i606終端培訓(xùn)資料品牌描述步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用BBE音頻增強(qiáng)和還原技術(shù)、SRS聲場(chǎng)還原技術(shù)及YAMAHA的non-clip防破音技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供

國際化、專業(yè)和潮流的音樂體驗(yàn)和時(shí)尚化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使

用戶在簡(jiǎn)單的、自在的產(chǎn)品使用體驗(yàn)和自由隨心的音樂享

受當(dāng)中，充分領(lǐng)略陽光、活力、自由自在的生活方式所帶

來的快樂目錄：

一、產(chǎn)品特色和購機(jī)者定位二、獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)及主推重點(diǎn)三、終端導(dǎo)購六式四、競(jìng)品分析五、演示機(jī)資料包移動(dòng)終端推廣部產(chǎn)品特色

青韻：延續(xù)i6青花瓷青韻風(fēng)格

修長(zhǎng)機(jī)身，優(yōu)雅的弧度

圓潤(rùn)如玉，極致細(xì)膩手感青韻版描述

這款化蝶采用了漸變彩繪工藝，光潔的機(jī)身左下角一只蝴蝶振翅欲飛，姿態(tài)輕盈曼妙，機(jī)身的右上角同時(shí)飛舞著一只蝴蝶，兩者遙相呼應(yīng)，情景動(dòng)人傳神?；膫髡f源于《梁山伯和祝英臺(tái)》的故事，而且延續(xù)了步步高音樂手機(jī)經(jīng)典青花瓷青韻風(fēng)格，青韻風(fēng)格一直是最經(jīng)典的古典遺風(fēng)，優(yōu)雅大方，同時(shí)又不失小資情調(diào)，故被眾多時(shí)尚設(shè)計(jì)師所青睞和延續(xù)，是最具有古典韻味的風(fēng)格之一。

產(chǎn)品特色翩躚彩蝶，演繹化蝶傳世經(jīng)典修長(zhǎng)機(jī)身，優(yōu)雅的弧度彩蝶情結(jié)，展現(xiàn)優(yōu)雅女人味彩繪版描述化蝶源自于《梁山伯與祝英臺(tái)》的傳說，自古蝴蝶就是美好愛情的象征，而且手機(jī)上還有代表愛情的玫瑰花，所謂翩躚彩蝶，不戀落葉戀情花?？梢?，這款化蝶手機(jī)絕對(duì)是向往美好愛情的人最值得擁有的。（備注：贈(zèng)物，不在貴，而在時(shí)宜和應(yīng)景，這款化蝶絕對(duì)是贈(zèng)送戀人最合適的禮物）同時(shí)，這款化蝶采用了漸變彩繪工藝，您仔細(xì)看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)蝴蝶和玫瑰花的立體感特別強(qiáng)。這是因?yàn)闈u變彩繪的制作工藝是畫面的正反面都經(jīng)過印刷，所以更真實(shí)。而且表面經(jīng)過透明注塑，光澤度和透明度更強(qiáng)；消費(fèi)者定位群體統(tǒng)計(jì)特性：26-35歲女性中級(jí)職員，典型職業(yè)群體如醫(yī)生、教師、企事業(yè)職員購物特征：感性消費(fèi)，注重外觀，同時(shí)容易受其他因素影響作出購買決定功能需求:不懂技術(shù)，但是關(guān)注手機(jī)的屏顯和音質(zhì)表現(xiàn)；同時(shí)關(guān)注手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（QQ、游戲、社交網(wǎng)站）；使用短信頻率高針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品組合推薦第一主推第二主推第三主推第四主推產(chǎn)品型號(hào)i606k203mi270i531主推賣點(diǎn)化蝶概念；大屏翻蓋；BBE音質(zhì)還原技術(shù)；動(dòng)態(tài)壁紙（節(jié)日墻紙）；后臺(tái)程序管理系統(tǒng)；紫外線監(jiān)測(cè)和重力感應(yīng)憶江南概念；更換不同風(fēng)格的外殼；完美音質(zhì)；DIY個(gè)性主題；紫晶概念；夏普屏顯；施華洛世奇元素；完美音質(zhì)；重力感應(yīng)正負(fù)零概念；絕佳制作工藝和手感；BBE音質(zhì)還原技術(shù)；動(dòng)態(tài)壁紙；后臺(tái)程序管理；重力感應(yīng)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)及主推重點(diǎn)化蝶概念大屏翻蓋BBE音質(zhì)還原技術(shù)動(dòng)態(tài)壁紙（節(jié)日墻紙）后臺(tái)程序管理系統(tǒng)紫外線UV探測(cè)和動(dòng)力傳感吸引顧客留住顧客挖掘需求呈現(xiàn)價(jià)值處理異議提示成交攔截互動(dòng)詢問體驗(yàn)對(duì)比引導(dǎo)終端導(dǎo)購六式導(dǎo)購六式---攔截?cái)r截語言：您好，青韻化蝶手機(jī)，心動(dòng)上市，歡迎體驗(yàn)?。ㄔ囉茫゜utterflylovers動(dòng)作要求：左手托住手機(jī)下端，用手機(jī)的正面面對(duì)顧客，切忌打開給顧客導(dǎo)購六式---互動(dòng)試聽音樂播放視頻butterflylovers講青韻化蝶的概念演示節(jié)日?qǐng)D片導(dǎo)購六式---詢問

聽說過可以根據(jù)時(shí)間自動(dòng)換壁紙的手機(jī)沒有？

知道化蝶的故事嗎？

喜歡外形與眾不同的手機(jī)對(duì)吧？

見過能夠測(cè)試紫外線強(qiáng)度的手機(jī)沒有？

平時(shí)電腦不帶在身邊，用手機(jī)上網(wǎng)也不錯(cuò)對(duì)吧？

青韻化蝶概念，演繹傳世經(jīng)典導(dǎo)購六式---呈現(xiàn)價(jià)值

音樂升級(jí)，最專業(yè)的音樂解決方案

高效交互體驗(yàn)，易用便捷

一鍵SNS和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

其他差異化功能應(yīng)用青韻化蝶，演繹傳世經(jīng)典邂逅蝶的故事，感觸傳世之美翩躚彩蝶，演繹一段優(yōu)雅圓潤(rùn)如玉，感觸傳世之美欣賞，即可被感動(dòng)擁有，即可被欣賞外觀講解話術(shù)：見講解版資料青韻化蝶,演繹傳世經(jīng)典漸變彩繪制作工藝，加上透明注塑，立體感更強(qiáng)，栩栩如生轉(zhuǎn)軸部分采用超強(qiáng)PC，加上高強(qiáng)度的玻纖材質(zhì)制作工藝漸變彩繪和非漸變彩繪區(qū)別：漸變彩繪正反兩面都有畫面，因此立體感更強(qiáng)，更真實(shí)青韻化蝶概念，演繹傳世經(jīng)典漸變彩繪制作工藝，加上透明注塑，立體感更強(qiáng)，栩栩如生轉(zhuǎn)軸部分采用超強(qiáng)PC，加上高強(qiáng)度的玻纖材質(zhì)透明注塑，光澤度好蝶形揚(yáng)聲器外放孔，優(yōu)雅獨(dú)特大屏翻蓋設(shè)計(jì)3.0寸夏普液晶顯示屏，16：9寬屏顯示；夏普屏顯顯示效果普通屏顯顯示效果區(qū)別：色彩更鮮艷、飽和度更高、亮度更好同時(shí)化蝶還配備了光敏，可以自動(dòng)調(diào)節(jié)屏顯亮度，緩解眼睛壓力，節(jié)省電源最專業(yè)的音樂解決方案SRS音效處理技術(shù)BBE音質(zhì)還原技術(shù)YAMAHA功放芯片Non-Clip防破音技術(shù)睡眠管理系統(tǒng)最專業(yè)的音樂解決方案專業(yè)性體現(xiàn)在：最專業(yè)的音質(zhì)還原技術(shù)BBE+專業(yè)的睡眠音樂管理系統(tǒng)BBE音質(zhì)還原技術(shù)主要運(yùn)用于專業(yè)的音樂設(shè)備上，被索尼、東芝、NEC和先鋒等著名品牌使用；步步高音樂手機(jī)是國內(nèi)唯一的也是首家采用BBE音質(zhì)還原技術(shù)的手機(jī)品牌話術(shù)：步步高音樂手機(jī)采用了行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的音樂解決方案：BBE音質(zhì)還原技術(shù)+SRS音效處理技術(shù)+YAMAHA功放技術(shù)+音樂睡眠管理系統(tǒng)，而一般手機(jī)僅僅采用了音效技術(shù)和功放技術(shù)，沒有經(jīng)過音質(zhì)還原技術(shù)和音樂睡眠管理，所以音樂有本質(zhì)上的區(qū)別，而且還對(duì)耳朵有傷害，具體表現(xiàn)如下:第一，沒有BBE音質(zhì)還原技術(shù)，音樂播放出來效果一般，不能夠清晰的展現(xiàn)音樂中的細(xì)節(jié)；而這款化蝶手機(jī)經(jīng)過BBE音質(zhì)還原的技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)CD和DVD一樣頻段的音樂效果第二，如果您使用沒有睡眠音樂管理系統(tǒng)的手機(jī)聽音樂，假如您入睡后，不能夠關(guān)閉音樂，這樣對(duì)您的耳朵有傷害，而且還浪費(fèi)電量；而這款化蝶手機(jī)自帶睡眠管理系統(tǒng)，輕松幫您解決這個(gè)問題CD極具視覺沖擊感和新鮮感小標(biāo)題，大圖標(biāo)動(dòng)作隨機(jī)的動(dòng)態(tài)壁紙節(jié)日壁紙可調(diào)整位置和數(shù)量易用性更強(qiáng)隨時(shí)終止或進(jìn)入后臺(tái)運(yùn)行的程序長(zhǎng)按左功能鍵高效交互體驗(yàn)非數(shù)字鍵、非導(dǎo)航鍵功能快捷入口極致的UI體驗(yàn)動(dòng)態(tài)待機(jī)壁紙桌面快捷應(yīng)用專業(yè)功能快捷鍵設(shè)置后臺(tái)程序管理系統(tǒng)高效交互體驗(yàn)之一：極致的UI體驗(yàn)主題菜單主題特點(diǎn)：宮格菜單，大圖標(biāo)，小標(biāo)題，動(dòng)態(tài)的畫面主題優(yōu)點(diǎn)：視覺上更直觀，突破傳統(tǒng)的圖標(biāo)風(fēng)格，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊效果。并且這款化蝶的各個(gè)圖標(biāo)都融合了中國風(fēng)的特色，有垂柳、有小橋、有荷花等多種中國風(fēng)藝術(shù)表現(xiàn)內(nèi)容，最貼近手機(jī)概念。同時(shí)加上兩種獨(dú)特的屏幕轉(zhuǎn)換特效，視覺沖擊力更強(qiáng)一般手機(jī)的菜單全部都是：小圖標(biāo)+小標(biāo)題組合，畫面單調(diào)，而且和手機(jī)概念沒有關(guān)聯(lián)，缺乏體驗(yàn)性統(tǒng)一的主題編輯器主題一：瓷色花語主題二：江南布衣主題三：流云霓彩同種分辨率的屏顯，不同機(jī)型可使用同一主題高效交互體驗(yàn)之二：動(dòng)態(tài)待機(jī)壁紙蝶戀花水墨花暈注意：蝴蝶飛的方向和花瓣飄落的方向以及水面水圈蕩漾的位置，都是隨機(jī)的翩躚彩蝶，靈動(dòng)輕盈；飄零的落花、絢爛多彩；淺淺水韻，清澈溫暖這種動(dòng)態(tài)壁紙和一般手機(jī)動(dòng)態(tài)壁紙不一樣，立體感更強(qiáng)，更復(fù)雜真實(shí)，畫面更流暢、自然高效交互體驗(yàn)之三：widget桌面快捷應(yīng)用常見桌面快捷應(yīng)用：Email相冊(cè)藍(lán)牙手機(jī)QQ百度搜索UCWEB桌面快捷常應(yīng)用于高端智能機(jī)，如黑莓、多普達(dá)、iphone等品牌，方便手機(jī)使用者操作，易用性更強(qiáng)，更顯科技含量高效交互體驗(yàn)之四：全新功能快捷鍵設(shè)置紫外線UV檢測(cè)功能鍵JAVA功能鍵鬧鐘功能鍵功能快捷按鍵特點(diǎn)：非數(shù)字鍵、非導(dǎo)航鍵優(yōu)點(diǎn)：使進(jìn)入快捷鍵所代表的功能更方便簡(jiǎn)單，減少導(dǎo)航鍵和其他功能鍵的使用頻率和次數(shù)，延長(zhǎng)使用壽命高效交互體驗(yàn)之五：后臺(tái)程序管理系統(tǒng)電腦任務(wù)管理器特點(diǎn)：只要按ctrl+Alt+Delete，就會(huì)出現(xiàn)任務(wù)管理器作用：調(diào)出所有正在運(yùn)行的程序，隨時(shí)中斷或者運(yùn)行高效交互體驗(yàn)之四：后臺(tái)程序管理系統(tǒng)長(zhǎng)按左功能鍵，就能調(diào)出后臺(tái)程序管理系統(tǒng)常見的后臺(tái)運(yùn)行程序?yàn)椋簷C(jī)身自帶的單機(jī)游戲、QQ、音樂播放器、java程序等作用：能夠隨時(shí)中斷或進(jìn)入任何后臺(tái)運(yùn)行的程序，操作更方便，同時(shí)也能減少后臺(tái)運(yùn)行的程序，節(jié)省電量一鍵SNS和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用微博空間轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)載熱常見微博、QQ空間名人新浪微博最大的特點(diǎn)明星多，變魔術(shù)的劉謙，重新復(fù)出的劉翔，武林外傳惡搞的姚晨，還有尖酸刻薄的周立波。只要你對(duì)明星有興趣，是個(gè)八卦的人，就上新浪微博，明星動(dòng)態(tài)、國家重大事件時(shí)刻把握。重大微博轉(zhuǎn)載事件玉樹地震轉(zhuǎn)載、世博會(huì)轉(zhuǎn)載等校內(nèi)/人人網(wǎng)，尋找真實(shí)的網(wǎng)友校內(nèi)校花名人特點(diǎn)：真名注冊(cè)，最真實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)群體：在校學(xué)生，主要是高中生、大學(xué)生；社交內(nèi)容：尋找同學(xué)、關(guān)注校園文化、大學(xué)生生活等擁有真實(shí)注冊(cè)用戶超過1億、日登陸2400萬人次淘寶網(wǎng)，流行時(shí)尚緊握手中1.國內(nèi)最大的綜合性網(wǎng)購網(wǎng)站；2.商品特點(diǎn)：種類多，價(jià)格便宜；3.群體：在校大學(xué)生；上班族即時(shí)聊天工具常見的即時(shí)聊天工具為：不管多晚，聊天不掉線MSN淘寶旺旺飛信QQ手機(jī)瀏覽器QQ瀏覽器，實(shí)現(xiàn)一鍵QQ農(nóng)場(chǎng)和QQ牧場(chǎng)最新版UC瀏覽器，支持多窗口運(yùn)行、多任務(wù)下載；關(guān)鍵是還支持后臺(tái)EDGE通信協(xié)議其他差異化功能應(yīng)用之一：紫外線探測(cè)該款化蝶細(xì)心為女性消費(fèi)者配備了紫外線探測(cè)功能，能夠檢測(cè)出紫外線強(qiáng)度，并且給予防曬建議，細(xì)心呵護(hù)您的身體健康其他差異化功能應(yīng)用之二：重力感應(yīng)游戲應(yīng)用甩動(dòng)切歌橫屏全屏播放電影導(dǎo)購六式——處理異議異議1：這手機(jī)表面太花了，不好看！（彩繪版）解答：美女，其實(shí)您有這樣的意見很正常，我估計(jì)是您沒有仔細(xì)看清楚。您再仔細(xì)看看。呵呵，看清楚了吧？這款化蝶采用了漸變彩繪工藝，您仔細(xì)看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)蝴蝶和玫瑰花的立體感特別強(qiáng)。這是因?yàn)闈u變彩繪的制作工藝是畫面的正反面都經(jīng)過印刷，所以更真實(shí)。而且表面經(jīng)過透明注塑，光澤度和透明度更強(qiáng)而且這款手機(jī)源自于《梁山伯與祝英臺(tái)》的故事，自古蝴蝶就是美好愛情的象征，而且手機(jī)上還有代表愛情的玫瑰花，所謂翩躚彩蝶，不戀落葉戀情花；

分析：將這種話的顧客一般肯定是沒有特別仔細(xì)看手機(jī)，或者導(dǎo)購員對(duì)于意境的描述還沒有足夠到位此外，手機(jī)的揚(yáng)聲器外形也是蝶形的，周圍還有好多飛舞的彩蝶，象征著美好的愛情得到眾人的祈禱和祝福，這正適合向您這樣追求美好生活的人擁有請(qǐng)?jiān)谏鲜谐跏占彊C(jī)者異議，匯總到曾德亮處，方便整理。謝謝。聯(lián)系方式Q：282406289導(dǎo)購六式——處理異議導(dǎo)購六式——提示成交提示成交方式1：我們?yōu)檫@款手機(jī)配備了精美禮品，給你拿臺(tái)全新的，好嗎？提示成交方式2：喜歡哪個(gè)配色？就拿青韻的，好吧？提示成交方式3：請(qǐng)問您是現(xiàn)金還是刷卡？競(jìng)品分析i606U525U521像素200萬200萬200萬屏顯3.0寸TFT屏顯3.2寸TFT屏顯2.4寸TFT屏顯桌面快捷方式有沒有無音質(zhì)還原技術(shù)有