨度大聚焦劇情和明星圈層單一但人群垂直消費力強國漫愛好十年榮耀青春熱血回憶殺爺青回系列虛擬電競文化鼻祖人群廣泛圈層垂直電競手游學生群體占比龐大東方歷史組隊文化必勝決心實體電競角色文化而不是有觀眾的東方玄幻古偶短期爆款粉圈文化人群多棲聚集但相互獨立小說為主稻米文化原IP生態(tài)內容復雜多細節(jié)可發(fā)揮20年重逢之約單日營業(yè)額--單日營業(yè)額--單日營業(yè)額-單日營業(yè)額--單日營業(yè)額--單日營業(yè)額--單日營業(yè)額-同比提升49%同比提升58%同比提升87%同比提升23%同比提升23%得到新商學創(chuàng)業(yè)者幫創(chuàng)業(yè)者益禾掌×長相思回春堂益禾堂分堂“周邊文創(chuàng)和產品同等重要”谷子店益禾掌×長相思回春堂益禾堂分堂“周邊文創(chuàng)和產品同等重要”谷子店30+元的周邊在我們這買奶茶就能送了解受眾需求喜好，搜索受眾對IP的期許滿足受眾的周邊愿望GLORY為榮耀幸標《全職高手》《長相思》《王者榮耀：榮耀之章》《全職高手》《長相思》《王者榮耀：榮耀之章》