**機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃

目錄

1前言

2重組后公司總體發(fā)展思路

2.1指導(dǎo)思想

2.2發(fā)展目標(biāo)

3市場營銷規(guī)劃

3.1目標(biāo)市場選擇

3.2市場營銷組合

4技術(shù)開發(fā)規(guī)劃

4.1總體目標(biāo)

4.2改善技術(shù)開發(fā)條件

4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心

5人力資源管理

5.1重組后公司職工安排

5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì)

5.3薪資方案的設(shè)計(jì)

5.4績效考核

6質(zhì)量和成本管理

6.1質(zhì)量管理

6.2成本管理

1刖百

中國**機(jī)械廠依靠**的科研力量，經(jīng)過幾十年的技術(shù)開發(fā)和積累，形成了以

篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)

構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。但是，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，像許多國有企

業(yè)i樣，由于體制、機(jī)制、觀念等方面的原因，成本控制、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施裝備、

職工素質(zhì)、管理水平等無法跟上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)經(jīng)營十分困難。雖然

也曾試圖引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式，但是職工長期養(yǎng)成“生是國企人，死是

國企鬼”的依賴思想，沒有從根本上轉(zhuǎn)變觀念，傳重阻礙了生產(chǎn)效率的提高；同

時由于以往在合作伙伴的選擇上沒有能確立明確的發(fā)展規(guī)劃以及切實(shí)的經(jīng)營辦

法，致使企業(yè)經(jīng)營狀況每況愈下，瀕臨破產(chǎn)。因此，重新選擇合適的合作伙伴參

與企業(yè)重組，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提高企業(yè)的競爭

力，將企業(yè)平穩(wěn)推向市場，讓企業(yè)重新充滿生機(jī)活力，成為機(jī)械廠生存和發(fā)展的

當(dāng)務(wù)之急。

某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍ill東側(cè)，注冊資金1580萬元，流

動資金5000萬元，主要經(jīng)營煤礦物資貿(mào)易，年銷售額三億多元。公司與某方礦業(yè)

集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)

局、陽泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長期良好的合作關(guān)系，己經(jīng)

建立起十分完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。多年來，公司一直致力于企業(yè)文化的建設(shè)，以人為

本，尊重知識、尊重人才已經(jīng)成為小松公司內(nèi)部管理的核心思想。

為了公司的持續(xù)快速發(fā)展，結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營情況，小松公司確立了相關(guān)

多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境看，一次能源中，石油越來越緊張，煤炭

被推到了一個新的戰(zhàn)略位置，煤炭市場會有更大的發(fā)展空間。近年來，我國煤炭

形勢逐年看好，煤機(jī)市場也呈現(xiàn)出了新的變化和新的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)用戶需求趨

于更新、更好、更先進(jìn)。追求高效率下的高效益成為行業(yè)發(fā)展的主題，突H表現(xiàn)

就是煤機(jī)需求呈現(xiàn)出空前的旺盛，這也給煤機(jī)企業(yè)帶來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇?；?/p>

于此，小松公司決定利用本身健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營理

念，向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展。而中國**機(jī)械廠的科研、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，以及現(xiàn)

有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)械加工能力，使得小松公司與之合作能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，成為實(shí)

現(xiàn)向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑.

小松公司和**此次針對**機(jī)械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、達(dá)到雙贏

目的的最為有效的手段。一方面**通過本次戰(zhàn)略重組可以保證原**機(jī)械廠職工隊(duì)

伍的穩(wěn)定，增加職工收入；加快**科研成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提高煤礦機(jī)械的科技

水平，進(jìn)一步擴(kuò)大**在煤炭行業(yè)的影響。另一方面通過本次戰(zhàn)略重組小松公司可

以實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；充分利用高校的科技資源，提升企業(yè)技術(shù)水

平，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。同時，通過

重組后企業(yè)的高效運(yùn)營，還能為雙方帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

為了更好實(shí)現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)發(fā)展，也本著對合作雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，

特?cái)M定本次重組后公司的發(fā)展規(guī)劃。由于對**機(jī)械廠的內(nèi)外部環(huán)境了解還有一定

的局限性，故本規(guī)劃還將在重組后進(jìn)一步完善，使其更具有操作性。

2重組后公司總體發(fā)展思路

2.1指導(dǎo)思想

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。通過重組把小松公司的資金、營銷網(wǎng)絡(luò)和管理優(yōu)勢與

原**機(jī)械廠的技術(shù)和品牌優(yōu)勢有效結(jié)合起來，以市場需求為導(dǎo)向，合理優(yōu)化產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)，確定營銷策略；以技術(shù)創(chuàng)新為主線，培育企業(yè)核心競爭能力；以內(nèi)部模擬

市場為手段，加強(qiáng)成本控制；以1S09000為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理；以現(xiàn)代企業(yè)制

度為依據(jù)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理制度；加強(qiáng)人力資源的開發(fā)和企業(yè)

文化建設(shè)，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力。

2.2發(fā)展目標(biāo)

第一階段：小松公司投入資金500萬元，主要用于流動資金和生產(chǎn)設(shè)備。

按照重組后公司發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想，力爭三年內(nèi)把企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)洗煤

設(shè)備行業(yè)最具競爭力的機(jī)械制造公司.具體目標(biāo)為：

市場地位：行業(yè)前三位；

技術(shù)水平：國內(nèi)領(lǐng)先；

產(chǎn)品成本：力爭成為行業(yè)成本領(lǐng)先者；

獲利能力：產(chǎn)品利潤率不低于10%；

年銷售額：8000萬元。

第二階段：小松公司再投入資金1000萬元，主要用于科技成果轉(zhuǎn)化中心的建

設(shè)。

依托**的科研與品牌優(yōu)勢，通過資本運(yùn)營和業(yè)務(wù)調(diào)整，擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，力爭

再經(jīng)過三年時間，把公司打造為中國煤礦機(jī)械制造行業(yè)的最具影響力的上市公司

和國內(nèi)最大的煤炭行業(yè)科技成果孵化中心。

3市場營銷規(guī)劃

3.1目標(biāo)市場選擇

隨著我國能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，對煤炭的需求將會表現(xiàn)為增幅減緩、品種增

多、質(zhì)量提高的特點(diǎn)，這就為中國的煤炭洗選加工提出了新的任務(wù)和要求；洗煤

設(shè)備的需求將有較大增幅，洗煤設(shè)備的更新?lián)Q代也將加快，這將為洗煤設(shè)各的制

造企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。國內(nèi)洗煤設(shè)備的制造企業(yè)雖然很多，但絕大部分

企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量低，與國外先進(jìn)水平相比，差距很大，因此競爭力

不強(qiáng)。

重組后的公司可以結(jié)合**機(jī)械廠現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)和品牌優(yōu)勢和小松公

司的營銷網(wǎng)絡(luò)，選擇國內(nèi)各大礦務(wù)局的洗煤廠作為自己主要的目標(biāo)市場。

3.2市場營銷組合

3.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

目前，**機(jī)械廠是一種以篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注

油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但是作為主導(dǎo)產(chǎn)品的篩分產(chǎn)品品種還比較單一,

技術(shù)含量實(shí)質(zhì)上還不是很高，重組后公司提高篩分產(chǎn)品技術(shù)含量，向大型篩和跳

汰篩方向發(fā)展；同時.，對重介懸流器、浮選柱、過濾機(jī)等洗煤設(shè)備以及模塊化洗

煤設(shè)備加大開發(fā)力度。

近期內(nèi)，重組后公司將確立以具有高技術(shù)含量的篩分洗煤設(shè)備為拳頭產(chǎn)品，

多功能錨桿鉆機(jī)和絞車為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。

3.2.2產(chǎn)品價格定位

價格是營銷組合中最靈活的因素，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。

企業(yè)的價格策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應(yīng)。影響定價策略的因素有許多，諸如企

業(yè)的相對競爭處境、有關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品種類的戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品在自身生命周期中所

處的階段，以及競爭對手的價格、轉(zhuǎn)換比率、顧客價值和產(chǎn)品成本等都是影響定

價策略的重要因素。只有正確考慮這些因素后，企業(yè)才能給自己的產(chǎn)品制定出合

理的價位，以使自己在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

綜合考慮重組后公司的各種產(chǎn)品價格影響因素，可以采取中高價位策略。

3.2.3促銷策略

公司僅僅有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)當(dāng)使自己產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)讓用戶知曉，

在用戶的心目中樹立起企業(yè)產(chǎn)品的形象，促使客戶選用自己的產(chǎn)品。要做到這一

點(diǎn)就需要選擇一些合適的促銷策略。促銷策略選擇得當(dāng)，可收到事半功倍的效果,

相反，若策略使用不當(dāng)，則可能事與愿違。

重組后的公司可以選擇以下的促銷策略：

1）人員推銷

在煤礦機(jī)械產(chǎn)品營銷中，人員推銷是最為重要的促銷方式。由于這些產(chǎn)品的

購買決策的做出相對于用戶來說比較昂貴、復(fù)雜、技術(shù)含量高，因此用戶購買前

總是希望能夠獲取盡可能多的產(chǎn)品信息，在用戶準(zhǔn)備購買該產(chǎn)品時，購買決策做

出的參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者，這些人處

于不同位置，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個或同時都對你的訂單的

獲得起著重要作用。因此這些產(chǎn)品的人員推銷應(yīng)采取多層次的，不僅僅是銷售人

員，還應(yīng)形成包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的，立體的推銷方式，分

工協(xié)作，促成交易。

2）關(guān)系營銷

現(xiàn)代市場營銷已不是那種簡單的產(chǎn)品推銷了，它更加關(guān)注與客戶建立和維持

相互滿意的長期關(guān)系。因此，重組后公司的應(yīng)樹立這樣一個營銷理念：不僅強(qiáng)調(diào)

贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛杏脩?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益：從

單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶

帶來的利益為核心。通過這種營銷理念，來穩(wěn)定己有的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過新的市

場拓展，特別是可以依靠**在煤炭行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)

務(wù)關(guān)系。

3）品牌促銷

重組后公司應(yīng)充分利用和保持**這一品牌優(yōu)勢，通過不同形式的商業(yè)廣告宣

傳，比如本行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手朋和產(chǎn)品樣本、

建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳公司等，樹立公司良好的企業(yè)形象。

3.2.4銷售渠道策略

小松公司經(jīng)過多年發(fā)展，與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、

淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家

礦業(yè)集團(tuán)有著長期良好的合作關(guān)系，已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。而

**機(jī)械廠也在經(jīng)過十幾年的市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售中，建立了自己的銷售渠道體系,

重組后的公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)的整合，采取直銷式銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)。這不

僅可以銷售及時，減少中間費(fèi)用，便于控制產(chǎn)品價格，而且可以及時了解市場，

有利于提供服務(wù)。

4技術(shù)發(fā)展規(guī)劃

4.1總體目標(biāo)

重組后公司技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以生產(chǎn)一代、

儲備一代、研制一代為目標(biāo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結(jié)合，

產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新和促進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化，逐步加大設(shè)

計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的技術(shù)含量，在煤礦機(jī)械產(chǎn)品和制造技術(shù)上，處于國內(nèi)領(lǐng)先水

平。

4.2改善技術(shù)開發(fā)條件

根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入，改善技術(shù)開

發(fā)的軟、硬條件設(shè)施，采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過程設(shè)

計(jì)手段，提高技術(shù)開發(fā)水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才，

加演公司的技術(shù)力量，以便盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展耳標(biāo).

4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心

中國**作為煤炭系統(tǒng)的最高學(xué)府，有著非常強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，儲備了大

量的科技成果。重組后公司可以建立一個科技成果轉(zhuǎn)化中心，對市場前景明顯、

經(jīng)濟(jì)效益突出、技術(shù)質(zhì)量成熟的校內(nèi)科技成果，既可以在公司內(nèi)部進(jìn)行科技成果

的轉(zhuǎn)化，增加公司業(yè)務(wù)，也可以幫助進(jìn)行推廣、輸出，為其尋找適合的資金、生

產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道，促進(jìn)技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，從而加快高新科技成果

的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，合理配置資源、資本，保證投資與技術(shù)交流渠道的暢通。

科技成果轉(zhuǎn)化中心不僅可以成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高企業(yè)知名度，更

重要的是為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。

5人力資源管理

5.1重組后公司職工安排

本次重組成功的關(guān)鍵之一是妥善安置在職職工，因此，重組后的公司將按各

盡所能、因材施用、從優(yōu)富勞的原則，對在職職工進(jìn)行妥善安置，確保職工隊(duì)伍

穩(wěn)定和職工生活水平的逐步提高，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

根據(jù)崗位需求，優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)《勞動法》及其他有關(guān)

法律、法規(guī)，在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上，簽訂勞務(wù)合同。在安排上崗時，充分體

現(xiàn)業(yè)務(wù)、技術(shù)專長對口的原則，并根據(jù)需要對職工進(jìn)行帶薪肉前培訓(xùn)。

5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì)

重組后公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖6-1o

5.3薪資方案的設(shè)計(jì)

5.3.1薪資方案設(shè)計(jì)原則

（1）公平原則。薪酬分配的公平性是影響巨大而又十分敏感的問題，是企

業(yè)所要考慮的首要問題，它直接影響員工的工作積極性。薪酬設(shè)計(jì)的公平原則包

括兩層含義，即內(nèi)在公平和外在公平。

①內(nèi)在公平。指的是企業(yè)內(nèi)部員工的一種心理感受，企業(yè)薪酬制度建立以后,

首先要讓企業(yè)內(nèi)部員工對其表示認(rèn)可，讓他們覺得與企業(yè)內(nèi)部其他員工相比，其

所得到的薪酬是公平的。

②外在公平。企業(yè)在人才市場獲得優(yōu)秀人才、增強(qiáng)競爭力的需要，是指企業(yè)

與同行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)特別是具有競爭力的企業(yè)相比，所提供的薪酬具有競爭力。

這是企業(yè)在人才市場中招募到所需優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀員工的根本保證。

（2）競爭原則。指的是企業(yè)在社會和人才市場上，給付的薪酬要有吸引力，

才足以戰(zhàn)勝競爭對手，招募到所需人才。一般說來保證競爭力企業(yè)支付的薪酬不

能低于市場平均水平。

（3）激勵原則。激勵原則實(shí)際上就是要根據(jù)員工的能力和貢獻(xiàn)大小，在給付

薪酬時適當(dāng)拉開差距，真正能體現(xiàn)按貢獻(xiàn)分配，以充分調(diào)動員工的工作積極性。

（4）經(jīng)濟(jì)原則。雖然提高崗位的薪酬水平能提高企業(yè)在人才市場上招聘的競

爭力度，但同時也造成人力成本的上升，因此薪酬設(shè)計(jì)要遵循經(jīng)濟(jì)原則，充分考

慮企業(yè)實(shí)際情況，把企業(yè)的人力成本控制在合理的范圍內(nèi)。

（5）戰(zhàn)略原則。企業(yè)的薪酬策略要能反映企業(yè)提倡什么、鼓勵什么、肯定什

么、支持什么，同時要把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為對員工的期望和要求。

5.3.2薪資設(shè)計(jì)方案

鑒于上述原則初步方案如下：

（1）高層經(jīng)營人員的薪酬采用年薪+利潤分享+股權(quán)激勵。

年薪：年末設(shè)定來年業(yè)績目標(biāo)（包括銷售額目標(biāo)、利潤額目標(biāo)、管理目標(biāo)等）,

約定年薪額。每月發(fā)放月薪，具體金額可為：（年薪額/12）*50%。年末完成業(yè)績

目標(biāo)，補(bǔ)足其余的50%薪金。如完不成，則按照（年薪額/12）*50%*業(yè)績目標(biāo)完

成率計(jì)算并補(bǔ)發(fā)。

利潤分享：在完成業(yè)績目標(biāo)所約定的利潤目標(biāo)之后，如果還有超額完成部分,

按定比例提取利潤分享。例如超額利潤的10%,或按差異訂件原理方式計(jì)提（如

超5萬，提5%；超10萬，提10%;超20萬，提15%等）。

股權(quán)激勵：為穩(wěn)定高管團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步激發(fā)管理層創(chuàng)造熱情，我們將采用向相

關(guān)人員送股、配股的方式激勵管理層領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。具體操作方法將根

據(jù)董事會最終決議執(zhí)行。

（2）中層干部的薪酬采用固定工資+績效工資+利潤分享的方式，對于業(yè)務(wù)突

出并有培養(yǎng)價值的中層管理人員適當(dāng)采用期權(quán)的方式激勵。

人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等部門：固定工資二崗位工資*80%；績效工資二崗位工

資*20%*績效系數(shù)；利潤分享每3個月發(fā)放一次，具體金額由企業(yè)根據(jù)具體情況

計(jì)算發(fā)放。

生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門：固定工資=崗位工資“70%；績效工資=崗位工資*3()%*

績效系數(shù)；利潤分享每3個月發(fā)放一次，具體金額由企業(yè)根據(jù)具體情況計(jì)算發(fā)放。

銷售部：固定工資二崗位工資*50%；績效工資二崗位工資*50%*績效系數(shù)；利

潤分享每3個月發(fā)放一次，具體金額由企業(yè)根據(jù)具體情況計(jì)算發(fā)放。

(3)一般管理人員：

人力資源、財(cái)務(wù)、綜合等部門：其薪酬采用固定工資+績效工資+獎金的方式,

其中：固定工資二崗位工資*8()%；績效工資=崗位工資*2()%*績效系數(shù)；獎金是在

完成績效目標(biāo)的基礎(chǔ)上才有.每月或每季根據(jù)企業(yè)贏利情況，計(jì)發(fā)一定數(shù)額的架

金，可以有月獎、季度獎、半年獎、年獎等多種方式。

生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門：其薪酬采用固定工資+績效工資+獎金的方式，其

中：固定工資二崗位工資*60%；績效目標(biāo)包括生產(chǎn)、安全、質(zhì)量指標(biāo)，績效工資二

崗位工資*40%*績效系數(shù)；獎金是在完成績效目標(biāo)的基礎(chǔ)上才有，可以是根據(jù)完

成生產(chǎn)任務(wù)的多少來計(jì)發(fā)，也可以每月或每季由企業(yè)根據(jù)贏利情況，計(jì)發(fā)一定數(shù)

額的獎金，可以有月奘、季度獎、半年獎、年獎等多種方式。

銷售人員：其薪酬采用基本工資+業(yè)績提成+貢獻(xiàn)獎的方式?；竟べY為基本

生活保障工資；業(yè)績提成根據(jù)公司規(guī)定，按銷售額一定比例提??；貢獻(xiàn)獎由企業(yè)

根據(jù)經(jīng)營情況及業(yè)務(wù)員業(yè)績及費(fèi)用、市場開拓力度等情況計(jì)發(fā)，可以有半生獎、

年獎等形式。

生產(chǎn)工人采用工時定額分配制度，多勞多得。

5.4績效考核

追求良好的工作績效，無疑是企業(yè)的重要目標(biāo)，雖然不是唯一的目標(biāo)，但企

業(yè)的績效與員工個人的工作績效直接相關(guān)，因此，對員工績效的有效控制，是人

力資源管理的重要職能之一。員工個人的工作績效，相當(dāng)程度上取決于他們素質(zhì)

的高低和工作行為的得當(dāng)和適當(dāng)。企業(yè)的績效考核是績效控制的有效手段，通過

績效考核，可給員工提供其工作反饋，使其揚(yáng)長克短，改善績效，提高能力與素

質(zhì)，其培養(yǎng)作用；考核結(jié)果，又是升遷獎懲、培訓(xùn)等人是決策的重要依據(jù)，所以，

重組后的公司應(yīng)有一套完備的績效考核系統(tǒng)。

績效考核系統(tǒng)公司重組后再進(jìn)行設(shè)定。

6質(zhì)量和成本管理

6.1質(zhì)量管理

企業(yè)要生存，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，今天的質(zhì)量就是明天的市場。重組后的

公司以IS09000作為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全質(zhì)量保證體系。

通過建立的質(zhì)量目標(biāo)管理體系，明確了各部門人員的質(zhì)量責(zé)任，明確分工、

責(zé)任到人，并與獎罰掛鉤，可以使各項(xiàng)工作做到環(huán)環(huán)相扣、互相協(xié)調(diào)、互相制約、

相互促進(jìn)。公司在質(zhì)量管理方面，將強(qiáng)化質(zhì)量目標(biāo)管理，把質(zhì)量目標(biāo)落到實(shí)處，落

實(shí)到人，嚴(yán)格按照質(zhì)量預(yù)控計(jì)劃優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、重獎重罰。具體做到：①