市場策劃專家面試題及答案本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應試能力。一、單選題（每題2分，共20分）1.在市場策劃中，首先需要明確的是（）。A.市場細分B.目標市場選擇C.市場調(diào)研D.品牌定位2.下列哪一項不屬于STP營銷策略的組成部分？（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.品牌推廣3.在市場策劃中，SWOT分析主要用于（）。A.市場調(diào)研B.競爭分析C.內(nèi)部資源分析D.以上都是4.下列哪一項不屬于4P營銷組合的要素？（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.人員5.在市場策劃中，品牌定位的主要目的是（）。A.提高產(chǎn)品銷量B.增強品牌知名度C.形成差異化競爭優(yōu)勢D.降低生產(chǎn)成本6.下列哪一項不屬于市場策劃中的常用工具？（）A.SWOT分析B.PEST分析C.4P營銷組合D.甘特圖7.在市場策劃中，市場調(diào)研的主要目的是（）。A.了解市場需求B.分析競爭對手C.評估營銷效果D.以上都是8.下列哪一項不屬于品牌定位的策略？（）A.領(lǐng)先者定位B.弱勢者定位C.差異化定位D.低價定位9.在市場策劃中，渠道策略的主要目的是（）。A.提高產(chǎn)品覆蓋率B.降低物流成本C.增加銷售渠道D.以上都是10.下列哪一項不屬于市場策劃中的常用分析方法？（）A.相關(guān)性分析B.回歸分析C.調(diào)整因子分析D.描述性統(tǒng)計二、多選題（每題3分，共30分）1.市場策劃的步驟包括（）。A.市場調(diào)研B.競爭分析C.制定營銷策略D.評估營銷效果2.市場細分的依據(jù)包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.目標市場選擇的方法包括（）。A.集中化策略B.差異化策略C.無差異策略D.混合策略4.市場定位的策略包括（）。A.領(lǐng)先者定位B.弱勢者定位C.差異化定位D.低價定位5.4P營銷組合的要素包括（）。A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.人員6.市場調(diào)研的方法包括（）。A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.訪談法D.實驗法7.常用的市場策劃工具包括（）。A.SWOT分析B.PEST分析C.4P營銷組合D.甘特圖8.品牌推廣的常用方法包括（）。A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進D.人員推銷9.常用的市場策劃分析方法包括（）。A.相關(guān)性分析B.回歸分析C.調(diào)整因子分析D.描述性統(tǒng)計10.市場策劃的成功要素包括（）。A.明確的目標B.科學的策略C.有效的執(zhí)行D.持續(xù)的評估三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場策劃的首要步驟是市場調(diào)研。（）2.市場細分的主要目的是提高產(chǎn)品銷量。（）3.目標市場選擇的主要依據(jù)是市場需求。（）4.市場定位的主要目的是提高品牌知名度。（）5.4P營銷組合是市場策劃的核心要素。（）6.市場調(diào)研的方法只有問卷調(diào)查法。（）7.常用的市場策劃工具只有SWOT分析。（）8.品牌推廣的主要目的是提高產(chǎn)品銷量。（）9.常用的市場策劃分析方法只有相關(guān)性分析。（）10.市場策劃的成功要素是持續(xù)的評估。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場策劃的定義和意義。2.簡述STP營銷策略的三個步驟。3.簡述4P營銷組合的四個要素。4.簡述品牌定位的策略和方法。五、論述題（每題10分，共20分）1.論述市場調(diào)研在市場策劃中的作用。2.論述品牌推廣的重要性及常用方法。六、案例分析題（每題15分，共30分）1.某公司計劃推出一款新的智能手機，請為其制定市場策劃方案。2.某公司計劃進入一個新的市場，請為其制定市場策劃方案。---答案及解析一、單選題1.C解析：市場調(diào)研是市場策劃的基礎(chǔ)，首先需要明確市場需求和競爭狀況。2.D解析：STP營銷策略的組成部分包括市場細分、目標市場選擇和市場定位。3.D解析：SWOT分析用于分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，是市場策劃的重要工具。4.D解析：4P營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。5.C解析：品牌定位的主要目的是形成差異化競爭優(yōu)勢。6.D解析：甘特圖是項目管理工具，不屬于市場策劃中的常用工具。7.D解析：市場調(diào)研的主要目的是了解市場需求、分析競爭對手和評估營銷效果。8.B解析：品牌定位的策略包括領(lǐng)先者定位、差異化定位和低價定位。9.A解析：渠道策略的主要目的是提高產(chǎn)品覆蓋率。10.C解析：調(diào)整因子分析不屬于市場策劃中的常用分析方法。二、多選題1.A,B,C,D解析：市場策劃的步驟包括市場調(diào)研、競爭分析、制定營銷策略和評估營銷效果。2.A,B,C,D解析：市場細分的依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。3.A,B,C,D解析：目標市場選擇的方法包括集中化策略、差異化策略、無差異策略和混合策略。4.A,B,C,D解析：市場定位的策略包括領(lǐng)先者定位、弱勢者定位、差異化定位和低價定位。5.A,B,C,D解析：4P營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和人員。6.A,B,C,D解析：市場調(diào)研的方法包括觀察法、問卷調(diào)查法、訪談法和實驗法。7.A,B,C,D解析：常用的市場策劃工具包括SWOT分析、PEST分析、4P營銷組合和甘特圖。8.A,B,C,D解析：品牌推廣的常用方法包括廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷。9.A,B,C,D解析：常用的市場策劃分析方法包括相關(guān)性分析、回歸分析、調(diào)整因子分析和描述性統(tǒng)計。10.A,B,C,D解析：市場策劃的成功要素包括明確的目標、科學的策略、有效的執(zhí)行和持續(xù)的評估。三、判斷題1.√解析：市場策劃的首要步驟是市場調(diào)研。2.×解析：市場細分的主要目的是將市場劃分為不同的細分市場。3.√解析：目標市場選擇的主要依據(jù)是市場需求。4.×解析：市場定位的主要目的是形成差異化競爭優(yōu)勢。5.√解析：4P營銷組合是市場策劃的核心要素。6.×解析：市場調(diào)研的方法包括觀察法、問卷調(diào)查法、訪談法和實驗法。7.×解析：常用的市場策劃工具包括SWOT分析、PEST分析、4P營銷組合和甘特圖。8.×解析：品牌推廣的主要目的是提高品牌知名度。9.×解析：常用的市場策劃分析方法包括相關(guān)性分析、回歸分析、調(diào)整因子分析和描述性統(tǒng)計。10.√解析：市場策劃的成功要素是持續(xù)的評估。四、簡答題1.市場策劃的定義和意義解析：市場策劃是指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的市場目標，對市場環(huán)境、競爭對手、自身資源和能力進行分析，制定和實施營銷策略的過程。市場策劃的意義在于幫助企業(yè)了解市場需求，制定科學的營銷策略，提高市場競爭力，實現(xiàn)市場目標。2.STP營銷策略的三個步驟解析：STP營銷策略的三個步驟包括市場細分、目標市場選擇和市場定位。市場細分是將市場劃分為不同的細分市場，目標市場選擇是選擇適合企業(yè)資源的細分市場，市場定位是確定企業(yè)在目標市場中的位置。3.4P營銷組合的四個要素解析：4P營銷組合的四個要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。產(chǎn)品是指企業(yè)提供的商品或服務，價格是指商品或服務的價格，渠道是指商品或服務的銷售渠道，促銷是指企業(yè)進行的推廣活動。4.品牌定位的策略和方法解析：品牌定位的策略包括領(lǐng)先者定位、差異化定位和低價定位。品牌定位的方法包括市場調(diào)研、競爭對手分析、目標市場選擇等。五、論述題1.市場調(diào)研在市場策劃中的作用解析：市場調(diào)研在市場策劃中起著至關(guān)重要的作用。首先，市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和競爭狀況，為制定營銷策略提供依據(jù)。其次，市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解自身的資源和能力，為制定科學的營銷策略提供基礎(chǔ)。最后，市場調(diào)研可以幫助企業(yè)評估營銷效果，為調(diào)整營銷策略提供參考。2.品牌推廣的重要性及常用方法解析：品牌推廣的重要性在于提高品牌知名度和美譽度，增強品牌競爭力。品牌推廣的常用方法包括廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷。廣告可以通過各種媒體進行宣傳，提高品牌知名度；公關(guān)可以通過各種公關(guān)活動，提高品牌美譽度；銷售促進可以通過各種促銷活動，提高產(chǎn)品銷量；人員推銷可以通過銷售人員，直接向客戶推銷產(chǎn)品。六、案例分析題1.某公司計劃推出一款新的智能手機，請為其制定市場策劃方案。解析：首先，進行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭狀況