2025年學(xué)歷類自考專業(yè)(營銷)國際市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)營銷策劃參考題庫含答案解析一、單選題（共35題）1.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)為避免與東道國法律法規(guī)產(chǎn)生直接沖突，往往選擇間接進(jìn)入模式。下列選項(xiàng)中屬于典型的間接出口方式的是？【選項(xiàng)】A.設(shè)立海外全資子公司B.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組建合資公司C.通過國內(nèi)出口商將產(chǎn)品銷往國外D.簽訂特許經(jīng)營協(xié)議授權(quán)海外生產(chǎn)【參考答案】C【解析】1.間接出口指企業(yè)通過本國中間商（如出口商、代理商）將產(chǎn)品銷往國際市場(chǎng)，無需直接參與海外經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)較低。選項(xiàng)C符合定義。2.選項(xiàng)A（全資子公司）和B（合資公司）均屬于直接投資模式，涉及資源投入和直接管理；選項(xiàng)D（特許經(jīng)營）是契約進(jìn)入模式，需與海外企業(yè)深度綁定。2.文化因素對(duì)國際市場(chǎng)營銷影響顯著。下列哪項(xiàng)屬于"高語境文化"的典型特征？【選項(xiàng)】A.溝通時(shí)主要依賴明確的語言表達(dá)B.商務(wù)合同注重細(xì)節(jié)和條款完整性C.談判中重視非語言信號(hào)和關(guān)系建立D.決策過程強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和邏輯分析【參考答案】C【解析】1.高語境文化（如中國、日本）依賴隱含的非語言信息（如肢體語言、社會(huì)關(guān)系）傳遞意圖，選項(xiàng)C正確。2.選項(xiàng)A、B、D均描述低語境文化特征（如德國、美國），強(qiáng)調(diào)直接表達(dá)和書面契約。3.企業(yè)在制定國際產(chǎn)品策略時(shí)，若采用"產(chǎn)品適應(yīng)策略"，其核心目的是？【選項(xiàng)】A.降低生產(chǎn)成本以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.維持全球統(tǒng)一的品牌形象C.根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品功能D.完全復(fù)制國內(nèi)營銷組合到海外【參考答案】C【解析】1.產(chǎn)品適應(yīng)策略指為滿足目標(biāo)市場(chǎng)特殊需求（如文化偏好、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)）修改產(chǎn)品特性，選項(xiàng)C準(zhǔn)確。2.選項(xiàng)A對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化策略，B強(qiáng)調(diào)品牌一致性，D屬于直接延伸策略，均不符合適應(yīng)策略定義。4.某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)格進(jìn)口配額限制，這種情況屬于哪種國際營銷環(huán)境障礙？【選項(xiàng)】A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)壁壘C.法律壁壘D.社會(huì)文化差異【參考答案】B【解析】1.進(jìn)口配額是政府為限制商品數(shù)量設(shè)置的貿(mào)易壁壘，屬于經(jīng)濟(jì)壁壘范疇（選項(xiàng)B）。2.政治風(fēng)險(xiǎn)指政權(quán)更迭等不穩(wěn)定因素，法律壁壘涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等法規(guī)限制，社會(huì)文化差異屬非經(jīng)濟(jì)因素。5.國際市場(chǎng)營銷中，反傾銷措施主要針對(duì)的是下列哪種行為？【選項(xiàng)】A.外國政府對(duì)企業(yè)提供出口補(bǔ)貼B.企業(yè)以低于成本價(jià)在他國銷售產(chǎn)品C.跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)避稅D.東道國設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘【參考答案】B【解析】1.反傾銷旨在抵制以低于正常價(jià)值（如國內(nèi)售價(jià)/生產(chǎn)成本）的出口行為（選項(xiàng)B）。2.選項(xiàng)A對(duì)應(yīng)反補(bǔ)貼措施，C涉及稅務(wù)問題，D屬于非關(guān)稅壁壘，均與傾銷無關(guān)。6.SWOT分析法中，企業(yè)通過跨國并購獲取先進(jìn)技術(shù)屬于利用哪種戰(zhàn)略要素？【選項(xiàng)】A.Strengths（優(yōu)勢(shì)）B.Weaknesses（劣勢(shì)）C.Opportunities（機(jī)會(huì)）D.Threats（威脅）【參考答案】C【解析】1.并購技術(shù)是主動(dòng)抓住外部發(fā)展機(jī)遇的行為（選項(xiàng)C）。2.技術(shù)獲取屬外部機(jī)會(huì)，非企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（A）或彌補(bǔ)劣勢(shì)（B）；威脅（D）指外部不利因素。7.國際市場(chǎng)營銷策劃中，"標(biāo)準(zhǔn)化策略"最適用于以下哪種產(chǎn)品？【選項(xiàng)】A.地方特色食品B.奢侈品手表C.家用電壓轉(zhuǎn)換器D.宗教服飾【參考答案】B【解析】1.奢侈品（如高端手表）因全球化品牌形象和統(tǒng)一品質(zhì)要求，適合標(biāo)準(zhǔn)化策略（選項(xiàng)B）。2.選項(xiàng)A、C、D均需適應(yīng)地域差異（口味、電壓標(biāo)準(zhǔn)、宗教禁忌），應(yīng)選擇差異化策略。8.企業(yè)進(jìn)行國際廣告宣傳時(shí)，將廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)全權(quán)委托東道國代理商的做法稱為？【選項(xiàng)】A.全球化廣告策略B.模式化廣告策略C.適應(yīng)性廣告策略D.中心化廣告策略【參考答案】C【解析】1.適應(yīng)性廣告策略（選項(xiàng)C）強(qiáng)調(diào)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕ㄖ苾?nèi)容，委托本地代理商即屬此類。2.全球化策略（A）使用統(tǒng)一廣告，模式化策略（B）保留核心元素但調(diào)整表現(xiàn)形式，中心化策略（D）由總部集中控制。9.下列國際定價(jià)方法中，可能導(dǎo)致"灰色市場(chǎng)"問題的是？【選項(xiàng)】A.市場(chǎng)滲透定價(jià)法B.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法C.差異化定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法【參考答案】C【解析】1.差異化定價(jià)法在不同國家設(shè)定懸殊價(jià)格（如奢侈品在亞洲高價(jià)），會(huì)誘發(fā)平行進(jìn)口（灰色市場(chǎng)），選項(xiàng)C正確。2.滲透定價(jià)（A）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)（B）全球統(tǒng)一定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向（D）隨對(duì)手調(diào)價(jià)，均不易引發(fā)灰色市場(chǎng)。10.STP戰(zhàn)略中，將全球青少年群體定義為目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)的細(xì)分變量是？【選項(xiàng)】A.地理細(xì)分B.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分【參考答案】B【解析】1.年齡（青少年）屬人口統(tǒng)計(jì)變量（選項(xiàng)B），包含年齡、性別、收入等客觀指標(biāo)。2.地理細(xì)分（A）按地區(qū)劃分，心理細(xì)分（C）關(guān)注價(jià)值觀/生活方式，行為細(xì)分（D）依據(jù)使用頻率/品牌忠誠度。11.在國際市場(chǎng)營銷中，哪種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)更側(cè)重于國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平等因素？【選項(xiàng)】A.文化細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B.經(jīng)濟(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)【參考答案】B【解析】國際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要通過GDP、人均收入、基礎(chǔ)設(shè)施等指標(biāo)劃分市場(chǎng)，反映目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與購買力。A選項(xiàng)文化細(xì)分關(guān)注語言、宗教、價(jià)值觀等，C選項(xiàng)地理細(xì)分基于地域特征，D選項(xiàng)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分聚焦年齡、性別等個(gè)體特征，均與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)無關(guān)。12.在市場(chǎng)營銷策劃中，產(chǎn)品處于引入期時(shí)，企業(yè)最應(yīng)采取的促銷策略是？【選項(xiàng)】A.大規(guī)模廣告轟炸以快速搶占市場(chǎng)份額B.通過折扣刺激消費(fèi)者試用C.重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品基本功能以建立知曉度D.開展社交媒體互動(dòng)以塑造品牌形象【參考答案】C【解析】引入期的核心目標(biāo)是建立市場(chǎng)認(rèn)知，需通過基礎(chǔ)功能宣傳吸引早期使用者。A選項(xiàng)適用于成長期競(jìng)爭(zhēng)階段，B選項(xiàng)常用于成熟期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，D選項(xiàng)是品牌強(qiáng)化手段，與引入期目標(biāo)不符。13.SWOT分析中，"某國政府降低進(jìn)口關(guān)稅"屬于哪一類因素？【選項(xiàng)】A.優(yōu)勢(shì)（Strengths）B.劣勢(shì)（Weaknesses）C.機(jī)會(huì)（Opportunities）D.威脅（Threats）【參考答案】C【解析】關(guān)稅降低是外部環(huán)境變化帶來的有利條件，屬于機(jī)會(huì)。A、B兩項(xiàng)為企業(yè)內(nèi)部能力評(píng)估，D選項(xiàng)為外部不利因素（如貿(mào)易壁壘增加），均不符合題意。14.以下哪一項(xiàng)是4C營銷理論中與4P理論中"產(chǎn)品(Product)"直接對(duì)應(yīng)的概念？【選項(xiàng)】A.顧客價(jià)值（CustomerValue）B.顧客成本（CustomerCost）C.便利性（Convenience）D.溝通（Communication）【參考答案】A【解析】4C理論中，顧客價(jià)值對(duì)應(yīng)4P的產(chǎn)品策略，強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求而非物理產(chǎn)品本身。B選項(xiàng)對(duì)應(yīng)價(jià)格(Price)，C選項(xiàng)對(duì)應(yīng)渠道(Place)，D選項(xiàng)對(duì)應(yīng)促銷(Promotion)。15.企業(yè)采用"海爾"品牌推出智能冰箱、空調(diào)等多品類產(chǎn)品，這種品牌策略屬于？【選項(xiàng)】A.多品牌策略B.合作品牌策略C.品牌延伸策略D.新品牌策略【參考答案】C【解析】品牌延伸指利用成功品牌名稱推出新類別產(chǎn)品。A選項(xiàng)為不同品類使用獨(dú)立品牌（如寶潔），B選項(xiàng)涉及品牌聯(lián)合（如英特爾inside），D選項(xiàng)為完全新創(chuàng)品牌，均不符合題干描述。16.某高科技企業(yè)推出一款突破性產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)策略，力求在短期內(nèi)獲得最大利潤，該定價(jià)方法稱為？【選項(xiàng)】A.滲透定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)C.撇脂定價(jià)D.心理定價(jià)【參考答案】C【解析】撇脂定價(jià)指針對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)定高價(jià)，瞄準(zhǔn)價(jià)格不敏感顧客快速回收成本。A選項(xiàng)滲透定價(jià)以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，B選項(xiàng)基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，D選項(xiàng)利用消費(fèi)者心理認(rèn)知定價(jià)（如99元效應(yīng)），均不符合高技術(shù)產(chǎn)品的高價(jià)策略特征。17.設(shè)計(jì)國際營銷渠道時(shí)，最關(guān)鍵的決定性因素是？【選項(xiàng)】A.渠道成本控制B.目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋密度C.渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)D.產(chǎn)品特性與市場(chǎng)特征匹配度【參考答案】D【解析】產(chǎn)品特性（如易腐性、技術(shù)復(fù)雜度）和市場(chǎng)特征（如分銷集中度）共同決定渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)先級(jí)。A、B、C選項(xiàng)均為具體執(zhí)行層面因素，需服從D選項(xiàng)的核心匹配原則。18.在國際工業(yè)品營銷中，最有效的促銷工具是？【選項(xiàng)】A.大眾媒體廣告B.貿(mào)易展覽會(huì)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)活動(dòng)【參考答案】C【解析】工業(yè)品采購決策復(fù)雜、金額高，需專業(yè)銷售人員進(jìn)行技術(shù)解答與關(guān)系維護(hù)。A選項(xiàng)適用于消費(fèi)品品牌傳播，B選項(xiàng)是輔助接觸手段，D選項(xiàng)（如贈(zèng)樣）效果有限。19.整合營銷傳播（IMC）的核心要求是？【選項(xiàng)】A.統(tǒng)一使用數(shù)字媒體渠道B.保持所有傳播信息的一致性C.以消費(fèi)者需求為中心設(shè)計(jì)內(nèi)容D.廣告預(yù)算集中于頭部媒體【參考答案】B【解析】IMC本質(zhì)在于通過協(xié)調(diào)所有傳播渠道（廣告、公關(guān)、促銷等），傳遞統(tǒng)一品牌信息。A、D選項(xiàng)局限渠道選擇，C選項(xiàng)是營銷基礎(chǔ)理念而非IMC特有要求。20.企業(yè)選擇只進(jìn)入一個(gè)國際細(xì)分市場(chǎng)并提供定制化產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略稱為？【選項(xiàng)】A.無差異營銷戰(zhàn)略B.差異化營銷戰(zhàn)略C.集中性營銷戰(zhàn)略D.本土化營銷戰(zhàn)略【參考答案】C【解析】集中性戰(zhàn)略聚焦單一細(xì)分市場(chǎng)深度開發(fā)。A選項(xiàng)為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋全市場(chǎng)，B選項(xiàng)為多細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，D選項(xiàng)是適應(yīng)本地市場(chǎng)的策略手段而非市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略。21.在國際市場(chǎng)營銷中，采用"推式策略"的主要特點(diǎn)是：A.通過大規(guī)模廣告直接吸引消費(fèi)者B.依賴中間商進(jìn)行產(chǎn)品推廣C.利用社交媒體進(jìn)行病毒式營銷D.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端品牌形象【選項(xiàng)】A.通過大規(guī)模廣告直接吸引消費(fèi)者B.依賴中間商進(jìn)行產(chǎn)品推廣C.利用社交媒體進(jìn)行病毒式營銷D.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端品牌形象【參考答案】B【解析】推式策略的核心是通過分銷渠道推動(dòng)產(chǎn)品銷售，依靠中間商（如批發(fā)商、零售商）的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，典型手段包括給予中間商高利潤、培訓(xùn)支持等。A和C屬于拉式策略（直接面向消費(fèi)者），D屬于品牌定位策略。22.企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)選擇“直接出口”模式的最大風(fēng)險(xiǎn)是：A.文化適應(yīng)成本高B.對(duì)渠道控制力弱C.需要大量資金投入D.面臨關(guān)稅壁壘【選項(xiàng)】A.文化適應(yīng)成本高B.對(duì)渠道控制力弱C.需要大量資金投入D.面臨關(guān)稅壁壘【參考答案】B【解析】直接出口需依賴國外代理商或經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)終端渠道控制力較弱，易引發(fā)價(jià)格混亂或市場(chǎng)信息滯后。A、C屬于直接投資模式的風(fēng)險(xiǎn)，D是貿(mào)易壁壘的通用風(fēng)險(xiǎn)。23.國際市場(chǎng)營銷策劃中，SWOT分析的“O”指的是：A.組織內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)B.外部環(huán)境威脅C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)D.企業(yè)資源劣勢(shì)【選項(xiàng)】A.組織內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)B.外部環(huán)境威脅C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)D.企業(yè)資源劣勢(shì)【參考答案】C【解析】SWOT結(jié)構(gòu)中：S（Strengths）為內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，W（Weaknesses）為內(nèi)部劣勢(shì)，O（Opportunities）為外部機(jī)會(huì)，T（Threats）為外部威脅。題目中“O”特指市場(chǎng)環(huán)境中的有利機(jī)會(huì)。24.下列哪種產(chǎn)品最可能采用國際標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略？A.地方特色食品B.奢侈手表C.節(jié)慶文化用品D.宗教相關(guān)服飾【選項(xiàng)】A.地方特色食品B.奢侈手表C.節(jié)慶文化用品D.宗教相關(guān)服飾【參考答案】B【解析】標(biāo)準(zhǔn)化策略適用于文化敏感性低、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品。奢侈手表的技術(shù)規(guī)格和品牌價(jià)值具有全球普適性。A、C、D均因文化差異需適應(yīng)性調(diào)整。25.在國際定價(jià)策略中，“傾銷”的法律界定標(biāo)準(zhǔn)通常是：A.價(jià)格低于行業(yè)平均水平B.價(jià)格低于本國市場(chǎng)售價(jià)C.銷量超過東道國產(chǎn)能D.利潤率低于10%【選項(xiàng)】A.價(jià)格低于行業(yè)平均水平B.價(jià)格低于本國市場(chǎng)售價(jià)C.銷量超過東道國產(chǎn)能D.利潤率低于10%【參考答案】B【解析】根據(jù)WTO規(guī)定，傾銷的核心標(biāo)準(zhǔn)是在進(jìn)口國售價(jià)低于出口國正常價(jià)值（通常為國內(nèi)售價(jià)）。A、C、D均非法律判定依據(jù)。26.影響國際渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素是：A.產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜度B.企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)風(fēng)格C.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模D.廣告預(yù)算分配比例【選項(xiàng)】A.產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜度B.企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)風(fēng)格C.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模D.廣告預(yù)算分配比例【參考答案】C【解析】目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模直接決定渠道長度與寬度：大規(guī)模市場(chǎng)需多級(jí)分銷，小眾市場(chǎng)適合直銷。A影響服務(wù)渠道設(shè)計(jì)，B、D屬于品牌和推廣要素。27.國際營銷調(diào)研中二手?jǐn)?shù)據(jù)的局限性主要體現(xiàn)在：A.數(shù)據(jù)收集成本過高B.時(shí)效性和適用性不足C.無法進(jìn)行定量分析D.缺乏政府官方認(rèn)證【選項(xiàng)】A.數(shù)據(jù)收集成本過高B.時(shí)效性和適用性不足C.無法進(jìn)行定量分析D.缺乏政府官方認(rèn)證【參考答案】B【解析】二手?jǐn)?shù)據(jù)多為歷史數(shù)據(jù)，可能過時(shí)或統(tǒng)計(jì)口徑與當(dāng)前需求不匹配。A是一手?jǐn)?shù)據(jù)的特點(diǎn)，C錯(cuò)誤（二手?jǐn)?shù)據(jù)可含定量數(shù)據(jù)），D非核心問題。28.在成本加成定價(jià)法中，“加成率”的確定首要考慮：A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)水平B.消費(fèi)者價(jià)格敏感度C.企業(yè)目標(biāo)利潤率D.東道國通貨膨脹率【選項(xiàng)】A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)水平B.消費(fèi)者價(jià)格敏感度C.企業(yè)目標(biāo)利潤率D.東道國通貨膨脹率【參考答案】C【解析】加成定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)，加成幅度主要依據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤目標(biāo)，A、B屬于市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)因素，D影響價(jià)格調(diào)整周期而非加成率。29.國際促銷組合中，“公共關(guān)系”的核心功能是：A.短期內(nèi)提升銷售額B.建立長期品牌美譽(yù)度C.降低渠道分銷成本D.提高產(chǎn)品利潤率【選項(xiàng)】A.短期內(nèi)提升銷售額B.建立長期品牌美譽(yù)度C.降低渠道分銷成本D.提高產(chǎn)品利潤率【參考答案】B【解析】公關(guān)活動(dòng)通過媒體報(bào)道、公益贊助等建立企業(yè)正面形象，屬長期聲譽(yù)管理。A是銷售促進(jìn)的目標(biāo)，C、D與促銷手段無直接關(guān)聯(lián)。30.多國化營銷戰(zhàn)略區(qū)別于全球化戰(zhàn)略的主要特征是：A.統(tǒng)一全球品牌標(biāo)識(shí)B.采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)C.適應(yīng)東道國市場(chǎng)需求D.集中化生產(chǎn)決策【選項(xiàng)】A.統(tǒng)一全球品牌標(biāo)識(shí)B.采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)C.適應(yīng)東道國市場(chǎng)需求D.集中化生產(chǎn)決策【參考答案】C【解析】多國化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)不同國家市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品和策略，與強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的全球化戰(zhàn)略形成對(duì)比。A、B、D均為全球化戰(zhàn)略的特點(diǎn)。31.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)根據(jù)不同國家市場(chǎng)的共性和特性，選擇少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并制定標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略的模式被稱為（）?！具x項(xiàng)】A.集中性國際市場(chǎng)營銷策略B.差異性國際市場(chǎng)營銷策略C.無差異性國際市場(chǎng)營銷策略D.混合型國際市場(chǎng)營銷策略【參考答案】A【解析】1.集中性國際市場(chǎng)營銷策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)集中資源進(jìn)入少數(shù)幾個(gè)相似的國家市場(chǎng)，并采用標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略，以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。2.選項(xiàng)B（差異性策略）要求針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化策略，與題干中“標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略”矛盾。3.選項(xiàng)C（無差異性策略）適用于全球高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，但國際市場(chǎng)中市場(chǎng)差異普遍存在。4.選項(xiàng)D（混合型策略）并非國際營銷的典型模式分類，屬于干擾項(xiàng)。32.國際市場(chǎng)營銷中，通過中間商將產(chǎn)品間接銷往海外市場(chǎng)的進(jìn)入模式是（）。【選項(xiàng)】A.直接出口B.許可證貿(mào)易C.合資企業(yè)D.間接出口【參考答案】D【解析】1.間接出口指企業(yè)通過本國中間商（如出口代理）將產(chǎn)品銷售至國外，不直接參與海外分銷。2.選項(xiàng)A（直接出口）要求企業(yè)自主建立海外渠道，與題干“通過中間商”不符。3.選項(xiàng)B（許可證貿(mào)易）涉及技術(shù)或品牌授權(quán)，非產(chǎn)品銷售渠道模式。4.選項(xiàng)C（合資企業(yè)）屬于直接投資模式，需與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作經(jīng)營。33.下列哪項(xiàng)是國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢(shì)？【選項(xiàng)】A.更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕町怋.降低生產(chǎn)成本和開發(fā)費(fèi)用C.增強(qiáng)產(chǎn)品在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力D.提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌忠誠度【參考答案】B【解析】1.標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略通過全球統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，直接降低生產(chǎn)與研發(fā)成本（選項(xiàng)B正確）。2.選項(xiàng)A、C、D均為本土化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)特定市場(chǎng)需求。34.國際分銷渠道中，企業(yè)通過獨(dú)家經(jīng)銷商在特定區(qū)域銷售產(chǎn)品，這種渠道模式屬于（）。【選項(xiàng)】A.廣泛分銷B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷D.密集型分銷【參考答案】C【解析】1.獨(dú)家分銷指在特定區(qū)域內(nèi)僅授權(quán)一家中間商銷售產(chǎn)品（選項(xiàng)C正確），利于控制渠道和品牌形象。2.選項(xiàng)A（廣泛分銷）要求盡可能多的中間商參與；選項(xiàng)D（密集型分銷）是廣泛分銷的極端形式。3.選項(xiàng)B（選擇性分銷）介于廣泛分銷與獨(dú)家分銷之間，選擇部分符合標(biāo)準(zhǔn)的中間商。35.某企業(yè)將國際市場(chǎng)價(jià)格定為成本的180%，這種定價(jià)方法屬于（）?！具x項(xiàng)】A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法【參考答案】C【解析】1.成本加成定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)，按固定比例加成計(jì)算價(jià)格（題干中“成本的180%”符合此定義）。2.選項(xiàng)A以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為參照；選項(xiàng)B基于市場(chǎng)需求彈性定價(jià)；選項(xiàng)D以低價(jià)搶占市場(chǎng)份額。二、多選題（共35題）1.在國際市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境分析中，下列哪些屬于直接影響企業(yè)決策的宏觀環(huán)境因素？A.政治法律環(huán)境B.供應(yīng)商議價(jià)能力C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手【選項(xiàng)】A.政治法律環(huán)境B.供應(yīng)商議價(jià)能力C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手【參考答案】A,C,D【解析】1.宏觀環(huán)境因素包括政治法律（A）、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化（C）、技術(shù)（D）、自然和人口環(huán)境，屬于企業(yè)不可控的外部大環(huán)境；2.供應(yīng)商議價(jià)能力（B）和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（E）屬于微觀環(huán)境中的波特五力模型范疇，不屬于宏觀環(huán)境。2.企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)文化環(huán)境分析時(shí)，需特別關(guān)注以下哪些文化因素對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響？A.顏色偏好與禁忌B.當(dāng)?shù)刈诮谭?hào)C.產(chǎn)品說明書語言D.國家法定節(jié)假日數(shù)量E.消費(fèi)者教育水平【選項(xiàng)】A.顏色偏好與禁忌B.當(dāng)?shù)刈诮谭?hào)C.產(chǎn)品說明書語言D.國家法定節(jié)假日數(shù)量E.消費(fèi)者教育水平【參考答案】A,B,C【解析】1.顏色（A）與宗教符號(hào)（B）直接影響產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，如伊斯蘭市場(chǎng)忌用豬形圖案；2.語言（C）涉及產(chǎn)品說明的本地化需求；3.法定節(jié)假日（D）屬于促銷時(shí)機(jī)選擇，教育水平（E）影響營銷溝通方式，均不直接作用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。3.在國際市場(chǎng)的STP戰(zhàn)略中，“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”階段需重點(diǎn)評(píng)估的維度包括：A.市場(chǎng)規(guī)模與增長潛力B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局C.企業(yè)資源匹配度D.消費(fèi)者需求同質(zhì)性E.產(chǎn)品技術(shù)專利數(shù)量【選項(xiàng)】A.市場(chǎng)規(guī)模與增長潛力B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局C.企業(yè)資源匹配度D.消費(fèi)者需求同質(zhì)性E.產(chǎn)品技術(shù)專利數(shù)量【參考答案】A,B,C【解析】1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇需評(píng)估市場(chǎng)吸引力（A、B）與企業(yè)能力（C）的匹配性；2.消費(fèi)者需求同質(zhì)性（D）屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)；3.技術(shù)專利（E）是產(chǎn)品開發(fā)要素，不直接關(guān)聯(lián)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。4.下列國際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，屬于低風(fēng)險(xiǎn)、低控制力的進(jìn)入方式有：A.間接出口B.合資企業(yè)C.許可證貿(mào)易D.戰(zhàn)略聯(lián)盟E.特許經(jīng)營【選項(xiàng)】A.間接出口B.合資企業(yè)C.許可證貿(mào)易D.戰(zhàn)略聯(lián)盟E.特許經(jīng)營【參考答案】A,C,E【解析】1.間接出口（A）通過中間商進(jìn)行，企業(yè)控制力最低；2.許可證貿(mào)易（C）和特許經(jīng)營（E）僅授權(quán)技術(shù)/品牌使用權(quán)，控制力弱；3.合資企業(yè)（B）和戰(zhàn)略聯(lián)盟（D）需共享資源控制權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)與控制力均較高。5.企業(yè)在制定國際產(chǎn)品策略時(shí)，選擇“標(biāo)準(zhǔn)化”而非“適應(yīng)性”方案的常見依據(jù)包括：A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本B.目標(biāo)市場(chǎng)文化差異小C.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)強(qiáng)制產(chǎn)品修改D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異化策略E.全球品牌形象統(tǒng)一需求【選項(xiàng)】A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本B.目標(biāo)市場(chǎng)文化差異小C.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)強(qiáng)制產(chǎn)品修改D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異化策略E.全球品牌形象統(tǒng)一需求【參考答案】A,B,E【解析】1.標(biāo)準(zhǔn)化策略適用于生產(chǎn)成本優(yōu)化（A）、文化趨同（B）及品牌統(tǒng)一（E）的場(chǎng)景；2.法規(guī)強(qiáng)制修改（C）和競(jìng)爭(zhēng)差異化（D）是推動(dòng)適應(yīng)性策略的因素。6.國際渠道設(shè)計(jì)需考慮的關(guān)鍵因素有：A.目標(biāo)市場(chǎng)分銷基礎(chǔ)設(shè)施B.產(chǎn)品易腐性C.企業(yè)國際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)D.中間商服務(wù)能力E.當(dāng)?shù)貜V告投放成本【選項(xiàng)】A.目標(biāo)市場(chǎng)分銷基礎(chǔ)設(shè)施B.產(chǎn)品易腐性C.企業(yè)國際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)D.中間商服務(wù)能力E.當(dāng)?shù)貜V告投放成本【參考答案】A,B,C,D【解析】1.渠道設(shè)計(jì)受市場(chǎng)特性（A）、產(chǎn)品性質(zhì)（B）、企業(yè)能力（C）和中間商水平（D）影響；2.廣告成本（E）屬于促銷策略，與渠道設(shè)計(jì)無直接關(guān)聯(lián)。7.國際定價(jià)策略中可能導(dǎo)致“平行進(jìn)口”現(xiàn)象的因素有：A.各國市場(chǎng)定價(jià)差異大B.匯率波動(dòng)劇烈C.區(qū)域關(guān)稅同盟存在D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高E.分銷渠道控制力弱【選項(xiàng)】A.各國市場(chǎng)定價(jià)差異大B.匯率波動(dòng)劇烈C.區(qū)域關(guān)稅同盟存在D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高E.分銷渠道控制力弱【參考答案】A,B,C,D,E【解析】1.價(jià)格差異（A）和匯率波動(dòng)（B）誘使套利；2.關(guān)稅同盟（C）降低跨國流通成本；3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化（D）便于跨市場(chǎng)銷售；4.渠道控制弱（E）使中間商難以監(jiān)管。8.在國際促銷組合中，文化適應(yīng)性調(diào)整的典型表現(xiàn)為：A.廣告文案避免使用雙關(guān)語B.代言人選擇本地名人C.僅采用全球統(tǒng)一媒體渠道D.促銷活動(dòng)避開宗教節(jié)日E.贈(zèng)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗【選項(xiàng)】A.廣告文案避免使用雙關(guān)語B.代言人選擇本地名人C.僅采用全球統(tǒng)一媒體渠道D.促銷活動(dòng)避開宗教節(jié)日E.贈(zèng)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗【參考答案】A,B,D,E【解析】1.雙關(guān)語翻譯風(fēng)險(xiǎn)（A）、本地代言人（B）、宗教禁忌（D）和贈(zèng)品習(xí)俗（E）均需文化適應(yīng)；2.統(tǒng)一媒體（C）忽視本地媒體習(xí)慣，不符合適應(yīng)性原則。9.數(shù)字營銷對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響主要體現(xiàn)在：A.降低市場(chǎng)調(diào)研成本B.重構(gòu)全球化與本土化平衡C.減少實(shí)體分銷渠道依賴D.加劇跨國文化沖突風(fēng)險(xiǎn)E.弱化品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)【選項(xiàng)】A.降低市場(chǎng)調(diào)研成本B.重構(gòu)全球化與本土化平衡C.減少實(shí)體分銷渠道依賴D.加劇跨國文化沖突風(fēng)險(xiǎn)E.弱化品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)【參考答案】A,B,C,D【解析】1.數(shù)字化降低調(diào)研成本（A）、重塑全球本土策略（B）、減少渠道依賴（C）；2.社交媒體易引發(fā)文化誤解（D）；3.數(shù)字技術(shù)強(qiáng)化而非弱化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（E錯(cuò)誤）。10.企業(yè)在國際市場(chǎng)定位中需避免的常見誤區(qū)包括：A.過度依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.忽視目標(biāo)客戶核心需求C.直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位D.頻繁變更品牌形象E.過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)【選項(xiàng)】A.過度依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.忽視目標(biāo)客戶核心需求C.直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位D.頻繁變更品牌形象E.過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)【參考答案】A,B,C,D,E【解析】1.價(jià)格戰(zhàn)（A）損害利潤，忽視需求（B）導(dǎo)致定位失效；2.復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)（C）喪失獨(dú)特性，頻繁變更（D）削弱品牌認(rèn)知；3.過度技術(shù)宣傳（E）忽略消費(fèi)者易理解的利益點(diǎn)。11.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)可選擇的市場(chǎng)進(jìn)入模式包括哪些？（）【選項(xiàng)】A.間接出口B.許可經(jīng)營C.建立全資子公司D.跨國并購【參考答案】ABD【解析】A.正確，間接出口通過代理商或貿(mào)易公司進(jìn)入國際市場(chǎng)，適合初期試探性營銷。B.正確，許可經(jīng)營允許外國企業(yè)使用技術(shù)或品牌，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。C.錯(cuò)誤，全資子公司屬于直接投資，資金和管理要求較高，非初級(jí)進(jìn)入模式。D.正確，跨國并購可快速獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源和渠道。12.下列哪些屬于國際市場(chǎng)營銷環(huán)境分析的宏觀工具？（）【選項(xiàng)】A.PEST分析法B.波特五力模型C.SWOT分析D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)矩陣【參考答案】AC【解析】A.正確，PEST分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀環(huán)境要素。B.錯(cuò)誤，波特五力模型用于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析，屬于中觀層面。C.正確，SWOT分析包含宏觀機(jī)會(huì)與威脅。D.錯(cuò)誤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)矩陣聚焦企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)策略。13.國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的適用條件包括哪些？（）【選項(xiàng)】A.全球消費(fèi)者需求趨同B.核心技術(shù)無地域差異C.品牌形象需全球統(tǒng)一D.包裝設(shè)計(jì)適應(yīng)本地文化【參考答案】ABC【解析】A.正確，需求趨同是標(biāo)準(zhǔn)化的核心前提。B.正確，核心技術(shù)（如電子產(chǎn)品芯片）通常無需本地化調(diào)整。C.正確，品牌統(tǒng)一可強(qiáng)化全球認(rèn)知（如可口可樂）。D.錯(cuò)誤，包裝本地化屬于適應(yīng)性策略。14.企業(yè)在國際促銷組合中可能面臨的障礙包括哪些？（）【選項(xiàng)】A.語言和文化差異B.媒體覆蓋范圍有限C.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)限制廣告內(nèi)容D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)【參考答案】ABC【解析】A.正確，語言差異直接影響廣告?zhèn)鬟f效果。B.正確，部分國家媒體渠道少（如欠發(fā)達(dá)地區(qū)）。C.正確，部分國家禁止煙草或酒精廣告。D.錯(cuò)誤，價(jià)格戰(zhàn)屬于競(jìng)爭(zhēng)策略，與促銷工具無關(guān)。15.國際市場(chǎng)營銷中，影響定價(jià)決策的文化因素包括哪些？（）【選項(xiàng)】A.當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣B.宗教禁忌C.節(jié)假日分布D.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)【參考答案】AB【解析】A.正確，消費(fèi)習(xí)慣決定價(jià)格敏感度（如奢侈品在富裕地區(qū)溢價(jià)空間大）。B.正確，宗教禁忌可能限制產(chǎn)品功能定價(jià)（如含酒精飲品在伊斯蘭國家）。C.錯(cuò)誤，節(jié)假日屬于營銷時(shí)機(jī)選擇，非直接定價(jià)因素。D.錯(cuò)誤，匯率波動(dòng)屬于經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。16.跨國公司采用轉(zhuǎn)移定價(jià)的主要目的是什么？（）【選項(xiàng)】A.規(guī)避關(guān)稅壁壘B.降低匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)C.實(shí)現(xiàn)利潤國際調(diào)配D.以低價(jià)進(jìn)入新市場(chǎng)【參考答案】AC【解析】A.正確，轉(zhuǎn)移定價(jià)可通過調(diào)低報(bào)關(guān)價(jià)格減少關(guān)稅支出。B.錯(cuò)誤，匯率風(fēng)險(xiǎn)需通過金融工具對(duì)沖，與定價(jià)無關(guān)。C.正確，利潤調(diào)配至低稅率國家以實(shí)現(xiàn)稅務(wù)優(yōu)化。D.錯(cuò)誤，低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)屬于滲透定價(jià)策略范疇。17.評(píng)估國際分銷渠道效率的關(guān)鍵指標(biāo)包括哪些？（）【選項(xiàng)】A.市場(chǎng)覆蓋率B.渠道成本占比C.分銷商數(shù)量D.品牌知名度【參考答案】AB【解析】A.正確，覆蓋率反映渠道對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的觸達(dá)能力。B.正確，成本占比直接影響渠道盈利能力。C.錯(cuò)誤，分銷商數(shù)量多不等于效率高（可能重疊）。D.錯(cuò)誤，品牌知名度由營銷綜合投入決定，非渠道專屬指標(biāo)。18.下列哪些屬于非關(guān)稅壁壘？（）【選項(xiàng)】A.進(jìn)口配額B.技術(shù)性貿(mào)易壁壘C.關(guān)稅稅率上調(diào)D.出口補(bǔ)貼【參考答案】AB【解析】A.正確，配額直接限制進(jìn)口數(shù)量，屬非關(guān)稅措施。B.正確，技術(shù)壁壘（如認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）增加進(jìn)口難度。C.錯(cuò)誤，關(guān)稅稅率屬于傳統(tǒng)關(guān)稅壁壘。D.錯(cuò)誤，出口補(bǔ)貼是本國政府鼓勵(lì)出口的政策。19.國際市場(chǎng)營銷策劃中，SWOT分析的“威脅”可能包括哪些？（）【選項(xiàng)】A.目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)稅政策突變B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出替代產(chǎn)品C.企業(yè)研發(fā)資金不足D.分銷渠道沖突頻發(fā)【參考答案】AB【解析】A.正確，關(guān)稅突變?yōu)椴豢煽赝獠客{。B.正確，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)屬于市場(chǎng)威脅。C.錯(cuò)誤，研發(fā)資金不足屬于內(nèi)部劣勢(shì)。D.錯(cuò)誤，渠道沖突屬內(nèi)部管理問題。20.跨國公司在發(fā)展中國家實(shí)施本土化戰(zhàn)略時(shí)，通常需要調(diào)整哪些方面？（）【選項(xiàng)】A.產(chǎn)品功能簡(jiǎn)化B.分銷渠道下沉C.全球統(tǒng)一研發(fā)體系D.廣告沿用母國文化元素【參考答案】AB【解析】A.正確，簡(jiǎn)化功能可降低成本以適應(yīng)低收入市場(chǎng)（如低配手機(jī)）。B.正確，渠道下沉可覆蓋農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)（如聯(lián)合利華在印度）。C.錯(cuò)誤，全球研發(fā)體系通常維持標(biāo)準(zhǔn)化。D.錯(cuò)誤，廣告需適配本地文化（如麥當(dāng)勞在印度推出素食漢堡）。21.在國際市場(chǎng)營銷中，以下哪些屬于企業(yè)需要特別關(guān)注的政治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？（

）A.目標(biāo)國政府對(duì)外資企業(yè)的國有化政策B.目標(biāo)國突然實(shí)施的外匯管制措施C.目標(biāo)國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的偏好變化D.目標(biāo)國與鄰國的軍事沖突升級(jí)E.目標(biāo)國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)策略【選項(xiàng)】A.目標(biāo)國政府對(duì)外資企業(yè)的國有化政策B.目標(biāo)國突然實(shí)施的外匯管制措施C.目標(biāo)國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的偏好變化D.目標(biāo)國與鄰國的軍事沖突升級(jí)E.目標(biāo)國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)策略【參考答案】ABD【解析】1.**政治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)**主要指政府行為或政治事件對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。A選項(xiàng)中的"國有化政策"屬于典型的政治干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)；2.B選項(xiàng)"外匯管制"屬于政治環(huán)境衍生的金融管控措施，直接影響企業(yè)資金流動(dòng)；3.D選項(xiàng)"軍事沖突升級(jí)"屬于地緣政治風(fēng)險(xiǎn)范疇；4.C選項(xiàng)涉及消費(fèi)行為變化，屬于市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)；E選項(xiàng)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，均不屬政治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。22.關(guān)于國際市場(chǎng)營銷中的"標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略"與"適應(yīng)性營銷策略"，以下表述正確的有（

）A.標(biāo)準(zhǔn)化策略注重全球統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌形象B.適應(yīng)性策略要求根據(jù)不同市場(chǎng)修改產(chǎn)品包裝C.標(biāo)準(zhǔn)化策略能顯著降低研發(fā)和生產(chǎn)成本D.食品行業(yè)通常更傾向于完全標(biāo)準(zhǔn)化策略E.奢侈品品牌普遍采用適應(yīng)性定價(jià)策略【選項(xiàng)】A.標(biāo)準(zhǔn)化策略注重全球統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌形象B.適應(yīng)性策略要求根據(jù)不同市場(chǎng)修改產(chǎn)品包裝C.標(biāo)準(zhǔn)化策略能顯著降低研發(fā)和生產(chǎn)成本D.食品行業(yè)通常更傾向于完全標(biāo)準(zhǔn)化策略E.奢侈品品牌普遍采用適應(yīng)性定價(jià)策略【參考答案】ABC【解析】1.A正確：標(biāo)準(zhǔn)化策略核心在于全球一致性；2.B正確：包裝調(diào)整是適應(yīng)性策略的典型表現(xiàn)；3.C正確：標(biāo)準(zhǔn)化通過規(guī)模效益降低成本；4.D錯(cuò)誤：食品行業(yè)因文化差異大（如口味、宗教禁忌）需高度適應(yīng)；5.E錯(cuò)誤：奢侈品為維持全球形象，多采用標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)（如全球統(tǒng)一定價(jià)）。23.在國際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇中，以下哪些屬于"投資型進(jìn)入模式"的特征？（

）A.企業(yè)擁有海外生產(chǎn)基地的全部所有權(quán)B.需要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共享技術(shù)專利C.前期資本投入規(guī)模較大D.可規(guī)避目標(biāo)國的進(jìn)口關(guān)稅壁壘E.適用于市場(chǎng)規(guī)模較小的國家【選項(xiàng)】A.企業(yè)擁有海外生產(chǎn)基地的全部所有權(quán)B.需要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共享技術(shù)專利C.前期資本投入規(guī)模較大D.可規(guī)避目標(biāo)國的進(jìn)口關(guān)稅壁壘E.適用于市場(chǎng)規(guī)模較小的國家【參考答案】ACD【解析】1.A正確：投資型進(jìn)入（如獨(dú)資）意味著完全控制權(quán)；2.B錯(cuò)誤：技術(shù)共享多見于合資模式；3.C正確：直接投資需要大量資金；4.D正確：當(dāng)?shù)厣a(chǎn)可避免關(guān)稅；5.E錯(cuò)誤：投資型適合大規(guī)模市場(chǎng)以分?jǐn)偝杀尽?4.關(guān)于國際市場(chǎng)營銷中的文化環(huán)境要素，以下必須納入分析范疇的有（

）A.目標(biāo)國官方語言的使用規(guī)范B.主要宗教節(jié)日對(duì)消費(fèi)行為的影響C.當(dāng)?shù)貢r(shí)尚流行趨勢(shì)的變化周期D.教育水平對(duì)產(chǎn)品接受度的影響E.國家醫(yī)療體系覆蓋率數(shù)據(jù)【選項(xiàng)】A.目標(biāo)國官方語言的使用規(guī)范B.主要宗教節(jié)日對(duì)消費(fèi)行為的影響C.當(dāng)?shù)貢r(shí)尚流行趨勢(shì)的變化周期D.教育水平對(duì)產(chǎn)品接受度的影響E.國家醫(yī)療體系覆蓋率數(shù)據(jù)【參考答案】ABCD【解析】1.A涉及溝通障礙風(fēng)險(xiǎn)；2.B關(guān)乎消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如齋月）；3.C體現(xiàn)審美偏好差異；4.D決定產(chǎn)品復(fù)雜度設(shè)計(jì)；5.E屬于公共政策領(lǐng)域，非直接文化要素。25.企業(yè)在實(shí)施國際促銷策略時(shí)，下列哪些行為屬于"全球統(tǒng)一促銷"的典型做法？（

）A.在不同國家使用相同的廣告代言人B.針對(duì)穆斯林市場(chǎng)調(diào)整廣告中的女性形象C.圣誕節(jié)期間全球同步開展打折活動(dòng)D.在中國市場(chǎng)采用"雙十一"主題促銷E.所有國家廣告語統(tǒng)一翻譯為當(dāng)?shù)卣Z言【選項(xiàng)】A.在不同國家使用相同的廣告代言人B.針對(duì)穆斯林市場(chǎng)調(diào)整廣告中的女性形象C.圣誕節(jié)期間全球同步開展打折活動(dòng)D.在中國市場(chǎng)采用"雙十一"主題促銷E.所有國家廣告語統(tǒng)一翻譯為當(dāng)?shù)卣Z言【參考答案】AC【解析】1.A/C體現(xiàn)全球一致性；2.B/D屬于本地化適應(yīng)；3.E看似統(tǒng)一但實(shí)質(zhì)是語言本地化，仍屬適應(yīng)性策略。26.下列哪些屬于國際產(chǎn)品策略中的"國際產(chǎn)品生命周期理論"特征？（

）A.創(chuàng)新國在產(chǎn)品成熟期開始向發(fā)達(dá)國家出口B.標(biāo)準(zhǔn)化階段生產(chǎn)成本成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素C.發(fā)展中國家在衰退期成為主要生產(chǎn)國D.技術(shù)密集度高產(chǎn)品的周期較短E.產(chǎn)品改良可延長生命周期【選項(xiàng)】A.創(chuàng)新國在產(chǎn)品成熟期開始向發(fā)達(dá)國家出口B.標(biāo)準(zhǔn)化階段生產(chǎn)成本成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素C.發(fā)展中國家在衰退期成為主要生產(chǎn)國D.技術(shù)密集度高產(chǎn)品的周期較短E.產(chǎn)品改良可延長生命周期【參考答案】BCDE【解析】1.A錯(cuò)誤：創(chuàng)新國在**引入期**即開始出口；2.B正確：標(biāo)準(zhǔn)化階段競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向成本；3.C正確：衰退期生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至低成本國家；4.D正確：高技術(shù)產(chǎn)品更新?lián)Q代更快；5.E正確：改良是延長周期的重要手段。27.在國際定價(jià)策略中，可能引發(fā)"灰色市場(chǎng)"問題的做法包括（

）A.在低收入國家設(shè)定顯著低于發(fā)達(dá)國家的價(jià)格B.對(duì)大宗采購客戶給予階梯式折扣C.因匯率波動(dòng)頻繁調(diào)整各國市場(chǎng)價(jià)格D.在不同國家使用相同的分銷渠道E.針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)制定差異化保修政策【選項(xiàng)】A.在低收入國家設(shè)定顯著低于發(fā)達(dá)國家的價(jià)格B.對(duì)大宗采購客戶給予階梯式折扣C.因匯率波動(dòng)頻繁調(diào)整各國市場(chǎng)價(jià)格D.在不同國家使用相同的分銷渠道E.針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)制定差異化保修政策【參考答案】ABCE【解析】1.A會(huì)導(dǎo)致平行進(jìn)口（價(jià)差套利）；2.B可能被中間商利用進(jìn)行跨區(qū)倒賣；3.C造成的臨時(shí)價(jià)差易被套利；5.E差異化的附加服務(wù)助長灰色市場(chǎng)；4.D與灰色市場(chǎng)無直接關(guān)聯(lián)。28.關(guān)于國際市場(chǎng)分銷渠道的創(chuàng)新模式，以下描述正確的有（

）A.跨境電商平臺(tái)屬于直接渠道的數(shù)字化形態(tài)B.特許經(jīng)營模式要求被特許方完全自主經(jīng)營C.海外倉建設(shè)可縮短跨境物流響應(yīng)時(shí)間D.窄渠道策略適合高價(jià)值定制化產(chǎn)品E.渠道聯(lián)盟指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享分銷網(wǎng)絡(luò)【選項(xiàng)】A.跨境電商平臺(tái)屬于直接渠道的數(shù)字化形態(tài)B.特許經(jīng)營模式要求被特許方完全自主經(jīng)營C.海外倉建設(shè)可縮短跨境物流響應(yīng)時(shí)間D.窄渠道策略適合高價(jià)值定制化產(chǎn)品E.渠道聯(lián)盟指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享分銷網(wǎng)絡(luò)【參考答案】ACD【解析】1.A正確：跨境電商消除中間環(huán)節(jié)；2.B錯(cuò)誤：特許經(jīng)營需遵循統(tǒng)一管理體系；3.C正確：海外倉提升本地化服務(wù)能力；4.D正確：窄渠道匹配小眾高端產(chǎn)品；5.E錯(cuò)誤：聯(lián)盟通常指與互補(bǔ)品企業(yè)合作。29.企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，必須包含的戰(zhàn)略要素有（

）A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變動(dòng)趨勢(shì)B.替代品在目標(biāo)國的技術(shù)成熟度C.東道國工會(huì)組織的罷工頻率D.潛在進(jìn)入者的核心技術(shù)壁壘E.供應(yīng)商在原產(chǎn)國的集中程度【選項(xiàng)】A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變動(dòng)趨勢(shì)B.替代品在目標(biāo)國的技術(shù)成熟度C.東道國工會(huì)組織的罷工頻率D.潛在進(jìn)入者的核心技術(shù)壁壘E.供應(yīng)商在原產(chǎn)國的集中程度【參考答案】ABD【解析】1.A/B/D屬于波頓五力模型核心要素（現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)/替代品/進(jìn)入壁壘）；2.C屬于勞動(dòng)力風(fēng)險(xiǎn)，非直接競(jìng)爭(zhēng)要素；3.E應(yīng)分析**目標(biāo)國**供應(yīng)商情況而非原產(chǎn)國。30.下列哪些屬于國際市場(chǎng)營銷策劃中可控的微觀環(huán)境因素？（

）A.公司海外分支機(jī)構(gòu)的員工培訓(xùn)體系B.目標(biāo)國新的產(chǎn)品安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)C.合作分銷商的庫存管理水平D.國際原油價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)E.企業(yè)全球品牌形象的定位策略【選項(xiàng)】A.公司海外分支機(jī)構(gòu)的員工培訓(xùn)體系B.目標(biāo)國新的產(chǎn)品安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)C.合作分銷商的庫存管理水平D.國際原油價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)E.企業(yè)全球品牌形象的定位策略【參考答案】ACE【解析】1.A/E屬于企業(yè)內(nèi)部可控資源；2.C屬于渠道伙伴的選擇管理范疇；3.B是政府法規(guī)（不可控宏觀環(huán)境）；4.D為全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。31.在國際市場(chǎng)營銷中，關(guān)于市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇，下列哪些屬于非股權(quán)參與方式？（多選）【選項(xiàng)】A.出口B.合資企業(yè)C.許可證貿(mào)易D.管理合同E.特許經(jīng)營【參考答案】A,C,D,E【解析】1.**A.出口**：出口屬于典型的非股權(quán)參與，企業(yè)通過直接或間接出口商品進(jìn)入國際市場(chǎng)，不涉及對(duì)海外企業(yè)的股權(quán)控制。2.**B.合資企業(yè)**：合資企業(yè)需要投資方持有部分股權(quán)，屬于股權(quán)參與方式，故排除。3.**C.許可證貿(mào)易**：通過授權(quán)技術(shù)或品牌使用權(quán)獲利，不涉及股權(quán)投資，屬于非股權(quán)參與。4.**D.管理合同**：企業(yè)僅提供管理服務(wù)獲取報(bào)酬，無股權(quán)關(guān)聯(lián)。5.**E.特許經(jīng)營**：企業(yè)授權(quán)商業(yè)模式和品牌使用權(quán)，加盟商獨(dú)立運(yùn)營，屬非股權(quán)參與。32.國際市場(chǎng)營銷策劃中，影響標(biāo)準(zhǔn)化與本土化戰(zhàn)略決策的主要因素包括哪些？（多選）【選項(xiàng)】A.目標(biāo)市場(chǎng)文化差異B.產(chǎn)品技術(shù)性質(zhì)C.企業(yè)資源規(guī)模D.國際法律環(huán)境E.全球競(jìng)爭(zhēng)格局【參考答案】A,B,C,D,E【解析】1.**A.文化差異**：文化適應(yīng)性是決定本土化程度的核心因素（如食品偏好、宗教禁忌）。2.**B.產(chǎn)品技術(shù)性質(zhì)**：高科技產(chǎn)品（如軟件）易標(biāo)準(zhǔn)化，傳統(tǒng)消費(fèi)品（如服裝）需本土化調(diào)整。3.**C.企業(yè)資源規(guī)模**：資源有限的企業(yè)更傾向標(biāo)準(zhǔn)化以降低成本，大型企業(yè)可支持本土化投入。4.**D.法律環(huán)境**：各國廣告法、標(biāo)簽法規(guī)等可能強(qiáng)制要求本土化修改。5.**E.競(jìng)爭(zhēng)格局**：若全球競(jìng)爭(zhēng)者采用標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，企業(yè)需評(píng)估差異化必要性以搶占市場(chǎng)。33.國際產(chǎn)品策略中，企業(yè)采用“產(chǎn)品適應(yīng)策略”的常見動(dòng)機(jī)有哪些？（多選）【選項(xiàng)】A.滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求B.降低生產(chǎn)成本C.迎合消費(fèi)者使用習(xí)慣D.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)壓力E.適應(yīng)氣候或地理?xiàng)l件【參考答案】A,C,E【解析】1.**A.法規(guī)要求**：如歐盟的CE認(rèn)證、中國的CCC認(rèn)證等強(qiáng)制產(chǎn)品修改。2.**C.使用習(xí)慣**：如左舵/右舵汽車設(shè)計(jì)、電壓制式差異。3.**E.氣候/地理?xiàng)l件**：熱帶地區(qū)需加強(qiáng)產(chǎn)品防潮功能，高海拔地區(qū)調(diào)整電器性能。4.**B.降低成本**是標(biāo)準(zhǔn)化策略的動(dòng)機(jī)，與適應(yīng)策略目標(biāo)相反。5.**D.定價(jià)壓力**屬于價(jià)格策略范疇，與產(chǎn)品功能調(diào)整無直接關(guān)聯(lián)。34.在國際定價(jià)策略中，可能導(dǎo)致“平行進(jìn)口”現(xiàn)象的因素包括哪些？（多選）【選項(xiàng)】A.匯率大幅波動(dòng)B.不同國家定價(jià)差異顯著C.關(guān)稅壁壘降低D.分銷渠道管控松散E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高【參考答案】A,B,C,D,E【解析】1.**A.匯率波動(dòng)**：匯率變化使同一產(chǎn)品在低價(jià)區(qū)采購后高價(jià)區(qū)轉(zhuǎn)售獲利。2.**B.定價(jià)差異**：企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)采取差異化定價(jià)（如奢侈品亞洲高價(jià)），誘發(fā)灰色市場(chǎng)。3.**C.關(guān)稅降低**：貿(mào)易便利化使跨國轉(zhuǎn)運(yùn)成本下降。4.**D.渠道管控松散**：經(jīng)銷商違規(guī)跨區(qū)域銷售難以追溯。5.**E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化**：無區(qū)域性差異的產(chǎn)品更易被平行貿(mào)易商利用。35.國際市場(chǎng)營銷中，屬于政治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？（多選）【選項(xiàng)】A.外匯管制B.征收或國有化政策C.消費(fèi)者購買力下降D.進(jìn)口配額限制E.文化價(jià)值觀沖突【參考答案】A,B,D【解析】1.**A.外匯管制**：政府限制外幣兌換或匯出，影響企業(yè)利潤回流。2.**B.征收/國有化**：極端情況下政府強(qiáng)行接管外資資產(chǎn)。3.**D.進(jìn)口配額**：政府通過行政手段限制外國商品準(zhǔn)入數(shù)量。4.**C.購買力下降**屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，**E.文化沖突**屬于社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)。三、判斷題（共30題）1.在國際市場(chǎng)營銷中，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要包括地理、人文、心理和行為四大類因素?！具x項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】A.正確【解析】國際市場(chǎng)營銷的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)沿用傳統(tǒng)營銷理論，主要包括地理細(xì)分（如國家、氣候條件）、人文細(xì)分（如年齡、收入、文化程度）、心理細(xì)分（如價(jià)值觀、生活方式）和行為細(xì)分（如購買習(xí)慣、品牌忠誠度）。該描述符合核心教材定義。2.國際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)針對(duì)不同國家的市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整?！具x項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B.錯(cuò)誤【解析】標(biāo)準(zhǔn)化策略強(qiáng)調(diào)在全球市場(chǎng)提供統(tǒng)一產(chǎn)品以降低成本，而適應(yīng)性策略需根據(jù)各國需求調(diào)整產(chǎn)品。題干混淆了兩者概念，故錯(cuò)誤。3.轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司為實(shí)現(xiàn)利潤最大化，在不同國家子公司之間制定內(nèi)部交易價(jià)格的策略?！具x項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】A.正確【解析】轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司全球運(yùn)營的核心策略，通過調(diào)整內(nèi)部交易價(jià)格優(yōu)化稅收、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)或資源調(diào)配，符合教材定義。4.國際市場(chǎng)營銷策劃中，集中性營銷策略指企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并設(shè)計(jì)差異化營銷方案。【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B.錯(cuò)誤【解析】集中性營銷策略指企業(yè)聚焦單一細(xì)分市場(chǎng)，非多市場(chǎng)開發(fā)；題干描述的“多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)+差異化”實(shí)為差異性營銷策略，概念混淆。5.文化因素是影響國際市場(chǎng)價(jià)格策略的核心要素，如高權(quán)力距離國家更易接受高價(jià)奢侈品。【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】A.正確【解析】霍夫斯泰德文化維度理論指出，高權(quán)力距離社會(huì)傾向于接受等級(jí)差異和高價(jià)象征性商品，此描述符合國際定價(jià)的文化影響因素。6.國際市場(chǎng)營銷中，“直接出口”指企業(yè)通過國內(nèi)中間商將產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)?！具x項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B.錯(cuò)誤【解析】直接出口是企業(yè)自行與海外客戶交易（如設(shè)立出口部），通過國內(nèi)中間商屬于間接出口，概念表述錯(cuò)誤。7.SWOT分析中的“威脅”僅指國際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈對(duì)抗行為?！具x項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B.錯(cuò)誤【解析】SWOT的“威脅”涵蓋所有外部不利因素，如政策限制、匯率波動(dòng)等，不局限于競(jìng)爭(zhēng)行為。題干縮小了定義范圍，故錯(cuò)誤。8.國際分銷渠道設(shè)計(jì)中，“渠道長度”指同一層級(jí)中間商的數(shù)量，如批發(fā)商或零售商的數(shù)量?！具x項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B.錯(cuò)誤【解析】“渠道長度”指分銷層級(jí)數(shù)量（如制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者），而同一層級(jí)中間商數(shù)量稱為“渠道寬度”，概念混淆。9.國際促銷組合中，公共關(guān)系的主要目標(biāo)是直接刺激消費(fèi)者短期內(nèi)增加購買量。【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B.錯(cuò)誤【解析】公共關(guān)系的核心是建立長期企業(yè)形象與公眾關(guān)系，短期銷量提升屬于銷售促進(jìn)的目標(biāo)，題干混淆了促銷工具功能。10.在國際市場(chǎng)營銷策劃中，成本導(dǎo)向定價(jià)法忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素，僅基于企業(yè)成本制定價(jià)格。【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】A.正確【解析】成本導(dǎo)向定價(jià)法（如成本加成法）以成本為定價(jià)核心，不考慮外部市場(chǎng)條件，符合教材定義。11.在國際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，許可證貿(mào)易需要大量資金投入。（【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B【解析】錯(cuò)誤。許可證貿(mào)易是企業(yè)授權(quán)國外企業(yè)使用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、技術(shù)）的一種進(jìn)入方式，主要依賴技術(shù)或品牌輸出，不涉及大量資金投入，屬于低資本投入、低風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)入模式。12.國際市場(chǎng)營銷中，文化因素是影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)的唯一核心要素。（【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B【解析】錯(cuò)誤。文化因素雖然是國際營銷的核心影響因素之一，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)還需綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)水平、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)者偏好等多重因素，并非唯一核心要素。13.國際市場(chǎng)營銷策劃中，標(biāo)準(zhǔn)化策略的目標(biāo)是降低生產(chǎn)成本和提高全球運(yùn)營效率。（【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】A【解析】正確。標(biāo)準(zhǔn)化策略通過統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少研發(fā)與制造成本，同時(shí)提升全球市場(chǎng)協(xié)調(diào)效率。14.FOB（船上交貨）貿(mào)易術(shù)語下，買方需承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的風(fēng)險(xiǎn)。（【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B【解析】錯(cuò)誤。FOB術(shù)語規(guī)定貨物風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移至買方，因此賣方承擔(dān)裝船前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)裝船后的風(fēng)險(xiǎn)。15.國際公共關(guān)系活動(dòng)的首要任務(wù)是適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。（【選項(xiàng)】A.正確B.錯(cuò)誤【參考答案】B【解析】錯(cuò)誤。國際公共關(guān)系的首要任務(wù)是建立企業(yè)與當(dāng)?shù)卣?、媒體及公眾的信任關(guān)系，文化調(diào)適只是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的輔助手段。16.轉(zhuǎn)移定價(jià)是企業(yè)通過調(diào)整內(nèi)部交