第五章工科專業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況研究分析5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建1.何為創(chuàng)業(yè)團隊美國伊利諾伊州立大學(xué)萊昂博士（2002）提出了一個相對比較全面的創(chuàng)業(yè)團隊概念，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團隊是由兩個或兩個以上的人組成，他們對企業(yè)的將來負(fù)責(zé)，擁有共同的財務(wù)或其它方面的義務(wù)。他們在完成共同目標(biāo)的工作中相互依賴，他們對創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)負(fù)責(zé)，在創(chuàng)業(yè)的初期（包括企業(yè)成立時和成立前）處于執(zhí)行層的位置，并完成企業(yè)的主要執(zhí)行工作。5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建1.何為創(chuàng)業(yè)團隊堅定不移地行動良好的激勵機制嚴(yán)格的規(guī)章制度合理的決策機制團隊組建基本原則相互信任溝通流暢互補原則共同的創(chuàng)業(yè)理念圖5-1創(chuàng)業(yè)團隊的組建原則不同的創(chuàng)業(yè)者在共同的創(chuàng)業(yè)愿景鼓舞下，形成了創(chuàng)業(yè)團隊。搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，對任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項至關(guān)重要的工作，是保證創(chuàng)業(yè)團隊沿著共同目標(biāo)，求同存異，最后實現(xiàn)團隊愿景的組織保證，如圖5-1。2.創(chuàng)業(yè)團隊的組建形式同學(xué)組合型目前，在高校中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，以同學(xué)組合型創(chuàng)業(yè)團隊為最多，他們大多基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團等學(xué)生群體性組織為主，主要參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和挑戰(zhàn)杯等大學(xué)生校園賽事、電子商務(wù)、校園代理、開設(shè)實體店等創(chuàng)業(yè)形式。5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建2.創(chuàng)業(yè)團隊的組建形式師生合作型校園內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新團隊，很多都活躍著指導(dǎo)教師的身影。參與導(dǎo)師或指導(dǎo)教師作為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團隊的主要成員，出想法、出思路，把握大方向；由經(jīng)過挑選的學(xué)生組成實踐團隊，負(fù)責(zé)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的各項具體工作。5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建2.創(chuàng)業(yè)團隊的組建形式愛情搭檔型近年來，處于戀愛階段的大學(xué)生情侶創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)增長趨緩，情侶創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)的一道亮麗風(fēng)景，為激烈的創(chuàng)業(yè)過程平添了幾筆溫情色彩。大學(xué)生情侶們大多以網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w店的形式，參與大學(xué)愛情相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，如花店、餐館、服裝店、內(nèi)衣店和飾品店等。福建省建甌市的黃燕超2007年從福建師范大學(xué)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，和女朋友毅然回到家鄉(xiāng)選擇自主創(chuàng)業(yè)，在家人的幫助下，他辦起了農(nóng)機經(jīng)營部，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。走出大學(xué)校門一年多來，黃燕超輾轉(zhuǎn)于閩北農(nóng)村，在積極推銷、推廣農(nóng)業(yè)機械的同時，為農(nóng)民朋友提供熱情周到的售后服務(wù)，生意做得紅紅火火。他說，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雖然遇到很多困難，但只要想辦法克服它，就一定能走出一片新天地。5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建2.創(chuàng)業(yè)團隊的組建形式興趣組合型河北的宋向榮熱愛水草造景事業(yè)，為了方便愛好水草缸的朋友們相互交流經(jīng)驗，宋向榮還專門建了QQ群，現(xiàn)在他已經(jīng)是重慶很多愛好水草缸的小頭目了，還管理著幾個重慶最大的水族群。同時他的作品通過考核，還加入了中國唯一一個在造景上比較正規(guī)的組織CAA中國造景師俱樂部，整個重慶現(xiàn)在為止一共有五個人在這個組織里。后來，與志同道合的朋友創(chuàng)辦水草缸小微企業(yè)。5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建3.創(chuàng)業(yè)團隊的組建創(chuàng)業(yè)團隊的組建是一個動態(tài)過程，它應(yīng)遵循“按需組建，漸進磨合”的要求逐步實現(xiàn)相對穩(wěn)定。按照我們所提出的高績效創(chuàng)業(yè)團隊所應(yīng)具備的四項特質(zhì)，參照國內(nèi)高校大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)團隊的組建經(jīng)驗，概括來講，大致的組建程序如圖5-2所示。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃組織團隊定位職責(zé)規(guī)范制度調(diào)整融合圖5-2創(chuàng)業(yè)團隊組建程序5.1創(chuàng)業(yè)團隊組建5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究1.創(chuàng)業(yè)項目的選擇每一個項目都由很多要素組成。創(chuàng)業(yè)前要對項目進行分解：它的核心技術(shù)是什么？輔助技術(shù)是什么？工藝條件和原料是什么，從哪里來？原料的價格是多少？市場前景如何？都要一一研究，杜絕盲目創(chuàng)業(yè)。要對項目理解通透1.創(chuàng)業(yè)項目的選擇發(fā)現(xiàn)人們在日常生活中需要的東西，但是目前不存在；或者改進現(xiàn)有產(chǎn)品，使之更加適合市場需求。如果選擇跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，在同樣的競爭條件下，銷售意識和服務(wù)模式將會成為制勝的關(guān)鍵。超前的銷售意識和完善的服務(wù)5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究1.創(chuàng)業(yè)項目的選擇80%的經(jīng)營失敗都由于在開店之初步步跟風(fēng)。在競爭激烈的市場中，陷入了惡性競爭的泥沼而無法自拔。避免惡性競爭務(wù)越是熱門行業(yè)，競爭對手越強大。如果沒有創(chuàng)新思維，就找不到新的市場機會與生存空間。發(fā)掘別人無法發(fā)現(xiàn)的商機慎選商圈機5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究2.創(chuàng)業(yè)項目誕生成功的創(chuàng)業(yè)者在設(shè)立創(chuàng)業(yè)項目時，必須細(xì)心洞察消費者的需求，必須細(xì)心觀察市場流通產(chǎn)品與現(xiàn)實生活之間存在的矛盾，根據(jù)矛盾設(shè)立創(chuàng)業(yè)項目。所以創(chuàng)業(yè)項目來源于社會需求的矛盾，是社會消費者一個需求的集合。需求是交易的基礎(chǔ)，有需求，交易才能發(fā)生。洞察需求5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究2.創(chuàng)業(yè)項目誕生創(chuàng)業(yè)項目最終要解決市場需求的矛盾，創(chuàng)立的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點和缺點？隨著市場的變化，應(yīng)怎么改良？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想明白，你的項目解決了市場需求的什么問題？解決了市場與現(xiàn)有產(chǎn)品之間的矛盾？解決矛盾5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究2.創(chuàng)業(yè)項目誕生我們設(shè)立的創(chuàng)業(yè)項目必須提升物質(zhì)層面和精神層面的競爭力。物質(zhì)層面的競爭力是指產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價格；精神層面的競爭力是指產(chǎn)品給消費者的心理感受、產(chǎn)品的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值。兩個競爭確立了創(chuàng)業(yè)項目之后，要把產(chǎn)品的二個層面提煉出來，通過渠道，把它傳播出去，讓消費者還沒有看見產(chǎn)品之前，就對產(chǎn)品有一個精神上的追求，暗示消費者進行潛在的消費。暗示消費5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究在教師的帶領(lǐng)下，提煉本學(xué)科的科研項目。對現(xiàn)有的市場流通產(chǎn)品進行改良，提煉出創(chuàng)業(yè)項目。在自己的生活中提煉創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)項目的來源5.2創(chuàng)業(yè)項目背景研究5.3創(chuàng)業(yè)機會研究機會是指客觀事物在其運動變化過程中形成的、為人們事業(yè)順利發(fā)展所需要的有利時機。它包含了三層意思：第一，機會是一個時間概念。往往表現(xiàn)為有利于事業(yè)發(fā)展的一個短暫階段，被稱為時機。第二，機會是客觀存在的、或在運動中形成的，是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，有其自身發(fā)展的規(guī)律性。第三，機會符合人們的某種需要，能給人的處境帶來新的轉(zhuǎn)機，從而使人的事業(yè)得到超常規(guī)的發(fā)展。1.什么是機會識別機會的目的在于探索機會的活動規(guī)律，從而成功地把握機會。事物的特征是其內(nèi)在規(guī)律性的反映，抓住了機會的特征，也就掌握了它的活動規(guī)律。根據(jù)我們對機會概念的分析，可以看出，機會具有如下四個特征：隱蔽性偶然性易逝性時代性1.什么是機會5.3創(chuàng)業(yè)機會研究著名作家柳青在他的小說《創(chuàng)業(yè)史》中說過：“人生的道路雖然漫長，但緊要處卻只有幾步?！边@緊要的幾步說的就是機會。機會能夠創(chuàng)造人生，改變命運，對于創(chuàng)業(yè)具有更為重要的意義。機會是創(chuàng)業(yè)的動力，它把創(chuàng)業(yè)者推上了社會的舞臺。機會是創(chuàng)業(yè)的路標(biāo)，它為創(chuàng)業(yè)者指明了前進的方向。機會是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，它使創(chuàng)業(yè)者走向成功。2.機會對創(chuàng)業(yè)的意義5.3創(chuàng)業(yè)機會研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但也不是遙不可及的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力。1.要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣。2.要多看、多聽和多想。3.要有獨特的思維。3.發(fā)現(xiàn)身邊的機會5.3創(chuàng)業(yè)機會研究創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找商業(yè)機會的一個重要途徑，是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，便創(chuàng)辦了一家客運公司；雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司等，這些都是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。4.創(chuàng)業(yè)機會的來源問題5.3創(chuàng)業(yè)機會研究市場發(fā)生變化的地方，通常都蘊涵著大量的機會。改變不僅僅是指市場環(huán)境的變化，意識以及觀念方面的改變，往往給市場帶來更加顯著的機會。一般來說，市場的改變主要有以下幾類：人們生活水平的提高，以及消費觀念的轉(zhuǎn)交，使市場上出現(xiàn)了新需求居民收入水平的變化會帶來新的創(chuàng)業(yè)機會全球趨勢的變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會4.創(chuàng)業(yè)機會的來源變化5.3創(chuàng)業(yè)機會研究競爭成就機會。如果你能彌補競爭對手的缺陷，那你就有創(chuàng)業(yè)的機會?？纯粗車墓?，你能提供更快、更可靠和更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)給顧客嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。4.創(chuàng)業(yè)機會的來源競爭新知識和新技術(shù)的產(chǎn)生，也會帶來許多市場機會。即使你不研發(fā)新的產(chǎn)品，你也能找到一個創(chuàng)造性的方法，來銷售或推廣新的發(fā)明。也許你就是第一個將發(fā)明引入社會的人?，F(xiàn)在技術(shù)正日新月異地發(fā)展。閱讀那些你感興趣的技術(shù)雜志，再想一下如何從技術(shù)新進步中創(chuàng)業(yè)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期其必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。新知識和新技術(shù)的產(chǎn)生5.3創(chuàng)業(yè)機會研究競爭成就機會。如果你能彌補競爭對手的缺陷，那你就有創(chuàng)業(yè)的機會?？纯粗車墓荆隳芴峁└?、更可靠和更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)給顧客嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。4.創(chuàng)業(yè)機會的來源競爭新知識和新技術(shù)的產(chǎn)生，也會帶來許多市場機會。即使你不研發(fā)新的產(chǎn)品，你也能找到一個創(chuàng)造性的方法，來銷售或推廣新的發(fā)明。也許你就是第一個將發(fā)明引入社會的人?，F(xiàn)在技術(shù)正日新月異地發(fā)展。閱讀那些你感興趣的技術(shù)雜志，再想一下如何從技術(shù)新進步中創(chuàng)業(yè)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期其必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。新知識和新技術(shù)的產(chǎn)生5.3創(chuàng)業(yè)機會研究創(chuàng)業(yè)機會，是指一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)，不但能給消費者帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢可以使你獲得利潤。創(chuàng)業(yè)研究的權(quán)威蒂蒙莫斯教授提出，好的商業(yè)機會具有下四個特征：它很能吸引顧客；它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；它必須在機會之窗存在的期間被實施；你必須有資源（人、財、物、信息和時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。5.創(chuàng)業(yè)機會的評估5.3創(chuàng)業(yè)機會研究可通過回答如下問題來確定實現(xiàn)組織（企業(yè)）目標(biāo)需要開展哪些活動：為了達到企業(yè)的目標(biāo)，必須在什么領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)？什么領(lǐng)域的表現(xiàn)不佳，將會影響企業(yè)的成績，甚至影響到企業(yè)的存在？對創(chuàng)業(yè)團隊而言，對其生存發(fā)展影響重大的關(guān)鍵性活動，應(yīng)該成為組織設(shè)計工作關(guān)注的焦點。其它的各種次要活動，應(yīng)該圍繞主要的關(guān)鍵活動來配置，以達到次要活動服從、服務(wù)和配合于主要活動，確保企業(yè)使命目標(biāo)的實現(xiàn)，從而確保組織的發(fā)展。1.確定目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)所必需的活動5.3創(chuàng)業(yè)機會研究初創(chuàng)企業(yè)往往因為規(guī)模較小，在最初時候分工模糊，有了問題時大家齊上陣，通力合作，這個問題解決了，有了新任務(wù)，大家又一起上解決掉。但這就形成了一個問題，分工的不明確會導(dǎo)致各人定位的模糊，個人定位模糊進而導(dǎo)致個體角色認(rèn)知陷入迷茫狀態(tài)。2.分工與分組建立適當(dāng)?shù)姆止んw系5.3創(chuàng)業(yè)機會研究分組指的是組織單位的劃分