市場(chǎng)潛力分析考核試卷考生姓名：________

答題日期：________

得分：________

判卷人：________

本次考核旨在評(píng)估學(xué)生對(duì)市場(chǎng)潛力分析的理解和運(yùn)用能力，通過分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶群等要素，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略制定提供理論依據(jù)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)潛力分析的第一步通常是（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)需求

D.制定市場(chǎng)策略

2.下列哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)潛力的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.公司內(nèi)部資源

D.社會(huì)文化

3.在進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率較低，應(yīng)首先考慮（）。

A.降低成本

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.開發(fā)新產(chǎn)品

D.提高產(chǎn)品差異化

4.市場(chǎng)潛力分析中，定性分析通常包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

B.競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求

C.財(cái)務(wù)分析和成本控制

D.市場(chǎng)趨勢(shì)和未來預(yù)測(cè)

5.在分析市場(chǎng)容量時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)容量估算的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.天文數(shù)字估算

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者財(cái)務(wù)狀況

7.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品特征

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.銷售渠道

8.下列哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)潛力的內(nèi)部因素？（）

A.公司戰(zhàn)略

B.資源配置

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.市場(chǎng)環(huán)境

9.在進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率較高，應(yīng)首先考慮（）。

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加生產(chǎn)能力

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

10.市場(chǎng)潛力分析中，定量分析通常包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

B.競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求

C.財(cái)務(wù)分析和成本控制

D.市場(chǎng)趨勢(shì)和未來預(yù)測(cè)

11.在分析市場(chǎng)容量時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)容量估算的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.歷史數(shù)據(jù)推算

12.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)鏈管理

13.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品特征

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.銷售渠道

14.下列哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)潛力的內(nèi)部因素？（）

A.公司戰(zhàn)略

B.資源配置

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.市場(chǎng)環(huán)境

15.在進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率較高，應(yīng)首先考慮（）。

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加生產(chǎn)能力

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

16.市場(chǎng)潛力分析中，定量分析通常包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

B.競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求

C.財(cái)務(wù)分析和成本控制

D.市場(chǎng)趨勢(shì)和未來預(yù)測(cè)

17.在分析市場(chǎng)容量時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)容量估算的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.歷史數(shù)據(jù)推算

18.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)鏈管理

19.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品特征

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.銷售渠道

20.下列哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)潛力的內(nèi)部因素？（）

A.公司戰(zhàn)略

B.資源配置

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.市場(chǎng)環(huán)境

21.在進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率較高，應(yīng)首先考慮（）。

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加生產(chǎn)能力

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

22.市場(chǎng)潛力分析中，定量分析通常包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

B.競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求

C.財(cái)務(wù)分析和成本控制

D.市場(chǎng)趨勢(shì)和未來預(yù)測(cè)

23.在分析市場(chǎng)容量時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)容量估算的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.歷史數(shù)據(jù)推算

24.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)鏈管理

25.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品特征

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.銷售渠道

26.下列哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)潛力的內(nèi)部因素？（）

A.公司戰(zhàn)略

B.資源配置

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.市場(chǎng)環(huán)境

27.在進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率較高，應(yīng)首先考慮（）。

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加生產(chǎn)能力

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

28.市場(chǎng)潛力分析中，定量分析通常包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

B.競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求

C.財(cái)務(wù)分析和成本控制

D.市場(chǎng)趨勢(shì)和未來預(yù)測(cè)

29.在分析市場(chǎng)容量時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)容量估算的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.歷史數(shù)據(jù)推算

30.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)文化和價(jià)值觀

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)潛力分析的主要步驟包括（）。

A.市場(chǎng)環(huán)境分析

B.目標(biāo)市場(chǎng)確定

C.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

2.影響市場(chǎng)潛力的外部因素包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.技術(shù)進(jìn)步

D.社會(huì)文化

E.競(jìng)爭(zhēng)格局

3.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

E.產(chǎn)品因素

4.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法有（）。

A.專家意見法

B.時(shí)間序列法

C.因素分析法

D.比較分析法

E.模型預(yù)測(cè)法

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容有（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)能力

6.市場(chǎng)潛力分析中，定性分析的方法包括（）。

A.調(diào)查問卷

B.專家訪談

C.案例研究

D.文獻(xiàn)綜述

E.數(shù)據(jù)分析

7.市場(chǎng)潛力分析中，定量分析的方法包括（）。

A.統(tǒng)計(jì)分析

B.模型構(gòu)建

C.指數(shù)分析

D.比較分析

E.趨勢(shì)預(yù)測(cè)

8.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

9.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)容量估算的方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.歷史數(shù)據(jù)推算

E.市場(chǎng)調(diào)查

10.市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)類型有（）。

A.單一市場(chǎng)集中策略

B.多元市場(chǎng)分散策略

C.市場(chǎng)滲透策略

D.市場(chǎng)開發(fā)策略

E.產(chǎn)品開發(fā)策略

11.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入

B.合作性進(jìn)入

C.渠道進(jìn)入

D.產(chǎn)品進(jìn)入

E.價(jià)格進(jìn)入

12.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)退出策略的選擇包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)性退出

B.合作性退出

C.渠道退出

D.產(chǎn)品退出

E.價(jià)格退出

13.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)拓展策略的選擇包括（）。

A.產(chǎn)品線拓展

B.市場(chǎng)區(qū)域拓展

C.市場(chǎng)目標(biāo)客戶拓展

D.市場(chǎng)渠道拓展

E.市場(chǎng)營(yíng)銷策略拓展

14.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)維護(hù)策略的選擇包括（）。

A.客戶關(guān)系管理

B.市場(chǎng)信息反饋

C.市場(chǎng)服務(wù)提升

D.市場(chǎng)品牌建設(shè)

E.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

15.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

E.風(fēng)險(xiǎn)自留

16.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法包括（）。

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.行業(yè)報(bào)告

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

17.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)威脅評(píng)估的方法包括（）。

A.敏感性分析

B.趨勢(shì)分析

C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.影響力分析

E.機(jī)會(huì)成本分析

18.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)定位策略的選擇包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

E.品牌定位

19.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)推廣策略的選擇包括（）。

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.營(yíng)銷活動(dòng)

D.銷售促進(jìn)

E.市場(chǎng)調(diào)研

20.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)反饋機(jī)制的建設(shè)包括（）。

A.客戶投訴處理

B.市場(chǎng)信息收集

C.市場(chǎng)滿意度調(diào)查

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

E.市場(chǎng)策略調(diào)整

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)潛力分析是通過對(duì)______的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)制定______提供依據(jù)的過程。

2.市場(chǎng)潛力分析的第一步是______，明確企業(yè)將要進(jìn)入的市場(chǎng)范圍。

3.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)環(huán)境分析包括______、______、______和______等方面。

4.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求將市場(chǎng)劃分為不同的______。

5.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法主要有______、______和______等。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______、______、______和______等方面。

7.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)容量估算的方法包括______、______和______等。

8.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析包括______、______、______和______等方面。

9.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇包括______、______、______和______等。

10.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)拓展策略的選擇包括______、______、______和______等。

11.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)維護(hù)策略的選擇包括______、______、______和______等。

12.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)退出策略的選擇包括______、______、______和______等。

13.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括______、______、______和______等。

14.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法包括______、______、______和______等。

15.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)威脅評(píng)估的方法包括______、______、______和______等。

16.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)定位策略的選擇包括______、______、______和______等。

17.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)推廣策略的選擇包括______、______、______和______等。

18.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)反饋機(jī)制的建設(shè)包括______、______、______和______等。

19.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)策略調(diào)整的依據(jù)包括______、______、______和______等。

20.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)效果評(píng)估的方法包括______、______、______和______等。

21.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)信息收集的途徑包括______、______、______和______等。

22.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)調(diào)研的方法包括______、______、______和______等。

23.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性取決于______、______和______等因素。

24.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)分析報(bào)告的撰寫應(yīng)包括______、______、______和______等部分。

25.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)分析的結(jié)果應(yīng)為企業(yè)提供______、______和______等方面的決策支持。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)潛力分析僅適用于新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)評(píng)估。（）

2.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)細(xì)分是確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（）

3.市場(chǎng)潛力分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

4.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)容量估算可以通過簡(jiǎn)單的加法計(jì)算得出。（）

5.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析可以完全消除市場(chǎng)不確定性。（）

6.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇只與企業(yè)的資源有關(guān)。（）

7.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)拓展策略應(yīng)與企業(yè)的市場(chǎng)定位相一致。（）

8.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)維護(hù)策略的重點(diǎn)是提高客戶滿意度。（）

9.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)退出策略通常是在市場(chǎng)前景不明朗時(shí)采取的。（）

10.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)接受。（）

11.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別可以通過SWOT分析完成。（）

12.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)威脅評(píng)估可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局。（）

13.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)定位策略的選擇應(yīng)考慮消費(fèi)者的心理需求。（）

14.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)推廣策略的選擇應(yīng)注重廣告宣傳的效果。（）

15.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)反饋機(jī)制的建設(shè)有助于提高市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確性。（）

16.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)策略調(diào)整應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活進(jìn)行。（）

17.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)效果評(píng)估可以通過對(duì)比分析進(jìn)行。（）

18.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)信息收集應(yīng)注重?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性。（）

19.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)調(diào)研的方法應(yīng)多樣化以獲取全面信息。（）

20.市場(chǎng)潛力分析中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性是市場(chǎng)分析成功的關(guān)鍵。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)潛力分析的意義及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的作用。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析時(shí)，如何綜合考慮定性分析與定量分析的結(jié)果？

3.結(jié)合實(shí)際案例，說明如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略來提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)論述在市場(chǎng)潛力分析過程中，如何有效地識(shí)別和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某市一家新成立的家電零售企業(yè)計(jì)劃在本地市場(chǎng)推出一款新型節(jié)能空調(diào)。企業(yè)希望通過市場(chǎng)潛力分析確定這款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。請(qǐng)根據(jù)以下信息進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析，并回答以下問題：

-該市的人口規(guī)模和人口結(jié)構(gòu)。

-該市居民的平均收入水平和消費(fèi)習(xí)慣。

-該市現(xiàn)有的空調(diào)品牌和市場(chǎng)份額。

-近期空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的關(guān)注度。

問題：

(1)請(qǐng)分析該市空調(diào)市場(chǎng)的總體潛力。

(2)請(qǐng)?zhí)岢鲠槍?duì)這款新型節(jié)能空調(diào)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.案例題：

一家互聯(lián)網(wǎng)公司計(jì)劃推出一款在線教育平臺(tái)，旨在為全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源。公司希望通過市場(chǎng)潛力分析來評(píng)估這款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。請(qǐng)根據(jù)以下信息進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析，并回答以下問題：

-中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和在線教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

-現(xiàn)有在線教育平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)份額。

-教育資源提供商的合作可能性及成本。

-學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)在線教育的接受度和支付意愿。

問題：

(1)請(qǐng)?jiān)u估中國(guó)在線教育市場(chǎng)的總體潛力。

(2)請(qǐng)?zhí)岢鲠槍?duì)這款在線教育平臺(tái)的市場(chǎng)推廣策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.C

4.B

5.D

6.D

7.B

8.C

9.B

10.A

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.E

17.D

18.D

19.E

20.A

21.B

22.E

23.C

24.D

25.E

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)戰(zhàn)略

2.確定目標(biāo)市場(chǎng)

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政治法規(guī)，社會(huì)文化，技術(shù)發(fā)展

4.消費(fèi)者需求，細(xì)分市場(chǎng)

5.專家意見法，時(shí)間序列法，回歸分析法

6.市場(chǎng)份額，產(chǎn)品特性，營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)狀況，研發(fā)能力

7.問卷調(diào)查，專家訪談，市場(chǎng)調(diào)研，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷史數(shù)據(jù)推算

8.政治風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

9.競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入，合作性進(jìn)入，渠道進(jìn)入，產(chǎn)品進(jìn)入，價(jià)格進(jìn)入

10.產(chǎn)品線拓展，市場(chǎng)區(qū)域拓展，市場(chǎng)目標(biāo)客戶拓展，市場(chǎng)渠道拓展，市場(chǎng)營(yíng)銷策略拓展

11.客戶關(guān)系管理，市場(chǎng)信息反饋，市場(chǎng)服務(wù)提升，市場(chǎng)品牌建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

12.競(jìng)爭(zhēng)性退出，合作性退出，渠道退出，產(chǎn)品退出，價(jià)格退出

13.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)減輕，風(fēng)險(xiǎn)接受，風(fēng)險(xiǎn)自留

14.SWOT分析，PEST分析，市場(chǎng)調(diào)研，行業(yè)報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

15.敏感性分析，趨勢(shì)分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，影響力分析，機(jī)會(huì)成本分析

16.產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，渠道定位，促銷定位，品牌定位

17.廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)，銷售促進(jìn)，市場(chǎng)調(diào)研

18.客戶投訴處理，市場(chǎng)信息收集，市場(chǎng)滿意度調(diào)查，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，市場(chǎng)策略調(diào)整

19.市場(chǎng)變化，消費(fèi)者需求，競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)資源

20.市場(chǎng)變化，消費(fèi)者需求，競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)資源

21.市場(chǎng)調(diào)研，專家訪談，文獻(xiàn)綜述，數(shù)據(jù)