[標(biāo)簽:標(biāo)題]篇一：某家居建材商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)方案XX家居建材商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)編制人：審核人：審批人：日期：策劃方案卓道企業(yè)管理咨詢有限公司一、活動(dòng)目的：力爭(zhēng)將XXX家居品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量借XXX家居開業(yè)契機(jī)，搶占12月銷售傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景二、活動(dòng)時(shí)間：12月4日至12月6日（暫定）三、主題方案4000平方家具建材航母強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價(jià)護(hù)房一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌更省時(shí)，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場(chǎng)！12．1盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！四、開業(yè)承諾徹底裸價(jià)全年保價(jià)差價(jià)十倍返還活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購(gòu)買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。五、活動(dòng)核心：《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買，開業(yè)前引爆寶典搶購(gòu)熱潮，造勢(shì)市場(chǎng)效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽(yáng)江刀具一套（暫定）。暫定領(lǐng)取時(shí)間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處2、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；3、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與“早搶購(gòu)、晚折扣”活動(dòng)；4、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加12月5日晚15:00的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”；5、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購(gòu)物券。六、促銷亮點(diǎn)：活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享名星總裁簽售時(shí)間：12月4日上午簽售地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)上當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購(gòu)家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受6.98折優(yōu)惠?；顒?dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群。活動(dòng)三：財(cái)富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購(gòu)從速提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日辦理地點(diǎn)：一樓門口處1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。2、開業(yè)期間，購(gòu)家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細(xì)則1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張；使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；3、“代金券”需加蓋XXX家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購(gòu)買顧客購(gòu)買時(shí)仔細(xì)查看印章；4、買斷品、特價(jià)品不可使用；5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；活動(dòng)四：早搶購(gòu)?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享1、早搶購(gòu)時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)；憑《開業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；早搶購(gòu)流程：1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“早搶購(gòu)”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；2）將“早搶購(gòu)”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購(gòu)”抽獎(jiǎng)箱中；3）顧客完整填寫“早搶購(gòu)”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；4）“早搶購(gòu)”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的產(chǎn)品，“早搶購(gòu)”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。6）“早搶購(gòu)”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購(gòu)買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處排隊(duì)選購(gòu)。7）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購(gòu)買的概率。2006年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂家裝、快樂共享。2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；2006年“金色朝陽(yáng)”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場(chǎng)運(yùn)行，成為2006年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破。《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》系列宣傳廣告文案：1、2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！襄城映象四月天歡樂家裝金百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。做家裝摸大獎(jiǎng)----100萬好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數(shù)碼相機(jī)、家庭影院、手機(jī)”不要白不要！2、2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)隆重開演！好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。3、2006年“金色。映象歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓：簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。本次合作媒體投放時(shí)間：（2006年3月28—4月10日）媒介投放計(jì)劃細(xì)則表（如因客觀原因影響時(shí)間稍有偏差，與下表不符，以實(shí)際投放日期時(shí)間為準(zhǔn)，但確保投放數(shù)量不變。）1、電視臺(tái)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)活動(dòng)前7天襄樊電視臺(tái)圖文頻道信息全天24小時(shí)滾動(dòng)播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚報(bào)、襄樊日?qǐng)?bào)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2006年3月28日至4月10日襄樊晚報(bào)平面廣告、軟文廣告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市報(bào)1/4廣告、軟文廣告共4期10000元3、dm派送廣告《消費(fèi)廣場(chǎng)》時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2006年3月26日消費(fèi)廣場(chǎng)彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動(dòng)價(jià)）2006年3月28日至4月8日消費(fèi)廣場(chǎng)1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為初步活動(dòng)草案框架，以執(zhí)行方案為準(zhǔn)。篇二：建材家居活動(dòng)策劃方案《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》建材家居活動(dòng)策劃方案——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員文·容納咨詢-曹振活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣?！度菁{建材家居商業(yè)評(píng)論》圖：目標(biāo)任務(wù)分解表2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳