區(qū)域經理筆試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.產品因素D.心理因素答案：C2.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關系答案：C3.某產品的市場占有率為20%，該市場最大競爭對手的占有率為40%，則該產品的相對市場占有率是？A.0.5B.2C.0.2D.0.4答案：A4.制定市場營銷戰(zhàn)略的首要步驟是？A.市場定位B.目標市場選擇C.市場細分D.分析市場機會答案：D5.當產品處于生命周期的哪個階段時，競爭最為激烈？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C6.以下哪項不屬于渠道成員？A.制造商B.批發(fā)商C.零售商D.消費者答案：D7.品牌中可以被認出，但不能用語言稱呼的部分是？A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌形象答案：B8.企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付款，給予一定的價格折扣，這叫？A.數量折扣B.季節(jié)折扣C.現金折扣D.功能折扣答案：C9.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產品，用一種市場營銷組合，這種策略是？A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.混合性市場營銷策略答案：A10.市場營銷的核心是？A.生產B.分配C.交換D.促銷答案：C多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費者購買行為的社會因素包括（）A.家庭B.相關群體C.社會角色D.生活方式答案：ABC2.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.質量定位答案：ABC3.新產品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產品開發(fā)D.市場試銷答案：ABCD4.以下屬于心理定價策略的有（）A.尾數定價B.整數定價C.聲望定價D.招徠定價答案：ABCD5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系答案：ABCD6.目標市場選擇的模式有（）A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產品專業(yè)化D.市場全面化答案：ABCD7.品牌的作用包括（）A.便于消費者識別B.維護企業(yè)權益C.有助于產品銷售D.樹立企業(yè)形象答案：ABCD8.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)答案：ABCD9.分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道答案：ABCD10.市場調研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.詢問法D.二手資料分析法答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（×）2.消費者市場需求彈性較小。（×）3.產品生命周期是指產品的自然壽命。（×）4.市場細分是目標市場選擇的前提。（√）5.促銷的實質是一種信息溝通活動。（√）6.成本導向定價法是最基本的定價方法。（√）7.品牌和商標是同一個概念。（×）8.人員推銷適合于向消費者推銷。（×）9.市場定位就是確定產品在消費者心中的位置。（√）10.公共關系的目標是樹立企業(yè)良好形象。（√）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：從生產觀念、產品觀念、推銷觀念，發(fā)展到市場營銷觀念，再到社會市場營銷觀念。前三種觀念以企業(yè)為中心，后兩種以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素。答案：企業(yè)資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手戰(zhàn)略等。資源少可選集中性戰(zhàn)略，產品同質可選無差異戰(zhàn)略等。3.簡述品牌策略有哪些。答案：品牌有無策略、品牌歸屬策略（制造商品牌、中間商品牌等）、品牌統(tǒng)分策略（統(tǒng)一品牌、個別品牌等）、品牌擴展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略。4.簡述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產品因素（如體積、重量、易腐性等）、市場因素（規(guī)模、分布、購買習慣等）、企業(yè)自身因素（規(guī)模、聲譽、管理能力等）、競爭因素、環(huán)境因素。討論題（每題5分，共4題）1.討論在當前數字化時代，區(qū)域經理如何利用線上渠道提升產品銷量。答案：可利用社交媒體平臺推廣產品，精準定位目標客戶；開展直播帶貨，增強互動；搭建線上銷售平臺，優(yōu)化購物體驗；利用大數據分析消費者需求，針對性營銷。2.探討區(qū)域經理如何處理與當地經銷商的關系以實現共贏。答案：建立良好溝通機制，定期交流；合理分配利潤，保障經銷商利益；提供培訓和支持，提升其銷售能力；共同制定市場策略，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，實現共同發(fā)展。3.說說區(qū)域經理如何進行有效的市場競爭分析。答案：收集競爭對手信息，包括產品、價格、渠道、促銷等；分析其優(yōu)勢劣勢，對比自身；研究市場份額變化；關