高級營銷員練習(xí)題（附參考答案）單選題（130題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類4.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)5.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性6.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場，促進產(chǎn)品適銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系7.以下不是網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的是（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更有保障8.在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（）A.重點調(diào)查法B.典型調(diào)查法C.抽樣調(diào)查法D.全面調(diào)查法9.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測方法的主要工具。A.對數(shù)直線趨勢B.線性變化趨勢C.時間序列D.因果分析10.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷11.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買12.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）A.撇脂定價B.滲透定價C.中間定價D.理解價值定價13.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分配者14.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭15.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。A.緊縮B.抽資C.穩(wěn)定發(fā)展D.維持16.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型17.市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）A.市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題C.市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的18.產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標(biāo)是（）A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率19.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（）A.無選擇性市場策略B.選擇性市場策略C.集中性市場策略D.大量市場營銷20.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期21.企業(yè)提高利潤率水平的有效途徑是（）A.提高價格B.降低成本C.擴大銷售D.增加庫存22.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品23.市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護自己24.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。A.進攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略25.無差異性策略的最大優(yōu)點是（）A.市場占有率強B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高26.有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（）A.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小B.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力27.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性28.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝29.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢.選擇分銷策略B.獨家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略30.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更有保障多選題（115題）1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機構(gòu)行為E.幫會組織行為2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容（）A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾E.協(xié)議時間和地點3.一個國家的亞文化群主要有（）A.語言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.興趣亞文化群E.地域亞文化群4.企業(yè)在市場定位過程中（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢5.品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性6.快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。A.高品質(zhì)B.高促銷C.低促銷D.高價格E.低價格7.產(chǎn)品延伸策略有（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.反向延伸E.橫向延伸8.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略（）A.擴大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.縮減產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品延伸E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化9.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品10.短渠道的好處是（）A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣11.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強C.產(chǎn)品技術(shù)性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強12.具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）A.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E.產(chǎn)品技術(shù)性強13.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A.產(chǎn)品類型與特點B.推或拉的策略C.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況D.產(chǎn)品生命周期的階段E.市場細(xì)分14.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷15.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（）A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進D.保護產(chǎn)品E.網(wǎng)址推廣簡答題（15題）1.簡述市場細(xì)分的作用。2.企業(yè)定價目標(biāo)主要有哪些？3.簡述人員推銷的基本形式。4.什么是品牌資產(chǎn)？它包括哪些內(nèi)容？5.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有哪些優(yōu)勢？參考答案1.單選題1.C2.C3.B4.D5.A6.B7.D8.C9.D10.A11.A12.B13.A14.C15.C16.C17.B18.B19.C20.C21.B22.B23.A24.B25.B26.D27.C28.D29.D30.D2.多選題1.ACD2.ABDE3.BCE4.ABC5.CDE6.BE7.ABC8.ACDE9.ABCE10.ABC11.AB12.ABDE13.ABCD14.ABC15.ABCE3.簡答題1.簡述市場細(xì)分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。通過細(xì)分市場，企業(yè)可以找到那些需求尚未得到滿足或未被充分滿足的細(xì)分市場，從而為企業(yè)開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供機會。有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略。不同的細(xì)分市場有不同的需求特點，企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場的特點，有針對性地制定產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等策略，提高營銷效果。有利于企業(yè)集中資源，增強競爭力。企業(yè)將資源集中投入到目標(biāo)細(xì)分市場，可以更好地滿足目標(biāo)客戶的需求，提高市場份額和競爭力。有利于企業(yè)了解市場需求變化。通過對細(xì)分市場的監(jiān)測和分析，企業(yè)可以及時了解市場需求的變化趨勢，為企業(yè)調(diào)整營銷策略提供依據(jù)。2.企業(yè)定價目標(biāo)主要有哪些利潤最大化目標(biāo)。企業(yè)通過制定合適的價格，使產(chǎn)品或服務(wù)的利潤達到最大。市場占有率目標(biāo)。企業(yè)以擴大市場占有率為定價目標(biāo)，通過低價策略吸引更多的消費者，提高市場份額。穩(wěn)定價格目標(biāo)。企業(yè)為了保持市場價格的穩(wěn)定，避免價格波動對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，通常會制定相對穩(wěn)定的價格。應(yīng)付競爭目標(biāo)。企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格來制定自己的價格，以應(yīng)對競爭。產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)。企業(yè)以高品質(zhì)的產(chǎn)品為定價基礎(chǔ)，通過高價格來體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。3.簡述人員推銷的基本形式上門推銷。推銷員直接到顧客家中或工作場所進行推銷。柜臺推銷。在商店的柜臺前向顧客推銷產(chǎn)品。會議推銷。通過參加各種會議，如行業(yè)展會、產(chǎn)品推介會等，向與會者推銷產(chǎn)品。電話推銷。利用電話與潛在顧客進行溝通，推銷產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推銷。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過電子郵件、社交媒體等方式向潛在顧客推銷產(chǎn)品。4.什么是品牌資產(chǎn)？它包括哪些內(nèi)容品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合，它能夠增加或減少產(chǎn)品或服務(wù)所帶給消費者的價值。它包括以下幾個方面：品牌知名度。指消費者對品牌的知曉程度。品牌美譽度。指消費者對品牌的贊譽程度。品牌忠誠度。指消費者對品牌的重復(fù)購買意愿和行為。品牌聯(lián)想。指消費者由品牌所聯(lián)想到的各種事物。品牌的品質(zhì)形象。指消費者對品牌產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知。5.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有哪些優(yōu)勢競