2025小紅書(shū)生活服務(wù)行業(yè)小紅書(shū)平臺(tái)價(jià)值XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.年輕有活力的用戶都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)2.6億月活用戶2.6億月活用戶50%一二線城市50%95后35%00后8000萬(wàn)+分享者8000萬(wàn)+分享者透90%用戶UGC內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月“高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)”是小紅書(shū)用戶顯著的特色標(biāo)簽提前捕捉未來(lái)業(yè)主中高收入、消費(fèi)群體在小紅書(shū)持續(xù)增長(zhǎng)中高收入、消費(fèi)群體在小紅書(shū)持續(xù)增長(zhǎng)kk擁有本科及以上學(xué)位用戶占比71%42%42%*這里的個(gè)人月均消費(fèi)支出不包含房貸、車(chē)貸Source：尼爾森X小紅書(shū)《2023年消費(fèi)心理研究》從看到搜，小紅書(shū)的真實(shí)內(nèi)容服務(wù)著用戶購(gòu)房全程40%40%全面的用戶影響力響力發(fā)現(xiàn)好樓盤(pán)｜生活方式分享買(mǎi)什么？怎么買(mǎi)？購(gòu)房政策？發(fā)現(xiàn)好樓盤(pán)｜生活方式分享買(mǎi)什么？怎么買(mǎi)？購(gòu)房政策？買(mǎi)房攻略｜購(gòu)房技巧｜品牌故事數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月aa廣州購(gòu)房新政策aa學(xué)區(qū)房推薦aa購(gòu)房補(bǔ)貼買(mǎi)房需要考慮什么aa好房推薦aa購(gòu)房流程房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)洞察XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.一線與新一線城市26-30歲的中高消費(fèi)群體，是小紅書(shū)房產(chǎn)的主要用戶上海市北京市廣州市深圳市杭州市成都市重慶市武漢市南京市長(zhǎng)沙市23年小紅書(shū)向內(nèi)生長(zhǎng)，讓「家生活」成為潮流趨勢(shì)Source：：《2023小紅書(shū)年度生活趨勢(shì)：投入真實(shí)生活》相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲196%有效排解精神內(nèi)耗2022年小紅書(shū)「輕解壓」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%2022年小紅書(shū)「簡(jiǎn)法生活」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲242%家門(mén)口草坪/近郊戶外生活依舊火家門(mén)口草坪/近郊戶外生活依舊火熱，在家制作美食去野餐露營(yíng)相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲287%方寸之間人生大事：房產(chǎn)行業(yè)2023熱點(diǎn)內(nèi)容洞察2022023年房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)筆記TOP詞云)公積金買(mǎi)房Source：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年基于用戶需求及洞察小紅書(shū)房產(chǎn)行業(yè)三大特色商業(yè)價(jià)值不斷顯現(xiàn)aa女性買(mǎi)房aa豪宅營(yíng)銷(xiāo)aa新房營(yíng)銷(xiāo)特色價(jià)值一女性買(mǎi)房：“她經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，女性成購(gòu)房主力軍在小紅書(shū)，“女生買(mǎi)房”已成重點(diǎn)趨勢(shì)，搜索&筆記持續(xù)增長(zhǎng)，房產(chǎn)行業(yè)“她經(jīng)濟(jì)”愈發(fā)明顯特色價(jià)值二豪宅營(yíng)銷(xiāo)：高端項(xiàng)目熱度高，網(wǎng)紅豪宅詮釋理想生活人們?cè)谛〖t書(shū)種草全球豪宅，契合小紅書(shū)高端生活品質(zhì)追求，別墅、高端公寓、大平層等類(lèi)型熱度高漲豪宅豪宅”近一年熱門(mén)筆記詞云熱門(mén)網(wǎng)紅盤(pán)持續(xù)出圈特色價(jià)值三新房營(yíng)銷(xiāo)：新房新生活，小紅書(shū)成新房種草首選地用戶在小紅書(shū)深度了解、搜索新房相關(guān)信息；真誠(chéng)分享的內(nèi)容深度影響購(gòu)房決策購(gòu)房前購(gòu)房中城市城市熱點(diǎn)預(yù)算政策房源城市屬性強(qiáng)，輻射當(dāng)?shù)貜拈_(kāi)發(fā)商拿地開(kāi)始就關(guān)注相關(guān)熱點(diǎn)相關(guān)片區(qū)和開(kāi)發(fā)商都有相關(guān)高搜索平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方法論XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.人群策略人群反漏斗營(yíng)銷(xiāo)人群策略人群反漏斗營(yíng)銷(xiāo)人群策略：從核心人群-興趣人群逐步滲透核心守衛(wèi)關(guān)注指標(biāo)：互動(dòng)量、點(diǎn)擊率、搜索指數(shù)、內(nèi)容滲透率Eg.Eg.：家居家裝/美妝/服飾/親子/旅游等不同垂類(lèi)人群Eg.近30天搜索且閱讀過(guò)買(mǎi)房/購(gòu)房/看房/學(xué)區(qū)房/xx城市樓盤(pán)/現(xiàn)房等內(nèi)容的人群Eg.近30天已經(jīng)搜索了萬(wàn)科地產(chǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞且閱讀過(guò)相關(guān)筆記人群品牌種草品牌種草，影響決策持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌防守突出核心優(yōu)勢(shì)，激發(fā)潛在購(gòu)房興趣突出核心優(yōu)勢(shì)，激發(fā)潛在購(gòu)房興趣億級(jí)規(guī)模XXXXWXXW億級(jí)規(guī)模XXXXW人群策略如何高效實(shí)現(xiàn)人群破圈？一方數(shù)據(jù)回傳驗(yàn)真種草價(jià)值，打通數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，找到更多潛在用戶，優(yōu)化投放策略靈犀大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)mapping實(shí)現(xiàn)更多可能拓展精準(zhǔn)人群比產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一方數(shù)好盤(pán)出圈，內(nèi)容先行小紅書(shū)房企筆記內(nèi)容體系“1+X+N”模型1專(zhuān)業(yè)號(hào)內(nèi)容X蒲公英達(dá)人內(nèi)容亮點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值延展精準(zhǔn)溝通強(qiáng)化種草N樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)/經(jīng)紀(jì)人內(nèi)容N樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)/經(jīng)紀(jì)人內(nèi)容官方陣地，內(nèi)容定調(diào)，核心呈現(xiàn)品牌/商場(chǎng)形象及官方活動(dòng)11確立賬號(hào)定位33準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記22豐富主頁(yè)功能44筆記投流種草專(zhuān)業(yè)號(hào)內(nèi)容tips：符合小紅書(shū)調(diào)性風(fēng)格，有用有趣內(nèi)容更受青睞真實(shí)、客觀、有趣，能為用戶提供有效信符合小紅書(shū)用戶審美風(fēng)格，不以攀比、低價(jià)、不實(shí)促銷(xiāo)等信息博眼球等；能和用戶形成互動(dòng)；??標(biāo)題黨、博眼球，夸張失實(shí)等（千萬(wàn)不?搬運(yùn)、抄襲、有水印、過(guò)度p圖等；戶蒲公英平臺(tái)三大達(dá)人合作模式，滿足商場(chǎng)多樣化達(dá)人訴求尾部KOC：定制合作招募合作共創(chuàng)合作KOS合作模式：全面釋放樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)種草影響力KOS筆記：針對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目，導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)發(fā)布的和品牌產(chǎn)品相關(guān)的筆記。典型筆記包含樓盤(pán)介紹、價(jià)格信息、小區(qū)特色等。樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)/置業(yè)顧問(wèn)樓盤(pán)一手信息介紹樓盤(pán)一手信息介紹優(yōu)勢(shì)1優(yōu)勢(shì)2優(yōu)勢(shì)1優(yōu)勢(shì)2干貨信息、樓盤(pán)形象優(yōu)勢(shì)3快速響應(yīng)客戶需求快速響應(yīng)客戶需求獲客轉(zhuǎn)化兩大核心獲客鏈路，打通筆記，滿足種草后轉(zhuǎn)化訴求鏈路相對(duì)短用戶留資更直接鏈路相對(duì)短用戶留資更直接鏈路更原生可抓住更多潛在用戶獲客轉(zhuǎn)化私信咨詢(xún)廣告鏈路：筆記聯(lián)動(dòng)，更符合小紅書(shū)用戶使用習(xí)慣獲客轉(zhuǎn)化獲客轉(zhuǎn)化私信咨詢(xún)廣告鏈路：達(dá)人筆記+官方私信咨詢(xún)，拓展私信場(chǎng)景達(dá)人筆記內(nèi)容私信咨詢(xún)按鈕定制化升級(jí)后端品牌私信頁(yè)面后端品牌私信頁(yè)面提升后端轉(zhuǎn)化率前端蒲公英達(dá)人筆記前端蒲公英達(dá)人筆記獲客轉(zhuǎn)化私信咨詢(xún)廣告鏈路：專(zhuān)業(yè)客服工具產(chǎn)品，助力品牌更高效轉(zhuǎn)化用戶鏈路商家（廣告主）用戶鏈路商家（廣告主）可對(duì)用戶發(fā)送廣告主可直接用客服工具發(fā)送臺(tái)客服工具平獲客轉(zhuǎn)化表單落地頁(yè)廣告鏈路：更直接深度的種草轉(zhuǎn)化獲客轉(zhuǎn)化搜索：核心搶占場(chǎng)景，攻守兼?zhèn)?，差異化溝通占領(lǐng)各階段用戶心智搜索策略攻：種草教育搜索策略攻：種草教育搶占行業(yè)用戶心智搜索行為場(chǎng)景詞,人群反漏斗模型人群反漏斗模型《《《《全面覆蓋不同圈層用戶品牌場(chǎng)-品牌專(zhuān)區(qū)品牌場(chǎng)-品牌專(zhuān)區(qū) 以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內(nèi)容影響力品牌宣傳品牌宣傳樓盤(pán)宣傳活動(dòng)宣傳卡位地產(chǎn)賽道用戶心智屏效提升樣式升級(jí)交互升級(jí)首屏占比從30%擴(kuò)展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)“下跌”“爛尾”等大盤(pán)上榜活躍詞顯示出消費(fèi)者當(dāng)下對(duì)市場(chǎng)的信心薄弱，在此情況下顯得更為重要負(fù)面聲譽(yù)管理顯得更為重要負(fù)面負(fù)面負(fù)面負(fù)面競(jìng)品推廣競(jìng)品推廣正面筆記負(fù)面勿讓負(fù)面信息廣泛影響潛客決策負(fù)面負(fù)面負(fù)面競(jìng)品推廣競(jìng)品推廣正面筆記負(fù)面 合肥房?jī)r(jià)暴跌成都房?jī)r(jià)暴跌房子降價(jià)品牌/樓盤(pán)項(xiàng)目在不同階段聲譽(yù)策略側(cè)重新盤(pán)開(kāi)盤(pán)售賣(mài)情況新盤(pán)開(kāi)盤(pán)售賣(mài)情況樓盤(pán)收房好評(píng)度點(diǎn)知名度品牌、集團(tuán)維度卡位心智注意轉(zhuǎn)移增強(qiáng)背書(shū)心智小紅書(shū)品牌聲譽(yù)處理三板斧卡位心智注意轉(zhuǎn)移增強(qiáng)背書(shū)心智優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪設(shè)聲譽(yù)人群觸達(dá)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪設(shè)聲譽(yù)人群觸達(dá)建立品牌私域陣地建立品牌私域陣地搜索/互動(dòng)行為定向點(diǎn)擊率CTR到“小官網(wǎng)”聲譽(yù)人群定向全面覆蓋不同類(lèi)型消費(fèi)者拆分消費(fèi)者層級(jí)私域轉(zhuǎn)化收口拆分搜索行為拆分搜索策略影響用戶決策心智重點(diǎn)詞重點(diǎn)詞SOV下游詞排名點(diǎn)擊率CTR聲量Alwayson：建議效果廣告預(yù)算10%聲量品牌聲譽(yù)管理線索留咨：建議效果廣告預(yù)算65%品牌聲譽(yù)管理線索留咨：建議效果廣告預(yù)算65%樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)期樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)期種草為先，種草為先，圈定目標(biāo)人群，影響潛客心智樓盤(pán)蓄客期樓盤(pán)蓄客期頭腰尾頭腰尾2024可加碼KFS投放，觸達(dá)更多高潛用戶，優(yōu)化搜后聲譽(yù)管理影響力權(quán)威性 UPUPUP!!!博主發(fā)布真實(shí)環(huán)境、配套、地理位置的介紹 博主筆記分場(chǎng)景觸達(dá)用戶，同時(shí)利用博主筆記帶動(dòng)評(píng)論區(qū)討論熱度，真誠(chéng)回復(fù)促進(jìn)留資獲客裝修風(fēng)格介紹｜家居好物分享打工人買(mǎi)房分享、上車(chē)攻略頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人全年?duì)I銷(xiāo)IP介紹XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.在小紅書(shū)上講好品牌故事，項(xiàng)目?jī)r(jià)值&生活方式雙向傳播24年小紅書(shū)地產(chǎn)IP定制合作規(guī)劃講生活方式小紅書(shū)攜手萬(wàn)科地產(chǎn)講生活方式小紅書(shū)攜手萬(wàn)科地產(chǎn)多元場(chǎng)景引領(lǐng)最in生活趨勢(shì)講品牌調(diào)性平臺(tái)s級(jí)大事件街區(qū)深度共創(chuàng)打出萬(wàn)科調(diào)性講居住品質(zhì)垂類(lèi)IP體現(xiàn)品質(zhì)生活實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群溝通利用小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)，做好品牌熱度曝光的同時(shí)透?jìng)髌放苾r(jià)值趨勢(shì)圈定+創(chuàng)新內(nèi)容+人群圈選+場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)家生活I(lǐng)P矩陣升級(jí)，服務(wù)不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景小紅書(shū)家生活垂類(lèi)IP矩陣，2024升級(jí)煥新生活家俱樂(lè)部生活設(shè)計(jì)師企劃一平米改造計(jì)劃主打局部空間改造見(jiàn)證家居場(chǎng)景升級(jí)主打品質(zhì)生活新主張明星資源深度定制主打人物和空間互動(dòng)家居環(huán)境探訪做客主打家居趨勢(shì)/風(fēng)格/審美生活家俱樂(lè)部生活設(shè)計(jì)師企劃一平米改造計(jì)劃主打局部空間改造見(jiàn)證家居場(chǎng)景升級(jí)主打品質(zhì)生活新主張明星資源深度定制主打人物和空間互動(dòng)家居環(huán)境探訪做客主打家居趨勢(shì)/風(fēng)格/審美設(shè)計(jì)師矩陣專(zhuān)業(yè)背書(shū)圈層滲透上線時(shí)間圈層滲透上線時(shí)間品質(zhì)人群生活場(chǎng)景渠道調(diào)性明星/頭部博主資源品質(zhì)人群生活場(chǎng)景渠道調(diào)性明星/頭部博主資源往期合作品牌往期合作品牌定制活動(dòng)種草品牌質(zhì)感定制活動(dòng)種草品牌質(zhì)感圈層滲透上線時(shí)間圈層滲透上線時(shí)間博主探家傳遞美好理念垂直場(chǎng)景精準(zhǔn)目標(biāo)人群產(chǎn)品種草軟性情感溝通博主探家傳遞美好理念垂直場(chǎng)景精準(zhǔn)目標(biāo)人群產(chǎn)品種草軟性情感溝通往期合作品牌博主嘉賓衍生Vlog 品牌家圈層滲透上線時(shí)間圈層滲透上線時(shí)間家居改造全年社區(qū)運(yùn)營(yíng)熱點(diǎn)家居改造全年社區(qū)運(yùn)營(yíng)熱點(diǎn)改造場(chǎng)景種草產(chǎn)品心智賣(mài)點(diǎn)主題改造周邊刊物局改好物3分享N種改造靈感圈圈層滲透上線時(shí)間上線時(shí)間聚焦設(shè)計(jì)師群體發(fā)揮聚焦設(shè)計(jì)師群體發(fā)揮IP人群勢(shì)能以設(shè)計(jì)之力，表達(dá)品牌生活美學(xué)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(平),家)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(臺(tái)),EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(平),家)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(臺(tái)),居)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(聯(lián)),美)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(合),學(xué))EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(品),設(shè))EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(牌),計(jì))EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(發(fā)),大)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up9(起),賞)促進(jìn)家居消費(fèi)決策02影響力設(shè)計(jì)美學(xué)代言人創(chuàng)造力家居美學(xué)設(shè)計(jì)家種草力產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)官專(zhuān)業(yè)力家居設(shè)計(jì)話事人