企業(yè)代理合同條款范本大全專業(yè)版條款解析與實用范本一、引言企業(yè)代理合同是委托方（品牌方/制造商）與受托方（代理商）之間確立代理關(guān)系、明確權(quán)利義務(wù)的核心法律文件。其目的在于規(guī)范代理行為、防范合作風(fēng)險、保障雙方合法權(quán)益，是企業(yè)拓展市場、實現(xiàn)渠道下沉的重要工具。根據(jù)《中華人民共和國民法典》（以下簡稱《民法典》）第一百六十一條至第一百七十三條關(guān)于“代理”的規(guī)定，代理合同需明確代理類型（委托代理/法定代理）、代理權(quán)限、代理期限等關(guān)鍵要素。本文結(jié)合司法實踐與企業(yè)需求，梳理12大核心條款及完整范本，兼顧專業(yè)性與實用性。二、核心條款解析與撰寫指南（一）當(dāng)事人基本信息條款內(nèi)容：本合同由以下雙方于______年____月____日在______市______區(qū)簽訂：委托方（甲方）：______________________法定代表人：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系方式：______________________（電話/郵箱）受托方（乙方）：______________________法定代表人：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系方式：______________________（電話/郵箱）注意事項：1.當(dāng)事人名稱需與營業(yè)執(zhí)照一致，避免使用簡稱或別名；2.法定代表人、統(tǒng)一社會信用代碼、地址等信息需核對無誤，確保主體資格合法；3.聯(lián)系方式需填寫常用且有效的溝通渠道（如企業(yè)郵箱、固定電話），避免因聯(lián)系不暢引發(fā)糾紛。（二）代理類型與范圍條款內(nèi)容：1.代理類型：雙方約定本合同為□獨家代理□普通代理□總代理（需勾選）。獨家代理：甲方在本合同約定的地域范圍（如“中國大陸境內(nèi)”）及產(chǎn)品/服務(wù)范圍（如“XX品牌美妝產(chǎn)品”）內(nèi)，僅委托乙方作為唯一代理商；甲方不得自行或委托第三方在該區(qū)域內(nèi)銷售同類產(chǎn)品，乙方不得代理甲方競爭對手的產(chǎn)品。普通代理：甲方可在同一地域內(nèi)委托多個代理商，乙方僅享有優(yōu)先銷售權(quán)，無排他性?？偞恚阂曳接袡?quán)在約定地域內(nèi)自行發(fā)展次級代理商（需明確是否需甲方書面同意），并代表甲方處理與代理相關(guān)的一切事務(wù)。2.代理地域：______________________（如“廣東省廣州市天河區(qū)”“東南亞地區(qū)”）；3.代理產(chǎn)品/服務(wù)：______________________（需明確產(chǎn)品型號、規(guī)格或服務(wù)內(nèi)容，如“XX系列智能手機(jī)（型號：X1、X2）”“XX軟件的區(qū)域銷售與售后支持”）。注意事項：代理類型需明確，避免“模糊代理”引發(fā)的權(quán)限爭議；代理地域與產(chǎn)品范圍需具體，如“僅限線上電商平臺銷售”“不包括港澳臺地區(qū)”，防止邊界不清。（三）代理權(quán)限與期限條款內(nèi)容：1.代理權(quán)限：乙方有權(quán)以甲方名義從事以下行為（需明確）：銷售代理產(chǎn)品；簽訂銷售合同（需注明“合同金額不超過______元/單”等限制）；收取貨款（需明確“乙方代收貨款后____日內(nèi)轉(zhuǎn)付甲方”）；提供售后支持（如“負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝與30天內(nèi)的退換貨”）。乙方不得超越上述權(quán)限行使權(quán)利，否則后果由乙方自行承擔(dān)。2.代理期限：本合同自______年____月____日起生效，至______年____月____日止，為期______年。期限屆滿前______日，雙方可協(xié)商續(xù)簽；若未續(xù)簽且乙方繼續(xù)履行代理義務(wù)，甲方未提出異議的，視為合同自動延續(xù)______年（需明確延續(xù)期限）。注意事項：代理權(quán)限需“列舉+排除”，明確“可為”與“不可為”（如“不得擅自修改產(chǎn)品價格”“不得代表甲方簽署擔(dān)保合同”）；期限需具體，避免“長期有效”引發(fā)的不確定性；自動延續(xù)條款需明確條件（如“雙方無書面異議”）。（四）費用與結(jié)算條款內(nèi)容：1.傭金計算：乙方的傭金以實際銷售金額（扣除稅費、運費后的凈額）為基數(shù)，比例為______%（如“5%”）；若銷售價格低于甲方規(guī)定的最低零售價（需明確“最低零售價為______元/件”），傭金比例下調(diào)至______%；對于甲方直接成交但由乙方提供客戶資源的訂單，傭金比例為______%（如“2%”）。2.結(jié)算周期：每月______日之前，乙方需向甲方提交上月銷售報表（包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額、客戶信息等）；甲方收到報表后______日內(nèi)審核確認(rèn)，確認(rèn)后______日內(nèi)支付傭金。3.稅費承擔(dān)：傭金所涉稅費由______方承擔(dān)（根據(jù)稅法規(guī)定，通常由乙方承擔(dān)個人所得稅或企業(yè)所得稅）；4.費用報銷：乙方為推廣代理產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用（如廣告費、展會費），需提前向甲方提交預(yù)算，經(jīng)甲方書面同意后，可報銷______%（如“50%”），報銷上限為每月______元。注意事項：傭金計算方式需明確“基數(shù)”（如“實際到賬金額”）與“比例”，避免“銷售額”的模糊表述；結(jié)算周期需具體到“日期”（如“每月10日提交報表，20日支付傭金”），避免“每月月底”的歧義；費用報銷需設(shè)定“前置審批”（如“需甲方書面同意”）與“上限”，防止乙方過度開支。（五）雙方權(quán)利義務(wù)條款內(nèi)容：1.甲方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：監(jiān)督乙方代理行為；檢查銷售報表與客戶資料；制止乙方超越權(quán)限的行為；在乙方違約時解除合同。義務(wù)：提供代理產(chǎn)品的相關(guān)資料（如說明書、合格證、檢測報告）；保障產(chǎn)品質(zhì)量（如“產(chǎn)品符合國家GB標(biāo)準(zhǔn)”）；提供培訓(xùn)支持（如“每年舉辦2次代理商培訓(xùn)”）；按時支付傭金；不得在獨家代理區(qū)域內(nèi)委托其他代理商。2.乙方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：在代理權(quán)限內(nèi)自主開展銷售活動；獲取傭金；要求甲方提供產(chǎn)品與培訓(xùn)支持；在甲方違約時要求賠償損失。義務(wù)：積極推廣代理產(chǎn)品（如“每月完成______萬元銷售額”）；維護(hù)甲方品牌形象（如“不得發(fā)布虛假廣告”）；遵守甲方的價格政策與銷售制度；保守甲方的商業(yè)秘密（如客戶名單、產(chǎn)品配方）；及時向甲方反饋市場信息（如“每月提交市場分析報告”）。注意事項：權(quán)利義務(wù)需“對應(yīng)”，避免“只約定一方義務(wù)，未約定另一方權(quán)利”；量化義務(wù)：如“每月完成______萬元銷售額”“每月提交市場分析報告”，便于考核乙方績效；品牌維護(hù)：需明確乙方不得從事的行為（如“不得貶低甲方產(chǎn)品”“不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品”），否則需承擔(dān)違約責(zé)任。（六）保密條款條款內(nèi)容：1.保密范圍：雙方在合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密，包括但不限于：甲方：產(chǎn)品配方、技術(shù)圖紙、客戶名單、價格政策、營銷方案；乙方：銷售策略、客戶資料、財務(wù)數(shù)據(jù)。2.保密期限：本合同生效之日起至合同終止后______年（如“2年”）內(nèi)，雙方均需承擔(dān)保密義務(wù)；3.例外情形：保密信息已公開（非因一方違約）、需向政府部門披露（按法律規(guī)定）、經(jīng)對方書面同意的，無需承擔(dān)保密義務(wù)；4.違約責(zé)任：若一方違反保密義務(wù)，需向?qū)Ψ街Ц哆`約金______元（如“10萬元”），并賠償因此造成的損失（包括律師費、訴訟費等）。注意事項：保密范圍需“列舉+概括”，避免遺漏重要信息；保密期限需超過合同期限（如“合同終止后2年”），確保商業(yè)秘密的持續(xù)保護(hù)；違約責(zé)任需具體（如“10萬元違約金”），增強(qiáng)條款的約束力。（七）違約責(zé)任條款內(nèi)容：1.若甲方未按時支付傭金，每逾期1日，需向乙方支付逾期金額______‰（如“5‰”）的違約金；逾期超過______日（如“30日”），乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方賠償損失。2.若乙方超越代理權(quán)限行使權(quán)利，需向甲方支付違約金______元（如“5萬元”），并賠償因此造成的損失；情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)解除合同。3.若乙方未完成約定的銷售額（如“每月______萬元”），連續(xù)______個月（如“2個月”）未達(dá)標(biāo)，甲方有權(quán)降低傭金比例（如“從5%降至3%”）或解除合同。4.若一方違反保密義務(wù)，按本合同“保密條款”承擔(dān)違約責(zé)任。注意事項：違約責(zé)任需“對應(yīng)”（如“逾期支付傭金”對應(yīng)“逾期違約金”），避免“一刀切”；違約金比例需合理（如“5‰/日”相當(dāng)于年利率18%，符合法律規(guī)定），避免過高或過低；解除合同的條件需具體（如“逾期30日未支付傭金”“連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)”），便于操作。（八）爭議解決條款內(nèi)容：本合同履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按以下第______種方式解決：1.提交______仲裁委員會仲裁（需明確仲裁委員會名稱，如“廣州仲裁委員會”），仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力；2.向______人民法院起訴（需明確管轄法院，如“甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院”）。注意事項：爭議解決方式需明確（仲裁或訴訟），避免“或裁或訴”（根據(jù)《仲裁法》，“或裁或訴”條款無效）；仲裁委員會需具體（如“北京仲裁委員會”），避免“當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會”的模糊表述；管轄法院需符合法律規(guī)定（如“被告住所地”“合同履行地”），避免“任意約定”（如“甲方所在地法院”需明確“甲方注冊地”或“主要辦事機(jī)構(gòu)所在地”）。（九）不可抗力條款內(nèi)容：1.不可抗力定義：指不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況，包括但不限于：自然災(zāi)害（如地震、洪水）、政府行為（如征收、管制）、社會異常事件（如罷工、騷亂）。2.通知義務(wù)：若一方因不可抗力無法履行合同，需在______日內(nèi)（如“3日”）書面通知對方，并提供相關(guān)證明（如政府文件、新聞報道）；3.責(zé)任免除：因不可抗力導(dǎo)致無法履行合同的，免除相應(yīng)責(zé)任；但需在不可抗力消除后______日內(nèi)（如“10日”）恢復(fù)履行，否則視為違約。注意事項：不可抗力定義需符合《民法典》的規(guī)定，避免擴(kuò)大或縮小范圍；通知義務(wù)需明確“時間”（如“3日內(nèi)”）與“方式”（如“書面通知”），避免因未通知導(dǎo)致責(zé)任無法免除；恢復(fù)履行的期限需具體（如“10日內(nèi)”），避免無限期拖延。（十）合同終止條款內(nèi)容：1.終止情形：期限屆滿，雙方未續(xù)簽；一方違約，另一方書面通知后______日內(nèi)（如“15日”）未糾正；雙方協(xié)商一致解除；因不可抗力無法履行合同超過______日（如“60日”）；一方破產(chǎn)、解散或喪失民事行為能力。2.終止后的義務(wù)：乙方需停止使用甲方的商標(biāo)、logo及其他知識產(chǎn)權(quán)；乙方需向甲方交還未銷售的產(chǎn)品、宣傳資料、客戶名單等；甲方需在______日內(nèi)（如“10日”）結(jié)清未支付的傭金；雙方仍需遵守保密條款（至保密期限屆滿）。注意事項：終止情形需“列舉”，避免遺漏常見情況（如“一方破產(chǎn)”）；終止后的義務(wù)需明確（如“交還客戶名單”“停止使用商標(biāo)”），防止后續(xù)糾紛；傭金結(jié)清期限需具體（如“10日內(nèi)”），避免“盡快支付”的模糊表述。（十一）通知與送達(dá)條款內(nèi)容：1.本合同項下的通知需以書面形式（包括電子郵件、快遞、傳真）發(fā)送；2.雙方確認(rèn)的送達(dá)地址：甲方：______________________（地址），聯(lián)系人：______________________，電話：______________________，電子郵件：______________________；乙方：______________________（地址），聯(lián)系人：______________________，電話：______________________，電子郵件：______________________；3.通知的送達(dá)時間：快遞：以簽收日期為送達(dá)日期；電子郵件：以發(fā)送成功之日為送達(dá)日期（需保留發(fā)送記錄）；傳真：以傳真機(jī)顯示“已接收”之日為送達(dá)日期。4.若一方變更送達(dá)地址，需提前______日（如“10日”）書面通知對方；未通知的，原地址仍視為有效送達(dá)地址。注意事項：通知方式需明確“書面”（包括電子形式），避免口頭通知的爭議；送達(dá)地址需“具體”（如“XX市XX區(qū)XX路XX號XX大廈XX室”），并確認(rèn)聯(lián)系人與聯(lián)系方式；變更地址的“通知義務(wù)”需明確，避免因地址變更導(dǎo)致通知無法送達(dá)。（十二）附則條款內(nèi)容：1.生效條件：本合同自雙方簽字（或蓋章）并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效；2.修改與補(bǔ)充：本合同的修改或補(bǔ)充需經(jīng)雙方書面同意，作為本合同的附件，與本合同具有同等效力；3.附件效力：本合同的附件（如《產(chǎn)品清單》《價格表》《培訓(xùn)協(xié)議》）是本合同的組成部分，與本合同具有同等效力；4.法律適用：本合同適用中華人民共和國法律（若涉及涉外代理，需明確“適用中國法律”或“適用XX國法律”）；5.合同份數(shù)：本合同一式______份（如“2份”），雙方各執(zhí)______份，具有同等效力。注意事項：生效條件需明確（如“雙方簽字并蓋章”），避免“簽字或蓋章”的歧義；附件需列出名稱（如“附件1：《代理產(chǎn)品清單》”），并說明與本合同的關(guān)系；法律適用需符合涉外合同的規(guī)定（如“若代理地域為東南亞，可約定適用中國法律”）。三、企業(yè)代理合同范本（完整版）企業(yè)代理合同合同編號：______________________簽訂日期：______年____月____日簽訂地點：______市______區(qū)一、當(dāng)事人信息委托方（甲方）：______________________法定代表人：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系方式：______________________（電話/郵箱）受托方（乙方）：______________________法定代表人：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系方式：______________________（電話/郵箱）二、代理類型與范圍1.代理類型：□獨家代理□普通代理□總代理（勾選）；2.代理地域：______________________；3.代理產(chǎn)品/服務(wù)：______________________（詳見附件1《代理產(chǎn)品清單》）。三、代理權(quán)限與期限1.代理權(quán)限：乙方有權(quán)以甲方名義從事以下行為（詳見附件2《代理權(quán)限清單》）：銷售代理產(chǎn)品；簽訂銷售合同（合同金額不超過______元/單）；收取貨款（代收后____日內(nèi)轉(zhuǎn)付甲方）；提供售后支持（負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝與30天內(nèi)的退換貨）。2.代理期限：自______年____月____日起至______年____月____日止，為期______年；期限屆滿前30日，雙方可協(xié)商續(xù)簽；若未續(xù)簽且乙方繼續(xù)履行代理義務(wù)，甲方未提出異議的，視為合同自動延續(xù)1年。四、費用與結(jié)算1.傭金計算：以實際銷售金額（扣除稅費、運費后的凈額）為基數(shù)，比例為______%；若銷售價格低于甲方規(guī)定的最低零售價（______元/件），傭金比例下調(diào)至______%；甲方直接成交但由乙方提供客戶資源的訂單，傭金比例為______%。2.結(jié)算周期：每月10日之前，乙方提交上月銷售報表（詳見附件3《銷售報表模板》）；甲方收到后5日內(nèi)審核確認(rèn)，確認(rèn)后10日內(nèi)支付傭金。3.稅費承擔(dān)：傭金所涉稅費由乙方承擔(dān)；4.費用報銷：乙方推廣費用需提前提交預(yù)算，經(jīng)甲方書面同意后，報銷50%，每月上限為______元。五、雙方權(quán)利義務(wù)1.甲方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：監(jiān)督乙方代理行為；檢查銷售報表與客戶資料；制止乙方超越權(quán)限的行為；在乙方違約時解除合同。義務(wù)：提供產(chǎn)品資料（說明書、合格證、檢測報告）；保障產(chǎn)品質(zhì)量（符合國家GB標(biāo)準(zhǔn)）；每年舉辦2次代理商培訓(xùn)；按時支付傭金。2.乙方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：在代理權(quán)限內(nèi)自主開展銷售活動；獲取傭金；要求甲方提供產(chǎn)品與培訓(xùn)支持；在甲方違約時要求賠償損失。義務(wù)：每月完成______萬元銷售額；維護(hù)甲方品牌形象（不得發(fā)布虛假廣告）；遵守甲方價格政策與銷售制度；保守甲方商業(yè)秘密（客戶名單、價格政策）；每月提交市場分析報告。六、保密條款1.保密范圍：雙方知悉的對方商業(yè)秘密，包括但不限于甲方產(chǎn)品配方、客戶名單、價格政策，乙方銷售策略、財務(wù)數(shù)據(jù)；2.保密期限：本合同生效之日起至合同終止后2年內(nèi)；3.例外情形：保密信息已公開（非因一方違約）、需向政府部門披露（按法律規(guī)定）、經(jīng)對方書面同意的，無需承擔(dān)保密義務(wù)；4.違約責(zé)任：若一方違反保密義務(wù)，需向?qū)Ψ街Ц?0萬元違約金，并賠償因此造成的損失（包括律師費、訴訟費等）。七、違約責(zé)任1.甲方未按時支付傭金，每逾期1日，支付逾期金額5‰的違約金；逾期超過30日，乙方有權(quán)解除合同，并要求賠償損失。2.乙方超越代理權(quán)限行使權(quán)利，支付5萬元違約金，并賠償損失；情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)解除合同。3.乙方連續(xù)2個月未完成約定銷售額，甲方有權(quán)降低傭金比例（從5%降至3%）或解除合同。八、爭議解決本合同履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交廣州仲裁委員會仲裁（仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力）。九、不可抗力1.不可抗力定義：不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況，包括但不限于自然災(zāi)害、政府行為、社會異常事件；2.通知義務(wù)：若一方因不可抗力無法履行合同，需在3日內(nèi)書面通知對方，并提供相關(guān)證明；3.責(zé)任免除：因不可抗力導(dǎo)致無法履行合同的，免除相應(yīng)責(zé)任；但需在不可抗力消除后10日內(nèi)恢復(fù)履行，否則視為違約。十、合同終止1.終止情形：期限屆滿，雙方未續(xù)簽；一方違約，另一方書面通知后15日內(nèi)未糾正；雙方協(xié)商一致解除；因不可抗力無法履行合同超過60日；一方破產(chǎn)、解散或喪失民事行為能力。2.終止后的義務(wù)：乙方停止使用甲方商標(biāo)、logo及其他知識產(chǎn)權(quán)；乙方交還未銷售的產(chǎn)品、宣傳資料、客戶名單等；甲方在10日內(nèi)結(jié)清未支付的傭金；雙方仍需遵守保密條款（至保密期限屆滿）。十一、通知與送達(dá)1.通知方式：書面形式（電子郵件、快遞、傳真）；2.送達(dá)地址：甲方：______________________（地址），聯(lián)系人：______________________，電話：______________________，電子郵件：______________________；乙方：______________________（地址），聯(lián)系人：______________________，電話：______________________，電子郵件：______________________；3.送達(dá)時間：快遞：以簽收日期為送達(dá)日期；電子郵件：以發(fā)送成功之日為送達(dá)日期（需保留發(fā)送記錄）；傳真：以傳真機(jī)顯示“已接收”之日為送