山東聯(lián)橋計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書一、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略1.公司基本情況山東聯(lián)橋計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由山東省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于1999年6月，注冊地址位于濟(jì)南市舜耕路19號交通廳北樓三層，注冊資本為120萬元，法定代表人為孫光。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。公司的經(jīng)營宗旨是：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，公司的目標(biāo)是立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把聯(lián)橋建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。公司自成立以來，便承擔(dān)著山東省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(OA)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在山東省17地市推廣應(yīng)用。另外，濟(jì)南汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價。公司將立足山東，積極開拓全國市場。2.公司的股本結(jié)構(gòu)公司的股本結(jié)構(gòu)如下：山東省交通廳聯(lián)運(yùn)中心：出資49.2萬元，占41%；深圳亞橋軟件公司：出資49.2萬元，占41%；北京方正新世紀(jì)公司：出資21.6萬元，占18%。3.公司股東基本情況各股東的基本情況如下：山東省交通廳聯(lián)運(yùn)中心：注冊資本1700萬元，法人代表孫光，經(jīng)營范圍為客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢服務(wù)；客貨運(yùn)站綜合開發(fā)；交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售，99年末總資產(chǎn)元，99年末凈資產(chǎn)元。深圳亞橋軟件公司：注冊資本500萬元，法人代表薛鍔峰，經(jīng)營范圍為計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù)；通信產(chǎn)品（國家?？禺a(chǎn)品除外）的銷售，99年末總資產(chǎn)元，99年末凈資產(chǎn)元。北京方正新世紀(jì)公司：注冊資本100萬元，法人代表杜永安，經(jīng)營范圍為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等，99年末總資產(chǎn)元，99年末凈資產(chǎn)元。4.公司組織管理、決策方式公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”?！爸\”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)上進(jìn)行，達(dá)到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體系。公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。5.公司研發(fā)費(fèi)用1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——，2000年為萬元。6.公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)董事長孫光，男，46歲，高級經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生，1999年畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任山東省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。董事薛鍔峰，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(MBA)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。董事傅金虎，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。董事閆開倫，男，48歲，大學(xué)本科，高級會計(jì)師?，F(xiàn)任山東省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長。董事杜永安，男，47歲，高級工程師，1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司山東公司總經(jīng)理?？偨?jīng)理?xiàng)钚穹?，男?4歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在IT行業(yè)工作多年，既掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和敏銳的決策能力。會計(jì)主管李麗，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識很強(qiáng)。二、市場需求分析及競爭狀況1.市場需求分析隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)對信息化管理的需求日益增長。交通行業(yè)作為國家基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，其信息化建設(shè)對于提高運(yùn)輸效率、優(yōu)化資源配置、提升服務(wù)質(zhì)量具有重要意義。我國交通行業(yè)信息化建設(shè)雖然取得了一定成就，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大差距，市場潛力巨大。山東作為我國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省，交通行業(yè)信息化建設(shè)需求旺盛。隨著山東交通行業(yè)的快速發(fā)展，對信息化管理的需求將更加迫切。我公司作為專業(yè)從事交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的企業(yè)，將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為山東交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全方位的支持和服務(wù)。2.競爭狀況目前，我國交通行業(yè)信息化市場競爭激烈，主要競爭對手包括國內(nèi)知名軟件企業(yè)和國際知名IT企業(yè)。這些企業(yè)在技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力和市場經(jīng)驗(yàn)方面具有一定優(yōu)勢，但也存在一些不足之處。（1）專業(yè)性強(qiáng)：我公司專注于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)，對交通行業(yè)信息化建設(shè)具有深入的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└訉I(yè)、貼心的服務(wù)。（2）技術(shù)領(lǐng)先：我公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠緊跟信息技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷推出具有創(chuàng)新性和領(lǐng)先性的產(chǎn)品和服務(wù)。（3）成本優(yōu)勢：我公司作為一家本土企業(yè)，在人力成本、運(yùn)營成本等方面具有一定優(yōu)勢，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬詢r比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。（4）本地化服務(wù)：我公司總部位于山東省，能夠更好地了解本地客戶需求，提供更加貼心的本地化服務(wù)。3.市場定位我公司市場定位為：專注于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)，為交通行業(yè)客戶提供全方位的信息化解決方案。我們將以客戶需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以服務(wù)質(zhì)量為生命，努力成為交通行業(yè)信息化建設(shè)的領(lǐng)軍企業(yè)。三、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品概述山東聯(lián)橋計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司致力于為交通行業(yè)提供全方位的信息化解決方案，主要產(chǎn)品包括：交通信息管理系統(tǒng)：該系統(tǒng)集成了交通信息采集、處理、分析和發(fā)布等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)交通信息的實(shí)時監(jiān)控和動態(tài)管理，提高交通管理效率和服務(wù)質(zhì)量。交通安防監(jiān)控系統(tǒng)：該系統(tǒng)集成了視頻監(jiān)控、入侵檢測、報(bào)警聯(lián)動等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)交通安防的實(shí)時監(jiān)控和快速響應(yīng)，保障交通安全。交通行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺：該平臺基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)交通行業(yè)數(shù)據(jù)的集中管理和深度挖掘，為交通決策提供數(shù)據(jù)支持。2.服務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)定制開發(fā)：根據(jù)客戶需求，為客戶提供個性化的系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)，滿足客戶特定需求。系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)：為客戶提供系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)，包括系統(tǒng)維護(hù)、故障排除、數(shù)據(jù)備份等，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)：為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，包括系統(tǒng)操作培訓(xùn)、技術(shù)維護(hù)培訓(xùn)等，提高客戶技術(shù)能力。技術(shù)咨詢服務(wù)：為客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)，包括信息化規(guī)劃、技術(shù)選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，幫助客戶實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)目標(biāo)。3.產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢技術(shù)領(lǐng)先：我公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠緊跟信息技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷推出具